《美的集团印度市场的进入方式及所面临的问题探析》10000字（论文）

绪论1.1研究背景和意义1.1.1研究背景目前，中国的家电企业纷纷加入到对印度投资的队伍中，尝试着在印度找到新的突破点去推动企业的发展。目前为止，印度的家电市场已经存在着许多的国际家电品牌，包括许多西方品牌、其他品牌和印度本土品牌等。然而中国的家电企业在21世纪之后才开始进入印度市场，在此之前，印度市场就已形成了产业集群，并且中国企业在印度市场所进行的发展性的布局是2010年之后，从而丧失了很多优秀。而且，从印度历史方面可知，它是中国“一带一路”上的重要一环，其人口众多，国土面积广，与中国逐渐饱和的市场相比，印度市场还有很大的进步空间和潜力。中国家电美的集团在17年宣布投资建厂进军印度市场。事实上，这并不是美的集团在印度建设的第一家制造工厂。2012年前，美的集团曾与美国开利公司在印度合资成立制造工厂，并建成了美的第五大海外基地。然而美的集团进入印度市场较晚，相对进入较早的一些知名国际家电品牌来讲存在着众多不足。所以本文针对美的印度市场进入方式进行研究，针对美的在印度市场的现状，挖掘其中存在的问题，将理论与实际结合提出有效的优化策略，从而推进美的在印度市场的发展。1.1.2研究意义中国正处于经济不断高速发展，对世界的影响也越来越大，扮演的角色也越来越重要。所以，本文以美的进军印度市场的案例，从中发现和研究所存在的问题，最后为其提供相应的对策与参考，有着实践价值。在“一带一路”高质量发展和中国加强与印度等国家的家电贸易的背景下，关于具体的美的集团市场进入方式的研究将会成为今后的研究重点。对美的集团而言，更需要结合印度市场的环境状况实际，就美的集团印度市场进入方式具有很深入的研究意义。1.2国内外研究综述对于此方面的研究一直是各个国家所关注的重点，并且由于各个国家的史历文化、社会制度、人文环境、目的等等方面的影响，学者们对此给出的观点也不尽相同。1.2.1国内研究综述（1）印度市场的研究邢政君，陈波[1]指出印度虽没有明文规定的法规，但是他们却以此理由拒绝了许多企业的案例分析，他们是有查的。张景云，夏晓雅研究印度经济发展厉发现，他们虽然发展很快，但基础设施的建设依旧不够完善。企业可以在印度获得巨大的市场发展空间，同时也需要注重当地独特的风俗习惯、宗教文化和社会结构。赵蕾，王国梁，吴樱，韦素琼[3]提出中国的出口对南亚国家的依赖程度偏低，整体呈缓慢的增长状态，依赖性高。而姜凝认为印度本土因缺乏完整配套设施，生产也弱，并且还要依赖中国方面的出口，因此，中国企业可以以此为切入点，应把握时机，迅速抢占市场分额。（2）美的国际化的研究何晓玲[5]在分析美的集团的国际化发展特征的基础上，发展战略规划对企业的国际发展具有推动作用，并且说到美的集团要明确国际化发展战略与目标等建议。宋炳炎[6]分析了影响美的集团国际化路径选择的关键因素，发现产品竞争力和高管国际化经验在其国际发展中具有重要作用。王家琰从资源基础和交易成本的方面，深度分析了具有核心技术的重要影响。并且发现在其核心技术具备某种特殊优势或技术的更新换代，它在国际上的发展会更加有利。（3）美的国际进入方式的研究李藇[8]根据理论知识与案例分析研究了美的对于此方面的选择后，通过对其进入的影响因素的分析得到启示。翁建羚[9]分析了美的公司印度市场竞争力的影响因素并针对提高美的集团印度市场竞争力给出相应建议。马利娜等人[10]就美的集团跨国市场进入战略进行了相关研究，从班组文化的建设需与安全管理共同前进、美的集团国际进入选择因素的分析来研究美的集团跨国市场进入战略。结合本文的研究方向和国内外的最新成果，解析美的在进入方式和影响的因素两方面来阐述！1.2.2西方成果综述企业市场进入方式的研究。