活动营销策划

活动营销策划网店内活动介绍活动营销策略实施0102目录CONTENTS网店内活动介绍1打折促销店庆活动具体形式打折促销是指给商品设置一个折扣价，通常来说这些折扣只是为了吸引消费者的关注。包邮是很多网店最常见的一种促销方式利润和客单价低的网店通常不会设置一件包邮，常设置：“满XX元包邮”“满XX件包邮”包邮买赠买赠方式也是一种常用的促销方式，和买送（买X免Y）的方式类似

买A送B：买一个双肩包，送一个腰包买某某商品多少件，送同样的商品多少件，如买5支牙刷，送2支牙刷等买赠秒杀名次折例：1-5名1折，6-10名2折，11-15名3折优惠券秒杀首页、详情页提供高额优惠券，把控时间和张数

官方后台秒杀在商品编辑页面编辑秒杀时间和库存秒杀定金膨胀定金膨胀客户在特定时间内支付一定数额的定金，可以让定金的价值膨胀数倍，来抵扣购买商品的价值差额。抽奖抽奖是一种很直接的活动方式，可以增加网店访客和浏览量可以设置一定的条件增加网店收藏量、商品加购数等，中奖几率可以人为设置常用工具：抽奖精灵，抽奖靠手等抽奖优惠券优惠券优惠券分为网店优惠券和单品优惠券，一般通过平台官方工具和第三方工具进行设置。对于网店优惠券，一般选择公开方式才可在商品详情页中设置，也可以配合淘宝客定向设置隐藏优惠券，但使用条件、力度和展示方式等需要精心设置，否则会带来损失。满立减是网店经营者在客单价基础上设置订单满X元系统自动减Y元的促销方式，是提升客单价的常用的营销方式。规则由网店根据自身交易情况设置，正确使用满立减工具可以刺激客户多买，从而提升销售额，拉高平均订单金额和客单价。满立减联盟营销联盟营销联盟营销主要应用于跨境电商平台，是按营销效果付费的网络营销方式。要素：广告主、联盟会员、联盟营销平台付费形式：CPC（按点击量付费）CPL（按引导数付费）CPS（按销售额付费）关键词推广是平台为网店经营者量身定制的,能够实现快速提升网店流量,按点击效果付费的营销工具。最基本功能和最大价值就是为商家引流。关键词推广使用直通车应掌握直通车排序规则、关键词扣费规则、选品策略、商品投放、推广运营技巧等。红包红包分为网店红包和支付宝红包两种。网店红包的使用方式跟优惠券相似。红包支付宝红包是现金红包，实现方式比较简单，可利用无线宝箱等工具设置，除了送红包，还可以送流量、话费等。会员制度会员购物时会得到一定的优惠。设置好一个网店会员制度不仅能让网店更专业，而且会提高消费者的复购率。会员制度会员制度不仅要设置优惠，还要设置会员尊享活动，如：尊享价、优惠券和会员生日礼物，会员日活动提醒等。买家秀网店可在商品描述页面鼓励客户购买后分享买家秀来给予奖励。买家秀活动营销策略实施2活动策略实施流程step01step02step03step04step05step06活动总结制定活动规划团队准备确定活动目的页面准备活动实施活动目的提高销量增加品牌曝光维护老客户增加引流……活动规划010205060403效果评估确定活动方式确定活动主题制定活动时间确定活动商品确定推广资源01

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库存调整调整商品库存避免拍下无货引起投诉价格修整对活动商品价格进行统一调整检查各页面价格是否一致页面测试与复查对活动页面进行测试商品价格、规格、包邮、数量等活动页面整体视觉二次检查页面视觉设计对网店页面进行设计、调整做好商品描述工作对活动海报进行设计和悬挂页面准备团队准备01制定详细可行的活动规划指定负责人和任务完成时间节点03根据主题，制作相关页面做好视觉设计与维护工作02增加客服人员，合理安排排班进行活动规则培训04提前准备商品并“预打包”统一放置在容易打包的区域运营设计客服仓储活动实施营造活动氛围可通过一些选色、文案告知。一般进行促销活动的时候，选色用红色比较多，文案可以是“活动开始倒计时”等字眼，让客户感觉活动即将开始。活动中营销推广支持活动不仅是为提升转化率，还要注重流量导入。如果没有营销推广配合，很可能因流量不多导致活动失败。根据前期规划，必须要有合理的营销推广支持。活动总结活动指标完成度流量指标/销售指标转化指标