农业企业发展战略规划与市场拓展策略考核试卷

农业企业发展战略规划与市场拓展策略考核试卷考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在检验考生对农业企业发展战略规划与市场拓展策略的理解和应用能力，评估考生是否具备在实际工作中制定和实施有效战略规划及拓展市场的专业素质。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.农业企业战略规划的核心是（）。

A.提高生产效率

B.市场拓展

C.资源配置

D.企业文化建设

2.以下哪项不是市场拓展策略的要素？（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.产品差异化

D.营销组合策略

3.农业企业进行市场调研的主要目的是（）。

A.了解市场需求

B.分析竞争对手

C.评估市场风险

D.以上都是

4.以下哪项不是企业内部资源分析的方法？（）

A.SWOT分析

B.五力模型

C.PEST分析

D.价值链分析

5.农业企业进行市场拓展时，首先要考虑的是（）。

A.产品研发

B.市场定位

C.资金筹备

D.销售渠道建设

6.以下哪项不属于农业企业市场拓展的风险？（）

A.市场竞争

B.政策风险

C.资金链断裂

D.消费者偏好变化

7.农业企业实施差异化战略的关键是（）。

A.产品独特性

B.定价策略

C.销售渠道

D.品牌形象

8.以下哪项不是农业企业战略规划的类型？（）

A.长期战略

B.中期战略

C.短期战略

D.年度战略

9.农业企业进行市场细分时，常用的标准是（）。

A.地理因素

B.人口统计

C.心理因素

D.以上都是

10.以下哪项不是农业企业市场拓展的竞争策略？（）

A.产品创新

B.价格竞争

C.服务竞争

D.营销推广

11.农业企业进行战略规划时，首先要确定的是（）。

A.发展目标

B.竞争对手

C.资源条件

D.市场环境

12.以下哪项不是农业企业市场拓展的营销组合策略？（）

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.团队建设

13.农业企业进行市场调研时，常用的方法是（）。

A.问卷调查

B.深度访谈

C.观察法

D.以上都是

14.以下哪项不是农业企业战略规划的原则？（）

A.目标导向

B.实用性

C.可行性

D.创新性

15.农业企业进行市场拓展时，应优先考虑（）。

A.近期效益

B.长期发展

C.竞争优势

D.市场潜力

16.以下哪项不是农业企业市场拓展的风险评估方法？（）

A.专家评估

B.概率分析

C.敏感性分析

D.SWOT分析

17.农业企业实施市场拓展时，应遵循的顺序是（）。

A.目标市场选择→市场细分→市场定位

B.市场定位→市场细分→目标市场选择

C.市场细分→目标市场选择→市场定位

D.市场定位→市场细分→目标市场选择

18.以下哪项不是农业企业市场拓展的营销推广方式？（）

A.广告宣传

B.公关活动

C.营销活动

D.产品展示

19.农业企业进行战略规划时，应关注（）。

A.内部环境

B.外部环境

C.资源条件

D.市场需求

20.以下哪项不是农业企业市场拓展的竞争分析工具？（）

A.BCG矩阵

B.波士顿矩阵

C.竞争态势分析

D.SWOT分析

21.农业企业进行市场调研时，应关注（）。

A.消费者需求

B.竞争对手

C.市场趋势

D.以上都是

22.以下哪项不是农业企业战略规划的目标？（）

A.提高市场份额

B.增强品牌影响力

C.提高企业效益

D.创新企业文化

23.农业企业进行市场拓展时，应关注（）。

A.市场需求

B.竞争对手

C.资源条件

D.以上都是

24.以下哪项不是农业企业市场拓展的营销组合策略？（）

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.人力资源策略

25.农业企业进行战略规划时，应遵循（）。

A.目标导向

B.可行性

C.创新性

D.以上都是

26.以下哪项不是农业企业市场拓展的风险？（）

A.市场竞争

B.政策风险

C.资金链断裂

D.产品质量

27.农业企业进行市场拓展时，应优先考虑（）。

A.近期效益

B.长期发展

C.竞争优势

D.市场潜力

28.以下哪项不是农业企业市场拓展的风险评估方法？（）

A.专家评估

B.概率分析

C.敏感性分析

D.SWOT分析

29.农业企业实施市场拓展时，应遵循的顺序是（）。

A.目标市场选择→市场细分→市场定位

B.市场定位→市场细分→目标市场选择

C.市场细分→目标市场选择→市场定位

D.市场定位→市场细分→目标市场选择

30.以下哪项不是农业企业市场拓展的营销推广方式？（）

A.广告宣传

B.公关活动

C.营销活动

D.产品展示

二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.农业企业战略规划的主要内容包括（）。

A.企业愿景

B.发展目标

C.市场定位

D.组织结构

E.财务规划

2.以下哪些是农业企业市场拓展的内部因素？（）

A.企业资源

B.管理团队

C.生产能力

D.市场份额

E.研发能力

3.农业企业市场调研的方法包括（）。

A.问卷调查

B.深度访谈

C.观察法

D.数据分析

E.竞争对手分析

