保险系-职业规划课件

职业生涯规划保险系李勇杰保险系-职业规划据清华大学国情研究中心《国情报告》的统计数字，到2002年底，中国各类高等教育在校生数已经达到1600万人(本科生719万人)，比1998年提高了1.7倍之多。单从在校生的绝对数量看，中国已首次超过美国，成为世界上高等教育规模最大的国家。与中国相比，美国在1969年到1997年的27年时间内，高等教育的总规模才增长了79%，达到近1500万人。也就是说，中国高等教育规模的扩张，只用4年的时间就走过了美国27年历程，堪称壮举。保险系-职业规划2000年至2005年，我国普通高校毕业生的人数分别是107万、115万、145万、212万、280万、338万，从中我们不难发现，2005年的毕业生人数是2000年的3倍还多。中国高等教育正在由精英教育转向平民教育，这意味着中国大学生已经告别从前的辉煌和优越，而需直面日趋激烈的市场竞争。大学毕业生就业难，主要原因表现在，近年来我国高校毕业生的增长速度超过了社会新提供的较为“理想”的工作岗位的增长速度，从而导致大学毕业生就业竞争加剧，获取同样岗位的难度与过去相比明显增大。保险系-职业规划那我们再注意另外一个事实。一方面是全国上百万大学毕业生捧着简历四处求职，另一方面是随着中国经济的高速发展，200多万个就业岗位“等米下锅”。据劳动部门有关人士介绍，与2002年同期相比，2003年劳动力市场景气有所上升，岗位需求和求职人数分别增长了68.5万和53.5万。然而耐人寻味的是“有人没事干，有事没人干”的情况仍然很严重。保险系-职业规划据国内各大城市举办大型人才交流会统计，多数学生参加人才交流会都有一种“赶集”的感觉，没目标、没准备，全凭碰运气。目标模糊与准备不足在一定程度上影响和制约了市场配置成功率。保险系-职业规划从“天之骄子”到“有知识的普通劳动者”的角色转变，也许是一个痛苦的过程。从一贯的俯视姿态到如今的直面现实，从象牙塔到社会的这一步，也许迈的有点辛苦。当头顶上天之骄子的光环开始隐退，当对未来饭碗着落的忧虑成为一种普遍现象的时候，当把太多的责任推向社会的时候，天之“焦”子们是不是也应该问一问自己，问题到底出在哪里？保险系-职业规划大学生中普遍存在着对就业的困惑，找不到自己的兴奋点和擅长之处，由此导致了找工作过程中的盲目和挫折。分析其原因无外乎：一是高校缺乏对学生职业规划、就业的详细指导，学生的就业准备不足；二是学习兴趣与所学课程错位，学生缺少创新能力；三是缺少社会实践，适应新工作岗位的能力比较差。大多数的大学生对于自己以及未来的职业方向没有任何概念。在一次对北京人文经济类综合性重点大学的205位大学生的调查中显示，大部分学生没有规划，对自己将来如何一步步晋升、发展没有设计的占62.2%；有设计的占32.8%，而其中有明确设计的仅占4.9%。保险系-职业规划据某人才市场去年6月份对应届大学毕业生职业目标的调查结果表明，有明确就业目标的占13%，有目标但不明确的占25%，没有明确目标的占62%。应届大学毕业生在校期间接受职业指导情况的调查显示，多次接受职业指导的只占10%，接受1—2次职业指导的占30%，从未接受职业指导的占60%。保险系-职业规划数字背后的思考（一）对2000名工作十年的大学毕业生进行的一项调查表明：１、十年内从事的工作与自己大学所学专业完全一致的仅为24.1%。２、一名大学毕业生开始工作到最终确立自己的工作方向的平均时间是8.6年。保险系-职业规划（二）原因A缺乏职业影响B专业失衡C不了解未来职业需求

D不了解学校专业设置特点和就业方向E不了解本身的特点F缺乏职业定位和职业规划保险系-职业规划（三）传统思维模式：选择学校选择专业从事职业追求事业

特点：

1、把上大学当成一个目的和荣耀。

2、对专业缺乏明确理解，凭感觉的成分较大。

3、对未来的职业缺乏认识或只有模糊认识。

4、很少考虑对一生事业的追求。

保险系-职业规划（四）现代思维模式：选择学校选择专业从事职业追求事业特点：1、把追求事业作为核心目标，其它都是手段。2、根据确定的事业目标选择要从事的职业。3、根据要从事的职业选择大学专业和学校。4、对未来的事业、职业有非常清晰的认识保险系-职业规划第一章职业生涯概述

第一节职业生涯一、职业生涯的概念何谓职业生涯规划,著名管理专家诺斯威尔对其内涵的界定是这样的:个人结合自身情况和眼前制约因素,为自己实现职业目标而确定行动方向,行动时间和行动方案.简而言之,就是在‘‘量己力,衡外情”的情形下设计出个人合理可行的职业生涯发展方向.保险系-职业规划1、个人动机对现实茫然安全感与归属感更高成就感2、目标：为未来投资作好及时应对准备，心里踏实二、为什么要做职业生涯规划？个人：“明天我要嫁给你吗？”保险系-职业规划三、职业生涯对个人的作用帮助个人确定职业发展目标鞭策个人努力工作有助于个人抓住重点可以引导个人发挥潜能评估目前的工作成绩保险系-职业规划案例：某外资公司的总经理，最初是某医院的一名护士。她进入这家外资公司后，最早干的是一般的后勤工作。但她一进入这家公司就有了自己的职业生涯规划。虽然开始做杂活，但她把本职工作做得有条不紊，而且还主动学习其他业务。后来她被上级领导看中，送到国外进行销售培训，回国后做销售。通过自己的努力，她把销售业务做得很出色，很快被提升为销售组长，这时，收入上已经得到回报的她依然主动学习其他业务知识。此后他在公司一直受到重视并不断被提拔，最后成了给外资公司中国分公司的总经理。保险系-职业规划四、职业生涯规划的影响因素1、个人的特质和经验生理特质。心理特质。如：能力、能力倾向、人格特质、成就动机等经验。如：教育程度、受过的训练、掌握的技能、工作经历、社交技巧等保险系-职业规划2、个人的背景状况父母的家庭背景。如：父母的经济社会地位、家庭经济状况等自己的家庭背景。如：婚姻关系、子女情况等一般状况。如：种族、宗教等3、个人的环境状况所处的社会经济状况、职业变化趋势、技术发展、所处的国际环境、面临的国家政策等4、不可预期的因素保险系-职业规划五、职业生涯阻隔的因素意志薄弱犹豫不决信息探索保险系-职业规划六、职业生涯规划课程的目标把握社会动向产生职业规划意识加强对自身的认识发展自身潜能培养生涯规划及生涯决策能力保险系-职业规划相关资料一项调查显示：大学生普遍缺少职业生涯规划择业状况八成大学生认同先就业后择业再创业迈向成功之路的职业规划保险系-职业规划图一：第一次就业调查

