营养品组合销营养品售技巧

营养品组合销营养品售技巧01健康概述PartOne健康是指人在肉体、精神和社会都处在一种良好的状态下。其中精神包括人的心理因素和生理因素；社会是指人在社会上的适应能力什么是健康？健康的标准有十四大类，分别为：1、足够、充沛的精力；能够缓解生活和工作的压力。2、态度积极，乐于承担责任；3、休息、睡眠良好；4、适应外界环境的各种变化；自然环境和人为环境（人际关系）健康的标准是什么？5、抵抗一般性的感冒和传染病；6、体重得当、身体匀称，站立时头臂肩位置协调；7、反应敏锐、眼睛明亮、眼睑不发炎；8、牙齿清洁、无空洞、无病感、有出血现象；9、头发有光泽、无头屑；健康的标准是什么？10、肌肉、皮肤有弹性，走路轻松协调；11、道德高尚，良好的公德；12、对自己、他人的健康负责任，不损害别人的利益和健康为前提；13、不侵占、偷窃他人的物品和作品；14、不吸毒、不淫乱。健康的标准是什么？世界卫生组织（WHO）的报告指出，健康与长寿取决于下列因素：1、自我保健60%2、遗传因素15%3、社会因素10%4、医疗因素8%5、气候因素7%影响健康的因素有哪些？（1）愉快的心情（2）充足的睡眠（3）适量的运动（4）均衡的营养怎样才能获得健康？02常见疾病的保健品搭配PartTwo第一节失眠第二节消化不良第三节高血压第四节糖尿病第五节肥胖目录失眠失眠：是指患者对睡眠时间和（或）质量不满足并影响日间社会功能的一种主观体验。常见疾病的保健品搭配常用药品：安神补脑液【功能主治】生精补髓，益气养血、强脑安神。用于肾精不足、气血两亏所致的头晕、乏力、健忘、失眠；神经衰弱症见上述证候者。常见疾病的保健品搭配优点：中成药副作用小、安全、按疗程服用效果好。缺点：需要长时间服用，服药周期太长。常见疾病的保健品搭配保健品搭配：推荐理由大脑中松果体分泌的一种物质，又叫松果体素，可控制睡眠和觉醒节律。随着年龄增长，褪黑素分泌不足，需要外界摄入补充，适用于老年人及经常失眠年的人群。一句话：调节睡眠周期，改善睡眠质量。常见疾病的保健品搭配消化不良消化不良：是指具有上腹痛、上腹胀、早饱、嗳气、食欲不振、恶心、呕吐等不适症状，经检查排除引起上述症状的器质性疾病的一组临床综合征。症状可持续或反复发作，病程超过一个月或在过去的十二月中累计超过十二周。FD是临床上最常见的一种功能性胃肠病。常见疾病的保健品搭配常用药品：多潘立酮（吗丁啉）【适应症】用于消化不良、腹涨、嗳气、恶心、呕吐、腹部胀痛。【作用】增强胃动力，不负责消化和吸收，目的是让胃内的食物尽快排空进入肠道。常见疾病的保健品搭配优点：直接作用于胃肠壁，可增加胃肠道的蠕动和张力，促进胃排空，增加胃窦和十二指肠运动，协调幽门的收缩，同时也能增强食道的蠕动和食道下端括约肌的张力，抑制恶心、呕吐，疗效确切起效快。常见疾病的保健品搭配缺点：嗜铬细胞瘤、乳癌、机械性肠梗阻、胃肠出血等疾病患者禁用。有倦怠、嗜睡、头晕等不良反应。常见疾病的保健品搭配保健品搭配：①经常饮酒者：多潘立酮+维生素B族B族维生素补充理由1、属于水溶性维生素，具有代谢快，易流失的特点因此需要每天都补充这些B族维生素。2、B族维生素之间有协同作用，也就是说，一次摄取全部的B族维生素，要比分别摄取效果更好，所以建议服用复合维生素片常见疾病的保健品搭配3、如果缺少维生素B，则细胞功能马上降低，引起代谢障碍，这时人体会出现怠滞和食欲不振。可以加重消化不良的症状。4、常饮酒、抽烟、喝咖啡可影响维生素吸收或增加消耗量，所以经常饮酒者需要补充。