4.农业企业进行市场细分时，常用的细分变量有（）。

A.地理因素

B.人口统计

C.心理因素

D.行为因素

E.生活方式

5.以下哪些是农业企业市场拓展的外部因素？（）

A.政策法规

B.经济环境

C.社会文化

D.竞争态势

E.技术进步

6.农业企业战略规划的原则包括（）。

A.目标导向

B.实用性

C.可行性

D.创新性

E.可持续性

7.以下哪些是农业企业市场拓展的营销组合策略？（）

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.推广策略

E.人员策略

8.农业企业进行市场拓展时，可能面临的风险有（）。

A.市场竞争

B.政策风险

C.资金链断裂

D.消费者偏好变化

E.环境变化

9.以下哪些是农业企业战略规划的类型？（）

A.长期战略

B.中期战略

C.短期战略

D.战略联盟

E.战略转型

10.农业企业市场拓展的竞争策略包括（）。

A.产品创新

B.价格竞争

C.服务竞争

D.营销推广

E.合作竞争

11.农业企业进行市场调研时，应收集的信息包括（）。

A.消费者需求

B.竞争对手情况

C.市场趋势

D.政策法规

E.技术发展

12.农业企业实施差异化战略时，应关注的方面有（）。

A.产品独特性

B.定价策略

C.销售渠道

D.品牌形象

E.客户服务

13.农业企业市场拓展的营销推广方式包括（）。

A.广告宣传

B.公关活动

C.营销活动

D.产品展示

E.促销活动

14.农业企业进行战略规划时，应考虑的内部环境因素有（）。

A.企业资源

B.管理团队

C.生产能力

D.市场份额

E.财务状况

15.农业企业进行市场拓展时，应关注的市场趋势有（）。

A.消费者需求变化

B.竞争态势

C.政策法规

D.技术进步

E.环境变化

16.农业企业市场拓展的成功因素包括（）。

A.明确的市场定位

B.有效的营销策略

C.稳定的供应链

D.强大的品牌影响力

E.良好的客户关系

17.农业企业进行市场拓展时，应遵循的市场拓展步骤有（）。

A.市场调研

B.目标市场选择

C.市场细分

D.市场定位

E.营销推广

18.农业企业进行战略规划时，应关注的外部环境因素有（）。

A.政策法规

B.经济环境

C.社会文化

D.竞争态势

E.技术发展

19.农业企业实施市场拓展时，应考虑的竞争策略有（）。

A.产品创新

B.价格竞争

C.服务竞争

D.营销推广

E.合作竞争

20.农业企业进行市场拓展时，应关注的风险管理措施包括（）。

A.风险评估

B.风险规避

C.风险转移

D.风险控制

E.风险自留

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.农业企业战略规划的核心是______。

2.市场拓展策略的要素包括______、______、______和______。

3.农业企业进行市场调研的主要目的是______。

4.企业内部资源分析的方法有______、______、______和______。

5.农业企业市场拓展的关键是______。

6.农业企业市场拓展的风险评估方法包括______、______、______和______。

7.农业企业实施差异化战略的关键是______。

8.农业企业战略规划的类型包括______、______、______和______。

9.农业企业进行市场细分时，常用的标准是______、______、______和______。

10.农业企业市场拓展的竞争策略包括______、______、______和______。

11.农业企业进行战略规划时，首先要确定的是______。

12.农业企业市场拓展的营销组合策略包括______、______、______和______。

13.农业企业进行市场调研时，常用的方法是______、______、______和______。

14.农业企业战略规划的原则包括______、______、______和______。

15.农业企业进行市场拓展时，应优先考虑______。

16.农业企业市场拓展的风险包括______、______、______和______。

17.农业企业实施市场拓展时，应遵循的顺序是______、______、______和______。

18.农业企业市场拓展的营销推广方式包括______、______、______和______。

19.农业企业进行战略规划时，应关注______、______、______和______。

20.农业企业市场拓展的竞争分析工具包括______、______、______和______。

21.农业企业进行市场调研时，应关注______、______、______和______。

22.农业企业进行战略规划时，应考虑的内部环境因素有______、______、______和______。

23.农业企业进行市场拓展时，应关注的市场趋势有______、______、______和______。

24.农业企业市场拓展的成功因素包括______、______、______和______。

25.农业企业进行市场拓展时，应遵循的市场拓展步骤有______、______、______和______。

四、判断题（本题共20小题，每题0.5分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.农业企业战略规划的主要目的是提高生产效率。（）

