《网店运营》（第二版） 课件 商品定价

商品的定价策略及模型定价策略商品定价模型分析0102目录CONTENTS定价策略1定价策略12345渗透定价低销售价；高销售量9块9包邮撇脂定价新品高价限量运动鞋组合定价互补商品、关联商品取得整体利益肯德基可乐套餐价格歧视不同用户不同价格优惠券金额标价心理尾数、对比、拆分、措辞、替换商品定价模型分析20102定价模型成本加成定价模型对所销售商品的综合成本评估基础上加上预期利润而确定的价格。公式：价格=成本+成本X收益系数供需均衡定价模型在影响需求的其他因素既定的条件下，商品的需求量与商品的价格存在着反向变动关系。供需均衡定价模型-影响需求的因素消费者对未来的预期政府的消费政策商品本身价格相关商品价格消费者的收入、偏好人口数量和结构的变动供需均衡定价模型-需求函数需求定理概念：其他条件不变情况下，需求量和价格成反方向变动特例：吉芬物品：需求、价格同向变动；例：雨伞炫耀性物品：价格衡量需求程度；例：黄金表面上的“例外”：价格预期引起；例：投机性商品需求函数（仅考虑价格）Qd=α-β（P）供需均衡定价模型-影响供给的因素商家对未来的预期生产要素的价格商家的目标政府的政策生产技术的变动商品本身、相关商品的价格供需均衡定价模型-供给函数供给定理概念：其他条件不变情况下，供给量和价格成同方向变动特例：吉芬物品：需求、价格同向变动；例：雨伞炫耀性物品：价格衡量需求程度；例：黄金表面上的“例外”：价格预期引起；例：投机性商品供给函数（仅考虑价格）Qs=δ+γP（δ、γ为常数，且δ、γ＞0）供需均衡定价模型-均衡定价模型均衡价格模型（以供求为例）：Qd=α-β（P）；Qs=-δ+γ（P）均衡变化：供给不变：需求增加时；需求减少时需求不变：供给增加时；供给减少时均衡价格需求曲线和供给曲线相交时的价格感谢观看商品价格优化商品价格优化角度商品价格优化策略0102目录CONTENTS商品价格优化角度1商品价格优化面向不同顾客针对新旧商品根据不同时段不同平台受众不同购买数量不同促销活动根据竞争情况商品生命周期商品价格优化策略2面向不同顾客，价格优化吸引新顾客-设置低价大数据杀熟答谢老顾客-设置低价老客户特享优惠不同等级客户不同优惠券高阶用户高折扣价等针对新老商品，价格优化折扣低、定价高商品老旧商品新颖折扣高、定价低根据不同时段，价格优化以机票为例：不同日期，价格不同服务舒适度不同，不同时段价格不同同一时段，不同航司，价格不同不同平台受众，价格优化品牌正品保障、重视用户服务追求正品，价格高低价、平台运营成本低、用户群体年轻追求低价，价格低拼多多A京东B不同购买数量，价格优化不同购买数量，设置不同折扣不同促销活动，价格优化促销活动参与期曝光多，设置低价提高转化率。活动期结束后，恢复原价并享受活动红利，提升利润。根据竞争情况，价格优化完全竞争市场中，价格竞争是最常见的形式垄断竞争市场中，非价格竞争更为普遍不同商品生命周期，价格优化01短期内赚取超额利润撇指定价高价快速；选择渗透借助盈亏平衡定价辅助决策03维持和扩大转化渗透定价标价歧视、标价心理买家行为、心理，促销活动