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文档简介

销售策划专员岗位职责规章制度1.岗位背景和目标销售策划专员是负责订立销售策略和计划，促进销售业绩提升的关键角色。本规章制度旨在明确销售策划专员的职责、权限和工作要求，有效提升销售策划专员的工作效率和质量，实现企业销售目标的达成。2.岗位职责2.1销售计划订立与执行负责订立销售策略和计划，结合市场情况和销售目标订立年度、季度和月度销售计划。研究市场需求，分析竞争对手情况，并依据分析结果调整销售策略和计划。帮助销售团队深入了解客户需求，供应销售方案和策略支持，实施销售计划。跟踪销售进展，排查销售问题，及时调整销售计划，确保销售目标的达成。2.2销售数据分析与报告收集和整理销售数据，包含销售额、销售渠道、客户反馈等，进行数据分析。依据数据分析结果，撰写销售报告，总结销售业绩和问题，并提出改进措施。供应销售数据分析的支持和引导，帮忙销售团队改善销售策略和提升销售效率。2.3市场调研与竞争分析跟踪市场动态，了解产品市场竞争情形，订立市场调研计划。进行市场调研和竞争分析，评估竞争对手的产品、定价、销售策略等内容。依据市场调研和竞争分析的结果，提产出品定位、市场推广和销售方案建议。2.4销售培训与支持组织和参加销售培训，包含产品知识、销售技巧和销售流程等培训内容。帮助销售团队解决销售过程中遇到的问题，供应销售支持和引导。对销售人员进行业绩考核，并进行销售绩效评估，供应个人成长建议。2.5沟通协调与团队合作与产品部门、市场部门和销售团队进行有效沟通，协调各部门的合作关系。参加销售团队的组建，协调团队内部的工作调配、目标设定和协作搭配。与客户进行沟通和合作，建立良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。3.职责权限3.1战略决策权限参加订立公司销售策略和计划。提出销售业绩和改进措施的建议。3.2信息与数据权限收集、整理和分析销售数据。取得竞争对手的相关信息和数据。3.3决策执行权限对销售策略和计划的执行进行调整和优化。4.岗位要求4.1学历与专业本科及以上学历，市场营销、销售管理等相关专业。4.2工作经验具有3年及以上销售策划工作经验。4.3技能要求具备市场调研和数据分析的本领。熟识销售流程和销售策略规划。具备团队协作和沟通协调本领。具备良好的表达和撰写本领。娴熟运用办公软件和数据分析工具。4.4个人素养具有较强的学习本领和专业知识储备。具备创新思维和问题解决本领。具备抗压本领和团队合作精神。具备良好的职业操守和诚信意识。5.岗位考核与培养5.1考核方式年度绩效考核。定期评估销售策划工作的效果和质量。5.2培养和发展供应培训和学习机会，提升销售策划专员的本领水平。依照工作表现和发展潜力，订立个人发展规划和晋升路径。6.其他事项6.1保密责任销售策划专员需严格保守商业秘密，不得泄露公司和客户的涉密信息。6.2违纪与惩罚销售策划专员违反本规章制度的，将依据公司的规定进行相应的惩罚。6.3规章制度修订规章制度的修订由公司管理层或相关部门负责，并及时向销售策划专员公

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