常见疾病的保健品搭配②糖尿病患者：多潘立酮+维生素B族+蜂胶推荐理由：维生素B族的推荐理由：糖尿病患者食物单一，维生素摄入不足容易胃肠蠕动减缓，腺体分泌减少，食欲减退。常见疾病的保健品搭配③老年人或素食者：多潘立酮+维生素B族+蛋白质粉维生素族的推荐理由维生素B族中有很多都存在于肉食中，而老年人和素食者对肉食都摄入不足。容易造成维生素B族的缺失，对健康产生影响。常见疾病的保健品搭配小贴士：维生素B1最为丰富的来源是葵花籽、花生、瘦猪肉等；维生素B2动物内脏、蛋类奶类含量最为丰富；维生素B6畜肉及肝脏、鱼类等食物中含量较为丰富；烟酸：谷类中的烟酸大多存于种皮中，肉类中的烟酸最容易吸收多存于瘦肉、肝、鱼及坚果中；维生素B12：主要的食物来源是肉类动物内脏、鱼、禽、贝壳类。常见疾病的保健品搭配蛋白质粉补充理由1、蛋白质是构成机体组织、器官的重要成分，人体各组织、器官无一不含蛋白质。常见疾病的保健品搭配2、老年人由于脾胃消化吸收功能下降，这类人群对蛋白质的消化吸收和利用率降低，易出现低蛋白血症、水肿和营养不良性贫血，因此需要补充优质蛋白。3、素食者食物单一，不摄入动物蛋白所以蛋白质的成分不完全，仅能维持生命，所以需要全面补充蛋白质常见疾病的保健品搭配被称为精神性的维生素，对神经组织和精神状态有良好调节作用。缺乏症：缺乏易导致脚气病。食欲不振、胃肠疾病、头发干枯、记忆力减退、抽筋（肌肉痉挛）。展拓识知1维生素B1（硫胺素）B族维生素家族成员的作用及缺乏症构成红细胞的重要物质，参与机体新陈代谢，帮助成长发育，令指甲、头发坚固。缺乏症：口角炎、皮炎、舌炎、结膜炎和角膜炎等。2维生素B2（核黄素）展拓识知合成性激素不可缺少的物质，促进血液循环，降低血压，降低胆固醇和甘油三酯。缺乏症：倦怠、头痛、眩晕、虚弱、心跳加速、抽筋、持续感冒，并且变得沮丧不安、消沉、怨恨、暴躁易怒等。展拓识知3维生素B3（烟酸）有助于伤口痊愈，可制造抗体抵抗传染病，防止疲劳，缓解多种抗生素的毒副作用。缺乏症：低血糖、长期十二指肠溃疡、皮肤粗糙等展拓识知4维生素B5（泛酸）参与激素和红血球的合成，可以促进人体分泌胰岛素，使胰岛素平衡,预防糖尿病。缺乏症：贫血、情绪低落、失眠、皮肤炎症等。展拓识知5维生素B6（吡哆醇）是身体正常生长和红血球生长所不可或缺的，有助于维持神经系统的健康。缺乏症：贫血、皮肤苍白、眩晕、手脚冰冷、四肢感觉异常等。展拓识知6维生素B12（氰钴素）被称为“造血维生素”，制造红血球和白血球，增强免疫能力。缺乏症：贫血、舌头红肿疼痛、精神萎靡、容易疲劳、健忘、失眠、儿童生长发育不良等，孕妇可表现为畸胎、习惯性流产等。展拓识知7叶酸蛋白质的食物来源上分为：植物性蛋白和动物性蛋白两大类。植物性蛋白中豆类含有丰富的蛋白质，尤其是大豆含蛋白质高达36-40%，氨基酸组成比较合理在体内利用率高，是植物蛋白中非常好的蛋白。展拓识知蛋类含蛋白质11-14%，是优质蛋白的重要来源。奶类（牛奶）一般含蛋白质3.0-3.5%，是婴幼儿除乳母外蛋白质最佳来源。肌肉蛋白质营养价值优于植物蛋白质，是人体蛋白质的重要来源。展拓识知蛋白质的生理功能：1、构成机体组织：蛋白质是构成组织、器官的重要成分，人体组织器官无一不含蛋白质。细胞中除水分外，蛋白质约占细胞内物质的80%。构成机体、器官的成分是蛋白质最重要的生理功能。身体的生长发育可视为蛋白质的不断积累过程，这对生长发育期儿童尤为重要。人体各种组织细胞的蛋白质始终在不断更新，只有摄入足够的蛋白质才能维持组织的更新。