2024业务员年工作总结（21篇）

业务员年工作总结（精选21篇）

业务员年工作总结篇1

我自X年3月2日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正

确领导下积极开展各项业务工作，至今已有一年。通过一年来的努力，

我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均销售量

885吨，利润总额53x60元。除东莞裕丰货款尚有130万元未能收向之

外，其他货款均已安全回笼。根据一年来的工作实践、经验和教训，秉

承实事求是的原则，我对个人工作作如下总结：

一、两个感谢

首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。

在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。使我

以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中

深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心

照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的

沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某

件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而

是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的

想法，减少了我许多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误解,

如今令我感到万分羞愧。

二、几点不足

首先是为人的不足。

1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中

经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一

些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦。学会尊

重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道埋，脾

气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提

升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不

欲勿施于人。

2、心态极不稳定。在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目

标的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在x年7、8、9月，由于市

场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上暂时取得的一点点业绩，

令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的

优越感。到10月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态

同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的

不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废。

患得患失的心态从高到低，令我的承受能力儿乎达到极限。不能平心静

气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展

的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更

高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。

其次做事的不足。

1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对其

目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。常常是未经现场考察

便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了

解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解,

并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应渠道、销

售渠道、融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户

是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应该做的是，没

做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货

或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。

2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已

经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大

的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的

客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过

程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增

大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无

资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将十分严重，赊

销本身就存在风险，而把风险控制在最小的范围之内，把资金安全永远

放在首位才是工作的重中之重。

3、对客户心态的判断不够。对已经合作一段时间的供应商和客户，

我会轻信他们。从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数情况

下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样

做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差，在

操作中可能导致严重失误。也会出现采购价较高而销售价格偏低的情

况。这都会造成公司一定程度的损失。

4、在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思

维方式比较单一。很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。

极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得

才向法院提起诉讼。在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时

间。这是单方面一味的相信客户，简单对客户寄于希望，在其多次的违

背承诺时，表现出无计可施和软弱。没有把握主动权及时采取有效的法

律措施，这是遇到问题时，处理过程中的重大失误。在今后的工作中，

遇到问题时应该作出最快的反映，想出最有效的解决办法，采取相应的

有效措施解决问题。而不能太多的顾及合作关系等因素，而耽误把握主

动的最佳时机。

四、工作业绩

我对业务这项职业充满热爱，我努力尝试认真的做好每单业务，跟

好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结序言

中所述的个人业绩令我本人感到汗颜。在入职伊始，我对个人业绩的预

计值是月平均销售量在1500吨到20xx吨之间，月平均利润达到8万元

至10万元。但我只完成了自我预计最底值的60机实际状况和预期目标

的较大差距令我本人感到挫败。

回顾一年来的实际工作情况，出现这种结果的主要原因有三点：首

先是想当然的对个人销售能力的估计过高，自我期望值过高，在制定目

标之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性、市场变化、资

源状况等方面的因素。其次是销售手段单一，凭借以往的销售经验和操

作方式进行采购和销售，销售量和利润一直得不到提高。再次就是个人

主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一

个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路。最后是思路太狭窄，打不开

更多更好的思路，业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使。

业务员年工作总结篇2

自从6月6日至今，一转眼已经在公司工作了将近6个多月了，在

这新年来临之际，叵想自己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多

的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。

在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转

变成了一个能够独立操作业务的员工。不过话说回来，我不知道在写这

份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐

述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。

进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知识。就比如

说对于音响的制作过程：模具车间（1楼）一一注塑车间（1楼）一一

喷漆车间（3楼）一一金音成品车间（3楼），音响的构成：音响壳体喇

叭高音头（功放）吸音棉铁网等……这些还是有所了解了，但是对于音

响的具体内部参数至今还是不太清楚。应该在今后的日子里不断的学

习，积累，与时俱进。

在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间（曾有

一段时间在上班期间聊msn,之后在得到提醒后有做自我检讨）。在经过

时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才

能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺

点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总

结与改进，提高自身素质。

自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，

或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能

力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚（因为作为一名

业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍），心

理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞

跃。

在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因

为不管怎么说我也是学习了4年的外贸知识，掌握了一定的理论基础，

而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的心底，我

渴望成为一名成功的业务员。

在这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉

心指导，让我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的处事能力，我一

定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

挥别旧岁，迎接新年，满怀希望！

业务员年工作总结篇3

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。

不知不觉中已来医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总

结：

一、观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观

念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，

不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售

模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很

多观念。

二、落实岗位职责

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的各项手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守公司的各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己

