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文档简介

销售与市场份额管理制度1.前言本制度旨在统一企业销售与市场份额管理的规范，提升销售绩效，加添市场份额，加强企业竞争力。全部员工都应遵守本制度并加以执行。2.负责人与责任2.1销售部门负责订立和执行销售与市场份额管理策略，并监测销售与市场份额的表现。2.2销售部门负责将销售与市场份额管理制度的要求向各部门转达，并帮助各部门完善相关工作流程。2.3各部门负责依据销售与市场份额管理制度的要求，订立相应的销售与市场份额管理计划，并负责执行和监测。3.销售与市场份额目标设定3.1销售部门应依据公司战略规划和市场情况，订立年度销售与市场份额目标。3.2各部门应依据销售与市场份额目标，订立部门销售与市场份额目标，并与销售部门协商确定。3.3销售与市场份额目标的设定应具体、可衡量，并与公司整体发展目标相全都。4.市场调研与分析4.1销售部门应定期进行市场调研和分析，了解市场需求变动、竞争对手动态等信息，并及时向各部门通报。4.2各部门应依据销售部门供应的市场调研和分析结果，调整销售策略和市场推广方法，以提升销售业绩和市场份额。5.销售计划与实施5.1各部门依据销售与市场份额管理目标和市场调研结果，订立年度、季度和月度销售计划，并依照计划执行。5.2销售计划应明确销售目标、策略、资源需求、团队配备等内容，并与相关部门协商搭配。5.3各部门应及时汇报销售计划的执行情况，销售部门对执行情况进行监测和评估，并提出必需的改进措施。6.销售绩效考核6.1销售部门负责订立销售绩效考核制度，并与各部门协商确定具体指标和权重。6.2各部门应依据销售绩效考核制度，对销售人员进行绩效评估，将评估结果作为激励和嘉奖的依据。6.3销售绩效考核应公平、公正、透亮，不得偏袒任何个人或团队。7.市场份额监测与评估7.1销售部门应定期监测市场份额的变动情况，与竞争对手进行对比分析，并及时采取相应的措施。7.2销售部门应定期对市场份额进行评估，订立提升市场份额的策略和计划，并与相关部门协作实施。7.3各部门应依照销售部门的要求，搭配供应市场份额相关的数据和信息。8.奖惩机制8.1对于销售绩效突出的个人或团队，销售部门应予以适当的嘉奖和表扬。8.2对于未完成销售与市场份额目标的个人或团队，销售部门应提出改进方案，并采取相应的惩罚措施。8.3奖惩机制应公平、公正，遵从嘉奖优胜劣汰的原则。9.规章制度的解释与修订9.1销售与市场份额管理制度的解释权归销售部门负责人全部。9.2如需对销售与市场份额管理制度进行修订，销售部门应提出相关修订看法，并与各部门协商全都后进行修订。9.3修订后的销售与市场份额管理制度应及时向全体员工转达，并确保员工能够理解并依照修订后的制度执行。10.附则本销售与市场份额管理制度自颁布之日起生效，各部门应立刻组织落实，并进行相关培训，以确保制度的有效实施。结束语销售与市场份额管理制度的执行对于企业

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