房地产经纪人考试题库单选题100道及答案解析

房地产经纪人考试题库单选题100道及答案解析

1.房地产经纪活动的基本类型是（）

A,房地产居间与房地产代理

B.房地产居间与房地产行纪

C.房地产行纪与房地产代理

D.房地产买卖与房地产租赁

答案：A

解析：房地产经纪活动的基本类型是房地产居间与房地产代理。

2.房地产经纪人员的职业道德从内容上讲，主要涉及（）方面。

A.职业良心、职业责任感和执业理念

B.职业良心、职业责任感和职业资格

C.职业良心、职业责任感和职业纪律

D.职业良心、职业责任感和职业技能

答案：C

解析：房地产经纪人员的职业道德从内容上讲，主要涉及职业良心、职业责任感和职业纪律

方面。

3.房地产经纪机构和房地产经纪人员从事房地产经纪活动时，应当遵循自愿、平等、公平

和（）的原则。

A.诚实信用

B.信息公开

C.保守秘密

D.规范执业

答案：A

解析：房地产经纪机构和房地产经纪人员从事房地产经纪活动时，应当遵循自愿、平等、公

平和诚实信用的原则。

4.房地产经纪机构取得营业执照后（）日内，应当到所在直辖市、市、县人民政府建设

（房地产）主管部门备案。

A

.