在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一

滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知

识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方

案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、

存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接

到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任

务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都

一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一

方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内

提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析

云在昆明只有一个客户在作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫

普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨

大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头

抱克胎咀嚼片有一个客户在作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头抱

克月亏咀嚼片贵州遵义有三个客户在，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、

贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户作。其中，贵州康心全年

销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据

来看，玄南基本上属于空白市场。头抱克后咀嚼片在贵州也基本是空白。

硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规

范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头抱克的咀嚼片

走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗

宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中

标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。

五、下月度的区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

（建议：一切与外界联系的方式都能使用；如QQ、新浪UC、EmaiL）

3、要有好业绩就得加强.业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多

样化形式，把学业务与交流技能向结合。

业务员年工作总结篇4

（一）善始善终、从严履职，食品安全综合监督一着不让。

一是落实责任，督查督办。协助政府制发全市XX年食品安全工作

意见，以目标任务分解形式把食品安全责任落实到各级政府和相关部

rjo通过召开全市食品安全工作会议、联络员例会等，层层推进食品安

全工作。对国家、省、市的工作文件、要求及时传达贯彻到位，做到有

布置、有检查、有反馈。

二是专项整治，净化市场。组织开展重大节日和世博会期间食品安

全、校园周边食品安全、食品安全整顿等专项整治，清查销毁XX年问

题乳粉原料750千克和含乳ho雪饼532箱（1489.6公斤）。5月份省督

直组对我市食品安全整顿工作成效给予了领导重视、措施有力、目标明

确、成效显著的高度评价。

三是统筹协调，当好抓手。严格执行食品综合监管信息和检测信息

报告制度，按季度汇总全市种养、生产、流通、消费环节等相关部门执

法、检测信息。连续第四年编印《镇江市食品安全状况报告》，加强食

品安全法律、法规宣传，普及食品安全知识。巩固食品安全三网建设和

食品安全示范县创建工作成果，全程指导帮助丹徒区创建省级食品安全

示范区，目前该区正在积极迎检中。

四是过渡监管，破解难题。配合有关部门认真抓好过渡时期餐饮监

管工作，上半年全市发放餐饮服务许可证487张。针对食品加工小作坊

及保健食品生产与销售安全监管所面临的一些新情况和新问题，及时向

省食安委和市政府作出请示，并提出可行性建议。主动走访相关单位，

调研餐饮环节、保健食品、化妆品监管现状，学习交流监管经验，初步

形成下一阶段餐饮、保化监管的具体设想。

（二）依法行政、打假治劣，药品安全全程监管扎实有效。

一是突出质量认证管理。加强新版gmp相关政策宣传，前期介入企

业申报新版gmp认证，监督帮助5家企业顺利通过gmp复认证;健全gsp

认证监督管理制度，加大认证前的指导、上报资料的审核以及模拟检查

力度，上半年受理gsp认证136家，安排认证113家，配合省局对江苏

科诚、康仁公司进行了gsp复认证。

二是突出日常监督管理。完成21家药品生产企业的换证材料审核、

8个药品和药包材品种注册核查及抽样。开展药品生产企.业飞行检查25

家次。日常监督检查医疗器械生产企业14家（次），登记不良行为1次。

加强对药械经营企业质量负责人在职在岗情况、疫苗以及冷链药品、医

疗机构为房、特殊线品等监管。加快城市社区药品两网创建步伐，成立

由分管副市长任组长、分管秘书长、市食药监局局长为副组长、各相关

部门分管领导为成员的领导小组，出台《创建城市社区药品两网建设示

范区工作实施方案》，并两个街道先行开展试点工作，力争京口、润州

区第一批通过城市社区药品两网建设示范区验收。加强药品不良反应监

测，累计上报药品不良反应报告723份，其中新的、严重的报告205份,

报告质量评比位列全省第一。

三是突出基本药物质量监管。出台《关于加强全市基本药物质量安

全监管工作意见》，建立基本药物中标情况报备等制度。完成5家药品

生产企业17个基本药物品种的报备、2家企业8个基本药物品种的处方

和工艺核查，对4家基本药物配送单位进行了严格检查。四是突出专项

整治。联合七部门开展药品安全专项整治，制定专项整治联席会议、督

促检查、情况通报、新闻发布、案件督办、信息报送、统计报表、重要

案件挂牌督办等制度，扎实推进。结合镇江实际，开展利用互联网等媒

体发布虚假广告及通过寄递等渠道销售假药、节日期间药品市场、非药

品冒充药品、中成药非法添加药物活性成分、医疗机构在用分子筛制氧

设备、虚假药品广告等专项检查活动。上半年累计出动执法人员4385

人次，检查涉药械单位1458家次，受理投诉、举报59件，立案查处案

件55件，结案65件，涉案物品标值30.96万元。立案查处了某医疗机

构制剂室违法配制制剂、某大药房涉嫌出租《许可证》给他人销售假药

等重大案件。上半年提请查处违法药品广告涉及的品种数量超XX年全

年总量。五是突出检验技术支撑。市药检所顺利通过实验室认可第二次

监督评审。共完成抽样455批,送样63批,净化检测17批;抽样不合

格39批，不合格率8.6%。非标检验取得突破，麝香接骨胶囊薄层高效

液相色谱法和化学高效液相色谱两种检验方法、骨筋丸胶囊化学高效液

相色谱法两个品种的补充检验方法已经通过省所复核。

（三）只争朝夕、服务发展，医药产业迅猛发展朝气蓬勃。

一是服务重点挂钩医药项目。制定《XX年振兴镇江医药产业实施方

案》，打造三大工程，即：医药经济发展环境优化工程、医药科技创新

和产学研对接工程、服务药企招商引资和质量强基工程，对鱼跃、海昌、