保险系-职业规划图二：大学生就业后的1年内流失率保险系-职业规划图三：调查原因列举

保险系-职业规划第二节生涯发展形态七种生涯形态一、步步高升型二、阅历丰富型三、稳扎稳打型四、越战越勇型五、得天独厚型六、生涯因故中断型七、一心多用型保险系-职业规划一、步步高升型 在一个组织内，认真经营，即使工作地点或工作内容因公司的需要而有所改变，但是工作表现仍受主管的肯定，而步步高升保险系-职业规划二、阅历丰富型 换过不少的工作，待过很多家的公司，工作的内容差异性很大，勇于改变与创新，而且学习力强，能面对各种突发的状况。保险系-职业规划三、稳扎稳打型在工作初期，处于探索阶段，工作的转换较为频繁。经过一连串的尝试与努力之后，终于进入自己所向往的工作与机构。此机构的升迁与发展有限，但是非常稳定，例如教职、公家机关、邮局、银行等。保险系-职业规划四、越战越勇型工作生涯发展已有明确的方向，但是因为某些原因受到打击而重挫。挫败之后，凭自己的毅力与能力，积极地往上爬，以更成熟的个性面临挑战；最后，工作中的成就远超过从前。保险系-职业规划五、得天独厚型对于自己的工作生涯，并没有花太多的时间在探索与尝试，反而因为家庭的关系，很早就确定方向；经过刻意的栽培与巧妙的安排，进入公司的决策核心，并将组织发展与个人生涯密切结合。譬如说，企业家的第二代就是最明显的例子。保险系-职业规划六、生涯因故中断型生涯因故中断型是指连续性的生涯发展因为某些因素而停顿，处于静止或衰退的状态。例如：身体有重病的人，花很多时间在治疗、恢复，经济上与情绪上处于脆弱与依赖的状态，很难开展工作生涯的规划。保险系-职业规划七、一心多用型生涯变化，各有巧妙。工作做久了，厌烦、倦怠、缺乏新鲜感，总是难免的。再喜欢的菜吃久了都会腻，更何况是每天投入八小时，每周超过四十小时的工作。所以，有份稳定的工作，同时在工作之余安排自己有兴趣的事，在稳定与创新之间，寻找平衡点，可以使生活更为丰富。保险系-职业规划第三节职业生涯发展阶段理论美国萨柏的职业生涯发展理论金斯伯格的职业生涯发展理论格林豪斯的职业生涯发展理论施恩的职业生涯发展理论保险系-职业规划生涯评估（回顾过去，经验总结）请每位同学回顾一下自己的过去，说一说到目前为止，你们最满意的几件事是什么？最不满意的几件事又是什么？你从中得到了什么经验教训或体会？保险系-职业规划美国萨柏的职业生涯发展理论

萨柏是美国另一位有代表性的职业学家。他把人的职业发展划分为5个大的阶段。1、成长阶段。从0~14岁。2、探索阶段。由15~24岁。

3、建立阶段。从25~44岁为建立稳定职业阶段。

4、维持阶段。在45~64岁

5、衰退阶段。人达到65岁以上保险系-职业规划1、成长阶段。从0~14岁。经历对职业从好奇、幻想到兴趣，到有意识培养职业能力的逐步成长过程。萨柏将这一阶段，具体分为3个成长起：（1）幻想期（10岁之前）：儿童从外界感知到许多职业，对于自己觉得好玩和喜爱的职业充满幻想和进行模仿。（2）兴趣期（11~12岁）：以兴趣为中心，理解、评价职业，开始作职业选择。（3）能力期（13~14岁）：开始考虑自身条件与喜爱的职业相符合否，有意识的进行能力培养。保险系-职业规划2、探索阶段。由15~24岁。择业、初就业。也可分为3个时期。（1）试验期（15~17岁）：综合认识和考虑自己的兴趣、能力与职业社会价值、就业机会，开始进行择业尝试。（2）过渡期（18~21岁）：进入劳动力市场，或者进行专门的职业培训。（3）尝试期（22~24岁）：选定工作领域，开始从事某种职业。保险系-职业规划3、建立阶段。从25~44岁为建立稳定职业阶段。经过两个时期。（1）尝试期（25~30岁）：对初就业选定的职业不满意，再选择、变换职业工作。变换次数各人不等。也可能满意初选职业而无变换。（2）稳定期（31~44岁）：最终职业确定，开始致力于稳定工作。

4、维持阶段。在45~64岁这一长时间内，劳动者一般达到常言所说的“功成名就”情景，已不再考虑变换职业工作，只力求维持已取得的成就和社会地位。

5、衰退阶段。人达到65岁以上，其健康状况和工作能力逐步衰退，即将推出工作，结束职业生涯。保险系-职业规划金斯伯格的职业生涯发展理论美国著名职业指导专家金斯伯格，对职业生涯的发展进行过长期研究，对于实践产生过广泛影响。金斯伯格的职业发展理论分为幻想期、尝试期和现实期。金斯伯格的职业发展论，事实上是前期职业生涯发展的不同阶段，也就是说，是初就业前人们职业意识或职业追求的变化发展过程。保险系-职业规划1、幻想期：处于11岁之前的儿童时期。儿童们对大千世界，特别是对于他们所看到或接触到的各类职业工作者，充满了新奇、好玩的感觉。此时期职业需求的特点是：单纯凭自己的兴趣爱好，不考虑自身的条件、能力水平和社会需要与机遇，完全处于幻想之中。保险系-职业规划2、尝试期：11~17岁，这是由少年儿童向青年过渡的时期。此时起，人的心理和生理在迅速成长发育和变化，有独立的意识，价值观念开始形成，知识和能力显著增长和增强，初步懂得社会生产和生活的经验。在职业需求上呈现出的特点是：有职业兴趣，但不仅限于此，更多的和客观的审视自身各方面的条件和能力；开始注意职业角色的社会地位、社会意义，以及社会对该职业的需要。保险系-职业规划3、现实期：17岁以后的青年年龄段。即将步入社会劳动，能够客观的把自己的职业愿望或要求，同自己的主观条件、能力，以及社会现实的职业需要紧密联系和协调起来，寻找合适于自己的职业角色。此期所希求的职业的职业不再模糊不清，已有的具体的、现实的职业目标，表现出的最大特点是客观性、现实性、讲求实际。保险系-职业规划格林豪斯的职业生涯发展理论格林豪斯研究人生不同年龄段职业发展的主要任务，并以此将职业生涯划分为5个阶段。1、职业准备。2、进入组织。3、职业生涯初期。4、职业生涯中期。5、职业生涯后期。保险系-职业规划

1、职业准备。典型年龄段为0~18岁。主要任务：发展职业想象力，对职业进行评估和选择，接受必须的职业教育。

2、进入组织。18~25岁为进入组织阶段。主要任务是在一个理想的组织中获得一份工作，在获取足量信息的基础上，尽量选择一种合适的、较为满意的职业。保险系-职业规划

3、职业生涯初期。处于此期的典型年龄段为25~40岁。学习职业技术，提高工作能力；了解和学习组织纪律和规范，逐步适应职业工作，适应和融入组织；为未来的职业成功做好准备，是该期的主要任务。

