大学生创新创业教育(第三版)（微课版） 课件 第5章 创业计划

教材《大学生创新创业教育》配套PPT大学生创新创业教育InnovationandentrepreneurshipeducationforCollegeStudents《大学生创新创业教育》5章创业计划创业计划知识要点创业计划的作用市场调查的内容和方法学习目标认识创业计划的作用。了解创业计划的基本结构。第一节创业计划概述第五章创业计划1创业计划的定义与作用2创业计划的种类3创业计划的内容4创业计划的基本结构目录第一节创业计划创业计划5市场调查的内容和方法第五章创业计划（一）创业计划的定义一、创业计划的定义与作用创业计划第五章创业计划创业计划是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个创业企业时所有相关的外部及内部要素，包括商业前景的展望、人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略确定等，是为创业项目制定一份完整、具体、深入的行动指南，又叫创业的商业计划。创业计划书（二）创业计划的作用一、创业计划的定义与作用创业计划第五章创业计划创业计划是创业者把握企业发展的总纲领；创业计划是帮助创业者凝聚人心的重要依据；创业计划是投资者决定是否投资的重要参考；创业计划为创业企业宣传、扩大影响提供依据。1234（二）创业计划的作用一、创业计划的定义与作用创业计划第五章创业计划1、创业计划是创业者把握企业发展的总纲领企业的总纲领凝聚人心的重要依据投资的重要参考宣传营销的依据创业者应该首先确立明确的目标，包括经营策略与步骤、市场调查与分析、企业管理与前景展望等。对创业者来说，创业计划无异于总纲领和总路线。（二）创业计划的作用一、创业计划的定义与作用创业计划第五章创业计划2、创业计划是帮助创业者凝聚人心的重要依据凝聚人心的重要依据投资的重要参考宣传营销的依据企业的总纲领创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划使得创业者在创业实践中有章可循，管理层和员工对企业及个人的未来充满信心。（二）创业计划的作用一、创业计划的定义与作用创业计划第五章创业计划3、创业计划是投资者决定是否投资的重要参考投资的重要参考宣传营销的依据企业的总纲领凝聚人心的重要依据创业计划是创业融资的必备工具。从融资角度来看，创业计划通常被喻为“敲门砖”。如果没有创业计划，创业者就无从知道创办这家企业所需资金的确切数目，也就不知道到底还缺多少资金。风险投资家都要求创业者提供创业计划，他们依据创业计划进行评价和筛选，选择他们认为最有发展潜力的企业进行投资。（二）创业计划的作用一、创业计划的定义与作用创业计划第五章创业计划4、为创业企业宣传、扩大影响提供依据创业者如果想要扩大企业知名度，对外宣传自己的创业项目，就必须要有一份详细且有说服力的创业计划书作为蓝本，使之成为创业者与外界沟通的有力桥梁。宣传营销的依据企业的总纲领凝聚人心的重要依据投资的重要参考二、创业计划书的种类创业计划第五章创业计划高新科技创业计划、传统产业创业计划等。根据行业特点争取创业投资股权投入的创业计划、争取产业资本股权投入的创业计划、争取他人合伙的创业计划、争取政府支持的创业计划略式创业计划（概括式）、详式创业计划等。创业计划书的种类要吸引风险投资的创业计划、创业规划性创业计划等。根据创业计划编制目的根据创业计划的详略根据投资者的不同三、创业计划的内容创业计划第五章创业计划（四）公司组织（五）市场营销（一）战略计划（二）产品与服务（三）市场分析（六）生产计划（七）财务计划（一）战略计划创业计划第五章创业计划企业战略是企业营销活动的灵魂。企业战略是公司生产、销售策略的总体慨括。创业者应该对如何成功地经营创业并使之与众不同有一个指导性的原则。三、创业计划的内容企业概述企业成立的时间、形式与创业者，创业团队简介，企业发展概述。企业目标即企业奋斗的方向和所要实现的理想。进度安排收入、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资计划等重要事件。（二）产品与服务创业计划第五章创业计划三、创业计划的内容商业计划书中的产品和服务描述是展现创业者商业理念和计划的重要部分。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。产品介绍产品的概念、性能及特性主要产品介绍产品的市场竞争力产品的研究和开发过程发展新产品的计划和成本分析产品的市场前景预测产品的品牌和专利（三）市场分析创业计划第五章创业计划当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行行业与市场分析。创业企业对市场的分析应建立在严密、科学的市场调查基础上。有助于商业计划书投资企业正确制定营销战略的基础。是实施商业计划书投资企业营销战略计划的保证。三、创业计划的内容

