2025年山核桃-坚果-炒货行业研究分析报告

蝉魔方×蝉妈妈智库山核桃/坚果/炒货行业研究分析时间维度：2024年下半年本报告文字内容，由Al优化生成本报告涉及的销量、销售额均已指数化，非真实值山核桃/坚果/炒货行业市场概况分析·行业现状山核桃/坚果/炒货行业营销舆情洞察·舆情摘要·营销推广蝉魔方×蝉妈妈智库山核桃/坚果/炒货行业市场概况分析销售规模增长/稳定/衰退销售规模增长/稳定/衰退销售渠道方式/渠道拆解行业品牌行业集中度分析涨/跌行业市场规模抖音电商山核桃等行业销售额受多因素影响呈增长趋势近1年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业增长趋势市场规模2024年下半年抖音电商山核桃等行业销售情况：有波动但态势良好·抖音电商山核桃/坚果/炒货行业在2024年下半年，销售额环比有升有降，整体呈波动状态，如7月到8月上升，8月到9月上升等，但11月到12月环比下降13.03%。销售额同比增长10.49%,表现较好。从市场规模变化趋势看，7月到12月销售额指数总体呈上升趋势，尤其12月达到54.19亿，市场规模不断扩大，行业发展态势良好。2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业增长情况2024-072024-08销售额环比销售额同比品类对比2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业各品类销售情况对比 龙2024年下半年抖音电商山核桃等行业态势变化·2024年下半年，抖音电商山核桃/坚果/炒货行业CR10品牌规模整体呈上升趋势，CR10品牌集中度波动较大。7-9月集中度上升，10月下降后，11-12月又上升，整体走势不稳定。·2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业，7-9月品牌数呈下降趋势，10-12月则持续上升，整体品牌集中度先降后升。行业竞争态势有所变化，后期市场可能更加集中于部分优势品牌。2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业品牌集中度走势CR10品牌规模指数—CR102024-072024-082024-092024-1030%15%10%2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业品牌竞争情况0蝉魔方×蝉妈妈智库2024年下半年抖音电商坚果炒货行业各品牌销售情况·2024年下半年周期抖音电商山核桃/坚果/炒货行业中，三只松鼠市场份额最高，为14.25%,销售额同比增长58.86%,表现较好。沃隆销售额环比增长9.51%,同比增长49.57%。俏果娘销售额环比增长3460.04%,同比增长42347.44%,增长迅猛。每果时光销售额环比增长30.68%,同比增长328.27%。旭东销售额环比增长43.26%,同比增长144.36%,发展态势良好。2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业市场规模TOP10品牌排名品牌品类商品数品类平均成交价品类销量指数品类销售额指数市场份额销售额环比销售额同比123456789三只松鼠百草味良品铺子沃隆俏果娘每果时光尚恰旭东憨豆熊668.1w19.21亿5.19亿2.22亿2.15亿1.96亿1.95亿1.73亿1.68亿1.67亿1.61亿-48.18%30.68%-64.65%43.26%-7.03%49.57%41.17%2024年下半年抖音电商山核桃等行业商品态势及竞争情况·2024年下半年，抖音电商山核桃/坚果/炒货行业CR10商品规模总体呈上升趋势，CR10商品集中度波动较大。其中12月商品规模大幅增长，集中·2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业商品数整体呈上升趋势，竞争愈发激烈。尤其10月后商品数大幅增加，12月达到高峰。这意味着下半2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业商品集中度走势CR10商品规模指数—CR1010,000w2024-072024-082024-092024-102024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业商品竞争情况蝉魔方×蝉妈妈智库三只松鼠部分产品及部分坚果销售情况良好·从销售额指数和销量指数来看，三只松鼠的多款产品表现出色，如鸿运礼盒、经典坚果礼等。新疆月牙美仁葵花籽、【坏果包赔】手剥烤核桃、柴火花生等也有较好的市场表现。这些商品的销售渠道以直播为主，商品卡也有一定占比。其中，销量指数较高的是【坏果包赔】手剥烤核桃和柴火花生，说明它们在市场上较受欢迎，发展较好。