东风悦达起亚CVVT上市计划

风气动力新加速

CVVT上市方案

日期:2006年6月5日策略背景/目的为06款赛拉图CVVT上市造势借CERATO上市周年的时机举行新CVVT大型上市会强化享受风气生活、速度与动感的品牌理念传播目的以符合ATL策略及品牌定位的方式举行上市发布会为新上市的CVVT树立具信赖感和亲和力的的品牌形象为上市后的销售打下良好根底策略背景CVVT带来的全新变化，是产品性能的提升CERATO的产品、品牌特性的延续，是消费者对品位的追求和认同产品性能与品牌价值的升级为消费者带来品牌认同度的升华CVVT:风气动力新加速传播推广概念深入CVVT:风气动力新加速上市发布所传播的概念风气/个性〔延续〕动力/价值提升〔添加〕借818CERATO上市一周年的时机向新闻媒体和社会公众发布新CVVT上市的信息和价格信息，吸引媒体和公众对CERATO关注和兴趣；继续以风气的概念贯穿，设计充满激情、动感、活力、与时尚，向媒体及公众传达全新CVVT的品牌传播概念，与产品价值；通过各地经销商层面的促销活动，增加其知名度和影响力，吸引消费者前去展厅继续咨询，直至产生购置行为；目的上市会设计概念全国经销商促销活动支持地面上市活动前期上市造势活动利用多种途径为发布会进行活动前铺垫空中造势借818赛拉图上市周年推出全新CVVT；借良好时机炒作、提升品牌价值感818CVVT上市发布会经销商促销活动、拉动销售沟通主题：风尚动力新加速7月Pre-LaunchingLaunchingSustaining8月9月10月11月12月整体架构赛拉图激情一刻赛拉图车主健康跑磁悬浮车站发布时尚酒吧发布激情海滩发布寸步寸金分红购车积分购车活动主线经销商精英网球赛CVVT巡回推广活动精英网球赛经销商初赛试乘试驾活动前造势活动CVVT上市会促销活动主线活动经销商活动《夜宴》赞助上海国际网球大师赛赞助企业赞助造势活动造势活动赛拉图激情一刻CVVT上市前一周与交通类栏目合作,冠名赛拉图激情一刻,每小时抽取幸运车主，获得百元幸运大奖，同时不断告之CVVT上市信息；赛拉图车主健康跑以健康动感的形象邀请赛拉图现有车主、潜在车主及DYK员工，在CVVT上市前参加健康跑，传播赛拉图CVVT动感，风气的品牌概念。有胜者获得免费新CVVT试驾时机。CVVT上市发布会CVVT上市发布会磁悬浮车站发布上海磁悬浮是速度、激情、现代、时尚的象征。磁悬浮车站的整体通调与赛拉图CVVT的品牌特性相吻合；在磁悬浮车站利用声光电的效果将CVVT风气、动力、速度完美演绎；地点:上海－龙阳路磁悬浮车站主题:风气新加速亮点:磁悬浮现代、科技、速度，世上左右站台形成自然区隔,方便表达极速磁悬浮与CVVT的结合CVVT上市发布会时尚酒吧发布选择风气城市的风气地带举行Party的形式进行发布，传达赛拉图风气、激情的品牌形象，也是一种现代生活方式的表达。地点:上海新天地主题:时尚、激情亮点:上海时尚焦点在现场同时演绎与TVC相配合的网球时装秀拥有全部的时尚、激情元素并对现有车主进行818一周年欢庆回馈CVVT上市发布会经销商促销活动经销商促销活动寸步寸金在活动期间凡老CERATO车主前往当地经销展厅即送车主行车里程去三个零的现金回馈〔例如：行车里程30000公里，送现金30元〕活动期间凡老CERATO车主介绍新车主前往当地经销商处参加试驾新CVVT，即送老车主免费保养一次或行车里程去两个零的回馈红包。〔例如：行车里程30000公里，送现金300元，一位车主限制一次〕活动期间凡老CERATO车主介绍新车主购置新CVVT，即送车主行车里程去两个零的回馈红包。〔例如：行车里程30000公里，送现金3000元〕经销商促销活动经销商促销活动积分购车对每位进店的消费者发放1张KIA积分卡进店看车咨询1次积1分试车1次积3分老车主维修保养1次积5分参加CERATO日店内活动1次积5分将每月18日定为CERATO日，经销商自行组织培训讲座〔例如：车辆保养培训、驾驶培训、健身讲座、自驾游等〕积分可以按1分等值50元折扣,进行购车或保养折扣其他配合活动PillarEventCERATO都市精英网球赛〔与上海市对外效劳合作〕网球是目前目标消费群所喜爱的运开工程，利用FESCO的资源举行赛拉图全国都市白领网球精英赛；同时活动主题与全年传播主题——风气动力新加速以及TVC所呈现的内容相吻合，到达更好的品牌传播效应；地点:北京/广州/上海〔一线重点城市〕时间：06年9月~12月期间亮点:由经销商层面进行初赛选拔，决赛分区域在一线重点城市举行与FESCO合作，更好的利用其精准的Database和特殊传播途径。在精英赛的同时参加深度试驾和白领团购方案，更好的到达销售的目的外服占有白领族群上海60%

全国30%品牌偏好品牌销售群发电子邮件10名幸运儿深度试驾4名代言人跟踪访谈深度体验试驾会白领团购方案玫瑰俱乐部自驾游平安陪驾方案实例1哈根达斯月饼5万份2某品牌汽车一次销售30台1234精准的目标消费者精准传播方式达成品牌偏好与销售实战证明网站

15万人报纸

5万份杂志

4.5万份FESCO资源PillarEventPillarEvent悬浮飞车CVVT巡回推广活动选择风气城市的现代时尚商场，在商场内进行CVVT的展示及促销活动。活动中的亮点为全新的赛拉图在商场内飞动，吸引公众及媒体的目光。同时更能在公众中有效的传播风气，动力的传播概念。地点:北京/广州/上海时间：06年9月~12月期间亮点:以激情、动感、现代、科技演绎新CVVT现场拉动式销售悬浮飞车CVVT巡回推广活动利用当地交通便利、人气旺盛的高档次商场，与目标消费群拉近；除展示车区域外，现场还被划分成“悬浮车〞展台区域、贵宾区、影像展示区、试驾预约登记等，不仅让消费者能够详细了解到CVVT的各种信息，更能通过新颖独特的舞蹈和“悬浮车〞表演，给予人们强烈的品牌激情、动感的冲击感受PillarEvent万众瞩目的冯小刚又一部电影?夜宴?将在9月28日举行首映式，将会受到全国各地媒体的争相报道活动时间：合作形式包括：宣传片，户外广告、平面报道等线下活动〔包括新闻发布会等形式〕现场媒体活动和实物展出预估合作金额：RMB70万〔以上预估价格以供参考，需要进一步的沟通和确定合作形式〕实物展示海报宣传大型画幅主持人/明星提及赞助商，媒体炒作户外支持企业赞助?夜宴?赞助针对赛拉图CVVT的“风气动力〞的特性，与年底举行的上海国际网球