B10

c20

D30

60

客

M-C

解析：房地产经纪机构取得营业执照后30日内，应当到所在直辖市、市、县人民政府建设

（房地产）主管部门备案。

5.下列关于房地产经纪机构设立分支机构的表述中，正确的是（）

A.分支机构能独立开展房地产经纪业务，具有法人资格

B.分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任

C.合伙制房地产经纪机构不能设立分支机构

D.个人独资房地产经纪机构不能设立分支机构

答案：B

解析：分支机构不能独立开展房地产经纪业务，不具有法人资格；合伙制房地产经纪机构可

以设立分支机构；个人独资房地产经纪机构可以设立分支机构。分支机构解散后，房地产经

纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任。

6.房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定事项，或者服务未达到房地产经纪服务

合同约定标准的，（）

A.不得收取佣金

B,可以收取一半佣金

C.可以按照约定收取佣金

D.按照约定金额的80%收取佣金

答案：A

解析：房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定事项，或者服务未达到房地产经纪服

务合同约定标准的，不得收取佣金。

7.房地产经纪人协理从业资格的执业范围是（）

A.全国

B.注册地所在的省、自治区、直辖市

C.户口所在的城市

D.考试所在的城市

答案：B

解析：房地产经纪人协理从业资格的执业范围是注册地所在的省、自治区、直辖市。

8.房地产经纪人员在房地产经纪活动中不得有（）行为。

A.索取、收受委托合同以外的酬金或其他财物

B.允许他人以自己的名义从事房地产经纪业务

C.同时在两个或两个以上房地产经纪机构执业

D,以上都是

答案：D

解析：以上选项均为房地产经纪人员在房地产经纪活动中不得有的行为。

9.房地产经纪服务合同成立的要件不包括（）

A.委托人的签名或者盖章

B,受托房地产经纪机构的盖章

C,承办该业务的房地产经纪人签名

D.交易双方的签名

答案：D

解析：房地产经纪服务合同成立的要件包括委托人的签名或者盖章、受托房地产经纪机构的

盖章、承办该业务的房地产经纪人签名。

10.存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订（）

A.销售代理合同

B.销售委托书

C.经纪服务合同

D.房屋买卖合同

答案：C

解析：存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订经纪服务合

同。

11.新建商品房销售代理业务基本流程中，在（）阶段，项目执行部门根据已签署的代理

合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标和佣金分配方案。

A.项目研究与拓展

B.项目签约

C.项目信息开发与整合

D.项目销售执行

答案：B

解析：在项目签约阶段，项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改,

并初步制定项目的执行指标和佣金分配方案。

12.房地产经纪人员在协助购房者制定合理的个人住房贷款方案时，一般不考虑的因素是

（）

A.购房者的经济实力

B.银行贷款利率

C.购房者的家庭状况

D.房地产开发商的实力

答案：D

解析：在协助购房者制定合理的个人住房贷款方案时，一般考虑购房者的经济实力、银行贷

款利率、购房者的家庭状况等因素，房地产开发商的实力通常不在考虑范围内。

13.房地产经纪机构在代理销售商品房时，不得收取（）以外的其他费用。

A.佣金

B.手续费

C.咨询费

D.看房费

答案：A

盛析：房地产经纪机构在代理销售商品房时，不得收取佣金以外的其他费用。

14.房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按（）成交租金额标准，由双方协

商议定一次性计收。

A.半个月至一个月

B.半个月至两个月

C.一个月至两个月

D.两个月至三个月

答案：A

解析:房屋租赁代理收费,无论成交的租赁期限长短,均按半个月至一个月成交租金额标准，

由双方协商议定一次性计收。

15.下列关于房地产经纪服务收费的表述中，错误的是（）

A.实行市场调节价的房地产经纪服务收费由委托人和房地产经纪机构协商确定

B.实行政府指导价的房地产经纪服务收费标准由省级人民政府价格主管部门会同房地产行

政主管部门制定

C.房地产经纪机构不得收取任何未予标明的费用