国外对于美的集团印度市场进入方式的研究上依旧有所欠缺，更多的是国际市场进入方式的研究与分析，但也有些期刊对于笔者研究美的印度市场进入方式有所帮助，LauraRienda,EnriqueClaver,DiegoQuer,RosarioAndreu[30]借鉴印度跨国公司开展的298个国外市场进入的样本，我们的结果显示印度更倾向于收购而非绿地投资。TianjiaoQiu,PamelaMilesHomer[31]基于667家中国企业的实证研究表明，文化匹配对股权进入规模的影响因文化维度而异。此外，东道国因素很重要，因为印度在发达市场的对外直接投资与收购偏好有关，而发展中国家的OFDI与绿地投资有关。为笔者提供了相应的参考价值。1.2.3文献述评通过对国内外成果的了解，并且从相关资料可知，此方面虽然是国际上的研究热点，但是，绝大多数都是研究发达国家在此方面的分析研究，而关于发展中国家的，仅有少部分中国学者对此进行了研究。因此，本文研究结合了美的集团这一具体的家电企业，去分析其发展路径、市场状况和进入方式等方向，希望可以对此方面研究添砖加瓦！1.3研究内容与方法1.3.1研究内容本文研究的主要内容是美的印度市场的发展现状，通过对美的印度市场进入方式存在的问题，着手分析美的集团在其他市场进入方式的案例去借鉴经验。例如美的集团在越南的发展现状分析，美的集团在巴西市场进入方式分析等。采用案例分析法，文献检索法以及比较分析法等三种方式对其进行改进和分析。1.3.2研究方法1.文献检索法：根据研究目的，通过查阅、整理相关数据库的文献，获得有关美的集团市场进入方式的理论支撑。2.案例分析法：通过寻找美的集团在其他市场进入方式的分析案例并结合其发展环境壮况，以及其他企业在市场进入方式的分析整合出美的集团在印度市场进入方式中存在的问题并给出相应的解决对策。1.3.3创新点及不足国内关于印度市场方面的研究少文之又少，所以，本文以美的集团进入印度家电市场为案例进行分析研究，为其进入印度市场提供方案和策略，但是由于条件所限，个人能力不足，相关资料不全面等等厚因的影响，对此后分析研究可能存在漏洞和错误！2进入模式理论概述2.1合资经营合资经营是指于目标国家中的企业联合投资，经营等，共同承担风险。还可以是让外国公司收购当地的部分股权，反之亦然；更可以共同建立一个企业，实现双方的共同利益。按比例的分配利润。合资经营的益处：投资者为了加快开拓国际市场可以利用其专业技能和营销手段，同时共享市场信息，以此来降低市场后风险性和以不变应万变的方式反应。更可以利用其当地政府在保持主权的条件下发展经济所以当地政府易于接受和欢迎这种模式。但这种模式也存在着一定的弊端，比如，双方会经常因为投资决策、营销手段和财务管理等问题发生意见不和，妨碍其企业发展战略。2.2独资经营独资是指企业单独向目标国投资设立工厂，进行生产和销售活动。其标准不一定是对整个公司的所有权，主要是全面的管理和控制，即可以实现九成上下的产能。独资企业可以通过多种方式组织起来，要么收购当地公司，要么简单地建造新工厂。独资企业可以完全控制整个经营和销售，经营利益完全由企业支配；企业可以根据当地市场特点调整营销策略，创造营销等等优势；而主要缺陷是，由于投入的资金较多，可能会面临较大的政治经济风险，如货币贬值、外汇管制、政府没收等。2.3OEM方式OEM原指由上家提供生产所需的设备和技术，下家提供人力和空间；上家销售，下家生产等等方式。当然目前的大部分品牌都是上家提供，下家则是使用其生产。3美的印度市场的发展现状3.1美的国际化情况美的集团是一家全球运营的公司，业务与客户已经遍及全球。直到今天，美的在全球拥有大约200家子公司、28家实验室和34所核心基地，业务覆盖全球大部分地区。其中，在国外所占比例较大，同时业务也更大，其作为德国库卡集团的掌控者，每年为全球的发展做出了重大贡献，是全球经济化摊进的重要组成部分。2021年，美的将基于以科技领先为核心的四大战略主轴，实现ToB和ToC业务的并重发展，推动国内和海外业务的双重质变。以创新、突破和布局为主要基调，明确五大业务的结构、推动四大战略的主轴落地，以此确保管理机制、结构、机制突破到位。