拓展与业务合作管理制度

拓展与业务合作管理制度一、总则为了规范和强化企业的拓展与业务合作管理工作，加强合作伙伴关系，提高企业在市场上的竞争力，特订立本《拓展与业务合作管理制度》（以下简称“本制度”）。二、适用范围本制度适用于企业内全部从事拓展与业务合作管理工作的人员，包含但不限于拓展部门、销售部门、市场部门、业务合作部门等。三、拓展与业务合作流程1.拓展与业务合作流程概述企业的拓展与业务合作流程重要包含以下几个阶段：需求调研、拓展策划、合作洽谈、合作实施、合作评估与跟进。2.需求调研阶段（1）拓展部门负责收集和整理市场需求信息，协同其他部门进行需求调研，并认真记录需求信息。（2）销售部门依据需求信息，订立销售计划，并与拓展部门沟通。（3）拓展部门将需求信息和销售计划提交给业务合作部门，共同订立拓展与业务合作方案。3.拓展策划阶段（1）拓展部门与销售部门共同订立拓展策略和计划，明确拓展目标、市场定位和资源需求。（2）业务合作部门依据拓展策略和计划，找寻潜在合作伙伴，并进行初步评估。（3）拓展部门与业务合作部门共同订立拓展预算和时间布置。4.合作洽谈阶段（1）业务合作部门与潜在合作伙伴紧密沟通，进行合作洽谈。（2）洽谈内容包含但不限于双方合作意向、合作模式、合作条件、合作期限、合作资源的投入等。（3）拓展部门和业务合作部门负责起草合作协议，经企业法务部门审核后，进行合作协议签订。5.合作实施阶段（1）拓展部门和业务合作部门组织资源，布置合作实施工作。（2）双方共同订立合作计划和时间节点，并建立沟通协调机制。（3）拓展部门和业务合作部门监督合作进展，并及时解决合作中显现的问题。6.合作评估与跟进阶段（1）定期对合作项目进行绩效评估，并及时跟进和反馈评估结果。（2）拓展部门和业务合作部门共同解析合作结果，总结经验教训，并提出改进方案。（3）依据合作评估结果，调整合作策略和计划。四、拓展与业务合作管理制度1.岗位职责（1）拓展部门：负责市场调研、拓展策划和拓展目标的实现。（2）销售部门：负责销售计划的订立和销售目标的实现。（3）业务合作部门：负责找寻潜在合作伙伴、合作洽谈和合作实施。2.决策权限（1）拓展部门负责订立拓展策略和计划，以及拓展预算和时间布置。（2）业务合作部门负责选定潜在合作伙伴，并订立合作条件和合作协议。3.拓展与业务合作档案（1）拓展部门、销售部门和业务合作部门应建立完整的拓展与业务合作档案，包含需求调研报告、拓展策略和计划、合作洽谈记录、合作协议等。（2）拓展与业务合作档案应依照肯定的分类和归档规定进行管理，确保档案的完整性和安全性。4.数据统计与报告（1）拓展部门、销售部门和业务合作部门应定期统计和报告拓展与业务合作的相关数据，包含但不限于市场调研数据、销售数据、合作进展数据等。（2）统计和报告的数据应真实、完整、准确，以供管理层进行决策参考。五、制度执行和监督1.配置专职拓展与业务合作管理人员企业应配置专职拓展与业务合作管理人员，负责订立、执行和监督拓展与业务合作管理制度的执行情况，以及解决相关问题。2.定期开展培训企业应定期开展拓展与业务合作管理方面的培训，提高员工的专业本领和综合素养，使其具备良好的拓展与业务合作管理素养。3.监督检查与评估企业应定期进行拓展与业务合作管理制度的监督检查和评估，完善制度的执行效果，并及时发现和解决问题。六、附则本制度的解释权归企业负责人全部，如有需要，经企业负责人审批可以进行修订。同时，应与其他相关制度相互搭配，确保