2024年房屋销售工作计划（30篇）

2024年房屋销售工作计划（30篇）

2024年房屋销售工作计划（精选30篇）

2024年房屋销售工作计划篇1

转眼之间又要进入新的一年—年了，我是一个从事工作时间不长,

经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的

一年里有更大的进步和成绩.

—年是我们—地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏

入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的

开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，

充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同

事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识

到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我

订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业

务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大

缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员丁组织学习和培训I,以便

于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.

间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我

会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度,

与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找

到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访

多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客

户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会

迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我

会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、

郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有奥运会带来的无限

商机，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设

数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底

的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽

全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推

界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门

会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市

场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整

经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关

系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时

的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知

识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，

方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服

务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻

领导的压力。

2024年房屋销售工作计划篇2

转眼之间又要进入新的一年某某年了，我是一个从事工作时间不

长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新

的一年里有更大的进步和成绩.

某某年是我们某某地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚

刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压

力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意

识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两

位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分

认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人,

我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，

本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但

距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有

时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺

手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.

间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我

会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度,

与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找

到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访

多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客

户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会

迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我

会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、

郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有某某奥运会带来的

无限商机，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司

铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为

年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工

竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推

界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门

会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市

场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的

变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关

重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面

的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的

内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务

人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服

务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我的能力减轻领导的压力。

2024年房屋销售工作计划篇3

一、市场调研：

1,前言-本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；

2,市场分析-(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总

量)

(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)

3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4,竞争个案工程调查与分析

5,消费者分析：

(1)购置者地域分布；

(2)购置者动机

(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价

格、付款方式)

(4)购置时机、季节性

(5)购置反响(价格、规划、地点等)

(6)购置频度

6,结论

二、工程环境调研

1,地块状况：

(1)位置

(2)面积

(3)地形

⑷地貌

(5)性质

3,地块周围景观(前后左右，远近景，人文景观，综述)

4,环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治

安)

5,地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交

通)

6,公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学

校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)

7,地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)

三、工程投资分析

1,投资环境分析

（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）

（2）房地产的政策法规

（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、本钱、效益）现实

土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

2,土地建筑功能选择

3,现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为

参照）

4,土地延展价值分析判断（十种因素）

5,本钱敏感性分析

（1）容积率

（2）资金投入

（3）边际本钱利润

6,投入产出分析（1）本钱与售价模拟表

（2）股东回报率

7,同类工程成败的市场因素分析

四，营销筹划

（一）市场调查

1工程特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）

2建筑规模与风格

3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、

层高、采光通风、管道布线等）

4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、

通讯）

5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、

酒家、剧院等）

6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内

容等）

7开展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析

1、经济背景

经济实力：行业特征公司（实力、规模、经营管理、模式、承受

租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式

（三）、价格定位

1.理论价格（到达销售目标）

2.成交价格

3.租金价格

4.价格策略

（四）、入市时机、入市姿态

（五）、广告策略

1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意

表现4广告效果监控（六）、媒介策略1媒介选择2软性新闻主题3

媒介组合4投放频率5费用估算（七）、推广费用1现场包装（营销中

心、示范单位、围板等）2印刷品（销售文件、售楼书等）3媒介投

放

一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上

把握整个营销活动。

市场营销方案书更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场

营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学

会如何制订和执行正确的市场营销方案书。

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案十分重要。

一般来说，市场营销方案包括：

1.方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快

速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏

观环境等方面的背景资料。

3.时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方

案必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成

的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成方案目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案答复将要做什么？谁去做？什么时候做？费用

多少？

7.预计盈亏报表：综述方案预计的开支。

8.控制：讲述方案将如何监控。

2024年房屋销售工作计划篇4

一、市场调研：

1,前言——本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；

2,市场分析------(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、

积压总量)

(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)

3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4,竞争个案项目调查与分析

5,消费者分析：

(1)购买者地域分布；

(2)购买者动机

(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价

格、付款方式)

(4)购买时机、季节性

(5)购买反应(价格、规划、地点等)