吉贝尔等总投资14.38亿元的17个重点项目开展挂钩帮扶指导。这一

做法得到了市委许津荣书记的充充分肯定，许书记的批示是：加快振兴

镇江新医药产业正当时、很重要。望能以只争朝夕的精神抓落实。

业务员年工作总结篇5

前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重

要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉

得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰;二是目的要明确;三是细节

要关注。

老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务！要随时准备为客

户做好服务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈

到：我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业，在未来一定会有

大规模的扩展，所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公

司的发展相匹配。要做到这一点，我想首先应该明确：作为一名优秀的

医药代表究竟应该具备怎样的素质呢?记得刚做销售时有一位老大姐跟

我说：做好销售其实很简单，一张嘴两条腿，如果你能再加上一点脑子,

那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有

帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点素质，比如耍勤快、要会

说有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自

己的一些看法。

我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素

质：一是良好的悟性;二是自我激励的能力。

良好的悟性

悟性是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，

我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同

的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找

到他的真正需求，悟性就起着相当重要的作用。只有具备良好的悟性，

才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需

要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，

解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板

当年在做代表时应该是非常有悟性的人，从她现在销售谈判的娴熟就可

窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一直以来我都是

一个勤奋有余而悟性不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后

天培养比较困难。

自我激励能力

美国首屈一•指的动机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆汽车上引擎

的启动器，没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我激励能力，

就是医药代表必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做成功

一件销售;而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心

理学的角度来讲，一般人工作是赚更多的报酬和晋升的机会，事实上现

实中也正是这样，但是如果缺乏内在的驱使力，当他的工作达到某一个

水准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维持这个水准，

甚至开始逐渐下滑很快就流于平凡的销售员。

对于我们医药代表来说，在拜访的客户的过程中经常遇到各种不顺

利的情况，这对我们是一个挑战，而具有良好自我激励能力的医药代表,

常常能够发挥人类潜能，极力克服困难，以期达到销售的目的。虽然他

工作的目的不完全是为了报酬，但他能积极主动地去开拓市场，希望能

有好的成绩。做医装代表工作上有很大的自由度，工作计划的设定、日

程的安排，主要取决于代表个人，组织的控制比较困难。缺乏自我激励

能力的人员，工作中常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪;而具有

强烈的自我激励能力的代表则会很好地进行自我管理，不断地去迎谖挑

战，不断地学习新的销售技巧和专业知识，以期能够有更大的突破，这

一点素质我觉得自己有一些，但还远远不够。

一个人的销售能力，就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。

具体来说优秀的医药代表应该具备如下的能力：

1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，

有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲,

决不撤退，到头来仍然能完成目标。

2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性

是毋庸置疑的，在此不多谈。

3、沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标,

沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅要掌

握倾听和诉说的能力，还应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通

读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的

沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。

4、协作能力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要达到，必

须依靠团队，个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。

木桶理论告诉我们，团队能力的大小不是取决于团队中能力最高的人

员，而是取决于团队中能力最低的人员。新的木桶理论还认为能力较高

的业务人员可以帮助能力较低的业务人员弥补不足，从而使团队能力上

升一个台阶。

5、服务的意识和能力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所

以服务的意识和能力也是非常重要的。

6、学习能力。中国有句古话，就是活到老，学到老，医药代表面

对的是瞬息万变的市场以及善于学习、进步的客户，所以必需不断的学

习，从市场中吸取养分，将客户作为学习对象，还有通过读书以及互联

网获取最新的知识，才能完善、提升自己的能力，才能自如的应对药品

销售市场的千变万化。

好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对照着看看自己还要

许多地方需要提高，需要努力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，我

会在医药销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值!