D.房地产经纪机构可以分解收费项目和重复收取费用

答案：D

解析：房地产经纪机构不得分解收费项目和重复收取费用。

16.房地产经纪机构发布的广告内容应（）

A,真实、准确、合法

B.虚构、夸大、诱导

C.模糊、片面、误导

D.随意、主观、片面

答案：A

而析：房地产经纪机构发布的广告内容应真实、准确、合法。

17.房地产经纪信息的管理原则不包括（）

A.重视房地产经纪信息的系统性

B,加强房地产经纪信息的目的性

C.提高房地产经纪信息的时效性

D.实现房地产经纪信息的共享性

答案：B

解析：房地产经纪信息的管理原则包括重视房地产经纪信息的系统性、提高房地产经纪信息

的时效性、实现房地产经纪信息的共享性。

18.房地产经纪信息通过加工整理后，通常以各种形式展现出来，其中最常见的一种形式是

（）

A.表格

B.图片

C.文字报告

D.图形

答案：C

解析：房地产经纪信息通过加工整理后，通常以各种形式展现出来，其中最常见的一种形式

是文字报告。

19.房源的物理属性是指（）

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态

答案：C

解析：房源的物理属性是指物业自身及其周边环境的物理状态。

20.客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是（）

A.客源信息分类

B.客源信息收集

C.客源信息整理

D.客源信息更新

答案：D

解析：客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是客源信息更新。

21.房地产经纪人员在接待购房客户时，应重点询问客户的（）

A.收入水平

B.工作单位

C.购房需求

D.家庭人口

答案：C

解析：房地产经纪人员在接待购房客户时，应重点询问客户的购房需求。

22.房地产经纪人员在带客户看房过程中，不正确的做法是（）

A,在路上多与客户交谈，充分展示专业水平

B.进入房屋后，主动向客户介绍房屋的优缺点

C.看房时提醒客户不要与业主直接谈价格

D.为促成交易，尽量迎合客户的观点

答案：D

解析：房地产经纪人员应客观、真实地向客户介绍房屋情况，不能为促成交易而一味迎合客

户的观点。

23.房地产经纪人在存量房买卖居间业务中，应协助交易双方签订房屋买卖合同，合同签订

的步骤不包括（）

A.协商合同条款

B.签字盖章

C.缴纳税费

D.保存合同

答案：C

解析：缴纳税费不属于合同签订的步骤。

24.下列关于房地产交易资金监管的表述中，错误的是（）

A.交易资金监管可以保障交易安全

B.交易资金监管可以规范交易流程

C.交易资金监管可以提高交易效率

D.交易资金监管可以杜绝交易风险

答案：D

解析：交易资金监管可以降低交易风险，但不能杜绝交易风险。

25.新建商品房销售中，最主要的宣传资料是（）

A.项目楼书

B.户型手册

C.宣传展板

D.宣传单页

答案：A

蔡析：新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书。

26.房地产经纪人在新建商品房销售现场接待客户时，正确的做法是（）

A.按客户要求随时更改房屋售价

B.向客户承诺可以帮助办理银行贷款

C.对客户的问题避而不答

D.客观介绍项目情况

答案：D

解析:房地产经纪人应客观介绍项目情况，不能随意更改房屋售价,不能承诺办理银行贷款，

也不能对客户的问题避而不答。

27.房地产经纪机构在为客户提供服务时，应当保存相关业务记录，保存期限不少于（）

年。

A.1

B.2

C.3

D.5

答案：D

解析:房地产经纪机构在为客户提供服务时，应当保存相关业务记录，保存期限不少于5年。

28.房地产经纪人员在执业活动中由于过失给委托人造成经济损失的，应当（）

A.由房地产经纪人员承担赔偿责任

B.由房地产经纪机构承担赔偿责任

C.先由房地产经纪人员承担赔偿责任，不足部分由房地产经纪机构承担

D.先由房地产经纪机构承担赔偿责任，不足部分由房地产经纪人员承担

答案：D

解析：房地产经纪人员在执业活动中由于过失给委托人造成经济损失的，先由房地产经纪机

构承担赔偿责任，不足部分由房地产经纪人员承担。

29.下列关于房地产经纪服务合同的表述中，错误的是（）

A.房地产经纪服务合同是房地产经纪机构与委托人之间约定权利义务的书面文件

B.房地产经纪服务合同是有偿合同

C.房地产经纪服务合同可以是口头形式

D.房地产经纪服务合同是双务合同

答案：C

解析：房地产经纪服务合同应当采用书面形式。

30.房屋所有权人张某与李某签订了为期5年的房屋租赁合同，在合同履行3年后，张某

欲出售该房屋，那么（）