(6)购买频度

6,结论

二、项目环境调研

1,地块状况：

(1)位置

(2)面积

(3)地形

（4）地貌

（5）性质

3,地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）

4,环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治

安）

5,地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交

通）

6,公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学

校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

7,地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）

三、项目投资分析

1,投资环境分析

（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）

（2）房地产的政策法规

（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现

实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

2,土地建筑功能选择

3,现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为

参照）

4,土地延展价值分析判断（十种因素）

5,成本敏感性分析

（1）容积率

（2）资金投入

（3）边际成本利润

6,投入产出分析（1）成本与售价模拟表

（2）股东回报率

7,同类项目成败的市场因素分析

四，营销策划

（一）市场调查

1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）

2建筑规模与风格

3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、

层高、采光通风、管道布线等）

4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、

通讯）

5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、

酒家、剧院等）

6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内

容等）

7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析

1、经济背景

?经济实力

?行业特征公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、

面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式

（三）、价格定位

1理论价格（达到销售目标）

2成交价格

3租金价格

4价格策略

（四）、入市时机、入市姿态

（五）、广告策略

1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意

表现4广告效果监控（六）、媒介策略1媒介选择2软性新闻主

题3媒介组合4投放频率5费用估算（七）、推广费用1现场包

装（营销中心、示范单位、围板等）2印刷品（销售文件、售楼书等）

3媒介投放

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上

把握整个营销活动。

市场营销计划书更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场

营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学

会如何制订和执行正确的市场营销计划书。

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说，市场营销计划包括:

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快

速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏

观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计

划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成

的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用

多少？

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,

计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在

计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环

境枪关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过

去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列

出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益

额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、

产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他

特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经

济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、

优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右

企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，

应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的

关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在

因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些

策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确

定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后

的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决

策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标——财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳

定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得

180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%,那么，必须确定一

个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元,

则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

&各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并存一定的完成期

限。

&各个目标应保持内在的一致性。

&如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标

是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为精心策划的

行动。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可

用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过

提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实

现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进

房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行

深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下

所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注

重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广

告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30虬

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调

整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了

解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。

而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来做回答：将做

什么？什么时候去做?馆去做?将花费多少？等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本

上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修

改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，

目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成

果并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可

能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤

2024年房屋销售工作计划篇5

市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营

销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会

如何制订和执行正确的市场营销方案。

房地产营销方案的内容：在房地产市场营销中，制订出一份优

秀的营销方案十分重要。一般来说，市场营销方案包括：

L方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快

速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏

观环境等方面的背景资料。

3.时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方

案必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成

的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成方案目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案答复将要做什么？谁去做?什么时候做？费用

多少？

7.预计盈亏报表：综述方案预计的开支。

8.控制：讲述方案将如何监控。

一、方案概要

方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述,

方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在

方案概要之后。

二、市场营销现状

方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环

境有关的背景资料。

1.市场情势应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增

长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，

而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益

额和纯利润等的资料。

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、

产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他

特征等方面加以阐述。

应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经

济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、时机与问题分析

应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、

优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理

应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来

的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机

和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。应

找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，

前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，

公司的劣势那么是公司要改正的东西。在这里，公司用时机与挑战

和优势与劣势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题。

对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。

四、目标

此时，公司道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，

这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标——财

务目标和市场营销目标需要确立。每个公司都会追求一定的财务目

标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年

可取得的利润。财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果

公司想得180万元利涧，且其目标利润率为销售额的10%,那么，

必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售

价20万元，那么其必须售出90套房屋。目标确实立应符合一定的

标准：各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成

期限。各个目标应保持内在的一致性。如果可能的话，目标应分层

次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为精心筹划的

行动。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可

用假设干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通

过提高全部的'房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来

实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促

进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进

行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注

重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

效劳：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广

告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调

整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对对消费者选择过程的

了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力。

而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做

什么？什么时候去做?诒去做?将花费多少？等等具体行动。

2024年房屋销售工作计划篇6

一、市场调研：

1,前言——本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；

2,市场分析------

(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)

(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)

3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4,竞争个案项目调查与分析

5,消费者分析：

(1)购买者地域分布；

(2)购买者动机

(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价

格、付款方式)

(4)购买时机、季节性

(5)购买反应(价格、规划、地点等)

(6)购买频度

6,结论

二、项目环境调研

1,地块状况：

(1)位置

(2)面积

(3)地形

(4)地貌

(5)性质

3,地块周围景观(前后左右，远近景，人文景观，综述)

4,环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治

安)

5,地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交

通)

6,公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学

校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)

7,地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)

三、项目投资分析

1,投资环境分析

(1)当前经济环境(银行利息、金融政策)