业务员年工作总结篇6

我于20_年—月任个人业务部经理，一年来，在省公司党委、总经理

室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成

了各项工作任务。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定

成绩。下面就两年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。

一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能

两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面

对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂

化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间

学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业

余时间撰写具有业务指导性的文章一篇，分别在总省公司不同刊物上使

用，起到了一定的导向作用。

二、狠抓业务发展取得了明显成效

我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任

何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：

1、科学计划。两年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，

根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而

成。

2、做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。两年来先后组织

实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。20_

年_至_月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未

尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经

过精心策划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分

红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。20_年_、_两个月以分

红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛，一天保费收入一亿，当时

超过了_和_。“鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个

半月保费收入一个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险业

务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。

3、搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产

力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后,

及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让

一位业务员失望。生去基层公司看望业务员时，他们讲到“我们不是为

了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。”在

一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲

自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于

这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正

因为如此，在4万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝

聚力和向心力。

三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军

队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指

出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。20_年

的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次

降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不

足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定的

状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：一是

全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务安

员面对面交谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素

即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。

二是对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理

工作会议，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的不同问题，

有针对性地进行解决，并指出了严格按照“基本法”办事，使营销团队

的管理走上制度化。20—年一月，根据市地的工作情况和全系统一年多

的思想利制度的准备利成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地

自行的“基本法”，到一年底全拾基本法”达到了相对的统一，为实施新

的“基本法”打下了坚实的基矗同时就业务员的相关待遇和奖励问题，

省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督

促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员

当中引起了强烈反响。这期间还借助推行“两个规范”，增加了活动量,

加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了

有效解决。

1、规范行为、赏罚分明：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正

确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法;一方面又对于不

良行为坚决进行处理。特别在20_年下半年竞争最为激烈的时候，对一

些人摇摆不定、离心离德，及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热靖欢

送、不再接收”的应对策略，起到一定的稳定作用。后来一些人到同业

公司一段时间后又想回来，根据形势变化又提出“可以接收”，对极个

别人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在最激烈的人才竞争

时段起到了重要作用。

2、亲情管理。两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的

业务员直接见面和交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业

务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚

的友谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了十分

重要的作用。

3、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过

有效的工作，目前有组训1_多人、讲师—余人、高级主管—人、中级主管—

人、销售精英近千人。

四、抓紧抓好教育训练」二作，为业务发展和队伍管理创造右效的保

障体系

两年来，教育训练始终处于业务发展的前沿，支持着业务发展和队

伍管理。一是组训队伍的培训。至今不能忘记的是20_年一月，我省第

一期以自己的力量教学，为期一天有—人参加的组训班。由于准备充分、

训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍目前

都作为各级团队中的中坚力量，在支撑着团队的经营。目前组训力量已

达到近_余人。二是主管培训。两年来最大限度的培训主管队伍，近千

人接受了不同内容的培训。三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、

规范化，同时也为了节约培训成本，经过两年的努力，已建立起省聘讲

师—人、省聘见习讲师—人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前

列。四是管理人员的培训，协同人事部、教育培训部和信息部，先后举

办了不同类别的管理人员培训班，使全省营销管理人员的综合素质得到

了有效的提高。

五、抓好几项大的基础工作

为了使我省个人业务工作有一个长足长远的发展，先后抓好几件大

的基础工作。一是个人代理人档案管理工作。通过检查、评比，目前近

5万人的队伍全部按照总公司和保监办的要求建立了规范的个人档案。

二是信息通报工作。自20_年—月创建了“营销快讯”，至今已有近百期，

及时通报情况、交流信息，加快了信息传承和互相促进，特别是今年开

通了“信息直通车”，受到全系统基层公司的普遍欢迎。三是建立了代

理人群众组织。先后建立的代理人业务发展研究会，并于_年_月召开第

一次年会;成立代理人精英俱乐部，于今年一月正式揭牌;建立了代理人

“爱心社”，使代理人有了自己的组织，补充和完善了公司的企业文化。

四是建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学右效性。五是

推行“两个规范”，为业务的长足发展和产能的提高提供了有效的工具。

六、新基本法的试点工作的成功

为代理人管理走向正规化、科学化打下坚实基矗。

七、开好了两个大会

一是20__年的“双过半”和今年一月份首届高峰会的成功召开，为

业务发展和队伍管理起到典范作用。两会的影响力，将持续激励团队和

管理者的士气和信心，进而推动生产力的不断提升。

八、抓好了部室建设

综合素质日渐提高，尽力使部室人员有能力驾驭日益激烈的竞争形

势。目前全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨，都能登台讲课，都

可以独立工作。

总之，两年来做了一些工作，收到了一些绩效，但要特别感谢的是

总经理室和机关各处室，没有他们的支持就不可能有这样的局面，还要

特别感谢我的副手对我工作的极大支持和无私奉献，感谢全处同志对我

工作的理解和支持，再次谢谢他们。