4、职业生涯中期。40~55岁是职业生涯中期阶段。主要任务：需要对早期职业生涯重新评估，强化或改变自己的职业理想；选定职业，努力工作，有所成就。

5、职业生涯后期。从55岁直至退休位职业生涯的后期。继续保持已有职业成就，维护尊严，准备引退，是这一阶段的主要任务。保险系-职业规划施恩的职业生涯发展理论美国的施恩教授立足于人生不同年龄段面临的问题和职业工作主要任务，将职业生涯分为9个阶段。保险系-职业规划1、成长、幻想、探索阶段。一般0~21岁处于这一职业发展阶段。主要任务是：（1）发展和发现自己的需要和兴趣，发展和发现自己的能力和才干，为进行实际的职业选择打好基础；（2）学习职业方面的知识，寻找现实的角色模式，获取丰富信息，发展和发现自己的价值观、动机和抱负，作出合理的受教育决策，将幼年的职业幻想变为可操作的现实；（3）接受教育和培训，开发工作世界中所需要的基本习惯和技能。在这一阶段所充当的角色是学生、职业工作的候选人、申请者。保险系-职业规划2、进入工作世界。16~25岁的人步入该阶段。首先，进入劳动力市场，谋取可能成为一种职业基础的第一项工作；其次，个人和雇主之间达成正式可行的契约，个人成为一个组织或一种职业的成员，充当的角色是：应聘者、新学员。保险系-职业规划3、基础培训。处于该阶段的年龄段16~25岁。与上一正在进入职业工作或组织阶段不同，要担当实习生、新手的角色。也就是说，已经迈进职业或组织的大门。此时主要任务已是了解、熟悉组织，接受组织文化，融入工作群体，尽快取得组织成员资格，成为一名有效的成员；二是适应日常的操作程序，应付工作。保险系-职业规划4、早期职业的正式成员资格。此阶段的年龄为17~30岁，取得组织新的正式成员资格。面临的主要任务：（1）承担责任，成功的履行与第一次工作分配有关的任务；（2）发展和展示自己的技能和专长，为提升或进入其他领域的横向职业成长打基础；（3）根据自身才干和价值观，根据组织中的机会和约束，重估当初追求的职业，决定是否留在这个组织或职业中，或者在自己的需要、组织约束和机会之间寻找一种更好的配合。保险系-职业规划5、职业中期。处于职业中期的正式成员，年龄一般在25岁以上。主要任务：（1）选定一项专业或进入管理部门；（2）保持技术竞争力，在自己选择的专业或管理领域内继续学习，力争成为一名专家或职业能手；（3）承担较大责任，确实自己的地位；（4）开发个人的长期职业计划。保险系-职业规划6、职业中期危险阶段。处于这一阶段的是35~45岁者。主要任务为：（1）现实的估价自己的进步、职业抱负及个人前途；（2）就接受现状或者争取看得见的前途做出具体选择；（3）建立与他人的良师关系。保险系-职业规划7、职业后期。从40岁以后直到退休，可说是处于职业后期阶段，此时的职业状况或任务：（1）成为一名良师，学会发挥影响，指导、指挥别人，对他人承担责任；（2）扩大、发展、深化技能，或者提高才干，以担负更大范围、更重大的责任；（3）如果求安稳，就此停滞，则要接受和正视自己影响力和挑战能力的下降。保险系-职业规划8、衰退和离职阶段。一般在40岁之后到退休期间，不同的人在不同的年龄会衰退或离职。此间主要的职业任务一是学会接受权力、责任、地位的下降；二是基于竞争力和进取心下降，要学会接受和发展新的角色；三是评估自己的职业生涯，着手退休。保险系-职业规划9、离开组织或职业--退休。在失去工作或组织角色之后，面临两大问题或任务；（1）保持一种认同感，适应角色、生活方式和生活标准的急剧变化；（2）保持一种自我价值观，运用自己积累的经验和智慧，以各种资源角色，对他人进行传帮带。保险系-职业规划性格小测试计分原则：下列试题中，凡单数题，回答“是”记“0”分，“不置可否”记“1”分，“否”记“2”分。凡双数题，回答“是”记“2”分，“不置可否”记1分，“否”记0分。保险系-职业规划1．在大庭广众面前不好意思。2.对人一见如故3．愿意一个人独处。4．好表现自己。5．与陌生人难打交道。6．开会时喜欢坐在被人注意的地方。7．遇有不快事情，能抑制感情，不露声色。8．在众人面前能爽快地回答问题。9．不喜欢社交活动。10．愿意经常和朋友在一起。保险系-职业规划11．自己的想法不轻易告诉别人。12．只要认为是好东西立即就买。13．爱刨根问底。14．容易接受别人的意见。15．凡事很有主见。16．喜欢高谈阔论。17．会议休息时宁肯一个人独坐也不愿同别人聊天。18．决定问题爽快。19．遇到难题非弄懂不可。20．常常未等别人把话讲完，就觉得自己已经懂了。保险系-职业规划21．不善和人辩论。22．遇有挫折不易丧气。23．时常因为自己的无能而沮丧。24．碰到高兴事极易喜形于色。25．常常对自己面临的选择犹豫不决。26．不大注意别人的事。27．好把自己同别人比较。28．好憧憬未来。29．容易羡慕别人的成绩30．相信自己不比别人差。保险系-职业规划31．注意别人对自己的看法。32．不大注意外表。33．发现异常现象容易想入非非。34．即使有亏心事也很快被遗忘。35．总是把家里收拾得千干净净。36．自己放的东西常常不知在哪里。37．做事很细心。38．对于别人的请求乐于帮助。39．十分注意自己的信用。40．热情来得快，消退得也快。保险系-职业规划41．信奉“不干则已，干则必成”。42．做事情更注意速度而不是质量。43．一本书可以反复看几遍。44．不习惯长时间读书。45．办事大多有计划。46．兴趣广泛而多变。47．学习时不易受外界干扰。48．开会时喜欢同人交头接耳。49．作业大都整洁、干净。50．答应别人的事情经常会忘记。保险系-职业规划51．一旦对人有看法不易改变。52．容易和人交朋友。53．不喜欢体育运动。54．对电视节目中的球赛尤有兴趣。55．买东西前总要估量一番。56．不惧怕从来没做过的事情。57．遇有不愉快的事情可以生气很长时间。58．自己做错了事，容易承认和改正。59．常常担心自己会遭遇失败。60．容易原谅别人。保险系-职业规划计分每项计分相加得总分，总分的含义如下：

90以上为典型外向；

81～90为较外向；

71～80为稍外向；

61～70为混合型(略偏外向)；

51～60为混合型(略偏内向)；

41～50为稍内向；

31～40为较内向；

30以下为典型内向。保险系-职业规划第二章职业生涯规划事业选择理论

一、帕森斯的职业---人匹配论1901年帕森斯在《选择一个职业》提出职业选择的三大要素：1、应清楚地了解自己的态度、能力、兴趣、智谋、局限和其他特征。2、应清楚地了解职业选择成功的条件，所需知识，在不同职业岗位上所占有的优势、不利和补偿、机会及前途。3、上述两个条件的平衡。保险系-职业规划帕森斯的理论内涵： 在清楚认识、了解个人的主观条件和社会职业岗位需求条件的基础上，将主观条件和社会职业岗位（对自己有一定可能性的）相对照、相匹配，最后选择一种职业需求与个人特长匹配相当的职业。保险系-职业规划

二、佛隆的择业动机理论：美国心理学家佛隆（V.H.Vroom)在1964出版的《工作和激励》一书中提出了解释员工行为激发程度的期望理论。期望理论的基本公式为：F=V*E

公式中F为动机强度，指积极性的激发程度，表明个体为达一定目标而努力的程度；V为效价，是指个体对一定目标重要性的主观评价：E为期望值，是指各体对实现目标可能性大小的评估，也即目标实现概率。保险系-职业规划佛隆将这一期望理论用于个人的职业选择行为，具体化为职业动机理论。该理论的应用，即个人如何进行职业选择，分为两步骤：保险系-职业规划第一步，确定择业动机。用公式表示为：择业动机=职业效价*职业概率

