日威剃须刀长沙地区元宵节促销活动策划方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景..........................................................1

2市场分析..........................................................1

2.1宏观环境分析..................................................1

2.1.1经济环境分析............................................1

2.1.2人口环境分析............................................1

2.1.3社会文化环境分析........................................2

2.1.4政治环境分析............................................2

2.2微观环境分析..................................................2

2.2.1竞争者分析..............................................2

2.2.2消费者分析..............................................3

2.3SWOT分析.....................................................3

2.4市场定位......................................................3

3活动主题..........................................................4

4活动目标..........................................................4

5活动时间及活动地点................................................4

5.1活动时间......................................................4

5.2活动地点......................................................4

6活动对象..........................................................4

6.1促销产品......................................................4

6.2促销对象......................................................4

7活动方式与活动内容................................................5

7.1活动一：讲故事赢抽奖机会......................................5

7.2活动二：满减上不封顶..........................................5

7.3活动三：上台互动享好礼........................................6

7.4活动四：秒杀享优惠............................................7

8广告配合方式......................................................7

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

8.1线下宣传......................................................7

8.1.1宣传单广告..............................................7

8.1.2LED大屏广告............................................8

8.1.3海报宣传................................................8

8.2线上配合......................................................9

9活动实施安排......................................................9

9.1事前安排......................................................9

9.1.1人员安排................................................9

9.1.2物料准备...............................................10

9.1.3场地布置...............................................11

9.2事中安排.....................................................11

