微商实战经验分享

微商实战经验分享2微商实战经验分享2首先做个自我介绍，打个广告，请见谅！对外人称三十，微信号：1216813185，5年以上的房地产企业的营销工作经历（3年以上的上市房地产互联网企业的工作经历），在个人的职业生涯中从最初的销售职位到最后的分公司负责人兼运营总监，也经历了小公司的新品牌产品和大公司大品牌的产品销售经历，接下来就跟大家分享一下我接触完微商之后结合过去的成熟大品牌和新品牌的对比感受。首先说新品牌，在过去就职的×××网络公司银川分公司的时候，我的团队有7个销售，我们在当地是进入较晚的一家公司，而且竞争对手的产品已经做的火热，我们的产品在当地没有太多的影响力，但是我们的销售团队拧成一股绳，从最初的0客户慢慢发展到5个在到20个......可能大家会忽略一个问题，我们的团队是一致对外的，是统一思想抢占其他竞品的市场，所以我们很快就抢占了市场主导地位。我想说的是什么呢，做任何一款产品只要有市场，大家团结起来会很快就拿下很多的。可能好多人不理解为什么呢。回到咱们的微商圈说吧，拿我们的法国芬迪丝雅面膜来说，我们是一款质量很好的护肤产品，但是我们上市的时间比较晚，公司有严格的价格政策，且市场占比较低，做产品的只有几十到100人，如果说我们的整体市场是1，那么平均到每个人最基本有1%的市场份额是你自己，如果你的方法ok很快应该拿下属于你。具体各位做微商的伙伴应该都会去算，请记住我们的市场很大，而且是一致对外的抢占其他产品。最后缔造为成熟的大品牌......接下来说说成熟的大品牌，还是拿我之前就职的公司来说，在北京公司的时候我们在北京有一定的品牌影响力，但是我们的销售团队有100人呢，为了一个客户需要三五个人共同去蚕食，彼此之间去竞争，最后赢的往往是专业知识较强、工作经验较丰富、销售技巧高超的老销售。我们的微商也是一样的道理，现在市面上有好几款比较热门的产品看见好多新人都在选择去做，我不知道这些人有没有做过市场调研，有没有了解产品的营销团队架构，知不知道一共有多少人在做这个产品、我们能做多少市场，我们自己的真正优势到底在哪？我相信好多人都是一味的盲目跟风。最后浪费时间、浪费资金，两手空空。做微商这么久以来针对以上的两个问题我也考虑了很多，同时结合我的微商经历跟大家在分享一下我个人的一些见解！首先从产品选择来说，我个人更习惯选择质量比较好的新产品，我一直把产品质量的考核放在第一位考量范围，好多人觉得这哥们做新产品脑子有病吧。很简单直接的说是我不想有太多拿着同样产品的人跟我竞争，避免不了会出现一些恶性低价竞争。或者有一句话叫树大招风，产品做的人多会有一些假产品进入市场，影响产品的整体口碑传播。然后就是在拿货方面，我个人习惯做总代或者一级，尽量做公司下一级的代理，可能好多人没有关注过代理制度。现在都是金字塔模式，你的位置越高享受的价格越低，同时我做总代或者一级代理还考虑到我的客户受众群体。如果我选择做总代我可以发展自己的1级、2级、3级还有分销及零售。比我级别低的都可以发展，同时给的价格也是公司价格政策准许的，这样我的客户群体会做到最大化，利益也就最大化了。不像好多做代理就问1盒代发不，10盒能拿货吗？我觉得这些都可以，都没有问题，但是不知道各位有没有想过你的客户群体有多少，只是朋友圈那3、5个好友一盒一盒的买吗？这样你什么时候才能月入万元？什么时候才能手机换豪宅啊？我觉得做尿血也困难吧！以上是我对新代理在初期产品选择方面的建议，接下来会跟大家分享，如果做产品的营销及加粉的基本经验。有需要探讨微商的伙伴可以加微信：1216813185第二篇：致广大微商朋友的一封信(微信营销经验分享)2700字致广大微商朋友的一封信各位小伙伴大家好，今天，请允许小微唠唠嗑。这一年，我们走了很久，每天不断的忙。忙着引流，忙着更新，忙着销售，忙着管理，忙着售后。我们实在是忙，却忙的忘记了自己的根本。忙是好事情，至少证明我们还有事情可忙。当我们不忙的时候，我们才发现，忙是多么令人高兴的一件事情，狭义的说，至少我们挣到了一些钱。2014，我们走了很长时间，每个夜晚我们都在面临着孤独与寂寞的煎熬。因为亲人根本不理解我们，不看好我们。只是过来说一句话：“你干的那是啥？早点睡。一天到晚的也不务正业。”是，我们就是一群不想上班的孩子，所以我们在上班的空隙，抓住时代的尾巴，多学习一点技能，来摆脱我们的窘态。对，我们就是不想过朝九晚五的生活，我们就是想主宰自己未来的生活。我们就是不想再活出下一个父母。我们就是想为了自己活着，不是为谁？而是真正遵循社会的发展，以及我们所看到的改变。所以我们叛逆着，我们固执着。我们坚持着走自己的路，父母的不理解，亲人的不认可，朋友的拉黑，同事的排斥，这些都没有关系，只是因为我们看懂了一些道理，而他们还不认可。没有关系，我们现在需要的仅仅是时间，一个月，三个月，半年，一年。