职业效价是择业者对某项职业价值的评价。职业效价取决于：1）择业者的职业价值观；2）择业者对某项具体职业的要素。如兴趣、劳动条件、工资、职业声望等的评估。

职业概率是指择业者获得某项职业可能性大小。其取决于四个因素：1）某项事业的社会需求量；2）择业者的竞争能力；3）竞争系数，即谋求同一职业劳动者人数的多少；4）其他随机因素。因此，职业概率=职业需求量*竞争能力*竞争系数*随机性保险系-职业规划第二步，比较择业动机，确定选择的职业。 择业者对其视野内的几种目标职业，进行价值评估和获取该项职业可能性的评价，在测定对几种职业的择业动机坚持上，横向进行择业动机比较。 一般来说，多以择业动机分值高的职业作为自己的选定结果。保险系-职业规划三、霍兰德的职业性向理论 美国约翰·霍普金斯大学心理学家约翰·霍兰德（JohnHolland)是美国著名的职业指导专家，于1971年提出了具有广泛社会影响的职业性向理论。（一）将职业归属为六种典型“工作环境”中的一种，这六种环境分别指：保险系-职业规划 1）现实的：建筑、驾驶卡车、农业耕作

2）调查研究性的：科学和学术研究

3）艺术的：雕刻、表演和书法

4）社会性的：教育、宗教服务和社会性工作

5）开拓性的：销售、政治和金融

6）常规性的：会计、计算机技术、药理学构成工作环境的六大类可以用来描述员工的个性定位，即我们每个人都偏好于六种职业类型中的一类或多类。保险系-职业规划（二）根据劳动者的心理素质和择业倾向，将劳动者划分为六种基本类型：1）实际性向。具有这种职业性向的人会被吸引去从事那些包含着体力劳动，并且需要一定的技巧、力量和协调性才能承担的职业。如森林工人、耕作工人、农场主2）研究性向。具有这种职业性向的人会被吸引去从事那些包含着较多认知活动（思考、组织、理解等）的职业，而不是那些主要以感知活动（感觉、反应或人际沟通以及情感等）为主要内容的职业。如生物学家、化学家、大学教授等保险系-职业规划3）艺术性向。具有这种职业性向的人会被吸引去从事那些包含大量自我表现、艺术创造、情感表达以及个性化活动的职业。相应的职业有艺术家、广告制作者、音乐家等4）社会性向。具有这种职业性向的人会去从事那些包含大量人际交往内容的职业。如心理医生、外交工作者、社会工作者保险系-职业规划5）企业性向。具有这种性向的人会从事那些包含大量以影响他人为目的的语言活动的职业。如管理人员、律师、公共关系管理者6）常规性向。具有这种形象的人会被吸引去从事那些包含大量结构性的且规则较为固定的活动的职业，在这些职业中，雇员个人的需要往往要服从组织的需要。如会计、银行职员等保险系-职业规划劳动者类型与职业类型对应表实际型类型劳动者职业①愿意使用工具从事操作性工作；②动手能力强，做事手脚灵活，动作协调；③不善言辞，不善交际主要是指各类工程技术工作、农业工作。通常需要一定体力，需要运用工具或操作机器。主要职业有：工程师、技术员；机械操作、维修、安装工人，矿工、木工、电工、鞋匠等；司机，测绘员、描图员；农民、牧民、渔民等。保险系-职业规划学者型(调研型)①抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手；②喜欢独立的和富有创造性的工作；③知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。主要是指科学研究和科学实验工作。主要职业：自然科学和社会科学方面的研究人员、专家；化学、冶金、电子、无线电、电视、飞机等方面的工程师、技术人员；飞机驾驶员、计算机操作员等。保险系-职业规划艺术型①喜欢以各种艺术形式的创作来表现自己的才能，实现自身的价②具有特殊艺术才能和个性；③乐于创造新颖的、与众不同的艺术成果，渴望表现自己的个性。主要是指各类艺术创作工作。主要职业：音乐、舞蹈、戏剧等方面的演员、艺术家编导、教师；文学、艺术方面的评论员；广播节目的主持人、编辑、作者；绘画、书法、摄影家；艺术、家具、珠宝、房屋装饰等行业的设计师等。保险系-职业规划社会型①喜欢从事为他人服务和教育他人的工作；②喜欢参与解决人们共同关心的社会问题，渴望发挥自己的社会作用；③比较看重社会义务和社会道德。主要是指各种直接为他人服务的工作，如医疗服务、教育服务、生活服务等。主要职业：教师、保育员、行政人员；医护人员；衣食住行服务行业的经理、管理人员和服务人员；福利人员等。保险系-职业规划事业型(企业型)①精力充沛、自信、善交际，具有领导才能；②喜欢竞争，敢冒风险；③喜爱权力、地位和物质财富。主要是指那些组织与影响他人共同完成组织目标的工作。主要职业：经理企业家、政府官员、商人、行业部门和单位的领导者、管理者等。保险系-职业规划常规型①喜欢按计划办事，习惯接受他人指挥和领导，自己不谋求领导职务；②不喜欢冒险和竞争；③工作踏实，忠诚可靠，遵守纪律。主要是指各类与文件档案、图书资料、统计报表之类相关的各类科室工作。主要职业：会计、出纳、统计人员；打字员；办公室人员；秘书和文书；图书管理员；旅游、外贸职员、保管员、邮递员、审计人员、人事职员等。保险系-职业规划Holland人格类型论实际型研究型艺术型社会型企业型传统型保险系-职业规划第二节生涯规划要素生涯规划的五大要素是：知己、知彼、抉择、目标、行动。知彼訂定目標行動抉擇知己保险系-职业规划職業的分類與內容你的興趣你的需求和價值觀你的能力你的人格職業所需能力職業所需特質

各類職業報酬率

图一：知己与知彼的连结

你的興趣你的需求和價值觀職業的分類與內容内圆表示个人的内在世界（知己）外圆表示外在的工作世界（知彼）保险系-职业规划第三节职业生涯发展规划的实施步骤一、自我评估二、专业评估三、职业评估四、确定目标五、实施策略六、评估反馈保险系-职业规划一、自我评估自我评估：性格、能力、价值观、个性、兴趣、爱好、潜力全面盘点：知识、条理、资源、心态弱点（十条）优势（十条）资源整合保险系-职业规划二、专业评估

针对自己所学的专业进行综合全面的评估专业就业环境专业工作单位专业职业

专业核心课程（技术能力）

三、职业分析职业专业知识、商务知识、技能职业通用能力职业特殊能力职业经验/成就职业价值观保险系-职业规划企业需要什么样的大学生

与之相配备的实习活动及在该活动中扮演的角色系统性的专业知识背景该岗位所要求的通用能力及特殊能力与企业文化相匹配的行为价值观保险系-职业规划四、确定目标、实施策略1）理想与现实之间的差距2）缩短差距的途径3）增加优势4）短、中、长期目标的设定5）切实可行的计划保险系-职业规划案例案例背景：工商管理专业年龄：21岁，大学三年级女性性格特点：

乐群性：对他人的关注程度高于平均水平，并且很容易与他人交往，对他人热情对待。敏锐性：有很高的自发表达水平，思维活动非常迅速，但同时也表明，在言行之前并不总是深思熟虑。