2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业市场规模TOP10商品排名商品名称销量指数销售额指数直播/视频/商品卡占比1国宴大厨同款【到手四箱】三只松鼠鸿运礼盒1020g年货送礼坚果9件MJ1.72亿2【三只松鼠】经典坚果礼三只松鼠定制橙款(DR)/980g*51.18亿3【三只松鼠】经典坚果礼_三只松鼠定制锦耀款(DR)/1972g1.02亿4新疆月牙美仁葵花籽新瓜子108g牙签五香瓜子年货休闲零食坚果炒货5到手15件【三只松鼠_坚果礼欢悦紫款1760g】年货送礼团圆礼盒ybx6【7纯坚果&7日鲜】百草味每日全坚果礼盒750g混合干果健康孕妇零食95.1w7【心想事成专供款】三只松鼠欢庆橙1232g×2盒春节年货坚果礼盒/礼包8【沃隆】东北开口松子500g罐装大颗粒新货精选优质坚果1斤装红松9【坏果包赔】500g*2袋手剥烤核桃草本味酥脆饱满香脆看球休闲零食(柴火花生)农村大铁锅柴火炒花生原味花生带壳现炒卖点分析原味酥脆礼盒需求大，柴火炒等增速快，结合两者促销售·高规模卖点中，原味、酥脆、礼盒等销售额指数较高，说明市场对这些特点的产品有较大需求。高增速卖点中，柴火炒、农村、长白山等销售额同比增长迅猛，显示出这些新兴特点的产品具有很大发展潜力。发展机会在于，可将高规模卖点与高增速卖点相结合，如推出柴火炒原味、农村产酥脆等产品，满足市场多样化需求，实现销售增长。2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业高增速卖点2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业高增速卖点—同比增速蝉魔方×蝉妈妈智库各价格区间商品供给与需求情况差异明显·从供给角度看，各价格区间商品数量同比增速差异较大，≥5000元价格区间增速高达2950.00%。从需求角度看，<10元价格区间销量同比增长2.75%,市场规模同比增长68.51%;10-50元价格区间销量和市场规模同比分别增长10.26%和5.43%;50-100元价格区间销量和市场规模同比下降；100元以上价格区间销量和市场规模大多呈增长态势，尤其500-1000元及≥5000元价格区间增长显著。2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业价格段分布2000%蝉魔方×蝉妈妈智库行业市场潜力大，应针对不同群体及城市推广产品·该行业粉丝中，女性占比略高，男性TGI较高，有一定市场潜力。年龄方面，41岁及以上人群占比较高且TGI显著,可针对此年龄段推出适合产品。城市等级上，各线城市均有分布，五线及其他城市TGI相对较高。发展机会在于：2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业兴趣人群画像60%30%10%性别占比—TGI6015%年龄占比一TGI城市等级占比—TGI0渠道分析蝉魔方×蝉妈妈智库2024年下半年抖音电商山核桃等行业销售及带货情况·2024年下半年周期抖音电商山核桃/坚果/炒货行业中，直播带货是主要销售方式，占比60.60%。商品卡的占比也较高，为34.11%,视频带货占比较小，为5.29%。在带货渠道方面，达人合作号占比57.00%,优势明显；品牌自营号占比27.99%,商家自营号占比15.01%。总体来看，行业销售主2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业销售方式分布2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业带货渠道分布达人合作号达人合作号商家自营号商品卡视频带货数据来源：蝉魔方(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)头部达人主导行业销售，中腰部以下带货效果待提升■数量占比2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业带货达人矩阵2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业TOP10达人■数量占比■销售额占比平均件单价达人名称达人级别带货力达人类型主要带货渠道贾乃亮1月11日上午9点年货节末班车与辉同行三只松鼠东方甄选三只松鼠官方旗舰店直播间张笨仁官方旗舰店沃隆官方旗舰店木森(卷土重来)头部头部头部肩部头部肩部肩部中腰部中腰部头部明星美食美食随拍头部500W+粉丝100-500W粉丝中腰部10-100W粉丝小达人1-10W粉丝尾部小于1W粉丝达人分析蝉魔方×蝉妈妈智库明星与人文社科类达人优势明显，美食类达人亦具价值·从合作达人数量和人均销售额综合来看，明星类达人虽然数量最少，但人均销售额高达245.8w,表现最为突出；人文社科类达人数量较少，人均销售额为10w,也较为可观；美食类达人数量众多，人均销售额5.6w相对较高。相比之下，随拍和时尚类达人的人均销售额较低。因此，对于该行业，明星和人文社科类达人可能更具优势，若考虑成本和覆盖面，美食类达人也是一个不错的选择。