A.李某在同等条件下有优先购买权

B.张某应当提前1个月通知李某

C.李某没有优先购买权

D.张某应当提前3个月通知李某

答案：A

解析：房屋租赁期间，出租人出卖租赁房屋的，应当在出卖之前的合理期限内通知承租人,

承租人享有以同等条件优先购买的权利。

31.甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2005年10月，

该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2006年6月，

小马购买了该楼盘的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2,单价为8000元/itf。但在

按照《房屋产权证书》上的面积登记为145itf,则小马多支付的房价款为（）元。

A.30000

B.40000

C.50000

D.60000

答案：A

解析：（150-145）义8000=40000元。

32.某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同

的住宅价格为3800元/rtf,而该新型住宅的价格定为3500元/itf,属于（）定价方法。

A.成本导向

B.需求导向

C.竞争导向

D.比较定价

答案：C

解析：以同地段同类房屋价格为参考定价，属于竞争导向定价方法。

33.某房地产经纪机构与一房地产开发企业签订商品房销售代理合同，取得商品房独家销售

权，关于该商品房销售代理的说法，错误的是（）

A.该房地产开发企业与该房地产经纪机构之间是单一的委托和代理关系

B.该房地产经纪机构在任何情况下均不可将该商品房再委托分代理

C.在销售代理合同期内，无论谁售出该商品房，该房地产经纪机构均可取得佣金

D.该房地产经纪机构按照销售额的一定比例提取销售代理费

答案：B

解析：经开发商同意，销售代理机构可以委托分代理。

34.某房地产开发项目总建筑面积为10000m2,固定总成本为2000万元，单位变动成本

为3000元/itf,销售单价为8000元/itf。则该项目的盈亏平衡点销售量为（）m2o

A.2500

B.4000

C.5000

D.6000

答案：C

解析：盈亏平衡点销售量=固定成本+（销售单价-单位变动成本）=20000000+（8000

-3000）=4000（m2）

35.房地产经纪机构选择开设门店的区域时，应优先考虑（）

A.企业目标市场定位

B.企业财务状况

C.门店租金

D.房源情况

答案：A

解析：房地产经纪机构选择开设门店的区域时，应优先考虑企业目标市场定位。

36.下列关于房地产经纪门店选址的表述中，错误的是（）

A.门店应保证有足够的房源和客源

B.门店应尽量选择在繁华的商业区域

C.门店应便于房地产经纪人开展业务

D.门店的位置应尽量显眼

答案：B

解析：门店选址不一定非要在繁华的商业区域，应综合考虑多方面因素。

37.房地产经纪门店的营业目标通常包括（）

A.利润目标和人员目标

B.管理目标和销售目标

C.利润目标和销售目标

D.管理目标和人员目标

答案：C

解析：房地产经纪门店的营业目标通常包括利润目标和销售目标。

38.房地产经纪门店形象设计的基本原则不包括（）

A.符合经纪机构的形象宣传

B.注重个性化

C.色彩搭配协调

D.尽量豪华

答案：D

解析：房地产经纪门店形象设计应注重实用，不一定要尽量豪华。

39.房地产经纪门店的客户接待区应（）

A.宽敞明亮

B.相对封闭

C.位于门店角落

D.空间狭小

答案：A

解析：客户接待区应宽敞明亮，给客户良好的感受。

40.房地产经纪门店的橱窗展示应（）

A.定期更换

B.长期不变

C.根据经纪人喜好更换

D,无需更换

答案：A

而析：橱窗展示应定期更换，保持吸引力。

41.房地产经纪人员在工作中需要遵循的规范不包括（）

A.法律法规

B.职业道德

C.行业标准

D.个人喜好

答案：D

解析：房地产经纪人员在工作中应遵循法律法规、职业道德和行业标准，不能依据个人喜好

行事。

42.房地产经纪人员在与客户沟通时，应做到（）

A.夸大房屋优点，隐瞒房屋缺点

B.只介绍房屋优点，不提及缺点

C.客观、真实地介绍房屋情况

D.为促成交易，随意承诺客户要求

答案：C

解析：房地产经纪人员在与客户沟通时，应客观、真实地介绍房屋情况。

43.房地产经纪人员在带客户看房前，应做好的准备工作不包括（）

A.确认客户的看房时间和需求

B.熟悉所看房屋的详细情况

C.提前规划好看房路线

D.准备好自己的午餐

答案：D

解析：准备好自己的午餐不属于带客户看房前应做的准备工作，重点应围绕客户看房的需求

和房屋情况等进行准备。