交际性：有社会情境中比大多数人都表现自如，较之其他人更少感受到来自他人的威胁。自律性：不像多数人一样去对事情进行控制和进行事先的计划和组织。更乐于任由事情变化，并可以容忍某种程度上的无组织性。影响性：并不将自己的观点、看法强加于他人、倾向于向他人表达自己的观点，但同时也让他人表达其自己的观点。当不同的观点有正确性时，愿意接受它。保险系-职业规划专业知识：英语四级计算机二级成绩：排名第二十名社会实践工作：化妆品专柜的促销小姐超市的兼职销售人员所获奖励：校园文学创作三等奖爱好：上网、旅游保险系-职业规划专业：工商管理就业环境：工商管理是一门应用性很强的学科，它的目标是依据管理学、经济学的基本理论，通过运用现代管理的方法和手段来进行有效的企业管理和经营决策。工商管理着重培养学生的管理能力，因此，学习者需要有一定的领导潜能。就业范围:政府、企业内从事管理工作例如：企管部工作人员、人力资源管理、市场管理、策划、行政管理等就业形势：机遇与竞争并行核心课程：管理学、经济学、统计学、会计学、财务与分析、市场营销、经济法、人力资源管理、组织行为学、劳动经济学保险系-职业规划职业：企管部工作人员、人力资源管理、市场销售管理、策划、行政管理等专业知识、商务知识：管理学、人力资源管理、组织行为学、劳动经济学的典型的专业术语并能策划出一些简单的活动方案、了解档案管理原理及公文学作格式。技能：计算机：

office的常用软件：WORD、EXCEL、PPT、OUTLOOK及WINDOWS的日常操作打字速度30字/分钟英语：能进行日常接待英语和商务秘书常用英语通用能力：具有较强的口头表达能力、书面表达能力特殊能力：具有较强的组织协调沟通能力承压能力强、耐力度高驱动能力、主动性强具有较强的团队合作能力懂得摄影、摄像及现代办公室用品的使用保险系-职业规划经验：在公司与之相匹配的实习经验 从事过宣传、公关等社会团体活动组织过公益活动主持过小型社团活动并取得了成绩参加过辩论赛经常性价值观：诚信、正直、务实、纪律敬业、主动、高效、尽责团结、合作、全局观保险系-职业规划五、实施策略（一）加强专业知识的学习专业成绩计算机能力商务英语水平驾驶执照普通话二级加强公文筐实习（二）性格加强自律性建设、团队协调能力：（寝室室长、从事学生会活动的协调工作、大量参与社会公益活动）参加面试接受专业咨询师的辅导保险系-职业规划五、实施策略（三）写作能力：熟悉公文写作（四）人脉关系：与老师或咨询公司沟通，建立信息通道。保险系-职业规划六、评估反馈社会处于激烈的变化过程中，大学毕业生的就业观念也要相应地改变，打破传统的“一业定终身”的理念，就业、再就业是大趋势，职业生涯规划也随之根据各种变化来调整。所以环境的变化导致自我观念的变化，反映到职业生涯规划上来，就不能一次把终生的职业生涯的每一个具体细节都确定下来。保险系-职业规划第三章自我性格探索第一节性格概述第二节大学生性格的基本特征保险系-职业规划第一节性格概述一、什么是性格性格是一个人独特的心理特征的总和。现代心理学家比较一致的看法是：性格是一个人较稳定的对现实的态度以及与之相应的习惯化的行为方式。保险系-职业规划二、性格向度性格内外向（性格外向；性格内向）焦虑（焦虑；自信）意志坚强（客观；主观） 意志坚强的人不受情感的支配，客观地看待问题。他们非常认真，喜欢循规蹈矩。与之相对应的是一支薄弱的人他们比较主观，愿意尝试。保险系-职业规划独立（独立；合作） 独立是占支配地位，有说服力的人的特征，他们竞争心很强，通常很独断，不在乎别人的意见。性情温和的人喜欢与人合作，避免制造矛盾，常被认为是害羞。控制力（固执；善变） 有控制力的人有责任心、尽职尽责。他们喜欢整洁、井然有序，喜欢用实际的方法解决问题。他们不屈不饶，可能会被认为是固执，朋友和同事认为他们是完美主义者；善变的人，他们能容忍不整洁，忽视外交礼节，采取方便的，有利的，经常是随便出来的方法处理问题。保险系-职业规划三、性格特征的分类（一）性格的态度特征1、对社会、对集体、对他人的性格特征。如爱祖国、爱人民、爱集体、对人诚实、正直、热情、有礼貌、有同情心和正义感等。2、对学习、工作和劳动方面的性格特征。如勤奋好学、刻苦钻研、独立思考、勇于创新、一丝不苟、工作负责、不屈不饶等。3、对待自己的性格特征。如自尊、自信、自立、自强、骄傲、自负、自卑等保险系-职业规划（二）性格的意志特征 表现在人的行为是否具有明确的目的，并能按照目的来调节行动的性格特征。1、自觉性2、自制力3、果断性4、坚韧性保险系-职业规划（三）性格的情绪特征1、强度。如有的人情绪一发作就很强烈，整个人就被强烈的情绪所笼罩和支配，意志对情绪的控制很薄弱。2、稳定性3、持久性4、主导心境。人们的主导心境不同，就表现出不同的性格特征。有的人终日乐观开朗，有的人则经常愁容满面。保险系-职业规划（四）性格的理智特征 表现在人的感知觉、注意、记忆、想象、思维等方面。感知觉方面。有的人感知敏锐，观察全面、系统、细致；而有的人记忆方面。有的人记忆迅速而准确，保持时间长。而有的人过目即忘。有的人长于记忆事物的逻辑关系，而有的人长于记忆事物的具体形象。保险系-职业规划想象方面。有的人倾向于脱离实际的幻想，而有的人则善于凭借已有的知识进行科学的想象；有的人只能根据别人想象，而有的人则擅长独立的创造性的想象。思维方面。有的人只能按照传统的模式，或者受定势的影响进行推理和判断。而有的人则能突破传统和定势的束缚，进行创新的思维活动。保险系-职业规划性格测试问卷

说明：在以下各行的词语中，用“√”在最适合的词前做记号，要做完四十题，不要漏掉任何一题，若你不能肯定哪个是“最适合”，请问你的朋友，并考虑：当你还是小孩时，哪个是正确答案。（可单选，多选，或不选）做题示例：1、①√②③√④保险系-职业规划优点1、□生动□富于冒险 □善于分析□适应力强

2、□喜好娱乐□善于说服 □坚持不懈□和平

3、□善于社交□意志坚定 □自我牺牲□顺服

4、□令人信服□竞争性 □体贴□自控性

5、□使人振作□反映敏捷 □受尊重□储蓄

保险系-职业规划6、□生机勃勃□自立□敏感□满足7、□推动者□积极□计划者□耐性8、□无拘无束□肯定□按部就班□羞涩9、□乐观□坦率□井井有条□迁就10、□有趣□强迫性□忠诚□友善保险系-职业规划11、□可爱□勇敢□细节□外交手腕12、□令人高兴□自信□文化修养□惯彻始终13、□激励性□独立□理想主义□无攻击性14、□感情外露□果断□深沉□尖刻幽默15、□喜交朋友□发起者□音乐性□调解者保险系-职业规划16、□多言□执着□考虑周到□容忍17、□活力充沛□领导者□忠心□聆听者18、□惹人喜爱□首领□耐心□知足19、□受欢迎□勤劳□完美主义者□和气20、□跳跃性□无畏□规范性□平衡保险系-职业规划缺点21、□露骨□专横□扭捏□乏味22、□散漫□无同情心□不宽恕□缺乏热情23、□唠叨□逆反□怨恨□保留24、□健忘□率直□挑剔□胆小25、□好插嘴□急躁□无安全感□优柔寡断保险系-职业规划26、□难预测□不善表达□不受欢迎□不合群27、□即兴□固执□难以取悦□犹豫不决28、□放任□自负□悲观□平乏29、□易怒□好争吵□不合群□无目标30、□幼稚□鲁莽□消极□冷漠 保险系-职业规划31、□虚荣心□工作狂□不善交际□担忧32、□喋喋不休□不圆滑老练□过分敏感□胆怯33、□生活紊乱□跋扈□抑郁□多疑34、□反复□排斥异已□内向□异议35、□杂乱无章□喜操纵□情绪化□言语不清保险系-职业规划36、□好表现□顽固□怀疑□缓慢37、□大嗓门□统治欲□孤僻□懒惰38、□不专注□易怒□多疑□拖延39、□报复型□烦躁□勉强□轻率40、□善辨□狡猾□好批评□妥协保险系-职业规划总计：A（）B（）