工作中我还有不少不足之处，比如考虑问题不够深入细致，深入基

层不够，加之两年来有一半的时间在外，和同志们沟通交流时间少等，

请大家多批评。另一方面我自己也要不断的加以改进。面对日益激烈的

市场形势，队伍管理、业务发展任务十分艰巨，愿和同志们共同努力,

把我系统的全面建设推向更高层面。

业务员年工作总结篇7

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方

法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工

作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域,

一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的

情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老

客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;耍有好业绩就

得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与

交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客

户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失

这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资

料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工

作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更

好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解

决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成

任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一

无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能

更好的完成任务。

工作中出现的问题及解决办法：

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：

缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵

而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住；

缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析•、处理、提

交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性；

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采

取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，

能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始

的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的

教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加

强业务学习，提高自身能力，

3、缺乏计划，缺少保障措施。

4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的

一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对

性，否则失去继续交谈的机会。

5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西

不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你

的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的

产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不

够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。

以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。

感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉

心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

业务员年工作总结篇8

时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首去年年这一个年头，可以跟

自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏

实的一年。

去年自己有幸加入了七色纺这个大家庭，还是在自己喜欢的营运部

门工作，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，因为毕

竟是第一次做内衣方面的，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的

生活。今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。

如果让我总结这一年的收获和进步，是闯四关。

第一关，面对问题要冷静而不应该急躁，先要分析原因，再提出解

决方案。在刚进营运部时，在打造教练店，我和彭吉负责打造内江交通

路店，有一次在我们中午12点多达到门店后，前面的架子已经空了许

多却无人补货，而店长此时不在店里，其他的人都在聊天。我（表情有

点不高兴）就比较着急，直接叫了导购和我一起把货补了，而当时差点

发火。当时多亏彭吉把我拉住，叫到了店外和我沟通。告诉我首先要冷

静分析导致没有补货的原因是什么，然后我们该怎么来做。店长回来后

我们了解到，首先是因为职责分工不明确，大家不知道自己的工作职责,

再者是因为店里只有店长，其余的都是导购，如果店长不在，没有统一

管理，此后我们做了各岗位的工作职责范围，以及晋升标准等。下个礼

拜再来时，这种情况就没有发生了。

第二关：学会了与人沟通我是一个北方人，在以前说话比较直接,

常常只把自己的想法表达出来而忽略了别人的感受，没有达到预期的效

果。在来到七色纺后，经过外训和向彭吉和陈经理还有其他同事等的学

习，我学会了简单的与人沟通的技巧，首先明确我要沟通的人和同事关

系以及要沟通的内容，其次知道其性格选，根据性格选择你要沟通的地

点和时间。最后选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气。

第二关：授之以渔，而非授之以鱼在8月份开始有陈列小组陈列

后，我一直埋头去工作，而没有把我所知道的教给我的同事，导致在他

来了三个多月后，我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和

后期的分析。反思后，我想我应该要把我会的东西教给他们，这时我就

尝试着放手去让他做一些事情，让他承担起一些责任，而不是像以前一

样庇护着。对新来的员工，我会先做好学习计划以及实践的内容，让他

们明确知道自己的学习计划和目的。真正做到授之以渔，而非授之以鱼。

第四关：宏观把握问题的能力。最后要说的是，通过近一年的学习，

总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从这些所有的每一步都要

想好，脑子里面有一个总体的框架，一定要把每一个点做好。在推动一

项工作的时候，我总会去想一下，如何来做，什么时候做谁来做，通过

怎样的方式来做，会达到什么预期的效果，如果错误，该怎么来改正，

等等，让自己心思变得缜密，换一个角度和高度来思维。

最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希望

自己能够跟同事们共同努力加油！

齐心协力，努力把工作做得更好。

业务员年工作总结篇9

外贸工作一个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，

不能报价”；“我们有进出口权，什么都能够卖”等问题，我们作出如

下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互

信互利，才会有生意做。务必留意以下几个方面：

公司经营产品及价格定位：

1、公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、

物力、财力实务不雄厚状况下，公司务必经营销售专一产品，方会尽快

见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜

索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势

是带给优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。

要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价

趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中

低），自我的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，

让客户查到公司明白公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

2、报价表。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业

务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不一样的价格就

会培养不一样素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务

策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经

过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，

普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来决定你的诚实性，

并同时决定你对产品的熟悉程度；如果一个十分简单普通的产品你报一

个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你

根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时光。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突