市场现状综述竞争厂商概览

目标顾客和市场

产品的市场地位市场特征（四）公司组织创业计划第五章创业计划高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的主要保证。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在团队管理的过程中，不仅是需要一个领导人领导整个公司一起前进，更是需要整个团队的人各司其职，能有条不紊的完成整个公司或者是项目的各个板块。三、创业计划的内容在创业计划中，必须要对主要管理人员加以阐述，介绍其所具有的能力，在本企业中的职务和责任，过去的详细经历及背景。（四）公司组织创业计划第五章创业计划公司结构的简要介绍，包括：三、创业计划的内容公司结构的简要内容公司的组织机构；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；123456公司的报酬体系；公司的股东名单；公司的董事会成员...（五）市场营销创业计划第五章创业计划营销是企业经营中最富挑战性的环节。一个好的市场营销策略能够帮助创业团队更好地了解目标市场、吸引客户、提高销售额和市场占有率。影响营销策略的主要因素有：消费者的特点、产品的特性、企业自身的状况、市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。三、创业计划的内容市场机构和营销渠道的选择营销队伍和管理促销计划和广告策略价格决策（六）生产计划创业计划第五章创业计划三、创业计划的内容生产计划是创业计划书中至关重要的部分，它直接关系到产品的生产效率和质量，决定着企业的竞争力和发展前景。创业计划中的生产制造计划应包括以下内容：质量控制和质量改进计划技术提升和设备更新的要求新产品投产计划产品制造和技术设备现状1234（七）财务计划创业计划第五章创业计划任何商业和业务，最终一定会反映在财务数字上。财务计划需要化费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。三、创业计划的内容损益表反映企业的赢利状况流动资金是企业的生命线财务计划一般包括：创业计划的条件假设；预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。资产负债表衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率四、创业计划的基本结构——基本框架创业计划第五章创业计划（1）产品概括（2）创业机会选择及项目决策（3）产品/服务介绍（6）经营管理（5）营销策略（4）市场分析（7）团队及组织机构结构（8）财务状况（9）融资方案和回报四、创业计划的基本结构——大纲参考创业计划第五章创业计划1、执行摘要5、产品实现A.产品生产制造方式B.生产设备情况C.质量控制2、企业的描述A.企业的一般描述B.企业理念C.企业的发展阶段（针对已创办的企业）6、管理团队A.管理机构B.关键管理人员C.激励和约束条件3、产品与服务A.产品/服务的一般描述B.产品/服务的竞争优势C.产品/服务的品牌和专利D.产品/服务的研究和开发情况E.开发新产品/服务的计划和成本分析7、财务计划A.企业过去三年的财务情况（针对已创办的企业）B.未来三年的财务预测C.融资计划4、市场分析与营销策略A.市场调研和分析B.营销计划策略8、关键风险、问题和假设9、附录四、创业计划的基本结构创业计划第五章创业计划（一）计划摘要计划摘要列在创业计划的最前面，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场慨貌；营销策略；销售计划；生产计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。附录主体计划摘要关键风险问题和假设四、创业计划的基本结构创业计划第五章创业计划（二）主体主体是对摘要的具体展开，具体包括：公司简介，股权结构、组织架构和核心团队，产品(服务)，环境和行业分析，市场分析，资源和竞争分析，发展规划以及财务预测，风险分析，融资方案。附录主体计划摘要关键风险问题和假设四、创业计划的基本结构创业计划第五章创业计划（三）关键风险、问题和假设在创业计划书中，对风险及对策的描述是非常关键的，展现了创业者对业务环境的深刻理解以及在面对挑战时的应变能力。识别并讨论创业项目中的风险，可以证明创业者作为一名经理人的技能，并能增加创业者和创业项目在风险投资者或私人投资者心且中的可信度。附录主体计划摘要关键风险问题和假设四、创业计划的基本结构创业计划第五章创业计划（四）附录附录是对主体部分的补充，包括：企业相关证照和许可文件，创始团队成员简历，市场调研报告，技术支持与合作伙伴信息，财务数据表和预测，产品原理和技术说明，引用文献和参考资料等。附录主体计划摘要关键风险问题和假设（一）市场调查的类型五、市场调查的内容和方法创业计划第五章创业计划根据购买商品目的分为消费者市场调查和生产者市场调查根据商品流通环节分为批发市场调查和零售市场调查其它分类标准按产品层次、空间层次、时间层次，进行市场调查划分