身体受伤后也需要蛋白质作为修复材料。展拓识知2、调节生理功能；蛋白质在体内是构成多种具有重要活性物质的成分，参与调节生理功能。如：核蛋白构成细胞核并影响细胞功能；酶蛋白具有促进食物消化、吸收和利用的作用；免疫蛋白具有维持机体免疫功能的作用；血红蛋白具有携带运送氧的功能。展拓识知3、供给能量蛋白质在体内分解成氨基酸后，释放能量，是人体能量来源之一。但是，蛋白质的这种功能可以由碳水化合物、脂肪所代替。因此供给能量是蛋白质的次要功能。展拓识知高血压高血压：高血压是以体循环动脉压增高为主要表现的临床综合征是现在常见的疾病之一，在我国没5个人就有一名高血压患者，估计目前全国高血压患者至少2亿。常见疾病的保健品搭配保健品搭配方案：降压药+鱼油+卵磷脂降压药+降血脂药+辅酶Q10配搭保健品好处（1）降压药无法改变血液粘稠问题，鱼油和磷脂可降低血液粘稠度，弥补传统降压药的不足，长期降压效果更好。常见疾病的保健品搭配（2）大部分高血压患者都伴有血脂异常，维生素C缺乏时胆固醇转化为胆汁酸减少，以致于胆固醇在肝脏内蓄积。血中胆固醇浓度升高，故高胆固醇患者应补充足量的维生素C。（3）他汀类药物在降低血脂时，会阻断体内辅酶Q10的合成，同时服用辅酶Q10，可以更好地起到降血脂作用。常见疾病的保健品搭配(4)、鱼油中EPA、DHA对人体健康有很大的保健作用，能有效调节血脂，降低血液粘稠度，防止血栓形成，改善三高症状，防止病情恶化，保护心脑健康常见疾病的保健品搭配小贴士：胆固醇在肝内转化为胆汁酸是其主要代谢去路。正常成人每天合成的胆固醇有40%在肝中转变为胆汁酸，随胆汁排入肠道常见疾病的保健品搭配卵磷脂的功能1.调节人体代谢，改善疲劳。卵磷脂是构成细胞成份之一，能有效地增强细胞功能，提高细胞的代谢能力，增强细胞消除过氧化脂质的能力，及时供给人体所需能量，令人精力充沛、不易疲劳。展拓识知2.提高记忆力。乙酰胆碱起着兴奋大脑神经细胞的作用，所以大脑内乙酰胆碱的数量越多，记忆、思维的形成也越快。卵磷脂可提高大脑中乙酰胆碱浓度，从而可使人保持充沛的精力和良好的记忆力。展拓识知3.保护心脏。卵磷脂能调节胆固醇在人体内的含量、有效降低胆固醇、高血脂及冠心病的发病率。展拓识知4.降血脂。卵磷脂可以乳化、分解油脂，降低血液中胆固醇及脂肪含量降低，从而软化血管，降低血液黏稠度，增进血液循环，进而防治冠心病、高血压、心肌梗塞、脑血栓、脑溢血、动脉硬化等疾病。展拓识知5.防治脂肪肝、修复肝损伤。卵磷脂能修复受损的肝细胞膜，促进肝细胞再生。对肝炎、药物、化学、酒精、脂肪造成的肝损伤有很好的修复作用。展拓识知6.延缓衰老。细胞膜主要是由卵磷脂构成的，摄入充足的卵磷脂可以修补被损伤的细胞膜，改善细胞膜功能，使细胞膜软化和年轻化，增加细胞活性。从根本上提高人体的代谢能力、自愈能力，增强人体的生命活力，从而延缓衰老。展拓识知鱼油的功能1.EPA有“血管清道夫”之称，能有效降低胆固醇和甘油三脂的含量，防止血管凝固，降低血脂、血管黏度，预防脑溢血、脑血栓，减少动脉硬化及高血压症，促进血液循环及消除疲劳，减少脂肪的形成，消除黑斑，增强皮肤营养，防止脑细胞的老化，提高记忆力，缓解痛风及关节炎。展拓识知2.DHA有“脑黄金”之称，在大脑和视网膜等组织中含量很高，能效地活化脑细胞，提高脑神经传递的速度，增强记忆力，提高个人工作和学习能力。展拓识知3.鱼油可以促进大脑细胞的形成和发育，提高机体代谢功能，改善心肺功能。4.鱼油可以促进钙的吸收，有助骨骼健康，舒缓关节痛。