口才助你成功沟通改变人生-演讲方法与技巧

口才助你成功沟通改变人生

——演讲方法与技巧

问题：当今世界上什么最重要？舌头、金钱和原子弹

——20世纪40年代舌头、美元和电脑

——20世纪60年代一、什么是演讲？演讲，又称演说、讲演（Oration），是一门综合性的艺术，是语言的一种高级表现形式，是艺术地表达思想的方法，是一种有计划、有目的、有主题、有系统的视听两方面信息的传播。二、演讲的现实意义1、演讲是一种源远流长的社会活动“一言之辩重于九鼎之宝；三寸之舌强于百万雄师。”

——刘勰演讲是“艺术之女王”

——古希腊一支笔,一条舌,能抵三千毛瑟枪。

——拿破仑古罗马独裁者儒略.凯撒就是杰出的大演说家2、演讲是二战之后的一门科学增进个人的进取机会提高事业的成功几率

我们现在已处于一个演说的时代，应把演说理论的研究放在更高的地位”

——老布什现在，对立的时代已经结束，开始进入谈判的时代”

——尼克松3、演讲是一项社会生存技能一个人的成功，有约15%取决于知识和技术，85%取决于沟通——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。

———戴尔.卡耐基一个人的语言能力，是获得社会认同、上级赏识、下属拥戴、同事信任、朋友帮助，甚至恋人喜欢、亲人亲密的必要条件！！！在美国、欧洲、日本等发达国家，不论是学校教育还是成人教育都重视开设演讲学这门课程演讲已经是一门成熟的学科美国的卡耐基学院已达1700多个光说不练是假把式。光练不说是傻把式。能说会练是真把式———中国管理界教父柳传志三、演讲的类型按演讲内容分：1、政治演讲：是代表一定政治思想、政治立场、政治策略和某团体利益的一种演讲。2、竞选演讲：是指在一定的组织形式中凭口才自荐，竞争某项职务或某项工作的一种演讲。3、学术演讲：是指运用演讲的方式把专门的、有系统的学问表达出来。4、商务演讲：是指商业活动中各类的会议、商务电话、业务简报、客户服务电话、争取新业务及新客户时的口头推销，甚至还包含应征工作时的面试。5、礼仪演讲：是指在各种社交仪式上当众发表的情感性的演讲。凭吊演讲：葬礼上的演讲即悼词或祭文喜庆迎送演讲：指为宾客来访而举行的欢迎会和欢送会、宴会上发表的迎送词和祝酒词答谢告别演讲：在本人作为宾客受到友好热烈的欢送和宴请仪式上发表的答谢或告别演讲。按演讲风格分：1、激昂型演讲：特点是快、强、多。即语言节奏快；讲话音量轻重对比强；重要词语反复强调比较多。（一般用于政治演讲）2、深沉型演讲：特点是慢、低、稳。即语言节奏慢；讲话语调比较低沉；主要信息往往由委婉语词负载。（一般用于凭吊演讲）3、活泼型演讲：特点是轻、悦、新。即语言节奏适中使人产生轻松感；所用的语句赞扬性的比较多，使人产生愉悦感；语言叙述不落俗套、富有新意。（一般用于喜庆演讲）4、严谨性演讲：特点是平、精、清。即语言节奏比较平稳，没有太大起伏；语言精练、逻辑性强；层次分明、条理清晰。（一般用于学术演讲）四、演讲的方法和技巧

演讲的三要素

演讲者、信息和听众人数年龄男女比例知识水平地位地点（一、）听众第一阶段：听众分析同样以学生为对象,鲁迅在北京女子高等师范院校作的演讲是<<娜拉走后怎么办>>,而在北京师范大学附属中学演讲的内容则为<<未有天才之前>>听众不同，语言和内容都应该不同第二阶段：根据听众分析准备演讲稿1、目的准备