起，个性注意服务和经常学习，避免出错。

业务员年工作总结篇10

20_年对于我来说，是成长进步的一年。工作既有不足也有收获，

应该说我是在逐渐填补自己的不足中慢慢成长的。现在的我可以相对成

熟的处理船运工作，船运工作需要具备自己决策，自己联系相关部门的

能力，从而能够更加主动的掌控时间，需要为船舶舶和客户提供更加优

质的服务。现对20_年的业务工作进行以下总结。

一、收获和进步

这一年对我来说是自我提升的阶段。船运工作处理的更加成熟稳

妥，要让领导放心，让客户满意。需要从自己的思想认识上让自己有所

提高，让自己的肩上的责任多一份责任。新同事遇见不懂的事就会来问

我，同时我也会将自己所学所得的专业知识技能尽可能全部教给他，而

在这个教与学的过程中，我当然要对自己的所言所行再三思量，在交给

他怎么办好船运工作的同时，更重要的是教给他一些思考事情的方法。

这使我深切的感受到在教他东西的同时，也是对自己工作的反思和总

结。

船运业务员这个职务对于我的成长来说是非常重要的，他不仅是公

司对我个人工作的肯定，从而激发了我对工作热情和激情，让我全身心

的为客户提供高效优质的服务和努力，这对于我来说是一个激励同时也

是一个考验，但更重耍的是作为船运业务员来说让我学到更多的专业技

能，作为船运业务员，在做好自己分内工作的同时.，还有要做的就是要

合理的安排，这就需要我时刻关心着公司所有在港船舶，预报船舶的相

关动态和特殊事项，了解委托方货主船东的相互关系，这样才能做到在

有限的时间内，合理高效的完成相关工作。

在做每一件事情之前，都要综合考虑到可能影响事情进展的所有因

素，然后合理安排时间，并且在做每一件事情时都要做到准确高效，不

能浪费一点时间和精力，另外在更换船员的进程中，做到哪一步，每步

的进展情况都要及时准确的向客户反馈信息。另外在工作之中根据客户

的反馈信息很容易知道自己哪些地方做的是值得肯定，哪些地方是需要

改进的，在与客户的沟通中，要得到客户所关心事项，这就为日后和客

户的交往之中怎样满足客户的需求打下一定的基础。

二、工作中的不足

首先在思考问题的方法上，很多时候自己仍然不够主动，有时在被

动的接受一些公司交代下来的任务，自己没有仔细收入并深入的思考。

作为船运业务员以来，对手下的人监管不够。目前的工作状况迫使我需

要在其他的工作上投入很多的时间和精力，以至于对船运的学习和信息

掌握不够，同时没有太多的时间停留在办公室，日后我会更加努力尽量

使平衡内船运工作的时间，并且加强对船运工作的监管。

三、未来的展望

在新的一年里，我会再接再厉，将自己的工作做的更加完美。新的

一年如果公司允许，我希望自己能全身心的投入到船运工作之中，毕竟

我的大学同学和朋友大多数都是在船舶公司贸易公司工作，能为将来公

司开发客户多一份机会。希望公司能够给我更多的船运工作时间，能够

让我在与客户沟通上多一些机会和进展，能在公司的客户开发和维持上

尽我的一份力量。

业务员年工作总结篇11

（一）群众体育蓬勃发展。

1.今年由体育局主办或与有关部门联合举办了中小学生田径运动

会、幼儿乒乓球比赛、中小学生乒乓球比赛、老年人门球比赛、台球比

赛、“鹏程杯”钓鱼比赛、“天福杯”全国钓鱼邀请赛、中学生篮球比赛、

少年围棋锦标赛、镇（办事处）机关干部乒乓球和三人制篮球比赛、“联

通杯”市直机关干部运动会、“艺达杯”老年人运动会、农民健身球、

中老年健身展演等大型体育比赛15次。有力地推动了基层体育活动的

广泛开展。

2.加强体育骨干培训工作。对各镇办文体工作负责人、市直机关干

部、社会体育指导员、晨晚练点骨干举办了4期培训班和1期知识讲座,

参训人数达400多人次。先后推广了第九套广播体操和健身球等健身项

目。目前我市有国家级体育指导员3人，一级社会指导员87人，二级

社会体育指导员251人，三级社会体育指导员841人。他们都是活跃在

各镇办和晨晚练点的骨干，带动着全市总人口47%的男女老少参加体育

健身活动。

3.义务进行国民体质监测活动，指导市民科学健身。到市区、小学、

一实小为部分市民及学校教职工进行体质监测，客观评价他们的身体状

况，现场开据运动处方，指导市民科学健身。

（二）竞技体育成绩突出，竞技体校成绩斐然。

20一年市锦标赛暨第四届市运会预赛上，我市体育健儿夺得拳击团

体总分第一名、金牌总数第一名；游泳金牌总分第一名；手球男、女甲组,

女子乙组冠军。在省第四届百强县篮球赛赛区预赛上，我市健儿夺得团

体第三名。在“体彩杯”市中小学生篮球联赛上，我市体育健儿夺得初

中女子组第一名；初中骨龄男子组第一名的好成绩。

作为我省优秀的体育后备人才培训基地。体校始终践行“选好苗子、

打好基础、系统训练、积极提高”的训练理念。不断强化训练竞赛工作,

全面提高训练竞赛水平。在全年参加的市级比赛中，我们所取得的金牌

总数和团体冠军，绝大部分都是由我们体校组队取得的。在竞技水平不

断攀升的同时，坚持文化教学同步并进。20一年，向上级输送体育后备

人才67名。应届毕.业生的本科上线率为75机有11人分别考入体育学

