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文档简介

销售的基础知识

无限极健康食品系列销售基础知识1231

销售的心态

销售的概念

健康食品销售的特点销售的心态良好的心态是成功的前提（成功的前提）（成功的保障）（成功的储备）销售人员必备的心态——积极正面的心态积极正面的心态就是你总能看到事物矛盾双方最有利的一面。积极心态的好处激发热情，增加创造力获得更多的资源产生向上的力量充满活力、生气勃勃积极正面心态的体现——正确面对拒绝销售的概述销售是什么？销售的定义

销售人员找出商品所能提供的利益，从而满足客户的需求，达到彼此的目的。无限极健康食品销售必须遵守三个原则知道无限极健康产品以及你本人能给顾客带来哪些利益。判断顾客真正想要得到的利益是什么。向顾客证明他的境地会因购买无限极产品而变得更好。123健康食品销售的特点“产品是不是有副作用？”“老年人吃的，我还不需要”“我没病，不需要吃！”这样的顾客，有没有？！“产品的效果恐怕没那么好吧”“不安全，是否含有激素？”“没效果，保健品都是骗人的”这样的伙伴，有没有？！对产品不自信爱找病人夸大功效成交率低不会搭配产品SP效益不高对销售没信心健康食品销售原则效益销售效益服务成本安全规范销售，在安全的基础上关注效益健康食品的角色定位普通食品健康食品保健食品药品扫一扫，更多详情健康食品VS药品治疗调理疾病体质指标症状健康食品的销售逻辑非渴求商品：保健食品选哪个品牌？1.要不要保健？2.为什么选无限极？渴求商品：水要不要保健品—观念挖需求下危机做分享……为什么选择无限极—优势

安全有效原料配方生产无限极=高品质中草药健康食品精选原料源头保障先进工艺行业领先传统与现代的完美融合效益倍增：专家巡讲健康有约夯实基础：健康食品优势单品培训新品培训提高技能：销售技能训练营为什么选择无限极？如何有效解决健康问题？要不要保健品？产品是什么？如何销售产品？如何组合销售？单品培训健康有约销售技能健康理念目标层层分解，难点逐个击破丰富工具，助力销售名称优势课件单品课件销售技能健康有约专家巡讲示例内容产品优势单品课件单品视频课件微视频课件健康科普产品优势产品搭配作用优势推广产品培训提升技能提高效益树立信心数量1个24个18个9个10个输出平台教育网课堂培训教育网课堂培训课堂培训教育网

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