C（）D（）答案分析： 纵向分数相加，最高的那一个就是本人的性格倾向，当然也可能一个人两项的分数一样，或者几项相差不多，这说明人的性格上复杂而非单一性的。保险系-职业规划A为：活泼型 活泼型在以下方面表现最好o热情待人。o热切地表达自己的想法。o容易吸引人注意。优点：善于劝导、看重别人关系。弱点：缺乏条理、粗心大意。反感：循规蹈矩。追求：广受欢迎与喝彩。担心：失去声望。动机：别人的认同保险系-职业规划如何与活泼型相处：表现出对他们个人有兴趣对他们的观点和看法，甚至梦想表示支持。积极活跃，有激情和快节奏一些。容忍离经叛道、新奇的行为。要热情随和与潇洒些。协助他们提高形象。细节琐事不让他们过多参与。保险系-职业规划B为：力量型 力量型在以下方面表现最好o需要迅速作决择的工作。o必须尽快完成的事情。o要求强烈的控制力和权威的领域。优点：善于管理、积极主动。弱点：缺乏耐心、感觉迟钝。反感：优柔寡断。追求：工作效率、支配地位。担心：被驱使、强迫。动机：获胜、成功。保险系-职业规划如何与力量型相处：讲究效率和积极务实o表示支持他们的意愿和目标。o从务实的角度考虑。o坚持双向沟通。o要具有训练有素、高效率的素质。o方案分析简洁明确，便于选择。o开门见山、直切主题。o重结果与机会、不要拘泥过程与形式。保险系-职业规划C为：完美型 完美型在以下方面表现最好o留意细节，思考深刻。o记录、作图、制表。o分析别人弄不清的问题。优点：做事讲求条理、善于分析。弱点：完美主义，过于苛刻。反感：盲目行事。追求：精细准确、一丝不苟。担心：批评和非议。动机：进步。保险系-职业规划如何与完美型相处：做事要显得周到精细、准备充分o提出周到有条不紊的办法。o具体实践诺言。o更细致、更精确和理智。o列出任何计划的长、短处。o务实。o不要越轨、遵循规章制度。保险系-职业规划D为：和平型 和平型在以下方面表现最好o调解和团结的角色。o平静一场风暴的最佳人选。o别人认为沉闷的日常例行工作。优点：恪尽职守、善于倾听。弱点：过于敏感、缺乏主见。反感：感觉迟钝。追求：被人接受、生活稳定。担心：突然的变革。动机：团结、归属感。保险系-职业规划如何与和平型相处：使自己成为一个热心真诚的人o主动表示对他们情感关注。o事无巨细、必躬亲之。o不要急于获得信任。o有异思时，从感情角度去谈。o放慢节奏、从拘礼节。o积极的听、鼓励他们说。保险系-职业规划第二节大学生性格的基本特征一、大学生的性格及其基本特征自卑焦虑。是一种复合性情绪，是个人主观上预感将会有某种不良后果或模糊的威胁即将来临，而又难以应付的不愉快的期待情绪。抑郁。是感到无力应付外界压力而产生的消极情绪。其表现多为情绪低落、郁郁寡欢。冷漠。保险系-职业规划二、我国大学生不同群体的性格特征差异女生比男生较易情绪激动，兴奋性强，易烦恼，更倾向于服从权威，守纪律，依赖性强，在怀疑性和忧虑性因素方面居于低分。文科的男生比理工科的男生较为外向、热情，易感情用事，富于幻想；文科的女生比理工科的女生有更高的情绪紧张度，容易激动，内心冲突多，自控力差，情绪不稳定。保险系-职业规划三、大学生性格的形成及其影响因素富有学术质量的教学活动权威老师的楷模作用同辈伙伴的影响校内外社会实践活动的锻炼生活中重大事件的影响保险系-职业规划四、大学生性格的培养与矫正充分认识性格修养的重要性确立性格修养的动机和信心不断学习他人的优秀品质在实践中有意识地磨练保险系-职业规划现在,来做个游戏:

请用5分钟在白纸上画一只猪:保险系-职业规划画图的讲解如果猪被画在纸张的上半部分，你是一个积极的、乐观的人。如果猪被画在纸张的中间部分，你是个现实主义者。如果猪被画在纸张的下半部分，你是个有点悲观，但充满危机感的人。如果猪是面向左，你相信传统，并且很友好，能够很清晰地记住日期和别人生日。如果猪是面向右，你富有革新精神，并且积极主动，但是对家庭和日期没有什么概念。保险系-职业规划如果猪被画得非常详细，你有较强的分析能力，谨慎小心，并且对事情持怀疑态度。如果猪被画得很简单，你是一个情绪化的，天真的，并且对细节不在意，勇于冒险的人。如果猪被画得少于4条腿，你可能觉得没安全感，或者正处于一段变动生活中。你画的耳朵越大，你就越是一个好的听众。你画的猪尾巴越长，你对自己的生活越满意！保险系-职业规划第四章自我价值观探索第一节价值观概述第二节价值观与职业选择第三节价值观探索保险系-职业规划第一节价值观概述一、什么是价值观 价值观是人对周围事物的一种评价或态度，是人们在一定环境中的动机、目的需要和情感意志的综合体现。保险系-职业规划

美国心理学家洛特克(MiltonRoKeach）在1973年，提出了13种价值观：成就感美感的追求挑战健康收入与财富独立性爱、家庭、人际关系道德感欢乐权利安全感自我成长协助他人保险系-职业规划请同学们将自己的价值观按重要性进行排序！然后，每位同学对自己价值观的排序作简要解释，时间每人不超过三分钟保险系-职业规划传统的职业价值观应该是：薪水高，福利好工作环境舒适人际关系良好工作稳定有保障能提供较好的受教育机会有较高的社会地位工作不太紧张、外部压力小能充分发挥自己的能力特长社会需要与社会贡献大保险系-职业规划第二节价值观与职业选择一、自由型（非工资生活者型） 特点：不受人指使，凭自己的能力拥有自己的小“城堡”，不愿受人干涉，想充分施展本领 相应职业类型：市内装饰专家、图书管理专家、摄影师、音乐教师、作家、演员、记者、诗人、作曲家、编剧、雕塑家、漫画家等保险系-职业规划小康型 特点：追求虚荣，优越感也很强，很渴望能有社会地位和名誉，希望常常受到众人尊敬，欲望得不到满足时，由于过于强烈的自我意识，有时反而很自卑 相应职业类型：记账员、会计、银行出纳、法庭速记员、成本估算员、税务员、核算员、打字员、办公室职员、统计员、计算机操作员、秘书等保险系-职业规划支配型（独断专行型） 特点：想当上组织的一把手，飞扬跋扈，无视他人的想法，为所欲为，且视此为无比快乐 相应职业类型：推销员、进货员、商品批发员、旅馆经理、饭店经理、广告宣传员、调度员、律师、政治家、零售商等保险系-职业规划自我实现型 特点：不关心平常的幸福，一心一意想发挥个性，追求真理。不考虑收入、地位及他人对自己的看法，尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领，并视此为有意义的生活 相应职业类型：气象学家、生物学家、天文学家、药剂师、动物学者、化学家、科学报刊编辑、地质学者、物理学者、数学家、实验员、科研人员、科技作者等保险系-职业规划志愿型富于同情心，把他人的痛苦是为自己的痛苦，不愿干表面上哗众取宠的事，把默默地帮助不幸的人视作无比快乐相应职业类型：社会学者、导游、福利机构工作者、咨询人员、社会工作者、社会科学教师、护士等保险系-职业规划技术型 认为立足社会的根本在于一技之长。因此钻研一门技术，认为靠本事吃饭即可靠，又稳当 相应职业类型：木匠、农民、工程师、飞机机械师、野生动物专家、自动化技师、机械工、电工、火车司机、公共汽车司机、机械制图员等保险系-职业规划二、大学生的价值观与职业选择 大学生的职业选择倾向受其就业动机支配，而就业动机是大学生价值观的重要组成部分 大学生的就业动机可以归纳为三种类型：谋生型创业型贡献型保险系-职业规划三、当代大学生职业选择特点及影响因素择业标准向实现自我价值转化职业评价向注重经济利益转移以市场选择为根本取向追求技术性、专业性强的职业岗位追求更高层次的社会地位既追求安全感和稳定性，又追求灵活性保险系-职业规划第三节价值观探索不同的价值观，决定着不同的求职择业行为与成功方式。下面是一个职业价值观自我测试表：测试方法：