9.3事后延续.....................................................12

10费用预算........................................................12

11意外防范........................................................13

12效果预估........................................................13

参考资料...........................................................15

II

湖南商务职业技术学院毕业设计

日威剃须刀长沙地区元宵节促销活动策划方案设计

1活动背景

日威电器自成立以来，公司秉承“创新、领先、成长、服务、尊重”的企

业理念，以人为本，广纳贤士，打造富有激情和开拓精神的专业团队。日威剃

须刀是日威电器旗下的拳头产品，多年来，通过执着奋发，在市场和业内树立

了良好的品牌声誉和极强的综合竞争力。在研发方面处于行业领先地位，拥有

多项专利技术。面对竞争激烈的个人护理市场，为提高品牌在长沙消费者心目

中的知名度与美誉度，增加销售量。日威公司特定于2023年2月5日-2月6日

以日威剃须刀为中心在湖南长沙进行一次元宵节促销活动，希望通过此活动能

够提高品牌的知名度，增加产品销售额，为品牌全新一年的发展做铺垫，并向

消费者传递公司的企业理念，赢得更多消费者的青睐。

2市场分析

2.1宏观环境分析

2.1.1经济环境分析

随着中国各种经济政策的深入实施，经济得到快速发展，人民生活水平不

断提高。长沙作为湖南省会城市，长沙近几年GDP实现稳步增长，经济增速整

体高于全国增速，成为带动区域经济增长的引擎之一。居民可支配收入逐年增

长，高于新一线城市人均可支配收入，长沙人民消费能力不断提升，在未来更

有广阔空间。居民的护理意识不断增强，对个人护理产品的需求持续增加，个

人护理产品成为不可缺少的产品。

2.1.2人口环境分析

长沙作为湖南省会城市，近些年来常住人口年均增加20万人以上，2021年

实际管理人口增长至1023.95万人，其中有60%以上为外来人口，净流入人口多，

长沙的市场前景发展十分可观；长沙作为新兴城市，吸进了众多追求潮流的年

轻人，这些95后、00后等年轻人，他们对这类产品需求较大，逐步成为个人护

理行业的消费主力军，推动了个人护理产品行业的持续发展。

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

2.1.3社会文化环境分析

随着人们生活水平的提高和护理意识的增强，越来越注重个人形象，个人

护理产品越来越成为人们生活中不可缺少的一种产品，扮演着重要角色；随着

生活节奏不断加快，人们更加追求生活的便利性和快捷性，剃须刀作为个人护

理产品在生活中用处大，作用更加突出；国家大力发展交通，上班族经常需要

工作出差，要以良好的面貌进行经济交流，剃须刀便于携带且在出差过程中作

用较大，成为必不可少的出差好物。

2.1.4政治环境分析

2019年个人护理行业得到大力发展，政府也陆续出台新政策、新法规来推

进行业发展。如中央印发了《个人护理品行业发展“十三五”规划》，明确指出

要求到2020年个人护理品行业将增加30%，各地方行业渗透率要逐渐提高。这

些政策法规的出台，不仅有利于个人护理行业的发展，更规范了个人护理行业

的有序经营，对个人护理产品的发展提供了良好的机会。

2.2微观环境分析

2.2.1竞争者分析

日威旗下拳头产品日威剃须刀在个人护理行业中的产品中竞争对手繁多且

竞争激烈，在未来可能会有新的竞争对手出现的威胁。其中，奥克斯和康佳这

两家企业旗下的剃须刀对日威威胁较大，在个人护理市场中占重要地位。以下

为奥克斯和康佳剃须刀的竞争优劣势分析：

品牌竞争优势竞争劣势

1.材质选用较好，圆润度1．耗电较快，续航能力

好，不磨皮肤；不够强；

奥克斯

2.防水效果好，能够直接2.刀头相比同类产品不

用水冲洗清洁。太耐用。

1.品牌知名度在同类产

1.操作简单、顺畅，使用

品中不够高；

感较好；

康佳2.刀头与皮肤之间有一

2.外观时尚、大气，受消

定距离，剃须不够干净彻

费者喜爱。

底。

2

湖南商务职业技术学院毕业设计

2.2.2消费者分析

随着人们护理意识的增强和剃须刀在生活中发挥的作用越来越大，15-25周

岁的经济实力还不够雄厚的年轻男性女性已成为主要消费者，这些年轻人大多

数为学生党和上班族。年轻男性工作忙，需要常年出差，他们更加注重便利，

对便携式且续航能力强的剃须刀需求较大；年轻女性更注重个人形象，爱美，

喜欢旅行并会拍美美的照片，在拍照之前，女生们通常会使用剃须刀进行全身

护理脱毛；日威剃须刀价格实惠，外观时尚，性价比较高，年轻消费者通常会

选择日威剃须刀来送礼，送给自己的对象、朋友等等。日威剃须刀符合各类消

费者购买条件，满足消费者购买需求。

2.3SWOT分析

优势（S）劣势（W）

1.品牌知名度较高，品牌声誉较好；1.市场覆盖面不高，占有率较低；

2.产品品质优良有保障，功能齐全；2与同类产品相比，日威剃须刀种类少，

3.产品价格较同类产品实惠；结构单一；

4.技术先进，综合能力强。3.消费者忠诚度不高，选择多。

机会（O）威胁（T）

1.行业内竞争对手多且竞争激烈，未

1.个人护理行业的迅速发展；

来出现新的竞争对手的几率大；