2.市场拓展策略的核心是产品创新。（）

3.农业企业市场调研的主要目的是评估市场风险。（）

4.企业内部资源分析的方法包括五力模型和SWOT分析。（）

5.农业企业进行市场细分时，地理因素是最常用的细分变量。（）

6.农业企业市场拓展的外部因素中，技术进步是最不重要的因素。（）

7.农业企业战略规划的原则中，可持续性是最不重要的原则。（）

8.农业企业市场拓展的营销组合策略中，价格策略是最不重要的策略。（）

9.农业企业进行市场调研时，数据分析是最常用的方法。（）

10.农业企业实施差异化战略时，品牌形象是最不重要的方面。（）

11.农业企业进行战略规划时，首先要确定的是竞争对手。（）

12.农业企业市场拓展的营销推广方式中，广告宣传是最不重要的一种方式。（）

13.农业企业战略规划的原则中，创新性是最不重要的原则。（）

14.农业企业进行市场拓展时，应优先考虑近期效益。（）

15.农业企业市场拓展的风险中，资金链断裂是最不重要的风险。（）

16.农业企业实施市场拓展时，应遵循的顺序是市场定位、市场细分、目标市场选择。（）

17.农业企业市场拓展的营销推广方式中，产品展示是最不重要的一种方式。（）

18.农业企业进行战略规划时，应关注的外部环境因素中，经济环境是最不重要的因素。（）

19.农业企业市场拓展的竞争策略中，合作竞争是最不重要的策略。（）

20.农业企业进行市场拓展时，应关注的风险管理措施中，风险自留是最不重要的措施。（）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.请简要阐述农业企业发展战略规划的基本步骤及其重要性。

2.结合实际案例，分析农业企业在市场拓展过程中可能遇到的风险及其应对策略。

3.论述如何运用SWOT分析法为农业企业制定有效的市场拓展策略。

4.请谈谈你对农业企业如何实现可持续发展战略规划的看法。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.案例题：某农业企业主要从事有机蔬菜种植和销售。近年来，企业面临市场竞争加剧、消费者对有机食品需求增加的挑战。请根据以下情况，分析该企业应如何制定发展战略规划与市场拓展策略。

案例背景：

-企业目前拥有2000亩有机蔬菜种植基地，产品主要销往周边城市。

-市场调研显示，消费者对有机蔬菜的需求逐年上升，但价格敏感度较高。

-竞争对手数量增加，且部分企业开始推出价格较低的有机蔬菜产品。

-企业内部资源包括一定的品牌知名度、稳定的供应链和一定的研发能力。

2.案例题：某农业企业专注于高品质水果的种植与销售。企业产品主要面向中高端市场，定价较高。近年来，企业希望拓展市场，但面临以下问题：

案例背景：

-企业拥有5000亩优质水果种植基地，产品主要销往一线城市。

-市场调研显示，中高端市场对高品质水果的需求稳定增长，但市场竞争激烈。

-企业面临的主要问题是如何在不降低产品质量的前提下，扩大市场份额。

-企业内部资源包括较强的品牌影响力、良好的客户关系和一定的营销网络。

标准答案

一、单项选择题

1.C

2.D

3.D

4.B

5.B

6.D

7.A

8.D

9.D

10.D

11.A

12.D

13.D

14.D

15.B

16.D

17.C

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多选题

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D,E

15.B,C,D

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空题

1.企业愿景

2.市场细分、目标市场选择、产品差异化、营销组合策略

3.了解市场需求

4.SWOT分析、五力模型、PEST分析、价值链分析

5.市场定位

6.专家评估、概率分析、敏感性分析、SWOT分析

7.产品独特性

8.长期战略、中期战略、短期战略、战略联盟

9.地理因素、人口统计、心理因素、行为因素

10.产品创新、价格竞争、服务竞争、营销推广

11.发展目标

12.产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略

13.问卷调查、深度访谈、观察法、数据分析

14.目标导向、实用性、可行性、创新性

15.长期发展

16.市场竞争、政策风险、资金链断裂、消费者偏好变化

17.目标市场选择、市场细分、市场定位、营销推广

18.广告宣传、公关活动、营销活动、产品展示

19.内部环境、外部环境、资源条件、市场需求

20.BCG矩阵、波士顿矩阵、竞争态势分析、SWOT分析

21.消费者需求、竞争对手、市场趋势、政策法规

22.企业资源、管理团队、生产能力、市场份额

23.消费者需求变化、竞争态势、