大象映画品牌调研报告

大象映画品牌调研报告01大象映画品牌故事02大象映画门店分布03大象映画产品策略04大象映画定位分析05大象映画莒销分析06大象映画渠道策略07大象映画创新之处08大象映画调研小结目录content01大象映画品牌故事Brandstory品牌简介大象映画一个以时尚人像摄影、新锐婚纱摄影为基础核心的视觉创意机构。2008年发展至今，一直坚持“用心记录感动”坚持用作品说话，乐于用心去感受每个人内心的细腻情感，定格画面中的感动。致力为客户提供更为极致的体验，拥有捍卫品质的决心和对影像感动记录的偏执，以创新品质和高端定位形成特有的发展轨迹，深受客户喜爱及业内的尊重与效仿。品牌内核品牌理念：真实、幸福、感动品牌符号：用心记录感动，用爱记录爱品牌使命：让每一对新人拥有值得珍藏的幸福婚照品牌愿景：成为世界一流的摄影品牌品牌价值观：诚信、分享、坚持、利他爱人、拥抱变化品牌发展史2008年大象映画摄影工作室成立；2011年更名大象映画摄影会所并成立长沙总部鸿铭中心旗舰店；2013年首次亮相上海国际婚纱摄影展；2015年大象映画五星会馆成立；花沭写真馆成立；2016年全新旗舰店硬件全面升级；大象映画广州分公司成立；2018年大象映画株洲店、洛阳店、荷泽店、济宁店、三亚店成立；2019年大象映画武汉店成立；2021年大象映画深圳店、南京店成立02大象映画门店分布Brandstory门店直营店分布一城一象/浪漫地标礼服场馆展示点击视频即可播放门店分布/加盟店大象映画全国直营店6家，加盟店18家凭借行业实力承办长沙站首届全国摄影化妆造型十佳大赛人像摄影杂志全国金牌摄影团队第八届全国摄影化妆造型十佳大赛冠军和创意十佳中国上海国际婚纱摄影展“金五星”优秀展商目前旗下创有五家独立品牌：1、花沭写真馆，专注于高级少女心的写真品牌2、FeelingFilm菲林厨房影像机构，每一条都当成广告来拍摄的情感记录者3、45studio，高端商业广告定制类摄影4、孰经知味，唐人街风格的一碗清香炒码粉面03大象映画产品策略Productstrategy4大主题风格系列仪式系列