2.95后、00后人口众多，消费群体多，

2.进入市场门槛低，假冒伪劣产品较

市场较大。

多。

2.4市场定位

日威专注便携式电动剃须刀研发生产32年，产品均为独立生产，品质稳定，

并拥有发明专利和外观专利。产品以至尊系列(三头浮动/往复)、至俊系列(双

头浮动式)、至美系列(双头浮动式)、至简系列(往复式)、至尚系列(往复式)、

至速系列(单旋式)。日威剃须刀主打中低端市场，专注为15-25周岁的年轻男

性、女性打造满足他们追求潮流，强调便利性和快捷性需求的剃须刀。基于以

上来看，日威剃须刀致力于打造价格实惠、便于携带、外观时尚、续航能力强

和贴面舒适的高性价比的产品，满足消费者的多样化需求。

3

湖南商务职业技术学院毕业设计

3活动主题

新年新面貌，让你无可“剃”代

4活动目标

（1）为了答谢长沙市场新老顾客对日威剃须刀一贯的支持与信任，进一步

宣传日威公司的形象，提高日威公司在长沙消费者心目中的知名度、美誉度，

扩大品牌影响力；

（2）通过开展日威剃须刀元宵节主题促销活动，吸引长沙市场更多的消费

者，引发潜在消费群体购买日威剃须刀；

（3）日威剃须刀在长沙市场的销售量比上季度增加20%，扩大日威剃须刀

销售额，至少达到比上季度增加30%；

（4）以元宵节为契机，以市场为导向，进一步提高日威公司的市场占有率，

至少扩大20%。

5活动时间及活动地点

5.1活动时间

2023年2月5日-2023年2月6日

5.2活动地点

湖南省长沙市天心区黄兴广场地铁站二号出口前坪中心广场

6活动对象

6.1促销产品

至尊系列(三头浮动/往复)、至俊系列(双头浮动式)、至美系列(双头浮动

式)、至简系列(往复式)、至尚系列(往复式)、至速系列(单旋式)。

6.2促销对象

日威剃须刀品牌的新老客户、活动现场的观众、路人以及有剃须需求的消

费者。

4

湖南商务职业技术学院毕业设计

7活动方式与活动内容

7.1活动一：讲故事赢抽奖机会

（1）活动主题：“讲故事，庆新年，抽大奖”

（2）活动时间：2023年2月5日10：00-2023年2月5日奖品领完为止

（3）活动地点：湖南省长沙市天心区黄兴广场地铁站二号出口前坪中心广

场

（4）活动对象：所有参与讲故事活动的顾客

（5）活动内容：

凡是在活动期间扫活动现场二维码进入日威Rewell官方公众号的顾客，向

公众号后台发送自己过新年时的年味小故事10-50字，即可收到抽奖二维码，

扫描二维码参与抽奖，系统随机选出中奖者。

（6）奖品设置：

①一等奖：一套至尊系列(三头浮动/往复)剃须刀和一张日威电器全场满20

0减50的纸质优惠券，5名。

②二等奖：一套至俊系列(双头浮动式)剃须刀和一张日威电器全场满200

减50的纸质优惠券，8名。

③三等奖：一套至美系列(双头浮动式)剃须刀和一张日威电器全场满200

减50的纸质优惠券，10名。

④参与奖：一张日威电器全场满200减50的纸质优惠券，50名。

（7）优惠券使用说明：

①优惠券限在活动现场以及日威电器线下门店使用；

②优惠券在活动现场及线下门店买满200元可使用一张，不能叠加使用优

惠；

③优惠券有效期为一个月，自2023年2月6日零点生效；

④优惠券最终解释权归日威电器所有。

7.2活动二：满减上不封顶

（1）活动主题：“超级满减，无可‘剃’代”

（2）活动时间：2023年2月5日10：00-2023年2月6日

（3）活动地点：湖南省长沙市天心区黄兴广场地铁站二号出口前坪中心广

场

5

湖南商务职业技术学院毕业设计

（4）活动对象：所有参与活动现场消费的顾客

（5）活动内容：活动场地商品分为正价商品区和打折促销区；凡是在活动

期间进入活动场地购买日威剃须刀，均可享受满减优惠并且获得折扣券，活动

现场的打折促销商品不参与此次满减活动。

（6）满减活动设置：每满300减30元，不设上限。

①单笔订单满300立减30元并获得一张日威Rewell淘宝官方旗舰店八八

折折扣券。

②单笔订单满600立减60元并获得一张日威Rewel淘宝官方旗舰店六八

折折扣券。

③单笔订单满900立减90元并获得一张日威Rewel淘宝官方旗舰店五折

折扣券。

注：每满300减30元，不设上限，购买金额900元以上所送的折扣券都为

五折券。

（7）折扣券使用说明：

①折扣券在服务台收银区找工作人员领取

②折扣券限在日威Rewell淘宝官方旗舰店使用；

③折扣券在淘宝旗舰店购买任何产品都可使用，不能叠加使用折扣券；

④折扣券有效期为一个月，自2023年2月7日零点生效；

⑤折扣券最终解释权归日威电器所有。

7.3活动三：上台互动享好礼

（1）活动主题：“行动起来，从新出发”

（2）活动时间：2023年2月5日10：00-2023年2月5日礼品领完为止

（3）活动地点：湖南省长沙市天心区黄兴广场地铁站二号出口前坪中心广

场

（4）活动对象：所有上台参与互动的顾客

（5）活动内容：凡是在活动期间写好个人信息后上台参与互动，参与者自

己刮一次胡子或者邀请他自己的一位家人或朋友替他刮一次胡子，刮完胡子之

后分别说出日威剃须刀的使用感即可享受福利礼物，两人上台参与互动的顾客

不可说重复的使用感。

（6）礼物设置：

①自己本人上台参与互动获得一套至尊系列(三头浮动/往复)剃须刀。

6

湖南商务职业技术学院毕业设计

②自己邀请其他人一起参与互动，两人都可获得一套至尊系列(三头浮动/

往复)剃须刀。

注：福利礼品限100份，先互动先得。

7.4活动四：秒杀享优惠

（1）活动主题：“看直播，抢秒杀”