（2）房地产的政策法规

（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现

实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

2,土地建筑功能选择

3,现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为

参照）

4,土地延展价值分析判断（十种因素）

5,成本敏感性分析

（1）容积率

（2）资金投入

（3）边际成本利润

6,投入产出分析

（1）成本与售价模拟表

（2）股东回报率

7,同类项目成败的市场因素分析

四，营销策划

（一）市场调查

1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）

2建筑规模与风格

3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、

层高、采光通风、管道布线等）

4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、

通讯）

5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、

酒家、剧院等）

6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内

容等）

7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析

1、经济背景

经济实力

行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、

面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式

（三）、价格定位

1理论价格（达到销售目标）

2成交价格

3租金价格

4价格策略

（四）、入市时机、入市姿杰

（五）、广告策略

1广告的阶段性划分

2阶段性的广告主题

3阶段性的广告创意表现

4广告效果监控

（六）、媒介策略

1媒介选择

2软性新闻主题

3媒介组合

4投放频率

5费用估算

（七）、推广费用

1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）

2印刷品（销售文件、售楼书等）

3媒介投放

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上

把握整个营销活动。

市场营销计划书更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场

营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学

会如何制订和执行正确的市场营销计划书。

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划绐予扼要的综述，以便管理部分快

速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏

观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计

划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成

的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用

多少？

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,

计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在

计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环

境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过

去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列

出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益

额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、

产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他

特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经

济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、

优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右

企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，

应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的

关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在

因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的一些策

略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确

定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后

的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决

策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标——财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳

定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得

180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%,那么，必须确定一

个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元,

则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

•各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成

期限。

•各个目标应保持内在的一致性。

•如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目

标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的

行动］在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可

用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过

提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实

现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进

房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行

深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下

所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注

重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广

告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30机

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调

整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了

解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。

而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来做回答：将做

什么？什么时候去做?诺去做？将花费多少？等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本

上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修

改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，

目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成

果并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可

能发生的一些不利的情况时公司应采取的步骤

2024年房屋销售工作计划篇7

在已过去的20某某年里，做为一名房产销售人员，我所在的销

售部在公司领导的正确带领下和名部门的积极配合下提前完成了全

年的销售任务，

房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市

场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。

准各明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工

作将充满了机遇和挑战。现制定20某某年房地产销售个人工作计戈限

一、加强自身业务能力训练。

在20某某年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的

训练，为实现20某某年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为

主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20某某年的

销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，

为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的

一系列政策，对20某某年的市场到底会造成多大的影响，政府是否

还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20某某年的销售

任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。

我在20某某年的房产销售工作重点是某公寓，我将仔细分析可

售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不

同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方

案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施

切实有效的销售方法。

我将结合20某某年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析

找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，

以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时

调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总

结，对于突然变化的玲场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员

的业务技能，为完成销售任务提供保障。

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更

高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关

的专业知识培训I,使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新

的高度。

2024年房屋销售工作计划篇8

某某年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会

的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的

展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确

保20某某年底方案报批的前提下其工作计划如下：

工程方面

以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务

（一）某某年底前力争方案报批通过

某月份：参与制亡规划方案，配合公司领导完成规划方案在市

规划局的审批通过。

某月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办

理环境保护意见表的工作。

（二）某某年度工作安排

某月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规

划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

某月份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编制项目申请报告,

办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招

标工作，并组织场地的地下排水工作。

某月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地

周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

某月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工

许可工作。

某月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工

队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

某月份：基础工程完成。

某月份：工程主体完成至底六层封顶。

（三）报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成

方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应

善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另夕卜,

工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可

查。建立一套完整的工程档案资料。

（四）工程质量。

“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形

象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司

工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以

自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。

（五）预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执

行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算

支付工程款，在20某某年工程进展的同时做好以下两项工作：

1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协

商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的

控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。

2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资

金4.6亿元左右；其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用

1.4亿元；公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项

目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部

以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利

进行。

财务方面

1、切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不

脱节

公司确定的二0某某年工程启动资金约为2亿元。融资工作的

开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必

须做好融资、招商营销这篇大文章。

2、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓

宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证

“特洛伊城”项目建设资金的及时至IJ位。

3、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。

为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程

开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的

10T5%0

4、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。

20某某年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”

所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议

后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务,

在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，

以形成自我营销特色。

2024年房屋销售工作计划篇9

转眼之间又要进入新的一年一年了，新年要有新气象，在总结过

去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不

长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新

的一年里有更大的进步和成绩.

一年是我们—地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏

入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的

开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，

充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同

事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识

到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我

订立了以下年度工作t一划:

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，

本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但

距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有

时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺

手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.