（二）市场调查的基本方式五、市场调查的内容和方法创业计划第五章创业计划市场调查的步骤大致分为四个阶段：1234市场调查的准备阶段市场调查搜集资料阶段市场调查研究阶段市场调查总结阶段常用的几种市场调查方式：1、市场普查2、市场典型调查3、市场重点调查4、市场个案调查5、市场抽样调查（三）市场调查的步骤五、市场调查的内容和方法创业计划第五章创业计划1、市场调查的准备阶段市场调查的准备阶段是市场调查的决策、设计、筹划阶段，也是整个调查的起点。合理确定调查任务是搞好市场调查的首要前提；科学设计调查方案是保证市场调查取得成功的关键；认真组建调查队伍是顺利完成调查任务的基本保证。确定调查任务设计调查方案组建调查队伍五、市场调查的内容和方法创业计划第五章创业计划2、市场调查搜集资料阶段搜集资料阶段是市场调查者与被调查者进行接触的阶段。依靠被调查单位或地区的有关部门和各级组织，争取支持和帮助；密切结合被调查者的特点，争取他们的理解和合作。（三）市场调查的步骤五、市场调查的内容和方法创业计划第五章创业计划主要任务是对市场搜集资料阶段取得的资料进行鉴别与整理，并对整理后的市场资料做统计分析和开展理论研究。鉴别资料消除资料中虚假的、错误的、短缺的等现象，保证原始资料的真实、准确和全面性。分析资料对鉴别后的资料初加工，使调查得到的反映市场现象个体特征的资料系统化、条理化，以简明的方式反映市场总体特征。3、市场调查研究阶段（三）市场调查的步骤五、市场调查的内容和方法创业计划第五章创业计划4、市场调查总结阶段A总结调查工作B评估调查结果C调查报告是市场调查研究成果的集中体现，是对市场调查工作最集中的总结使调查报告在理论研究或实际工作中发挥重要作用，对调查工作的经验教训加以总结。主要是学术成果和应用成果两方面，目的是总结市场调查所取得的成果价值。撰写市场调查报告（三）市场调查的步骤知识要点商业计划书的展示技巧学习目标第二节撰写与展示创业计划撰写与展示创业计划第五章创业计划掌握商业计划书的撰写方法。练习展示商业计划书。目录第二节撰写与展示创业计划撰写与展示创业计划第五章创业计划1商业计划书的定义、作用2商业计划书的分类及组成要素3研讨创业构想4分析创业可能遇到的问题和困难5凝练创业计划的计划摘要6将“双创”具体化7商业计划书编制的注意事项（一）商业计划书的定义一、商业计划书的定义、作用商业计划书(BusinessPlan)，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用。撰写与展示创业计划第五章创业计划商业计划书的价值在于对投资人决策的影响商业计划是企业融资成功的重要因素之一（二）商业计划书的作用一、商业计划书的定义、作用撰写与展示创业计划第五章创业计划商业计划书为初创企业获取与风险投资商面谈的通行证，为已建立的企业明确方向和重点，激励前行。大多数专业投资公司或投资人审查评估申请项目的第一关是项目有关计划书。商业计划书是获得外部投资的敲门砖更进一步认识项目增大创业成功率使用商业计划书，为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。向合作伙伴提供信息（一）商业计划书的分类二、商业计划书的分类及组成要素撰写与展示创业计划第五章创业计划商业计划可分四类，即微型计划书（非常短的计划书）、工作计划书、提交计划书和电子计划书。各类计划书的拟定需要付出不同努力，但并非总是产生不同的结果。详尽的计划书并不一定优于简短的计划书，其优越性取决于计划书的使用目的。电子计划书工作计划书微型计划书提交计划书（二）商业计划书的组成要素二、商业计划书的分类及组成要素撰写与展示创业计划第五章创业计划人员机遇环境风险和回报不同的融资项目、由于项目性质和所处阶段不同等因素，投资人的关注点会有所侧重，一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。成功的创业计划书通常包括以下要素：三、研讨创业构想撰写与展示创业计划第五章创业计划（七）研讨财务（八）风险（九）筹资需要（一）研讨产品或服务（二）研讨行业或目标市场（三）目标市场预测（四）目标市场分析（五）研讨创业团队及组织管理（六）研讨创业资源三、研讨创业构想撰写与展示创业计划第五章创业计划（一）研讨产品或服务“概念陈述”是由布鲁斯R•巴林格（Barringer,B、R）提出的。他认为，概念陈述是包括向行业专家、潜在顾客提交产品或服务的基本描述，并征求反馈意见的活动。概念陈述写好以后，需要交给10人以上查看，他们要能提供公平公正的建议。如果时间充裕，概念陈述要反复提炼，以夯实产品、服务创意。三、研讨创业构想撰写与展示创业计划第五章创业计划（二）研讨行业或目标市场创业企业如何让自己的产品和服务占领市场，如何在竞争激烈的市场中立足脚，就一定要做行业分析。