我们仅仅需要这点时间，就足可以证明自己的选择是对还是错。当我们把结果摆出来的时候，当我们开车回家的时候，当我们有能力全款买房的时候，当我们每个月给父母的零花钱是他半年工资的时候，他们会高兴，他们会逢人便夸自己的孩子，怎样怎样好。要效果么？达到了，就是这样。任何的争吵，没有实际结果来的痛快，在真相面前，所有“告诫”都会闭嘴。所以，就看你是否能够挨得住寂寞与孤独，这种孤独是心理层面的。不要忘记，你还有我们，我们一直都在你身边，如果你觉得累了，请跟我们说，如果你觉得坚持不下去了，请跟我们说，如果你觉得理想与现实离得很远，请跟我们说，如果你说，我要放弃了，我会赏你两大嘴巴子，别跟我说放弃，你个孬种。当然，如果你真的觉得自己很怂的话。别跟我谈困难，别给我谈任何不挣钱的理由，在我这里，没有困难，只有原因。问题就是答案。一个字，干。专注于自己现在所干的事情，把自己该干的事情干到极致，就够了。当你真的这样去做的时候，钱根本就不是问题。只要你真心的为客户着想，真心的为别人着想。就在于，你是否像傻逼一样的去坚持，坚持做一件事情，并且把它做好，不为回报，只为真诚助人。曾经的我或许远不如你，我曾经住过地下室，是真的地下室。每天的伙食费只有3块钱。我曾经因为掏不出5毛钱坐公交，寒九天走了12站地去上班。我曾经为了一顿晚餐补助，主动加班到10点钟。曾经的我远不如你，那现在呢？你想跟现在的我一样么？你想跟我一样，通过自己的努力，博取财富，获得尊重么？我知道，答案一定是想，而且是很想。那么，我们必须非常清楚的明白，现在我们在干什么，不是么？我们知道未来的社会一定是属于我们这一代人的，在这个移动互联网时代，我们是先驱者。我们的出身可能不那么好，但是，我们是谁？富一代。难道你还忍心在手头拮据的时候，舔着老脸说：妈我没钱了，给我打点钱吧；难道你真的忍心过年回家的时候，两手空空，跟爸妈说：我回来了；难道你真的忍心看着养育20多年的爸妈黯然失色的表情？难道你不觉的内疚？我知道，这些都不是你所想看到的，我一直都知道你是最强大的，强大到可以承受任何压力。强大到在任何时候都不会低头，好，我们需要你，因为我们就是这样一群人。在这里，我们已经帮助很多人实现了他们曾经的梦想，月入5000的，月入5W的，开着好车的.....对于这些成绩，我们都不想再一一例举了，因为真的太多了。为什么？他们可以！！你不行？因为他们真的按照我们的操作方法，不断的实操，不断的试错，不断的创新。当你看到他们成绩的时候，请你认真的思考，他们背后的付出，幕后的辛苦。你可以随便去问一个月入上万的，都会跟你说一肚子的心酸话，当时熬夜到几点，早上几点起床。就像我之前说的，每一个伟大都是熬出来的。没有付出，真的没有收获。为什么别人在吃肉，而你连骨头都啃不到，为什么？？你有仔细想过么？真的不是你挣不到这份钱，而是你真的没有努力在干，没有按照前人的路再创新一些方法。不是你不行，而是你懒。你不去承认自己的不足，总是在找着各种理由推搡。你要知道，你在创造你的生活，你遇到的一切都是被你吸引来的。包括懒惰！！如果我说到你的心里了，那么，你可以接着往下看。其实懒只是表象，根本原因在于你没有目标，或者目标不明确，根本不知道自己做这件事情的目的，以及到底要做给谁看！！那么，我们是不是要给自己定一个目标，以最大化的运用自己的时间创造更多的价值。那么怎么定这个目标？如何达到这个目标？关于定目标，这里只说两点：一、定的目标必须说出来能够让自己大吃一惊，就比如我自己定的目标：30岁之前个人净资产达到1个亿，帮助101个员工买车，帮助30个员工买房，帮助10个员工达到财务自由。二、目标必须有实际意义，这个意义是帮助别人，顺便帮助自己。就比如我们做这件事情的愿景：帮助更多的微商走的更远。现在给你三分钟的时间用来思考，你的目标，以及在我们这个平台，你计划怎么做？记住，我们给你最大的平台，去发挥。那当我们设定目标之后，做给谁看？？做给那些曾经藐视你的人。对于这些人，你还有印象么？？如果，没有，我想请你现在立刻马上回忆。谁曾经看不起你！！高中时候，政治老师说：“你考上大学，吐到我脸上。”结果我考上了，但是我没有吐，我感激他，是他激励了我最原始的动力。大学时候，舍友说：“别追人家了，你个屌丝样。”结果我创业小成，好几个女孩都追着问我：“哪天有时间，咱们一起看个电影去吧！！”毕业之后，老板说：“你做的实在有点差，去财务领工资走人吧。”结果，我当上了老板，挣的钱远比他多，没事的时候，司机偶尔载我开车过去，跟他聊聊天，指导一下他。你想一个40多岁的人，听你在那分析他公司的问题，以及他的方向。这是多么爽的一件事情。知道什么叫争气么？不是跟他吵，就是做出成绩，比他强。而这时候，你又必须要很坦然，很虔诚的过去跟他表达自己的感恩之心。所以，你现在一定要想想那些