间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我

会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度,

与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找

到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访

多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客

户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会

迎来一个小小的高峰期，在对业芬有了一定了解熟悉得情况下，我

会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、

郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有奥运会带来的无限

商机，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设

数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底

的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽

全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推

界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门

会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市

场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的

变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关

重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面

的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的

内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务

人员支持）。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服

务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我的能力减轻领导的压力。

2024年房屋销售工作计划篇10

转眼之间又要进入新的一年某年了，新年要有新气象，在总结过

去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不

长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新

的一年里有更大的进步和成绩.

某某年是我们某某地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚

刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压

力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意

识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两

位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分

认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人,

我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，

本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但

距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有

时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺

手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.

间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我

会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度,

与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找

到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访

多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客

户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会

迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我

会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、

郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有某某奥运会带来的

无限商机，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司

铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为

年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工

竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推

界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门

会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市

场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的

变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关

重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面

的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的

内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务

人员支持）。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服

务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我的能力减轻领导的压力。

2024年房屋销售工作计划篇11

200_年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安

全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。

20—年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对

市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工

作指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格

过低，元/盒，平均销售价格在元，共货价格在3—元，相当于19-23

扣，部分地区的零售价格在元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开

发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员

不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因

是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟

通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新

的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场

投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情

况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、

更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没

有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没

没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，

不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须看一个统一的营销模式，而不是所谓的放任

自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格

定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，

更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也

是如此，与我来公司的前提出的以Otc、以农村市场为目标市场的

市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高

市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭

市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开

拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场

的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同

时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产

出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无

疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎

所有人

的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，

甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的

绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的

健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问

题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智

能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20—

年工作做出如下药品销售工作计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨

合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回

避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱

导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

1、北京、天津

下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底

7200盒

2、上海

建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式,

实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

3、重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经

济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积

极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必

要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：

7200盒

4、黑龙江

5、辽宁

有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱,

尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提

醒向农村市场转移。

年度销售工作计划的下半年销售任务：36000盒实际回款

28800盒公司铺底7200盒

6、河北

能力强、但缺乏动力

要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区

7、河南

要求开发17个地区中的10个地区

8、湖北

要求下半年继续召开会议，进行农村推广

9、湖南

进行协助招商。

10、广东

要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进

店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

11、广西

要求开发otc市场,

12、浙江

浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让

利，可以送其他药品的办法

13、江苏

市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，

可以送其他药品的办法

14、安徽

15、福建

报纸招聘

16、江西

报纸招聘

17、山东

确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。

18、四川

19、贵州

20、云南

协助招聘

21、陕西

报纸招聘

22、新疆

二、销售工作计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、

网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上,

必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作,

年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到no万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，

要求在当地招聘，费用控制在内，公司用货物支持，对不能配合的

地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，

一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、

动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理

者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润

的现状，让业务员全心投入；指定公司以。tc、会议推广销售的网

络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

2024年房屋销售工作计划篇12

前言

枫尚奥园自20_年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽

然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力

度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大

的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下

半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好

的回应，且避免20年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形

势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划,

在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思

路。基于此，将20_年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报

公司领导。内容如下：

一、计划时间安排：

20—年7月15日一20—年2月15日，划分为紧急促销期、热

销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15

0,热销期为11月15日至20—年2月10日，其他时间为持销期。

二、营销计划：

分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障

（一）销售计划

1、销售目标

20_下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标

值制定的销售任务额表格。

2、销售任务完成时间，见表（一）：

销售周期、时间、产品、任务额（万元）、比例

紧急促销期20__年8月15日至9月15日一期首批剩余房源

90018%

热销期20_年11月15日至20_年2月一期二批房源340068%

持销期1期20—年7月16日至8月15日一期首批剩余房源

3006%

持销期2期20年9月16日至11月14日一期首批剩余房源

4008%

总计20_下半年多层洋房5000万元100%

3、放盘计划结合20_年销售任务额，半女销售额为5000万元,

需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：

1）20—年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。

2）紧急促销期及挂销期以消化一期首批剩余房源为主。

3）热销期主要以一期二批房源为主。

4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源

调整。

4、价格策略

改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼

层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目

标。

价格调整计划：

节奏一：于20__年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。

节奏二：于20_年2月26日整体房价提高50元。

优惠政策：

节奏一：于20—年7月26日由目前九折收缩为九二折。

节奏二:于20_年10月7日由九二折收缩为九五折。

节奏三：于20—年2月26日