3.2印度家电行业发展情况3.2.1印度家电市场发展历程概述回溯上世纪，二战后印度的制造业，尤其是家电制造业一直处于落后状态，家电产品普及率普遍较低并且主要依靠进口，制约印度家电市场发展有两大因素：其一是落后的经济水平以及当地的生活习惯。落后的经济水平导致人力成本极低，再加上印度人民传统生活方式和消费习惯的影响，让本应该最早普及洗衣机的印度在当时最普遍的是人力洗衣工在当地称之为“Dhobi-walla”在当地称之为“Dhobi-walla”20世纪90年代，印度开始实施对外开放，鼓励引进外来技术和投资，在一系列政策刺激下，美国、日本、韩国等国家的家电企业通过投资建厂和技术输出等，加大在印度的布局力度，印度家电产业发展因此得到有力推动。20世纪末到21世纪初，三星、LG等韩国企业在众多外资企业中脱颖而出，通过品控、开发、广告等方面的高额投入，迅速成为印度家电市场龙头。进入21世纪后，中国家电企业开始进入印度市场。2004年，海尔率先进入印度市场，并在随后通过投资建厂、收购当地企业等方式迅速扩张。随后TCL、创维、美的、格力等国产品牌也相继进入该市场。伴随着2014年“印度制造”的提出，印度的家电产业也迎来了新的发展时期，印度本土和包括中国企业在内的外来家电企业也将迎来新一轮竞争以争夺这即将崛起的市场。图2-12021年各品牌在印度家电市场份额数据来源：印度商业信息统计署与印度商务部统计3.2.2印度家电市场近年快速成长从经济结构来看，印度是一个消费驱动型经济体，并依靠消费成为经济发展最快的国家之一。2017年，印度GDP总量超2万亿美元，一跃成为世界第六大经济强国，约占全球经济总量的3.2%。根据PWCPWC：/structure（中国普华永道）预测，2021年印度中产阶级人数将占到总人口约22%，这也意味着消费将持续获得动能。总的来说，印度的新增消费需求潜力巨大，消费品市场有望持续扩容。从历史趋势来看，印度在2000年以后进入快速发展期。从人口来看，印度30年来长期保持约1%--2%的高速人口同比增长，2017年已达到13.4亿人。值得一提的是，印度人口结构非常年轻，根据联合国发布的数据可知，2015年印度30岁以下人口占总人口数量的56%，这将为印度的经济发展提供充足的劳动力PWC：/structure（中国普华永道）数据来源：PWC，世界银行，Wind，广发证券发展研究中心，联合国人口署。从政策激励来看，“印度制造”推进制造业成长。21世纪初，IT产业连续达到20%乃至30%以上的收入同比增速，成为拉动印度经济的主力。与繁荣发展的服务业相比，印度的第二产业，特别是制造业发展并未得到足够重视，制造业占GPD比重常年维持在15%左右，在过去15年间仅增长了2pctPct：百分点的意思Pct：百分点的意思图2-22021年印度市场主要家电企业R&D投入强度比较数据来源：印度商业信息统计署与印度商务部统计3.3美的印度市场情况2012年2月，美的与美国开利(Carrier)成立合资公司，正式在印度开设当地业务。并且印度市场是美的全球布局的主要阵地与生产基地，是美的全球商业战略成功的关键。美的于2012年正式进军比其他国际企业晚太多，但是，在与美国开利(CarrieroftheUs)达成合作后，进入高速发展阶段。美的在印度市场的销售额从2013年的约56亿卢比增长到2016年的约100亿卢比，同比增长约30%，并在2019年加速至40%的增长。图2-3美的公司印度市场销售收入（单位：亿印度卢比）数据来源：美的在印度市场2021年年度报告美的公司十分重视印度家电市场，计划在其市场上追加投资，从而实现其印度产品本土化，并于17年启动“绿地”顶目，在印度西部马哈拉施拉特拉邦浦那市建设科研基地，占地面积广大，将组成三个生产工厂来生产空调、冰箱、洗衣机等电器。