院、石油化工学院等高等院校。

（三）体育设施进一步完善，体育公园项目建设有新进展。

积极落实“1030”惠民工程。先后为全市的147个村和基层单位送

健身路径144条（套）、乒乓球台10副、篮球架4副，价值达172.8万

元，进一步改善了市民的健身环境。到目前全市有体育设施的村居达600

多个，体育设施覆盖率达95%以上。能容纳5000人的体育馆目前已经入

装修阶段，明年将投入使用。

（四）承办国家级、省级、市级比赛得到上级充分肯定。

20一年先后承办了“艺达杯”全国群众登山健身大会（站）；“南海

杯”全国沙滩排球巡问赛（站）；“体彩杯”省田径冠军赛;市中小学生田

径联赛。对这些赛事的举办，体育局始终做到精心筹备、周密安排、热

情服务。大赛获得圆满成功，得到上级领导、社会各界和体育界同仁的

一致称赞。

（五）为民办实事和包村联户工作扎实有效。

出资1.4万元向张家产刘家庄村赠送化肥5吨、向南海徐家庄村赠

送水泥10吨；出资1.88万元资助30名贫困学生、向市特殊教育学校赠

送大米15袋,面粉15袋；出资22万元为包扶村吴家滩村清理三大堆、

整修山路3条、整修连村桥2座、疏通沟渠4000米、硬化路面1000米。

（六）争资工作取得新成绩，体彩发行稳中有升。

20一年争取政策性资金321.6万元，超额完成年初200万的任务。

20一年1-11月份,体彩销量达到3770万元。预计本年度可实现销售3900

万,比去年增加1200多万元，增幅达33%。

（七）加强学习推动各项工作齐头并进。

组织干部职工学习中央、省、市有关会议精神、体育专业知识，全

面提高干部职工政治、业务素质。积极开展好创先争优、党务公开、行

政审批等各项工作。开展作风建设年活动，引导机关干部职工坚定“信

仰、信念、信心”，进一步转变作风、提升效能，更好地担负起推进体

育事业科学发展、和谐发展、健康发展的重任。

业务员年工作总结篇12

一、努力提高政治素养和思想道德水平

用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教

育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;

能够坚持正确的政治方向，认真学习理论和“三个代表”重要思想等，

从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上

都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平

用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考

试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提

高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和

服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并

能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公

司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用礼貌用语,

不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违

章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买*等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来，能一向做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚

走，立足岗位，默默奉献，用心完成支公司和本部门下达的各项工作任

务。能够用心主支幼关心本部门的各项营销工作和任务，用心营销电子

银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。凭着对保险事业的热爱，

竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各

方面工作，取得了必须的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年

过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的员工比还存在必须

的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢

地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做

好。

业务员年工作总结篇13

如果在一年前你问我：你喜不喜欢做业务我的答案绝对是否定的!