2.演讲架构

3.收集素材

4.撰写讲稿第三阶段：预演（二、）信息（正文）信息的英语单词是message可以翻译为“信息”和“祝词”演讲的组织结构：开场白正文结束语10%85%5%凤头猪肚豹尾精彩的开场白第一个问题第二个问题第三个问题重申与回顾耐人寻味的结束语幽默的智慧文学的色彩演讲结构图深刻的哲理新颖的观点开场白：给人一个听下去的理由好的开场白是成功的一半抓住观众的兴趣，拉近与听众的距离:世界上最重要的人是谁？眼前的人世界上最重要的事情是什么？正在做的事情世界上最重要的时间是什么？此时此刻例一（抓住兴趣）毛泽东在莫斯科大学演讲开场白在场的有没有湖北人？（有！）我游过你们的长江。在场的有没有湖南人？（有！）我游过你们的湘江。在场的有没有广东人？（有！）我游过你们的珠江。世界是你们的，也是我们的，……例二（拉近距离）开场白的各种方式1、一个故事

叔叔阿姨好！我叫刘宝石，是开原市中固镇中学二年级学生。现在我给大家讲一个真实的故事：在开原市中固镇，有一个不幸的小男孩，很早的时候，爸爸妈妈就经常吵架。每每如此，懂事的他，就总是哭着劝爸爸妈妈。可就在他十岁那年，爸爸妈妈还是离婚了。从此，这个男孩就跟着体弱多病的妈妈一起生活…….1、一则动人的故事3、一个令人深思的问题

丹尼尔·韦伯斯特（1782年—1852年，美国政治家、演说家）曾说：“如果有人要拿走我所有的财富而只剩下一样，那么我会选择口才，因为有了它我不久便可以拥有其他一切财富。”但是，为什么许多有才华的人还害怕演讲呢？

——麦克米兰石油公司副总裁迈克斯.艾萨克松2、一段富有启迪性的名言

同学们，你们说“天下兴亡”的下一句是什么？（台下声音：“匹夫有责”）──不，是“我的责任”。如果今年高考每个人都额外加10分，那不等于没加吗？“天下兴­亡，匹夫有责”等于大家无责。“匹夫有责”要改成“我的责任”，我是这样教我的学生的。所以说，现在我们大陆教育办得不好，是我高震东的责任，只因为这样，我才回祖国专门举办道德方面演讲。

——台湾忠信学校校长高振东4、一篇抒情的文字

大家好！我演讲的题目是《我是一名共产党员》。我是政法战线上一名普通的共产党员，没有太阳那样热烈，没有月亮那样温柔，没有朝霞那样绚烂，没有白云那样高远，我就像一颗小星星，总是在不显眼的角落里，奉献着自己的光和热。5、一首熟悉的歌词“妈妈哟妈妈，啊，亲爱的妈妈，你用那甘甜的乳汁把我喂养大，扶我学走路教我学说话，唱着夜曲伴我入眠，心中时常把我牵挂。妈妈哟妈妈，亲爱的妈妈，你的品德多么朴实无华，妈妈哟妈妈，亲爱的妈妈，你激励我走上革命生涯,亲爱的妈妈……”每当我唱起这首歌的时候，我心中总是充满幸福，充满感恩…..6、其他由时令谈起：各位朋友，非常高兴来到了九华山庄，今天是北京最冷的一天，但是我来到这里看到了大家的热情，一个成功的企业家、一个成功的人要想成功的第一要素就是热情。第二个要素是什么？我们总理说了，在这个冬天信心比黄金和货币更重要。我今天分享的题目是《萧条年代的品牌营销：从插位到升位》。虽然冬天来了，我们要问冬天最寒冷的地方在哪里，我告诉大家的是最寒冷的冬天是在每个人的心里……——著名品牌专家李光斗开门见山

非常感谢给我这个机会，再次来到学习型中国论坛，大家知道经济危机很重要的是把虚拟的东西搞的太过了，经济发展基础是靠实体经济的发展，全世界很大的期望就是中国对本国消费的启动，不仅是关于中国经济的活力，也涉及到全球经济的活力。

———零点研究咨询集团董事长袁岳“绅士的演讲，应当像女孩子穿的迷你裙一样，愈短愈好。”

——林语堂在台北某校毕业典礼的演讲幽默开场气氛热烈主体:

支持论点的资料、事实、实例主题鲜明逻辑性强精彩生动有层次感内容翔实、生动准确逻辑论证人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。为人民利益而死就比泰山还重；替法西斯卖力，替剥削人民和压迫人民的人去死，就比鸿毛还轻。张思德同志是为人民利益而死的，他的死比泰山还重。大前提：小前提：结论：注意：最好有三个小论点实例论证