在2018年11月，其在印度马哈拉施特拉邦苏巴帕勒举行奠基仪式，预计于2020年投产，美的公司计划在2023年之前，将这科研基地打造成为多元化的综合型生产基地，同时，还成立了实验室，主要用于研发设计符合印度消费者习惯的家电产品。3.4美的印度市场进入方式分析3.4.1OEM方式早在1980年代后期，美的就想以贴牌的形式从而走向国际市场。而这一步也体现了其在早期布局的作用，一方面利用广东顺德和越南两地的劳动力和资源；另一方面为如今的现状做好进军国际市场的准备。并且选择此方式有以下几方面：第一，OEM的进入方式有效的减少了投资与风险，并且还能快速学习先进的技术与经常；第二，这样可以让美的形成品牌效应，从而提高了美的自身的竞争优势，尤其是在全球疫情期间更为突出；第三，其可以利用自身原材料的采购和国外厂商合作，两者互补，这也就让美的在国际市场上快速站稳脚跟。利用生产基地的优势在疫情期间跨行业与诸多汽车行业签订合同，推动库卡的生产实现盈利，这让美的集团实现科技创新更进一步深化。3.4.2合资方式美的以OEM方式快速积累了一定的原始资本，并且在印度市场上有着一定的知名度。所以为了进一步扩大其规模，它选择希望与领先在技术研发和优化管理机制这两方面的企业进行合作，通过参股、控股、合资、收购等方式扩展新的市场，以此来弥补美的集团在企业经营管理水平上和产品技术含量上的缺陷。在获取技术和管理经验时，它相同的使用了合资或合作形式。并且通过与一些如三洋，东芝等国际品牌合作，学到了如采购管理，品质管控等等。在2016年，美的收购了德国库卡集团己发行和持有的85.69％的投票权。这让美的集团实现“双智”战略获得了新的发展空间，因此也成为了美的企业转型的关键一步。美的通过与国外企业合作学到了许多先进的技术和管理经验。并在此基础上，两手齐动，一手主抓核心业务，一手抓国际业务。而这也为美的在掌握这些知识后，为提高自身核心竞争力打下结实的基础。3.4.3独资方式在经历了贴牌生产阶段和参股控股阶段后，美的集团已经有了一定的国际市场经验、技术和营销渠道。经过锻炼，美的集团可以开始经营自己的国际品牌。目前，美的集团在巴西、白俄罗斯等地建立了6个海外生产基地；同时在多个发达国家设立了近70个海外机构。同时，也制定了海外生产基地的选择标准；并且在相似的文化背景和可接受的成本，因地制宜，将不同产品的优势有机结合等。此外，美的集团还在北美、欧洲、美洲和西亚设立了分支机构。通过在国际市场设立办事处和整合销售公司，它基本上覆盖了世界大部分地区。这样的布局全面保障了美的集团自有品牌的顺利运营。这一阶段的稳健运营往往是与前期的充分准备分不开的。通过前期的步步为营，吸收和学习先进技术，广纳英才，为其自有品牌发展提供了充实的人才资源。并且在加大国际市场投入时，它也努力实现本土化生产和供应链相结合的对策，也是为了提升海外工厂产品的品质。总言而之，美的集团在进入印度市场选择一条保守路线。首先是成为“世界工厂”的贴牌生产方式打开国际市场的大门，将自己推向国际布局；而后利用合资积极投资一些国际品牌来争取在全球品牌市场的话语权；最后在积累了一定的品牌运营经验和销路，以及先进技术等等。美的集团与其他家电企业不同的是，美的集团选择的建厂基地是从发展中国家入手，通过廉价的劳动力和低成本来拓展国际市场。4美的印度市场进入方式存在的问题根据美的集团实际情况，从政治、经济、文化等方面展开分解，共识别出美的集团印度市场进入方式的问题如下：4.1OEM方式降低了价格优势现阶段在新冠疫情的影响下，美的选择OEM方式进入印度市场最为稳妥。但是为了促使更多外资来印度投资建厂，印度政府在贸易政策上也做了很多调整，大幅提高电子、家电等产品的进口关税，以手机进口为例，自2017年7月1日起，按照新的GST税制，整机进口需要缴纳10%的关税，到2017年12月，印度将进口关税由10%提升到了15%，而在2018年2月初，印度再次宣布将手机进口关税提高到20%，印度一方面是保护国内制造业，另一方面也是“逼迫”外资企业在印度直接投资建厂。