展拓识知糖尿病糖尿病：常见的口服降糖药有5大类：磺脲类、双胍类、胰岛素增敏剂、葡萄糖苷酶抑制剂，以及餐时血糖调节剂。常见疾病的保健品搭配常见的口服降糖药有5大类：磺脲类、双胍类、胰岛素增敏剂、葡萄糖苷酶抑制剂，以及餐时血糖调节剂。药物不足之处①磺酰脲类药通过刺激胰岛β细胞产生和释放胰岛素来降糖，长期使用会使是胰岛素自身分泌功能下降及丧失，最终不得不注射胰岛素；②二甲双胍类药物通过刺激周围组织增加，对胰岛素的敏感性，增加糖的利用从而降低血糖，但是双胍类药物最大的不良反应是胃肠道反应，而且抑制食欲，长期应用可能会降低维生素B12的吸收。常见疾病的保健品搭配③葡萄糖苷酶抑制剂主要针对餐后高血糖，容易引起腹胀、腹痛、腹泻等不良反应。总之，目前我国应用的主药降糖药还都是西药制剂，容易出现不良反应。常见疾病的保健品搭配配搭保健品好处①弥补药物作用的不足之处，从而避免因病程的延续而加大药物量的情况。②起到辅助降糖作用，从而减少用药量。③减少药物副作用。常见疾病的保健品搭配保健品搭配方案：降糖药+螺旋藻+蜂胶降糖药+螺旋藻+膳食纤维降糖药+膳食纤维+辅酶Q10降糖药+膳食纤维+磷脂推荐理由：螺旋藻：具有缓解糖尿病的功效，含有丰富的植物性蛋白，所含的营养成分（如维生素B1可以改善糖代谢，维生素B6、镁及γ-亚麻酸），促进恢复胰岛素分泌，使血糖值下降。常见疾病的保健品搭配蜂胶：调节血糖，增加降糖药疗效，改善糖尿病症状，防治糖尿病并发症。膳食纤维：膳食纤维中的果胶可降低食物在肠内的吸收效率，减缓葡萄糖的吸收速度，使进餐后血糖不会急剧上升，从而改善糖尿病病情。辅酶Q10：可以促进胰岛素的合成和分泌，促进糖的利用和转化，防止糖分在体内蓄积，辅助治疗糖尿病。常见疾病的保健品搭配磷脂卵磷脂可以增强胰脏分泌胰岛素，降低血糖；促进微循环，预防糖尿病并发症。常见疾病的保健品搭配蜂胶：什么是蜂胶？是蜜蜂从植物芽孢或树干上采集的树脂（树胶），混入蜜蜂口器中腺体的分泌物，再和花粉、蜂蜡加工制成的一种胶状物质，是蜂巢的保护伞。一个5～6万只的蜂群一年只能生产蜂胶100-150克，被誉为“紫色黄金”近代研究证明，蜂胶对人体有着广泛的医疗、保健作用，已经成为新兴的保健品而倍受推崇。展拓识知作用：1、提高免疫力；蜂胶能增强巨噬细胞的吞食能力，也就是说，能提高机体的免疫功能。这是蜂胶起到保健作用的重要机制展拓识知2、抗菌、抗炎、抗病毒蜂胶有广谱的抗菌作用，能增强某些抗生素的作用，抗炎镇痛、祛痰镇咳。蜂胶不仅能单独使用，对致病细菌、病毒、原虫等，有抑制或杀灭作用，而且还能和某些抗生素和青霉素等合用，提高这些抗生素的抗菌力量及延长其抗菌活性。展拓识知3、保护胃黏膜缓解胃部疼痛蜂胶有抗炎镇痛的作用蜂胶有促进组织细胞再生的作用展拓识知4、改善肝功能作用—修复由于饮酒造成的脂肪肝、肝损伤等；5、抗肿瘤蜂胶中含有槲皮素对多种致癌物有抑制作用，而且还能抑制多种癌细胞的生长，比如已有试验表明，对卵巢癌细胞、结肠癌细胞、骨髓癌细胞、白血病细胞、乳腺癌细胞、淋巴瘤细胞的生长，都有抑制作用。展拓识知6、调节血糖蜂胶中丰富的黄酮类、萜烯类等药效成分具有单独或协同降低血糖的作用，而对正常人的血糖没有影响。黄酮类化合物还能够起到活化细胞促进组织再生作用，可对发生病变的胰岛素细胞进行修复。其次，糖尿病通常伴随血脂高、炎症等并发症。蜂胶中丰富的黄酮类有很好的调节血脂、改善血液循环、抗氧化、保护血管的作用；萜类成分等有良好的杀菌、消炎作用，大大减轻和避免各种糖尿病并发症的出现。

蜂胶是对抗糖尿病的理想选择