机组投产调试初期，在最繁忙的时候，他和所有的调试人员一起，吃住在工地，家里一个星期也顾不上回去一两回，丰电每台机组的整组启动、168试生产，到处都留下了他的身影与脚步。

——《我们身边的劳模》数字说话

统计数字表明96年全国因恶性肿瘤死亡的人数达600万人，这样惊人的数字仍在上升，预计到2010年达900万人。900万相当于什么概念？相当于350个乘位的波音747每天从天上掉下80架，全世界每5秒钟就有一人因癌症死去。描述具体※这个同学很优秀。※这个同学不仅学习成绩好，而且思维敏捷，表达能力强，曾在山东省大学生演讲比赛中获得第一名善用修辞1、比喻：（微笑）它象三月的春风/能将脸上的阴云扫掉它象明媚的阳光/能把心头的冰雪融消它象神秘大灵丹/能使人变得年轻而美貌它象人间的彩虹/能架起友谊亲善的金桥

——高占祥（全国文联主席）2、夸张：在那一刹那，他的话，好似一个晴天霹雳！我脑子里一片空白，老天好似突然塌顶，泪雨倾盆！

——菀云《感悟》3、排比：

每一个公民在投票之前都应该好好想想这样几个问题：你的生活是不是比四年前改善了？你到商店里去买东西时是不是比四年前更方便了？美国的失业人数是不是比四年前减少了？美国在国际上是不是比四年前更受尊重了？

——里根竞选连任总统演讲幽默调节气氛台湾著名艺人凌峰在央视春晚节目中的独白：在下凌峰，我和文章不一样，虽然我们都得过“金钟奖”和“最佳男影星”称号。但是，我是以长得难看而出名的。两年多来，我们大江南北走了一趟——拍摄《八千里路云和月》，所到之处呢，观众给予我们很多支持，尤其男观众对我的印象特别好，因为他们认为我的长相象中国。中国五千年的沧桑和苦难全都写在我的脸上。一般说来，女观众对我的印象不太良好：有的女观众对我的长相已经到了忍无可忍的地步，她们认为我是人比黄花瘦，脸比煤球黑。结束语：重述主题、再次强调重点，

将观众情绪带到最高点

各种结尾方式：1、戛然而止，余味无穷：美国一位演讲家说：“演讲最好在听众兴趣到高潮时果断收束，未尽时戛然而止。”

“自信是自强的基础。自信是自尊自爱的前提。女人的名字从今以后永远不应是弱者，她的名字应该是——自信！”

——四川《女性之路》演讲比赛冠军薛明明

正当大家听得入神的当儿，他却卖了一个关子，收住语气说：“中国哲人的作风是，有话就说，说完就走。”说罢，拾起他的烟斗，挥了挥长袖，走下讲台，飘然而去!——林语堂在美国纽约第一届全美书展上的演讲2、呼吁听众，激励斗志“同胞们、姐妹们！昂起头来，勇敢地“走过春天，走过我们自己”！让我们和男同胞站在同一地平线上，升上人类心智和情感的天空，勇敢地向太阳奔去！”

——菀云《女性之路》演讲3、展望前景，增强信心“我们的事业是正义的，正义的事业是任何敌人也攻不破的。我们正在前进，我们正在做着我们前人从来没有做过的极其光荣伟大的事业。我们的目的一定要达到，我们的目的一定能达到！”

——毛泽东《一届一次人大开幕词》4、名言作结，发人深省“年轻的马克思曾说：‘那些为共同目标劳动因而使自己变得更加高尚的人，历史承认他们是伟人；那些为最大多数人们带来幸福的人，经验赞扬他们为最幸福的人。’年轻的朋友们，振兴中华是历史赋予我们这一代青年的神圣使命，让我们拉紧生命的纤索，用我们的青春，我们的热血和忠诚，在祖国广袤的大堤上尽情耕耘吧！”5、诗词歌赋，情韵十足