而据印度政府2021年4月初又发布一项通知显示，印度也对核心智能手机pcb、摄像头和连接器等征收10%的关税据《印度时报》网站2021年12月16日报道。而且现阶段印度家电市场竞争激烈，产品利润空间较小，美的选择OEM方式将会降低价格优势。据《印度时报》网站2021年12月16日报道4.2合资方式面临文化差异的冲突美的通过合资或者并购的方式能够顺利借助印度企业的本土渠道，但如何将不同的文化理念进行有机的结合是一个挑战。由于中印文化的差异所导致的冲突有以下两方面：第一，美的是由中国外派到印度公司分部的管理层或员工会与印度本地的员工之间存在着文化上的差异，以及生活习俗方面的不同，这就要求美的要加强对员工之间的协调和培训，要确立统一的理念和战略。第二，由于自身文化的不同，印度消费者对产品的需求也有差异，而这就要求美的在推荐产品的时候需要因地制宜，充分考虑到当地消费者的习惯与需求的特性，实现其本土化，促进市场融合。但中国在此方面比韩国晚，早在20世纪90年代LG、三星等国际巨头已经在印度当地投资经营，长期发展使得这些巨头在印度市场具备较高的品牌影响，这无疑是美的集团乃至中国家电企业在印度发展的最大挑战。4.3独资方式的风险较大美的集团以独资方式进入印度市场能够确的最高的效益，但是却要面临更多的风险。受20年中美贸易战和全球疫情的影响，美的集团国际运营也面临着挑战。随着疫情在全球范围内的扩散，人流和物流运输在区域内受阻，导致全球产业链被阻断、物资生产延迟以及资金周转不畅等等问题，对其造成重大经济损失。而作为国际化企业，美的集团也不例外。在全球经济遭受重大负面影响的同时，美的通过全球布局在一定程度上减少了损失，但可以预计的是美的印度市场的需求量仍会受到一定影响。此外，在美国主导的反全球化浪潮的影响下，美的在印度市场也面临着巨大的挑战和不确定性。与此同时，在印度的资产配置也可能面临资源整合和协同效应不如预期的风险，印度的市场扩张可能面临当地政治经济形势是否稳定、法律制度和监管制度是否发生重大变化、以及生产成本是否大幅上升。5美的在印度市场进入方式改进对策5.1美的OEM方式进入印度市场的改进策略近年来，国际形势变化无常，许多风险变得不可控起来，并且其具有突发和不可预料的双重特点。因此，一些企业想要在此时段上立于不败之地，就要提高自身的风险抵御能力，而全球化管理是企业对冲风险的完美方式。并且企业应以消费者的需求为中心，从需求端出发，进行全球化的市场布局。例如，当一个市场不景气时，可以通过国际经营开发另一个市场，这样损失的可以由另一个市场来弥补，这样也就不会对整体盈利造成太大影响。当然，在选择市场时，需要对这个市场的环境以及潜在风险进行分析，并不是随便做出的选择的。自中国快速发展强大以来，中美贸易摩擦不断，虽有所缓和，但是因新冠疫情的突然爆，蔓延与恶化，世界经济也遭受了重大创伤。而家先市场也不可避免的受到了波及，同时，由于防护措施的策略，全球产业链也因此出现了短时间的断裂，也进而导致了产品的生产、企业资金周转困境等问题，万美的因在海外众多的生产基地，从而极大的减少此次疫情对自身的影响。而这次疫情也为企业带来了启示。以美的为例，其生产基地的布局可以让其保持一定的生产优势，并且可以经营，所以深化地种方式的布局可以加大对市场的抗风险能为。5.2美的合资方式进入印度市场的改进由于各个国家不同的经济和政治制度，民族文化是多样化的，不同的消费文化会对企业的市场选择产生深刻的影响。中国和印度的消费文化存在差异是不可避免的。如果企业文化与印度文化背道而驰，很容易导致文化隔阂，从而阻碍企业开拓当地消费市场。因此，为了减少文化隔阂对企业的负面影响，而美的在立足于本土文化基础上从人才和产品两方面进行切入。关于人才文化，首先美的集团需要因地制宜的引进人才，并根据地域文化之间的差异引进高素质人才；其次，不能一直是国内外派，还要在本地引进学历高、技术好的员工；最后，应重视对员工技能培养，同时，学习当地的人文文化，具有较大群众基础，更好的发掘市场，消除文化隔阂。