（2）活动时间：2023年2月5日10：00-2023年2月6日

（3）活动地点：日威Rewell淘宝官方旗舰店直播间

（4）活动对象：活动当天所有观看直播的用户

（5）活动内容：在活动当天，现场工作人员将对活动现场全程进行直播，

凡是观看直播的用户都有机会参与“大放血”低价秒杀活动，先抢先得；凡是

在直播间弹幕中参与互动的用户都有机会获得免费大礼，包邮送货到家，工作

人员将在准备抽奖时进行倒计时，倒计时结束立刻随机截屏的方式选中弹幕中

正好发言的对象为中奖者，活动当天共进行10次抽奖，奖品随机送出，中奖后

不能再次参与抽奖，一个ID限一份。

（6）奖品设置：

奖品预备份数

至尊系列(三头浮动/往复)3套

至俊系列(双头浮动式)5套

至美系列(双头浮动式)8套

至简系列(往复式)10套

至尚系列(往复式)12套

至速系列(单旋式)15套

8广告配合方式

8.1线下宣传

8.1.1宣传单广告

（1）宣传时间：2023年2月3日-2023年2月6日

7

湖南商务职业技术学院毕业设计

（2）宣传地点：黄兴步行街、五一商圈各大商场门口人流量大的地方

（3）广告主题：“新年新面貌，让你无可‘剃’代”

（4）宣传单页尺寸：彩印A4纸

（5）宣传单内容：宣传单正面居上用加粗花字写活动主题，往下写明活动

时间、活动地点；宣传单背面分类别简要说明活动当天方式内容；宣传单整体

以红色为主，比较鲜艳显眼。

（6）宣传单张数：1000张

（7）目标人群：20岁-40岁的男性女性

（8）发放人员：10名兼职人员

（9）注意事项：10兼职人员每两名分配在同一地方走动发放，提前到相应

位置，准备好宣传单；发放时统一话术：元宵节当天可凭宣传单参与活动领取

大奖哦。

8.1.2LED大屏广告

（1）广告时间：2023年2月1日-2023年2月6日

（2）广告主题：“元宵大促，只等你来”

（3）广告地点：长沙黄兴步行街黄兴铜像左侧的LED大屏

（4）广告内容：一段时间20秒的宣传片，突出主题日威剃须刀元宵节活

动的主题，广告片中有一男一女简要讲述元宵节活动内容，活动时间与地点强

调三遍。

（5）投放频次：每天的时间段内共播放50次，间隔时间按此段时间平均

分配。

（6）注意事项：如若遇见停电等不可抗力的因素导致广告宣传中断，工作

人员会找到广告商进行沟通补放广告片。

8.1.3海报宣传

（1）广告时间：2023年2月5日-2023年2月6日

（2）广告主题：“来都来了，还不拿大礼”