展拓识知7、营养肌肤，延缓衰老：蜂胶有很好的抗氧化，清除自由基作用，并有消炎、排毒、改善循环、调节内分泌、促进再生、故可消除粉刺、青春痘、分解色素斑、减少皱纹、延缓衰老、使肌肤重现细腻、光洁、红润展拓识知8、蜂胶内含有芦丁，有维生素P同样的作用。软化毛细血管、增强毛细血管的通透性，还能降低胆固醇，对防治心、脑血管硬化很有帮助。展拓识知螺旋藻1、天然的碱性食品螺旋藻是人类迄今为止所发现的最优秀的纯天然蛋白质食品源，并且是蛋白质含量高达60～70%，相当于小麦的6倍，猪肉的4倍，鱼肉的3倍，鸡蛋的5倍，干酪的2.4倍，且消化吸收率高达95%以上。展拓识知3、降低胆固醇胆固醇降低可以有效的预防心脏病和中风疾病的发作，螺旋藻里的Y—亚麻酸可以降低人体所含的胆固醇，从而可以有效降低高血压和预防心脏病减低胆固醇。展拓识知4、调节血糖螺旋藻中存在螺旋藻多糖、镁、铬等多种降糖物质，可通过多种途径(如促进胰岛素分泌、减缓糖吸收、促进物质代谢，抗氧化等)调节血糖代谢。展拓识知5、保护肠胃大部分胃病患者均属胃酸过多，导致胃炎、胃溃疡等疾病，而螺旋藻是碱性食品，螺旋藻内含有很高的植物性蛋白质以及丰富的叶绿素、β-胡萝卜素等，这些营养物质对胃酸中和及胃肠道粘膜修复、再生和正常分泌功能极为有效，特别适用于肠胃患者。展拓识知7、治疗贫血症缺铁性贫血是非常普遍的一个现象，而螺旋藻含有极为丰富的铁质、维生素B12和叶绿素，这些营养元素可以有效改善人体贫血的状况。螺旋藻能从多方面促进血红蛋白合成和骨髓造血功能，发挥抗贫血的作用.展拓识知8、抗辐射功能螺旋藻多糖能抗辐射.螺旋藻抗辐射的机制与下列因素有关：（1）螺旋藻含大量的藻蓝蛋白和藻多糖，有丰富的蛋白质及多种维生素（维生素C和维生素E等）、β-胡萝卜素和微量元素（硒、锌和铁等）等生物学活性成分，增加机体免疫功能，缓解和减轻射线对免疫系统的抑制作用。（2）螺旋藻有较强的抗氧化作用，可增强机体抗氧化酶活性，捕捉自由基，由此降低辐射促发的自由基的形成导致的DNA损伤。（3）螺旋藻含有丰富的铁质、维生素B12和叶绿素，促进造血功能，缓解和减轻射线对骨髓造血功能的抑制展拓识知8、抗肿瘤、防癌抑癌抗突变和抗癌药物的作用机制与脱氧核糖核酸（DNA）的修复有关，螺旋藻中藻多糖、β-胡萝卜素、藻蓝蛋白均有此作用，因此螺旋藻在抗肿瘤、防癌方面显示出重要作用展拓识知9、防治高脂血症螺旋藻中含有大量不饱和脂肪酸，其中亚油酸和亚麻酸占总脂肪酸的45%，两者是构成细胞膜线粒体内磷脂的重要成分，可以防止总胆固醇和甘油三脂在肝脏、血管中大量堆积，避免损害心血管的正常生理功能展拓识知10、抗氧化、抗衰老、抗疲劳自由基是人体衰老和疾病的根源之一，超氧化物歧化酶（SOD）可以催化歧化反应清除自由基。螺旋藻可以减轻运动引起的氧自由基损伤，保护细胞膜结构，有抗运动疲劳作用。展拓识知辅酶Q10的功能：1.保护大脑和神经细胞。除了心脏，大脑是身体中最活跃的高能量需求的器官，辅酶Q10能维护健康活跃的大脑和神经细胞。2. 预防和辅助治疗心脏病。辅酶Q10可以防止动脉粥样硬化，清除低密度脂蛋白胆固醇，降低心脏猝死的风险。展拓识知3. 改善牙龈健康。牙龈病患者的牙龈中辅酶Q10普遍不足，补充辅酶Q10对牙龈疾病非常有效，可以快速改善牙龈健康。4. 延缓衰老。随着年龄的增长，免疫功能会下降，这是自由基和自由基反应的结果，服用辅酶Q10，可以增强免疫系统功能，延缓衰老展拓识知肥胖肥胖：肥胖症是一种由多种因素引起的慢性代谢性疾病，以