行业分析空白市场实施原因可行度成熟行业创新之处竞争优势三、研讨创业构想撰写与展示创业计划第五章创业计划（三）目标市场预测1、市场需求预测用技术手段和方法（通常用统计学的方法），对市场需求、购买力及其投向、商品价格的变动趋势、商品市场的寿命周期、市场的占有率、营销的发展趋势、产品所需的资源等进行预测。三、研讨创业构想撰写与展示创业计划第五章创业计划（三）目标市场预测2、市场预测的程序确定预测目标预测的内容范围、要求、期限等；拟定预测方案根据预测目标的内容和要求，编制预测计划和人员；收集整理资料通过各种方式，收集整理、筛选、分析与主体有关的资料；建立预测模型以上述数据为依据，选择适当的预测方法和评估方法，确定经济参数，分析各种变量之间的关系，建立反映实际的预测模型；进行分析评估利用选定的预测模型和方法，对各种变量数据进行具体计算，并将结果进行分析、检验和评价。编写预测报告概括预测研究的主要活动过程，包括预测目标、预测对象及有关因素的分析结论、主要资料和数据，预测方法的选择和模型的建立，以及对预测结论的评估、分析和修正等三、研讨创业构想撰写与展示创业计划第五章创业计划（三）目标市场预测3、预测方法常用的预测方法时间序列预测法、回归预测法、定性预测(运用个人的经验和主观判断能力对事物的未来发展作出性质和程度上的预测，德尔菲法)、定量预测(通过建立数学和统计学模型使预测更加精确，在中短期预测中有着非常明显的优势。)。定性预测回归预测法时间序列预测法常见方法123三、研讨创业构想撰写与展示创业计划第五章创业计划（四）目标市场分析企业获得成功的关键要素之一就是对目标市场进行成功的价值定位。目标市场是针对广大的市场空间而言的，现实经验表明，某种产品或服务只有集中到特定群体才有更大的发展空间。三、研讨创业构想撰写与展示创业计划第五章创业计划（五）研讨创业团队及组织管理初创企业进行团队及组织管理的研讨、分析很有必要，因为人是企业的核心，实际上人的才能、智慧和人与人之间的协作能力决定了企业的发展。进行管理才能评估时，要注意以下两个关键点：个体创业者或管理团队对商业创意所抱有的激情；个体创业者或管理团队对将要进入的市场的了解程度。12三、研讨创业构想撰写与展示创业计划第五章创业计划（六）研讨创业资源创业资源是指新创企业在创造价值的过程中需要的特定的资产，包括有形与无形的资产，它是新创企业创立和运营的必要条件。也就是说利用/管理好创业资源，是创业成功的重要因素。初创企业是否有足够的资源维系企业的生产活动、销售活动的正常开展，所有资源能否真正发挥作用，是资源研讨的核心。测试前必须先获得创业资源，无论是设备、资金等有形资源还是信息、知识、政策等无形资源，都是如此。分析时考虑产业链上下游的资源，客户资源、技术资源、财务资源、行业经验资源、人力资源等。三、研讨创业构想撰写与展示创业计划第五章创业计划（七）研讨财务财务分析可以不用十分详细，但对于启动资金的预测、启动资金的来源、个业的生产经营成本、财务的吸引力这些重要的点，都必须分析清楚。在财务计划中，应包括以下内容：（1）产品在每个（会计）期间的销售量；（2）产品线的扩张时期；（3）单位产品的生产费用；（4）单位产品的定价；（5）预期的成本和利润；（6）工资预算；（7）创业计划书的条件假设；（8）预期的资产负债表；（9）预期的损益表；（10）现金收支分析；（11）资金的来源与使用分析。三、研讨创业构想撰写与展示创业计划第五章创业计划（八）风险企业风险来自各个方面，有市场风险，技术风险，有执行计划中的风险，不仅要在计划书中一一列出这些风险，还要阐明采取什么手段和方法应对这些风险。（九）筹资需要详细说明了为满足企业正常生产销售及产品改进和新产品研发需要多少资金，在什么时候需要这些资金,对投资人的要求以及风险投资人退出的机制。四、分析创业可能遇到的问题和困难撰写与展示创业计划第五章创业计划1知识限制42经验缺乏536心态问题创新能力薄弱资金问题管理团队方面的问题7意识上的风险（一）摘要的地位五、凝练创业计划的计划摘要撰写与展示创业计划第五章创业计划商业计划书的摘要是风险投资商阅读商业计划书时首先看到的内容。概要是整个商业计划的第一部分，相当于对蔡个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精华所在。一个好的商业计划书就好像本企业经营的圣经。好的商业计划书可以使企业明确认识自己，明确奋斗目标，明确管理的各个环节。（二）计划书摘要的格式五、凝练创业计划的计划摘要撰写与展示创业计划第五章创业计划提纲性摘要叙述式摘要（1）有关企业的描述（2）申请投资目的（3）企业状况（4）产品和服务（5）目标市场（6）销售策略（7）市场竞争、区分情况（1）企业简介（2）产品的基本情况（3）市场情况（4）竞争优势和特点（5）管理队伍的情况（6）未来的阶段性计划（7）财务情况（8）竞争优势和特点（9）优良的经营管理（10）生产管理（11）财务状况（12）企业的