业务以前是我最厌恶的一个职位，也是我避之不及的职位。但是这天你

如果问我：让你去做文职工作，你肯吗那我的答案肯定也是否定的！因

为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个主角之中。

没错，没做业务之前我以为自己这一辈子就应就是在文职这个岗位

呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍

然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的

事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，

总觉得自己不能碌碌无为的过一生，务必想办法的提升一下自身素质！

如何提升那就应要从业务做起!有句话是这样说的：从一个公司的每个

部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!

当我都尝试了这些工作之后（老总及财务还没尝试），从一个角度来看，

我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华

的平台，而我问报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的

个性！

从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的，总

是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延

续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样貌,

要明白你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替，

每一天很累，最累的却但是是心灵的承受潜力。公司是做网络通讯产品

的，非传统行业可比，透过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变

化无从得知，只能从电话里头靠自己的潜力来辨别，因为没经验，刚开

始两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒

下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了超多的精

力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，

没找到技巧，老总手把手的教我做业务，带给了许多的机会，慢慢的，

我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我最后也松了口

气。

技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识，

熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是

很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自

觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长！

一年来，足足一年，我以前无助，以前彷徨，最终找到了方向，虽

说不上得心应手，却也略有成绩，的收获在于令自己成长了不少，业务,

是一个很好的炼油缸！

我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面

的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮忙

下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我

深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一

行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的

要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此

外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段

时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职

工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于XX年与XX公司进行合资，共同完

成销售工作。在这段时间，我用心配合本公司的员工，以销售为目的，

在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告

宣传，为xx月份的钧售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额XX

万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知

识，使自己各方面都所有提高。

业务员年工作总结篇14

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来

20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在这半年的工作、生

活历程，作为销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队

内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制

定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成

是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本

年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的工作计划。

述职部分

在我们环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就

是负责在xx市所下辖的6个镇（、）的直营销售与协助代理商做好代管

区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入开始，我逐渐认识到作为

一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能

吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏

敢于决断的领导团队。这点，也是团队能够不断发展、壮大的因素之一

吧。

从刚加入到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种,

这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第

一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商（合作客

户以及待合作客户）分布情况了解清楚，具次了解合作客户在合作中有

没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作

的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个

月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量

大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店.当

然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工

作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售

业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进

入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具

的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、

店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量

多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在

消费需求有待于下一步在20xx年，就可以大力开发。这将是我们来年

提高销售量的有力增长点。说到xx大家最熟悉的可能是它品牌下的其

它产品，厨房电器和热水器对于来说算是后起之秀。而我们做的就是在

这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，

不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观面对的厨具、热水渊行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力,

农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产

业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策

的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过

随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接

受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产

品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市

场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消

毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大

的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的

机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村

用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房

这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗

机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费

市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生

产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特

别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未

来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型

厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知

识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但

要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员

不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务

能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很

多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到XX工厂总部参加全

国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观

了现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到总部的KA系统终

端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开

展有着莫大的帮助。

业务员年工作总结篇15

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依

然如过去的诸多年一样，已成为历史的20_年，同样有着许多美好的回

忆和诸多的感慨。

20_年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然全球性金融危机的影响

在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费

税的调整，也在业界引起了一•段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打

酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎河的

一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑

和感动，真的是无限感慨，现已一年的工作情况做以总结：

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

1、业绩回顾

1、年度总现金回款万，超额完成公司规定的任务。

2、成功开发了四个新客户。

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的

基础工作。

2、业绩分析

(1)、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的

200万的目标，相差甚远。主要原因有：

1、重点市场定位不明确不坚定，首先定位于，但由于市场的特殊

性(地方保扩1)和后来经销商的重心转移向啤酒，最初改变了我的初衷。

其次看好了市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。

直至后来选择了，已近年底了！

2、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都是客户、实力小)。

3、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影

响了经销商的销售信心。

(2)、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6

个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话

说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、

投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

(3)、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做

到“重点抓、抓重点”，所以吸取前儿年的经验教训，今年我个人也把

寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最初于月份决定以为核心运作

市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定

了基础，

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，18年我个人无论是在业务拓

展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不

足之处。

1、心态的自我调整能力增强了。

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了。

4、对整体市场认识的高度有待提升。

5、团队的管埋经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来