青春系列

复古系列

中式系列客样分析样片主题研发细分化，不在是传统的6/7/8/9/10大主题，在保证主流风格主题的同时，和竞品拉开产品线差异化，避免内部资源浪费，利于品牌的产品线梳理和可持续发展。大象映画客样产品中，重视服装搭配、光影构图、版面设计、从小红书和微信公众号的片子可以看出重视“包装”。产品转型：主题做减法、包装提调性、即看即所得（真实性）从大众点评、美团、小红书、知乎等渠道和大象映画现有客片得知，大象映画重视客片的升级打造从A级客片（朋友圈客片）、A+级客片（大众点评、小红书）、S级客片（超级客片）打造不同属性级别的客片，做到了沉浸式体验，真正做到所看即所得。客片展示客片展示客片展示客片展示客片展示客片展示产品联名策略大象映画x特别印象与高端数码相册品牌-特别印象（香港）进行品牌联名，在2019年大象映画×特想印象在第36届中国•上海国际婚纱摄影展上共同举办了联名作品展<影像与输出装裱的艺术>，用最专业、最仪式感的的工艺定格时光，打造一场关于影像的时光旅行。大象映画X特别印象联名展价格策略大象映画价格总共有3款套餐，且套餐高于同类市场，8880-18999，其中12880主推套系。价格定价分析瞄准真空价格带，将套餐价格划分三个等级，形成价格差异化竞争，虽然在同类市场上其他家影楼工作室有8000-10000的价格不等，但是真正成交均价都在5000左右，大象映画的价格策略打开了高端价格市场（除旅拍外），高价格的背后是品牌力+服务力的持续输出。04大象映画定位分析Productstrategy大象映画品牌定位注重于爱情本质与情感本身的高端婚纱摄影品牌品牌定位品牌个性我们拍的不是照片，而是“人”，强调以人为主服务对象价值主张追求极致幸福体验的新人们真实、幸福、感动大象映画产品定位产品线：婚照主题研发化繁为简，脱离传统市场，走细分赛道（4大风格主题）风格/调性：强调真实感、幸福感独特性：拍摄定制化、服务体验化、产品联名化用心记录感动，用爱记录爱大象映画市场定位以长沙为中心，正在逐渐辐射全国地理细分：目前门店分布在二线城市，主打中高端市场目标人群：摒弃低端客户，发展高端人群客户05大象映画营销分析Productstrategy一、品牌营销二、活动营销线上：公众号品牌内容输出、官网输出、媒体传播线下：营销事件、品牌联名、年度大会、公益活动等线上：私域表单+社群营销、直播间获客线下：活动展、婚博会、节日促销、门店开业线上品牌营销公众号：全国每个店都会不定时更新关于品牌内容的输出、如品牌价值观、品牌文化、大师匠心等包装。官网：线下大型的影像展活动将会同步到官网展示、如快闪派对、开业活动等线下品牌营销2021年大象映画14周年庆，在长沙举办大型婚礼集市、有线下打卡、惊喜派送、音乐会等，极大提高了品牌曝光。2021大象映画品牌营销事件线下品牌营销2019年大象映画×特想印象在第36届中国•上海国际婚纱摄影展上共同举办了联名作品展<影像与输出装裱的艺术>，品牌联名扩大了受众群体，丰富了品牌形象。2019大象映画X特别印象品牌联名线下品牌营销2021大象映画大象集团在长沙国际文化艺术中心举办2021年度展望大会，对内提高员工凝聚力、对外展示大象映画品牌风貌，占领更多用户心智。2021大象映画举办年度展望大会线下品牌营销大象映画“小善公益”项目大象映画公益行二、活动营销线上表单报价：渠道获取-网销邀约-门店成交裂变社群营销：促销-拉新-激活-留存-转化-裂变备注：最终以转介绍为目的活动营销线下婚博会：2020年大象映画在长沙举办长沙首届婚博会，为期3天，届时登上湖南日报、党报头条、湖南新闻报道。该次活动营销不及让大象映画婚博会取得圆满成功，还助力了品牌曝光，意义非凡。活动营销门店开业：利用门店开业造势，第一促销获利、第二品牌传播。06大象映画渠道策略Productstrategy全媒体渠道平台搭建：公众号、抖音、微博、小红书、官网、大众点评、美团、婚礼纪、视频号微信公众号抖音微博小红书大象映画多媒体平台渠道矩阵基本搭建完善，从现有的渠道分析，大象映画渠道以私域为主，偏微信公众号。在百度、抖音、小红书等无广告投放痕迹，大众点评、美团好评较多，评估客资来源以转介绍为主渠道=产品力+品牌力=转介绍07大象映画创新之处Innovation产品创新产品转型，提升核心竞争力。主题做减法、包装提调性、即看即所得（真实性）。营销创新品牌营销：重视内容打造，懂联名、会借势。如展望大会、大象映画X特别印象联名等。活动营销：线上线下相结合，如线下大型婚博会、价格策略真空带，主打三款套餐。体验/服务创新一切以顾客喜悦为主。客片所见即所得，开展线下影展体验打卡等。08大象映画调研小结ResearchReport1、做内容型品牌：全国70%左右的婚纱店都在做着流水线的运营模式，而另外30%的婚纱店属于内容型品牌，所以对于做内容的品牌而言，可以不做大，但是要做精做透，因为未来真正高端（并非只用消费能力定义）的顾客群体一定在"小店"，而不是流水线型的"大店"！2、做事件营销：如果一家婚纱摄影店想要扩大市场影响力，除了专心做产品外，还要会做事件营销，增加品牌曝光，获取更多用户心智。3、可打卡体验：现在的婚纱门店都以极简简约装修为主，逐渐高端化、美学化，这就增加和提高了用户的情感体验，免费让用户来打卡、试纱体验，增加用户情感粘性。4、渠道重质量：一切以用户需求为主，挖掘潜在客户，不做资源浪费，真正做到利他。5、做产品转型：产品要做升级，主题要做减法，这样有利用实