44.房地产经纪人员在促成交易时，应避免的做法是（）

A.帮助买卖双方协商价格

B.提醒双方注意交易风险

C.向一方透露另一方的出价

D.协助办理交易手续

答案：C

解析：向一方透露另一方的出价会破坏交易的公平性和保密性。

45.房地产经纪人员在处理客户投诉时，首先应（）

A.向客户道歉

B.了解投诉原因

C.反驳客户的投诉

D.转移客户注意力

答案：B

解析：处理客户投诉首先应了解投诉原因，才能有针对性地解决问题。

46.房地产经纪服务合同的主要条款不包括（）

A.服务费用及其支付方式

B.合同的履行期限

C,房地产的坐落位置

D.房地产经纪人员的工作经历

答案：D

解析：房地产经纪服务合同的主要条款包括服务费用及其支付方式、合同的履行期限、房地

产的坐落位置等，不包括房地产经纪人员的工作经历。

47.下列关于房地产经纪服务收费标准的表述中，正确的是（）

A.房地产经纪服务收费实行政府定价

B.房地产经纪服务收费实行政府指导价和市场调节价

C.房地产经纪服务收费全部实行市场调节价

D.房地产经纪服务收费标准由房地产经纪机构自行制定

答案：B

解析：房地产经纪服务收费实行政府指导价和市场调节价。

48.房地产经纪机构在领取营业执照后的（）个月内，应当到所在地的市、县人民政府房

地产管理部门备案。

A.1

B.2

C.3

D.4

答案：A

篇析：房地产经纪机构在领取营业执照后的1个月内，应当到所在地的市、县人民政府房

地产管理部门备案。

49.房地产经纪机构注销时，其名下的房地产经纪人（）

A.可以转入其他房地产经纪机构

B.自动注销执业资格

C.需重新参加资格考试

D.需重新注册

答案：A

解析：房地产经纪机构注销时，其名下的房地产经纪人可以转入其他房地产经纪机构。

50.房地产经纪机构的风险规避主要通过（）来实现。

A,加强管理

B.购买保险

C.规范流程

D.提局服务质量

答案：B

解析：购买保险是房地产经纪机构风险规避的常见方式之一。

51.房地产经纪机构的核心竞争力是（）

A.房源

B.客户

C.品牌

D.人才

答案：D

解析：人才是房地产经纪机构的核心竞争力。

52.房地产经纪机构的经营战略不包括（）

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.聚焦战略

D.多元化战略

答案：D

解析：房地产经纪机构的经营战略通常包括成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。

53.房地产经纪机构的业务流程再造的核心是（）

A.以客户为中心

B.提IWI效率

C.降低成本

D.优化服务

答案：A

解析：业务流程再造的核心是以客户为中心。

54.房地产经纪机构的信息化建设不包括（）

A.建立网站

B.开发管理软件

C.购买办公设备

D.利用大数据

答案：C

解析：购买办公设备不属于信息化建设的范畴。

55.房地产经纪机构的企业文化建设的关键是（）

A.确立企业价值观

B.制定企业规章制度

C.组织员工活动

D.改善办公环境

答案：A

蔡析：确立企业价值观是企业文化建设的关键。

56.房地产经纪机构的客户关系管理的核心是（）

A.提高客户满意度

B,增加客户数量

C.提高客户忠诚度

D.提升客户价值

答案：C

解析：客户关系管理的核心是提高客户忠诚度。

57.房地产经纪机构的市场营销策略不包括（）

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.生产策略

答案：D

解析：市场营销策略通常包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，不包括生产策略。

58.房地产经纪机构的市场定位的基础是（）

A.市场调研

B.竞争对手分析

C.自身优势分析

D.客户需求分析

答案：A

解析：市场定位的基础是市场调研。

59.房地产经纪机构的品牌建设的重点是（）

A.提高知名度

B.提升美誉度

C.扩大市场份额

D.树立良好形象

答案：B

解析：提升美誉度是品牌建设的重点。

60.房地产经纪机构的人力资源管理的重点是（）

A.招聘

B.培训

C.绩效考核

D.薪酬管理

答案：C

解析：绩效考核是人力资源管理的重点。

61.房地产经纪机构的财务管理的目标是（）

A.利润最大化

B.股东财富最大化

C.企业价值最大化

D.成本最小化

答案：C

解析：财务管理的目标是企业价值最大化。

62.房地产经纪机构的法律责任不包括（）

A.行政责任

B.民事责任

C.刑事责任

D.社会责任

答案：D

