某房地产暖场活动方案两篇

Word1/1某房地产暖场活动方案两篇我最近发表了一篇名为《某房地产暖场活动方案精选两篇》的范文，觉得应当跟大家共享，盼望大家能有所收获。

房地产暖场活动方案（一）

暖场活动方案是我们精觉文化的强项，我们拥有资深策划团队，专业设计人员，经理全程效果掌控，诚心为客户打造独一无二的暖场活动策划。

暖场活动策划的八大：

一、独创原则：无论项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不行能的。

二、整合原则：在开发项目中，有各种不同的客观，也许可分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从详细形式来分，有主题资源（或称概念资源）、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。

三、客观原则：客观原则是指在策划运作的过程中，策划人通过各种努力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。

四、定位原则：所谓"定位",就是给策划的基本内容确定详细位置和方向，找准明确的目标。

五、可行原则：可行性原则是指策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。

六、全局原则：全局原则从整体、大局的角度来衡量策划的兴衰成败，为策划人供应了有益的指导原则。从策划的整个过程来讲，它分为"开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局八大过程，每个过程都跟全局有亲密的联系，每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。

七、人文原则：人文原则是强调在策划中要仔细把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。

八、应变原则：所谓应变就是随机应变，它要求策划要在动态变化的简单环境中，准时精确     地把握进展变化的目标、信息，猜测事物可能进展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。

服务范围：开盘庆典，搭建，施工！庆典服务，会议服务，舞台搭建，灯光，开工庆典，奠基仪式！大型活动的组织，策划，设计与实施，展览展现，广告策划与设计，媒体整合推广。

拥有一支一流设计与策划团队和先进设备，完善服务体系的我们，始终以"用我们所能，做我们最好"的服务理念，立足于三秦大地金典人的格言：用我们的一份真诚，换取您的一份信任，客户满足是我们永久追求的目标，我们愿与每一位伴侣携手双赢。

公司地址：上海市松江区伴亭路15号A栋1-3层

房地产暖场活动方案（二）

一、方案说明

现在房地产市场瞬息万变，项目各种节点也都不是太明确，我个人感觉项目前期介入不宜大规模介入。

我认为一个项目的蓄期3个月至六个月之间，不足3个月达不到蓄客量，超过六个月前期的蓄水的客户基本上会死掉。

直销这份工作特别辛苦，大部分从业人员待遇偏低，销售人员虽说底薪不重要主要靠提成，假如前期耗的时间太长，员工拿着微薄的底薪，干着特别辛苦的工作，开盘遥遥无期，不能立刻能得到他们付出应有的回报。我感觉我许多员工坚持不了多长时间，能坚持很长时间的员工，激情和动力也会大量耗尽，大部分人进入一个行业前3个月是最有干劲最有激情。

二、设立直销的背景及目的

1、直销设立背景

直销的消失是有章可循的，一般消失在半成熟市场的弱市阶段。直销作为销售模式，自有其存在的合理性，成熟的市场肯定会有直销的身影。行销的消失，也反向印证了房地产市场正在走向成熟。

直销的立足恰恰是在市场弱市的阶段，传统销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充。

2、直销的目的

（1）宣扬推广：相对于动辄几十万上百万的，电视台、报广、围挡，传统的宣扬手段。直销几十号人全年不到到100万的费用，性价比很高。大众的宣扬手段，如电视、报广、高炮围挡，很难能达到项目全面的辐射。投资顾问可以和客户进行点对点直面沟通，使项目掩盖到宣扬盲点。

（2）客户拓展：客户来电来访越来越少，线上推广效果越来越小，有购买条件的准客户越来越难找，竞争对手越来越多，市场竞争趋于白热化。直销很好的解决了准客户量少的难题。

三、直销团队组建及人员配置状况说明

1、直销团队组织架构

4、直销人员聘请方式及标准

聘请方式主要是通过线上和线下两种方式为主。

（1）线上聘请：线上聘请即网络聘请，主要是通过58同城网和赶集网这两个聘请网站发布聘请信息（据我了解在菏泽地区其他中网站效果不是太好），以本地的群、微信群、贴吧、论坛，为辅。

（2）线下聘请：主要通过人才市场、伴侣介绍以及在一些街道和小区的公告栏贴聘请信息。

（3）聘请标准：

意志坚决，漠视挫折者优先；

不甘于平凡、勇于挑战自我者优先；

年龄：20至35