2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业合作达人数量及合作达人人均销售额指数市场小结热销概况2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业中，三只热销概况2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业中，三只松鼠市场份额最高，部分品牌增长迅猛。热销商品中三只松鼠多款产品及新疆月牙美仁葵花籽等表现出色，销售渠道以直播为主。原味、酥脆等卖点销售额指数高，柴火炒等卖点增长迅猛，将高规模与高增速卖点结合有望满足市场多样化需求实现销售增长。行业现状抖音电商山核桃/坚果/炒货行业市场规模受多种因素影响呈增长趋势，1、12月高，2-6月低，7-11月上升。品类方面，混合坚果等市场份额大但增长乏力，松子等增长迅速，夏威夷果等负增长，市场格局变化。品牌竞争激烈，商品竞争中各类产品表现不一。整体行业发展现状复杂，机遇与挑战并存。渠道小结渠道小结2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业中，销售主要依赖直播带货，达人合作号优势明显，商品卡是重要补充。行业销售额主要靠头部达人，他们带货能力强、商品单价高，美食类达人重要，直播是主要销售方式。中腰部及以下达人数量多但销售贡献低，品牌和商家自营号有提升空间。消费趋势消费趋势消费趋势：价格方面，高价格区间(≥5000元)及低价格区间(<10元、10-50元)增长显著,中价格区间(50-100蝉魔方×蝉妈妈智库山核桃/坚果/炒货行业营销舆情洞察效果品牌口碑积累无形资产科学配比舆情摘要使用人群1.孩子、家人等人群正向情感频数较高,是主要的消费和喜爱人群。2.老人、妈妈等人群在正向、负向情感中均有一定频数，对产品的评价较为分3.朋友、爸爸等人群正向情感频数相对较低，不是主要的消费推动人群。使用场景1.送礼、过年、送人等社交场景下正向评论较多，表明该商品在社交礼品方面较受欢迎。2.日常、居家、每天等自用场景也有较多正向评论，说明产品日常消费接受度高。3.追剧、早餐等特定场景下正向评论较多，显示产品适合在休闲和用餐场景消使用体验1.物流方面正向评论占比高，行业中整体物流配送体验较好。舆情摘要蝉魔方×蝉妈妈智库行业优势1.食品做工和质量方面负面评论占比较高，影响整体行业使用体验。2.商家/售后正向评论占比高，售后体验较好有助于行业形象。3.价格方面正向评论占比达40%,价格策略在行业内较成功。4.物流环节的高正向占比，高效物流是行业竞争优势。5.商家/售后的高正向占比体现出良好的服务，是行业优势。行业短板1.食品做工的负面评论占比近半，做工质量急需提升。2.质量方面负面评论占比63%,产品质量把控存在严重问题。3.份量方面负面评论占比近半，份量设置不合理。行业机会1.针对食品做工和质量问题进行改进，可提升竞争力。2.优化份量设置，满足消费者需求，开拓市场。3.提升在老人、妈妈等分化人群中的产品体验，挖掘潜在市场。营销供需蝉魔方×蝉妈妈智库2024年7-12月行业曝光量与搜索指数波动，市场需求有增有动·2024年7月至12月，行业曝光量和平均搜索指数呈现波动变化。7月至8月曝光量略有下降，搜索指数略有上升；9月起曝光量和搜索指数均上升,10月达到高峰，随后11月曝光量有所下降，12月又回升。总体来看，9月至12月行业营销供需较为活跃，市场需求有一定增长，尤其10月表现突出，但部分月份存在波动，需进一步关注市场动态以稳定供需关系。2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业营销供需分析2024-072024-082024-092024-102024-11蝉魔方×蝉妈妈智库2024年下半年抖音电商山核桃等行业营销状况分析·2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业，TOP10品牌曝光量及占比显示，行业营销集中度相对较高。如三只松鼠、香睿熊等品牌曝光量较大,但各品牌占比相对分散。从总曝光量趋势看，7月到12月有所波动，占比也有变化，反映出市场竞争激烈，各品牌在不同时期的营销力度和效果存在差异。TOP10品牌总曝光量—TOP10品TOP10品牌总曝光量—TOP10品TOP10品牌名称曝光量曝光量占比ThreeSquirrels/三只松鼠XIANGRUIXIONG/香睿熊周到哥shangqia/尚恰千顷山3.77亿3.28亿2.59亿1.94亿1.87亿1.54亿1.24亿1.14亿1.14亿4.19%35,000w30,000w25,000w20,000w10,000w 蝉魔方×蝉妈妈智库TOP10品牌互动量占比大，行业营销资源集中头部品牌鼠、香睿熊等互动量相对较高。整体上，行业内少数品牌在市场2024年下半年周期抖音电商山核桃/坚果/炒货行业营销品牌集中度TOP10品牌名称互动量互动量占比ThreeSquirrels/三只松鼠XIANGRUIXIONG/香睿熊XUDONGFOOD/旭东shangqia/尚恰善缘佳鑫盛铭果TOP10品牌总互动量—TOP10品营销小结舆情摘要行业中孩子、家人等是主要消费人群，舆情摘要行业中孩子、家人等是主要消费人群，社交、自用等场景受好评，物流、售后等有优势，但食品做工、质量