销售目标设定管理制度_第1页
销售目标设定管理制度_第2页
销售目标设定管理制度_第3页
销售目标设定管理制度_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售目标设定管理制度1.前言本《销售目标设定管理制度》旨在规范企业销售目标设定的管理流程，提高销售团队的工作效率和业绩水平，确保企业能够稳定、连续地实现销售目标。全部销售人员必需遵守本制度的规定。2.目标设定流程2.1目标设定周期销售目标设定周期为年度周期，每年定期进行目标设定。2.2目标设定流程2.2.1销售部门向企业管理层提交目标设定计划，计划内容包含：认真的销售指标，如销售额、销售量、市场份额等；目标实现时间表；目标实现的支持和限制条件。2.2.2企业管理层依据市场环境和企业发展战略，审核和定期更新销售目标设定计划。2.2.3审核后的销售目标设定计划将通过内部沟通方式转达给销售团队。2.2.4销售团队依据目标设定计划，订立销售策略和行动计划，并报告给销售部门领导。2.3目标设定原则2.3.1目标设定具有可行性和挑战性，能够激励销售团队的乐观性和自动性。2.3.2目标设定应具备量化和可衡量性，便于评估目标的完成情况。2.3.3目标设定应符合市场需求和企业发展战略，具备可连续性和可实施性。2.3.4目标设定应考虑销售人员的实际工作情况和本领水平，合理调配目标任务。3.目标考核与评价3.1考核指标销售目标考核指标应依据销售目标设定计划的内容进行确定，包含但不限于：销售额销售量销售增长率客户满意度市场份额等3.2考核周期与频率销售目标考核周期为季度，每个季度结束后对销售目标的完成情况进行评估。3.3评价方法评价方法可以采用定量和定性相结合的方式进行评估，包含但不限于：销售报告客户调研绩效考核市场份额统计等3.4奖惩机制3.4.1完成销售目标的销售人员将依据目标完成情况获得相应的嘉奖，包含物质嘉奖和荣誉嘉奖。3.4.2未完成销售目标的销售人员将面对相应的惩罚，包含但不限于口头警告、降薪、降职或解雇等。3.4.3奖惩机制公平、公正、透亮，具体实施方案由企业管理层订立并向销售团队公示。4.监督与改进4.1监督责任销售部门负责对销售目标的执行情况进行监督，确保销售目标的完成质量和效果。4.2监督方式销售部门可以通过定期例会、报告、现场考察等方式进行监督，对销售团队的工作进行跟踪和评估。4.3改进机制4.3.1销售部门将定期收集和分析销售数据，总结各项指标的完成情况和影响因素，并连续改进目标设定管理制度。4.3.2销售团队成员可以依据实际工作情况和市场反馈，提出对目标设定管理制度的改进建议，并提交给销售部门。4.3.3销售部门依据销售团队的改进建议，进行评估和改进，并及时向销售团队反馈改进措施。5.附则5.1培训与培养销售部门将定期组织销售培训和业务知识的学习，提高销售人员的专业素养和本领。5.2保密与授权销售人员在履行工作职责中，应遵守企业保密制度，确保销售数据和公司机密的安全。5.3通知与公告销售部门将通过内部沟通渠道向销售团队转达目标设定的相关通知和公告。5.4制度执行全部销售人员必需遵守本制度的规定进行工作，并搭配销售部门的监督和评估工作。6.结束语本《销售目标设定管理制度》由销售部门负责解释和执行。希

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 规章制度

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论