（3）广告地点：湖南省长沙市天心区黄兴广场地铁站二号出口前坪中心广

场活动现场两侧各放置2展。

（4）海报样式：支架高200cm，底盘尺寸93cm*27cm*5cmX展架，展架上粘

贴80cm*180cmPVC材质海报；海报底色为白色，活动主题字体颜色用较醒目的

黄色，其他内容颜色与底色和主题字体颜色不冲突。

（5）海报内容：着重突出广告主题，用新颖趣味的语言说明活动方式内容

8

湖南商务职业技术学院毕业设计

吸引活动现场观众、路人参与活动，并印上日威Rewell官方公众号二维码。

8.2线上配合

转发官方公众号推文集赞有礼

（1）广告时间：2023年2月1日-2023年2月6日

（2）广告地点：腾讯微信官方公众号平台及朋友圈

（3）广告内容：凡是在广告时间内，关注日威Rewell官方公众号，转发

公众号推文至朋友圈并集满28个赞，不可设置可见范围限制。截图发送至公众

号后台，扫描客服发送的优惠券二维码即可获得优惠券。公众号推文主要写元

宵节当天的活动形式与内容，让更多的人参与转发，了解活动。

（4）奖项设置：限100个名额，先集满28个赞扫描优惠券二维码先获得。

按扫描二维码的时间先后顺序发放优惠券。

（5）奖品设置：日威Rewell微信官方小程序商城全场满200减50优惠券。

（6）优惠券使用说明：

①优惠券限在日威Rewell官方小程序使用；

②优惠券在小程序买满200元可使用一张，不能叠加使用优惠；

③优惠券有效期为一个月，自2023年2月7日零点生效；

④优惠券最终解释权归日威电器所有。

9活动实施安排

9.1事前安排

9.1.1人员安排

时间（2023年）人数项目工作任务

2月3日-2月6

10名宣传单发放在相应位置进行宣传单发放

日

选取合适的地点在大屏幕上投

2月1日-2月6

2名LED大屏宣传放活动宣传广告，跟进宣传广

日

告投放情况

置办促销活动现场所需要的各

2月3日-2月5

5名物料准备种物料、如场地布置、海报打

日

印、购买X展架等物料

9

湖南商务职业技术学院毕业设计

2月5日-2月6为顾客服务，介绍活动商品，

5名活动现场导购人员

日向顾客推销

2月5日-2月6

4名服务台收银人员为顾客结算所购买的商品

日

2月5日-2月6负责整场活动的串场，带动活

2名主持人

日动现场氛围

2月5日-2月6活动结束后负责现场的清理和

5名兼职人员

日善后

2月5日-2月6维持现场安全，保障活动有序

5名安保人员

日进行

9.1.2物料准备

名称数量规格到位时间（2023年）

宣传单1000张A4彩印纸2月2日

支架高200cm

X展架4副底盘尺寸2月4日

93cm*27cm*5cm

海报4张PVC材质纸80cm*180cm2月4日

中性笔5只0.5mm2月4日

信息表15张A4纸2月4日

话筒2个手持话筒254mm*51mm2月4日

音响2个15寸2月4日

农夫山泉矿泉水10箱550ml，24瓶/箱2月4日

纸质满200减

73张铜版纸180mm*54mm2月4日

50优惠券

10

湖南商务职业技术学院毕业设计

9.1.3场地布置

舞台

抽奖区

打折促销区

正价商品区

休息区

奖品发放区

服务台收银区

X展架*2

X展架*2

9.2事中安排

时间（2023年）项目具体内容

主持人、工作人员进行现

2月5日9:30-10:00准备工作

场调试，安保人员就位

准备工作完成，主持人宣

2月5日10:00元宵节活动正式开始

布活动开始

参与者扫活动现场官方公

众号二维码，达到要求后

2月5日10:00-2月5“讲故事，庆新年，抽大

参与抽奖，奖品限量，做

日奖品领完为止奖”活动

好奖品领取登记，领取完

则活动结束

参与者通过现场报名参加，

2月5日10:00-2月5“行动起来，从新出发”参与成功后到奖品发放区

日礼品领完为止活动领取奖品，福利礼品有限，

做好礼品领取登记，领取

11

湖南商务职业技术学院毕业设计

完则活动结束

购买者选好商品到服务台

2月5日10:00-2月6“超级满减，无可‘剃’

结账即可，优惠系统自动

日代”活动

结算

观看活动现场直播的用户

2月5日10:00-2月6

“看直播，抢秒杀”活动可享受低价秒杀和抽奖活

日

动

“新年新面貌，让你无可

2月6日‘剃’代”元宵节活动圆主持人总结发言

满结束

9.3事后延续

时间（2023年）具体内容

2月6日活动结束后归还现场物料，清理活动现场

2月7日复盘元宵节促销活动，清算销售额，做好财务报告

2月7日活动圆满结束的相关媒体报导

2月7日外招兼职人员工资的发放

10费用预算

项目数量单价（元）小计（元）

场地租赁管理费用2天25005000

宣传单1000张0.5500

X展架4副80320

海报4张1040

中性笔5支210

信息表15张0.34.5

12