下述1～36题有A、B两种观点与态度。比较同一题中的A与B，把同自己平时考虑的相接近的画“○”，两者都不符合的画“△”。保险系-职业规划1(A)即使有所损失，以后再挣回来

(B)没有确实可靠的赢利就不着手做2(A)国家的繁荣是经济力量在发挥作

(B)国家的繁荣是军事力量在发挥作用3(A)想当政治家

(B)想当法官4(A)凭衣着打扮或居住条件了解他人

(B)不想凭外表推测他人保险系-职业规划5(A)养精蓄锐，以便大刀阔斧地工作

(B)必要时愿意随时献血6(A)想领个孤儿抚养

(B)不愿让他们留在家中7(A)买汽车买全家能乘的大型汽车

(B)买汽车买外型美观、颜色适宜的最新型汽车8(A)留意自己和他人服装

(B)无论是自己的事还是他人的事，全不放在心上保险系-职业规划9(A)结婚前首先确保自己有房间

(B)不考虑以后的事10(A)被认为是个对人照顾周到的人

(B)被认为是有判断力的人11(A)生活方式同他人不一样也行

(B)其他人家里有的东西我也想凑齐12(A)为能被授予勋章而奋斗

(B)暗地帮助不幸的人保险系-职业规划13(A)自己的想法比别人的正确

(B)必须尊重他人的价值观14(A)最好婚礼能上电视，而且有人赞助

(B)把婚礼搞得比别人的更有气派15(A)被认为手腕高、能推断将来的人

(B)被认为是处事果断的人16(A)店面虽小，也想自己经营

(B)不干被人轻蔑的工作保险系-职业规划17(A)对法定的佣金、利息很关心

(B)关心自己的能力和适应性18(A)在人生道路上不获胜就感到无意义

(B)认为人生应该互相帮助19(A)社会地位比收入更有吸引力

(B)与社会地位相比安定最实惠20(A)不重视社会的惯例

(B)经常被邀请主持婚礼保险系-职业规划21(A)同独身生活的老人交谈

(B)为别人做事嫌麻烦22(A)度过充实的每一天

(B)在还有生活费时不想干活23(A)有空闲时间就想学习文化知识

(B)考虑被他人喜欢的方法24(A)想一鸣惊人

(B)生活平平淡淡，同别人一样就行了保险系-职业规划25(A)用金钱能买到别人的好意

(B)在人生中必需的是爱而不是金钱26(A)一考虑到将来就紧张不安

(B)对将来能否成功置之度外27(A)伺机重新大干一番

(B)关心发展中国家人民的生活28(A)该尽量利用亲戚

(B)同亲戚友好地互相帮助保险系-职业规划29(A)如托生动物的话愿变为狮子

(B)如托生动物的话愿变为熊猫30(A)严格遵照作息表，生活有规律

(B)不想忙忙碌碌，愿轻松地生活31(A)有空的话读成功者的传记

(B)有空的话看电视和睡觉32(A)干不赚钱的事是没意思的

(B)时常请客送礼给他人保险系-职业规划33(A)擅长干决得出胜负的事情

(B)擅长于改变家室布局和修理东西34(A)对自己的行动有信心

(B)注意与对方合作35(A)有借于人，但不借物给别人

(B)忘记借进、借出的东西36(A)不认为人生由命运决定

(B)被命运摆布也很有趣保险系-职业规划职业价值观测试得分表保险系-职业规划计分方法：

画“○”者得2分，画“△”者得1分，把Ⅰ～Ⅸ的得分，分别按纵向累积，记入“职业价值观测试得分表”。正确的话，合计为72分。判断：价值态度不明确的话，分数就会分散，得分超过12分的，就不妨把它看成是你的“职业价值观”。各种价值观解释如下所示：保险系-职业规划Ⅰ独立经营型也称非工资生活者型。这种类型的人不受别人指使，凭自己的能力拥有自己的小“城堡”，不愿受他人干涉，想充分施展本领。Ⅱ经济型也称经理型。这种类型的人确信世界上的所有幸福都可以用金钱买到。他们断然认为人与人之间的关系是金钱关系，连父母与子女的爱也带有金钱的烙印。Ⅲ支配型也称独断专行型。这种类型的人想当上组织的一把手，飞扬跋扈，无视他人的想法，为所欲为，且视此为无比快乐。保险系-职业规划Ⅳ自尊型这种类型的人受尊敬欲望很强，追求虚荣，优越感也很强。他很渴望能有社会地位和名誉，希望常常受到众人尊敬，欲望得不到满足时，由于过于强烈的自我意识，有时反而很自卑。Ⅴ自我实现型

