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文档简介

大学生创新创业实务项目10提升创业绩效210.2ꢀ创业企业销售收入预测31

销售收入的含义销售收入是企业通过产品销售或提供劳务所获得的货币收入，以及形成的应收销货款。按销售的类型，销售收入包括产品销售收入和其他销售收入两部分，其中产品销售收入是主要组成部分。企业在销售过程中，一方面为消费者提供了使用价值或劳务，以满足社会的需要。同时，也实现了产品、劳务的价值，获得一定数量的销售收入，以便补偿生产耗费，保证企业再生产不断进行。销售收入的多少，取决于销售商品、劳务的数量和价格。42

销售收入预测的影响因素（1）外界因素需求动向经济变动同业竞争动向政府、消费团体的动向（2）内部因素营销策略销售政策销售人员生产状况53

销售预测的定性分析定性分析法是在预测人员具备丰富的实践经验和广泛的专业知识的基础上，根据其对事物的分析和主观判断能力对预测对象的性质和发展趋势做出推断的预测方法。定性分析法主要在企业掌握的数据资料不完备、不准确的情况下使用，通过对经济形势、国内外科学技术发展水平、市场动态、产品特点和竞争对手等情况的分析研究，做出相应的判断。64

销售预测的定量分析定量分析法主要是根据确定的数据资料，运用现代数学方法对数据资料进行分析和加工处理，并通过建立预测模型来对产品的市场变动趋势进行研究并做出推测的预测方法。定量分析需要尽可能多的数据资料的前提下运用，以便能通过对数据类型的分析，确定具体适用的预测方法，从而对市场需求和销售收入进行预测75

产品销售价格的定价方法产品销售价格的高低受成本费用、市场需求和竞争状况三方面因素影响和制约，定价方法主要有以下几种类型：（1）成本导向定价法：成本加成定价法、目标利润定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法（2）需求导向定价法：认知价值定价法、需求差异定价法、逆向定价法(3)竞争导向定价法：随行就市定价法、投标定价法（4）产品差别定价法：顾客细分定价、产品形式差别定价、形象差别定价、地点差别定价、时间差别定价8【实战训练】【训练

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