最后，我用一首歌唱出作文教学的落脚点，那就是《篱笆女人和狗》里的一段：星星啊还是那个星星，月亮啊还是那个月亮，山啊还是那座山哟，梁啊还是那道梁……

———著名特级教师窦桂梅演讲稿最后，让我用一首小诗结束今天的发言：

让我们同行，

在坎坷中不屈不挠，

在逆境中不歇不停，

在顺畅时不骄不燥，

在成功时不缓不松，

象草原上奔驰的骏马，

象蓝天中翱翔的雄鹰，

因为，我们是温馨的使者，

我们是中国平安的精英！

——某平安保险公司员工6、幽默诙谐，令人难忘

老舍先生非常幽默。一次演讲，开头说“我今天给大家谈六个问题”。“第一、第二、……第五”，井井有条。谈完第五个问题，发现时间不多了，于是提高嗓门一本正经地说：“第六，散会。”听众起初一愣，继而鼓起掌来。

鲁迅先生在结束《在上海中华艺术大学的演讲》时说：“以上是我近年来对于美术界观察所得几点意见。“今天我带来一幅中国五千年文化的结晶，请大家欣赏欣赏。”说着，他一手伸进长袍，把一卷纸慢慢从衣襟上方伸出，打开一看，原来是一幅病态丑陋的月份牌。顿时全场大笑。注意：不要用否定式语句结束“由于水平有限，准备又不充分，讲得不好，清大家原谅……”“我讲得不好，浪费大家宝贵的时间，实在抱歉。”（三、）演讲者

演讲中，观众对演讲者的印象一般基于三个要素：言辞内容——文字的声音语调——声音的形体语言——视觉的

声音语调

38%言辞内容

7%形体语言55%成功表达=言辞内容+声音语调+形体语言

100%=7%+38%+55%——美国心理学家阿尔伯特.约翰明恩1、形象：仪容、仪表，总的要求是：整齐、清洁、利落、自信服装：套装为宜化妆：淡妆为佳头发：整齐、利落、不可遮住脸部配件：首饰勿挂太多袜子：肤色，没有花纹鞋子：有跟的皮鞋女士服装：西装（以深蓝、深灰较佳）；素色衬衫；领带颜色应配合西装色系。头发：整齐、利落、不可遮住脸部袜子：深色，不着白袜皮鞋：深色，保持干净男士2、态势：身姿和体态表情：适时、适事、适情、适度微笑凝重

激昂哀痛

愤怒眼神：要求：要有内容：喜悦、悲哀、愤怒、振奋

要有目标：和听众交流前视法。演讲者视线平直向前而弧形流转，以听众席的中心线弧形照顾两边，直到视线落到最后的听众头顶。虚视法。即“眼中无听众，心中有听众”。初上场的演讲者可用来克服紧张。环视法。开始讲话前看着某一个听众。侧视法。注意听众反应。点视法。看个体，而不是看整个集体.在一段或一句话结束时，与会场中某一个人保持几秒钟的目光交流手势：辅助表达情感，但不要太多注意：手势要和语言同步；手势要自然，切忌僵硬；手势不能与内容对立。比如“中华儿女是顶天立地的英雄”应该用手掌撑向上方，有的人却莫名其妙地用右手掌用力朝前一推，意思就完全反了。

手的动作有计“握”、“撇”、“包”、“仰”、“啄”、“抚”、

“切”、“分”、“挥”等。必须说明的是，手势的形状有一定的规定性，也有一定的随意性。

“我们必须团结起来！”（握）“我们决不允许这种风气延续下去”（撇）“四周的公安战士一步步向匪徒逼近”（包）“希望就在我们的眼前”，（仰）“直接影响他与群众关系的不是别的，而是偏执、傲慢、冷漠”（啄）“当时我有一种说不出的滋味儿”（抚）“对这个问题我们必须斩钉截铁地回答”（切）“我们采取的方法只有一个：是分析、分析、还是分析”（分）“胜利一定属于我们”（挥）身姿：端正：头正、下巴收，挺胸、收腹、腿直、臀提稳健：身体各部分稳健，不要松松垮垮，不要动作太多上场：庄重、沉稳，不快不慢，身体自如、不要松松垮垮。下场：从容不迫，不要慌急慌忙。先后退半步再转身从人们的视线中退出，不要背向听众。站立：双脚自然分开，将体重均匀分布于两腿，双手自然下垂于两侧3、语音：吐字归音讲究字正腔圆声音：掌握呼吸和用气口齿：咬字清楚、普通话准确语调：抑扬顿挫、轻重缓急注意：不要平均用力，要有起伏、充满感情消灭口头禅语速:

讲话速度快慢适中。讲话时，不宜忽快或忽慢,要依据实际情况的需要调整快慢，特别是有分量的谈话内容，应尽可能娓娓道来，给他人留下稳健的印象，也给自己留下思考的余地。其余保持正常速度.要求有快有慢，富有起伏；引人入胜；扣人心弦.语态：

抑扬顿挫。演讲时应注意音调的高低起伏、抑扬顿挫以增强讲话效果。应避免平铺直叙过于呆板的音调，这种音调让人听着乏味达不到预期的效果。任何一次讲话，速度的变化，音调的高低，态势的抑扬顿挫，富有节奏感,就像一首交响乐，搭配得当才能和谐动人。重点突出，停顿恰倒好处；时而淙淙流水，时而奔泻瀑布,富有感染力.掌握逻辑重音：我相信你愿意学好。（他不信，我信）我相信你愿意学好。（我没有怀疑过你）我相信你愿意学好。（别人我可不敢说）我相信你愿意学好。（是自愿，不是被迫）我相信你愿意学好。（你明白是非，不愿学坏）准确把握了声调和语调,也就很容易把握语言的中心和重点,而不致误解.祝您口才出众、事业辉煌！！范文练习

愿做长城一块砖

一场天降的灾难在考验着中华民族，一场罕见的洪水在冲击着中华大地。房屋被冲毁了，田地被淹没了，无数的生灵在洪水中沉浮、挣扎。孩子睁着恐惧的双眼，似乎在等着什么；母亲伸出无助的双手，似乎在盼着什么……

就在这生死关头，党中央领导来了！英雄的解放军来了！！工人、农民、干部来了！！！灾情就是命令，抗洪就是抗战！六十多个日日夜夜的天人搏斗，山河为之动容，天地为之汗颜！洪水退却了，人民胜利了！党心、民心从来没有象今天这样凝聚为一；军魂、国魂从来没有象今天这样震撼国人！

如果说《泰坦尼克号》上发生的,在灾难面前，男主角为了爱情而把生的希望留给自己的爱人，那只是虚构的情节，那么在这场抗洪战争中的许许多多感天动地的事迹，却实实在在地发生在中华大地上。各个阶层、各种身份、各种职业涌现出了千千万万个英雄：有象高建成那样不怕牺牲的军人、有象徐宏萍那样把人民子弟兵当亲人的军嫂、有象文景星那样舍小家为大家的基层干部……他们为了同志、为了邻居、甚至是为了无数个不相识的人，献出了自己的热血和青春。他们的名字万人景仰，他们的精神与日月同辉！在洪水肆虐的时候，十二万同胞共同吼出了一个声音，一个最强劲的声音：“用我们的血肉筑成我们新的长城！”

“用我们的血肉筑成我们新的长城”这是中华民族的光荣传统。这道精神长城，日本鬼子的钢枪铁炮打不垮！东南亚的金融风暴摧不垮！！老天爷的滔天洪水冲不垮！！！我们的民族意志在灾难面前再一次得到了锤炼，我们的民族团结在洪水面前再一次受到了检验，我们的民族形象在世界上再一次得到了提升！我，从来没有象现在这样感到身为一个中国人是如此的值得骄傲，如此的值得自豪！假如生命不止一次，我愿生生世世做一个中国人！伴随着这场抗洪的人民战争，我走完了由一个单纯的学生向一个光荣的人民教师过渡的历程。身处大后方，我始终关注着这场战斗，我被英雄们可歌可泣的事迹所鼓舞，一夜之间，我迅速成长，信念在我心中成熟，热血在我胸中沸腾，英雄的精神在我脑海中生根、开花、结果！我要做一个小小的播火者，把英雄的精神接过来，再传下去，让世世代代的学生成为英雄的继承人，成为这雄伟的精神长城上一块块经过战火煅烧的砖！

在此，让我向党向人民向英雄，向与会的领导和同志们立下最庄重的誓言：人民教师，育人是天职，教书是本职。我要终身坚守岗位，忠于职守，无怨无悔地为教育事业献出自己的热血和青春！！！

祝您成功

CS大家辛苦了,下课休息啦！大家辛苦了,下课休息啦！周丽云教授培训课程：商务礼仪行动的智慧——