这种类型的人对诸如平常的幸福、一般的惯例等毫不关心，一心一意想发挥个性，追求真理。不考虑收入、地位及他人对自己的看法，尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领，并视此为有意义的生活。Ⅵ志愿型这种类型的人富于同情心，他们把他人的痛苦视为自己的痛苦，不愿干哗众取宠的事，默默地帮助不幸的人会感到无比快乐。保险系-职业规划第五章自我能力探索第一节能力概述第二节能力与职业选择保险系-职业规划第一节能力概述一、能力概念能力是人完成某种活动所必备的一种个性心理特征，它是在心理活动中表现出来的。在个性心理特征中，只有那些直接影响活动效率，使活动任务顺利完成的因素，才能成为能力。如：活泼开朗、沉默寡言等心理特征，虽然和活动能否顺利进行也有一定关系，但在一般情况下，他们并不是直接影响活动的基本条件，因而不成称为能力。能力的高低会影响一个人掌握某种活动的快慢、难易和巩固程度。保险系-职业规划二、能力的种类（一）一般能力一般能力是完成各种活动都必须具备的基本能力，它包括注意力、观察力、记忆力、思维力和想象力，一般能力又称为认识能力，而且通常把这五种认识能力的综合成为智力。（二）特殊能力特殊能力是指顺利完成某种职业活动所必须具备的心理特征，例如：数学能力、音乐能力、机械操作能力、绘画能力等等，它是了解自己能否顺任某种职业的依据，与职业选择具有直接的联系。保险系-职业规划心理学家认为，每一种特殊能力都是由制约职业活动质量的几种心理品质组成的。例如：飞行能力就包括注意力分配、手足动作协调、生物反馈、空间定向、知觉广度和图形辨认等心理品质。用人单位在招聘人员时，往往通过考察各种与职业活动有关的心理品质来预测求职者是否适合从事该职业。保险系-职业规划三、创造力创造力是根据一定的目的和任务，产生具有社会或个人价值、具有新颖独特成分的产品的一种能力品质，创造性思维是其核心和基础。创造力的判断标准有两个：一是产品必须新颖或独特，或者是前所未有，或者是不同凡俗、别出心裁；二是产品具有社会价值或具有个人价值保险系-职业规划创造力是一种包含多种智慧品质的综合能力。从横向上看，创造性活动既需要发散思维，也需要集中思维，既需要直觉思维，也需要分析思维，需要他们的共同协调；从纵向上看，高度的创造力是敏锐观察力、良好记忆力、生动想象力和独特思维能力等综合发展的结果。保险系-职业规划（一）智力与创造力研究发现：低智力者难以有创造性；创造力高的人，智商多在100—130之间；智力高的人未必都有高创造力。因此说，智力是创造力的必要条件，但不是充分条件。在教育中，不但要重视对智力的开发，还要重视对创造力的培养。保险系-职业规划（二）创造力与个性的关系 一般而言，具有创造力的个体可能会表现出下列个性特征：好奇心强，兴趣广泛，思维灵活，喜欢钻研一些抽象问题自信心强，看问题常有自己独到的见解，不满足于书本知识和老师讲解独立性强，常独自从事活动，对自己的事有较强责任心有较强的主动性和较弱的防御性，对新信息的接收较多、防御较少有恒心和较强的坚持性对未来有较高的期望与抱负，能摆脱传统和习俗，不怕风险和压力保险系-职业规划第二节能力与职业选择一、智力与职业智力是认识、理解客观事物并运用知识、经验等解决问题的能力，是人在学习、工作和日常工作中必须具备和广泛使用的能力。职业或专业的水平越高，对人的一般能力的要求也越高，智力在相当程度上决定了所要从事的职业类型西方心理学中，一般规定智商在140以上这位“天才”。注重研究表明，被确定为“天才”的人，在将来大都从事科学、文化方面的职业并取得相当大的成就保险系-职业规划对一般职业而言，智力的制约作用虽不那么明显，但不同的职业对人的智力皆有一定的要求，这一点却是很明显的。某些职业需要从业者具有较高的智商，如律师、工程师、科研人员、大学教师等，他们的智商通常在130左右；一般管理人员和行政人员的智商也比平均水平高出一点（110左右）；智商低于平均值以下者，只能从事一些简单的工作保险系-职业规划二、特殊能力与职业语言表达能力。相应职业：教师、营业员、服务员、护士等。算术能力。相应职业：会计、出纳、统计师、建筑师等。空间判断能力。相应职业。与图纸、工程、建筑等打交道的工作，如裁缝、电工、木工、无线电修理工、机床工等。形态知觉能力。相应职业：生物学家、建筑师、测量员、制图员、医生、画家等。保险系-职业规划事务能力（指对文字或表格式材料细节的知觉能力）。相应职业：设计、经纪事务、记账、出纳、办公室、打字等。动作协调能力。相应职业：驾驶员、飞行员、牙科医生、外科医生、运动员、舞蹈家等。手指灵巧度。相应能力。纺织工、打字员、外科医生、画家、雕刻家等。保险系-职业规划三、能力与职业吻合的原则能力类型与职业类型相吻合的原则能力水平与职业层次相吻合原则发挥优势能力原则保险系-职业规划适应能力测验

请在下列各题所列备选答案中选择最符合你的一项。1

在嘈杂、混乱的环境里，你(1)总觉很烦，不能静下心来读书(2)仍能集中精力学习，但效率降低了(3)不受影响，照常学习2

受到别人的批评，你(1)想找机会反过来批评他(2)想查明受批评的原因(3)想直接听一下批评的理由保险系-职业规划3

假如你的朋友突然带来一个你最不喜欢的人到你家里，你会(1)表示惊奇(2)把你的感觉完全隐藏着(3)暂时忍耐，以后再把实情告诉你朋友4

你同意下列哪一种观点(1)为了深入地了解自己的国家，学习外国的东西是件好事(2)外国的事与我们没有任何关系(3)学习外国的东西比学习本国的东西更有兴趣5

每次参加正式的考试或竞争，你(1)常常比平时的成绩更好些(2)常常不如平时的成绩(3)和平时的成绩差不多保险系-职业规划6

你赞成下面哪一种说法(1)只要是正确的，就坚持，不怕打击，敢于孤立(2)在矛盾方面让一让，就过去了(3)尽量求和平，把批评和斗争降到最小的程度7

当你选择衣服时，你(1)总是固定在一种款式上(2)跟随新潮流，希望合适自己(3)在选定以前，先听取陪同的朋友或售货员的意见8

当情况紧迫时，你(1)仍能注意到应该注意的细节(2)就粗心大意，丢三落四(3)就慌慌张张保险系-职业规划9

遇到难题时，你(1)毫不犹豫地向有关专家征求意见(2)经常向熟人请教(3)很少麻烦别人10

参加各种比赛时，赛场越激烈，群众越加油(1)你的成绩越好(2)你的成绩越上不去(3)你的成绩不受影响11

你骑车去一个较远的地方参加社交活动，中途找不到路标，你(1)赶快查自带的地图(2)大声埋怨，不知何时才能到达目的地(3)耐心等待过路车或有人走过时，问个清楚保险系-职业规划12

你符合下面哪一种情况(1)不安于现状，总想改变点什么(2)凡事只求“规范”，不办破格的事(3)礼貌要讲，但事也要办13

当你知道将要有不愉快的事时，你会(1)自己进入紧张状态(2)相信事实并不会如预料的厉害(3)感觉完全有办法应付14

为了给人留下好印象，你(1)想方设法，并花一定时间考虑计划(2)不特意去做，但有机会就利用(3)根本不想在别人面前做这种事保险系-职业规划15

对自己的某次失败，你(1)只要别人有兴趣随时都会告诉他(2)只在谈话时顺便说出来(3)决不说，怕会被别人抓住弱点，对自己不利16

对团体或社会性的集会，你(1)总是想领导讨论(2)只有在知道讨论的题目时才参加(3)讨厌在集会上说话，所以不参加17

必须在大庭广众面前讲话时，你(1)因怯场，便不知所措或说话结结巴巴(2)感觉虽然难，但还是想方设法完成(3)侃侃而谈保险系-职业规划18

假如自己被登报时，你(1)有点自豪，但不以为然(2)很高兴，想让朋友也看看(3)完全不感兴趣19

和别人争吵起来时，你(1)能有力地反驳对方(2)常常语无伦次，最后才想起如何反驳对方，可是已经晚了(3)能反驳，但无多大力量20

碰到阻力或困难时，你(1)经常改变既定的主意(2)不改变既定的主意(3)越有干劲保险系-职业规划1、（1)1(2)2(3)32、（1)1(2)2(3)33、（1)1(2)3(3)24、（1)3(2)1(3)25、（1)3(2)1(3)26、（1)1(2)2(3)37、（1)1(2)3(3)28、（1)3(2)2(3)19、（1)3(2)2(3)110、（1)3(2)1(3)211、（1)3(2)1(3)212、（1)3(2)1(3)213、（1)1(2)2(3)314、（1)3(2)2(3)115、（1)3(2)2(3)116、（1)3(2)2(3)117、（1)1(2)2(3)318、（1)2(2)3(3