而且关于产品文化方面，先将其进行分类，根据需求不同从而生产产品，从而提升丰厚利润，条件允许也可以进行市场调研来获取产品数据；其次，要根据当地的文化特点，开发和生产符合当地消费者需求的产品，这样在印度市场销售的产品可以更具竞争力，而不是匆忙进口具有浓厚国内文化的产品。例如，在中国，现下最流行的就是国潮，国潮的兴起让很多行业看到了商机，有口红是国潮风格的、有衣服是国潮风格的等等。紧跟一个国家或者一个地区的流行风格，能在一个时间段获取市场。5.3美的独资方式进入印度市场的改进对策随着市场环境的不断变化，企业进入市场的方式也需要进行相应的调整，企业进入市场方式的选择受到内外部因素的制约。从内部来看，随着资源投入的增加，当原有的进入方式不足以满足企业控制的需要时，企业会寻找其他的答案。在外部，市场经济受到有关政策的宏观调控，企业需要根据这些政策对进入方式做出相应的改变，以适应市场需求，加快企业的发展。一般来说，企业的跨国经营会遵循间接出口-直接出口-直接投资建厂的三步走模式。美的目前在印度市场已经进入直接投资建厂的阶段。结合以上对美的进入印度市场的现状、问题等分析，美的应该选择独资方式进入印度市场。美的集团在进行印度建厂地点的选择时除了要从发展战略的角度考虑，选择适合美的发展的印度地区作为投资建厂的地点，从知识产权管理的角度来看，选择没有侵权风险或侵权风险较小的印度作为投资建厂的地点是必要的。在美的以独资形式进入印度市场之前，需要做好充分的专利检索和专利侵权比对等预警工作，以此避免陷入竞争对手的专利陷阱而引发的专利侵权纠纷。6结论综上所述，在海外建立生产基地是中国家电企业国际化乃至全球化的重要选择之一，但在选择海外建厂的战略出发点也需要结合企业自身品牌的不同优势以及紧密结合当地消费者的需求。本文针对美的印度市场进入方式进行研究，通过美的国际化情况、印度家电行业发展情况、美的印度市场情况、美的印度市场进入方式分析了解了美的印度市场的发展现状，进而分析了美的以OEM、合资、独资方式进入印度市场所存在的问题，最后，笔者提出了一些改善美的进入印度市场方式的对策，如减少文化壁垒，巩固当地文化，继续布局全球化，提高风险抵御能力。我们希望夯实美的全球化基础和能力，构建全球供应协调机制，加强海外和本土运营，推动美的国际化发展。通过对美的印度市场进入方式的研究，发现如何进入国际市场对于每一个企业来说，你不会得到完全相同的答案。进入国际市场方式的选择是一个比较复杂的过程。需要参考的因素也很多，即使在市场的某些特定领域，这些因素也会相互干扰、相互矛盾。对于进入模式的选择，不同的方法有不同的优缺点，很难找到一个最好的统一方案来满足所有的要求。进入模式的选择是一个非常具有操作性和决策性的过程。参考文献[1]邢政君,陈波.印度外国投资国家安全审查制度及其影响[J].亚太经济,2019(4):71-78.[2]张景云,夏晓雅.中国中车“一带一路”国际市场拓展及其对我国制造业的启示[J].对外经贸实务,2019(8):52-55.[3]赵蕾,王国梁,吴樱,韦素琼.“一带一路”背景下中国在南亚的贸易格局分析[J].世界地理研究,2019,28(5):44-53.[4]姜凝.中国空调大举进攻新兴市场印度将上演中日韩“三国演义”[J].时代周刊,2012(5):48-49.[5]何晓玲.美的集团基于价值网的战略成本管理研究[D].兰州财经大学,2020.[6]宋炳炎.美的集团多元化战略实施效果研究[D].中央民族大学,2021.[7]王家琰.美的集团海外并购动因及绩效研究[D].武汉轻工大学,2021.[8]李藇.美的电器国际市场进入方式选择研究[D].北京理工大学,2017.[9]翁建羚.美的公司印度市场竞争力研究[D].天津商业大学,2020.[10]马利娜,畅平,刘少荣.美的集团跨国市场进入战略研究[J].中国管理信息化,20