解析：房地产经纪机构的法律责任包括行政责任、民事责任和刑事责任。

63.房地产经纪人员在代理销售新建商品房时，应当向买受人出示（）

A.商品房预售许可证

B.商品房销售许可证

C.房屋所有权证

D.国有土地使用证

答案：A

解析：代理销售新建商品房时，应出示商品房预售许可证。

64.房地产经纪人员在发布房源信息时，应当（）

A.夸大房源优势

B.隐瞒房源缺陷

C.确保房源信息真实

D.虚构房源

答案：C

解析：发布房源信息应确保真实。

65.房地产经纪人员在为客户提供服务过程中，应当遵守的职业道德不包括（）

A.诚实守信

B.保守秘密

C.违规操作

D.尽职尽责

答案：C

解析：违规操作不属于职业道德范畴。

66.房地产经纪人员在协助办理房屋交易手续时，应当（）

A.代客户签字

B.指导客户签字

C.拒绝客户签字

D.强制客户签字

答案：B

解析：协助办理交易手续时应指导客户签字。

67.房地产经纪人员在接受委托时，应当（）

A.拒绝超出业务范围的委托

B.接受所有委托

C.不考虑自身能力接受委托

D.随意接受委托

答案：A

解析：应当拒绝超出业务范围的委托。

68.房地产经纪人员在进行房屋实地查看时，应当（）

A.粗略查看

B.详细查看

C.不查看

D.选择性查看

答案：B

解析：实地查看应详细。

69.房地产经纪人员在为租赁双方提供服务时，应当（）

A.偏袒出租方

B.偏袒承租方

C.保持中立

D.偏向中介方

答案：C

解析：应保持中立，公平服务。

70.房地产经纪人员在拓展业务时，应当（）

A.采用不正当竞争手段

B.遵守行业规范

C.随意承诺

D.夸大宣传

答案：B

解析：拓展业务应遵守行业规范。

71.房地产经纪人员在处理业务纠纷时，应当（）

A.激化矛盾

B.回避矛盾

C.化解矛盾

D.制造矛盾

答案：C

解析：处理业务纠纷应化解矛盾。

72.房地产经纪人员在职业活动中，应当（）

A.损害行业声誉

B.维护行业声誉

C.不顾行业声誉

D.诋毁行业声誉

答案：B

解析：应当维护行业声誉。

73.房地产经纪人员在提供服务时，应当（）

A.索取额外报酬

B,按照约定收取报酬

C.私自提高报酬标准

D.变相收取报酬

答案：B

解析：应当按照约定收取报酬。

74.房地产经纪人员在保存业务档案时，应当（）

A.随意丢弃

B.妥善保管

C.私自销毁

D.随意篡改

答案：B

解析：应当妥善保管业务档案。

75.房地产经纪人员在与同行合作时，应当（）

A.恶意竞争

B.相互拆台

C.合作共赢

D.互相攻击

答案：C

解析：与同行合作应合作共赢。

76.房地产经纪人员在提升自身业务能力时，应当（）

A.拒绝学习

B.被动学习

C.主动学习

D.应付学习

答案：C

解析：应当主动学习提升业务能力。

77.房地产经纪人员在服务过程中，应当（）

A,忽视客户感受

B.尊重客户感受

C.不顾客户感受

D.误解客户感受

答案：B

解析：应当尊重客户感受。

78.房地产经纪人员在面对客户投诉时，应当（）

A.置之不理

B.积极处理

C.推诿责任

D.敷衍了事

答案：B

解析：面对客户投诉应积极处理。

79.房地产经纪人员在职业发展中，应当（）

A.注重短期利益

B.忽视长期规划

C.制定长远规划

D.盲目发展

答案：C

解析：职业发展中应当制定长远规划。

80.房地产经纪人员在树立职业形象时，应当（

A.不注重形象

B.随意着装

C.注重仪表仪态

D.遨遢行事

答案：C

解析：树立职业形象应注重仪表仪态。

81.房地产经纪人员在开展业务活动时，应当（

A.违反法律法规

B.遵循法律法规

C.无视法律法规

D.曲解法律法规

答案：B

解析：开展业务活动应当遵循法律法规。

82.房地产经纪人员在处理客户信息时，应当（

A.泄露客户信息

B,倒卖客户信息

C.保护客户信息

D.滥用客户信息

答案：C

解析：处理客户信息应当保护客户信息。

83.房地产经纪人员在对待工作时，应当（）

A.敷衍塞责

B.认真负责

C.粗心大意

D,马马虎虎

答案：B

解析：对待工作应当认真负责。

84.房地产经纪人员在与同事相处时，应当（）

A.勾心斗角

B.团结协作

C.互相嫉妒

D.互相排挤

答案：B

解析：与同事相处应团结协作。

85.房地产经纪人员在面对困难时，应当（）

A.逃避退缩

B.勇敢面对

C.犹豫不决

D.消极对待

答案：B

解析：面对困难应当勇敢面对。

86.房地产经纪人员在接受表彰时，应当（）

A.骄傲自满

B.谦虚谨慎

C.目中无人

D.狂妄自大

答案：B

解析：接受表彰应当谦虚谨慎。

87.房地产经纪人员在面对批评时，应