安利逸新空气净化器上市说明会培训课件（完美版）带讲解备注

安利逸新空气净化器上市说明会培训欢迎参加安利逸新空气净化器上市说明会培训。本次培训将全面介绍产品特点、销售策略和服务指南。课程目标了解产品深入了解安利逸新空气净化器的核心技术和主要功能。掌握销售技巧学习有效的销售策略和客户沟通技巧。提升服务能力熟悉售前、售后服务流程，提高客户满意度。空气净化器行业概况市场规模中国空气净化器市场规模预计2025年将达到500亿元。主要品牌目前市场上主要品牌包括飞利浦、松下、小米等。消费者需求消费者越来越关注室内空气质量，对高效净化能力的需求不断增加。行业发展趋势1智能化空气净化器将更加智能，可通过手机APP远程控制。2多功能化除净化空气外，还将具备加湿、除湿等多种功能。3健康监测未来产品将具备实时监测室内空气质量的功能。安利逸新品简介高效净化采用多层过滤系统，有效去除99.99%的空气污染物。静音设计运行噪音低至20分贝，确保安静舒适的使用环境。节能环保采用高效电机，能耗低至5瓦，符合国家一级能效标准。安利逸独特设计理念人性化操作简洁的触摸控制面板，直观易用。时尚外观流线型设计，多色可选，轻松融入各种家居风格。便携性轻巧机身设计，配有隐藏式手柄，方便移动。智能互联支持WiFi连接，可通过手机APP远程控制。安利逸核心技术1纳米级过滤2活性炭吸附3光触媒分解4负离子净化这四层技术结合，实现了对空气中各类污染物的全方位净化。主要功能介绍智能检测实时监测空气质量，自动调节净化强度。定时功能可设置开关机时间，满足不同时段的使用需求。睡眠模式超静音运行，不影响睡眠质量。滤网更换提醒智能监测滤网使用寿命，及时提醒更换。匹配适用场景客户群体分析年轻家庭注重健康生活，关心儿童成长环境的年轻父母。中高端消费者追求品质生活，willingtopayforpremiumproducts。过敏人群对空气质量敏感，需要特别呵护的人群。办公室白领长时间在室内工作，注重办公环境健康的人群。竞品分析优势品牌价格CADR值噪音能耗安利逸3999元450m³/h20dB5W竞品A4299元400m³/h25dB8W竞品B3899元420m³/h22dB7W销售策略建议1了解客户需求2突出产品优势3提供解决方案4强调售后保障成功的销售始于深入了解客户需求，并提供全面的解决方案。常见客户疑问解答使用寿命安利逸空气净化器设计使用寿命为8-10年，定期更换滤网可确保长期高效运行。能耗问题日常使用电费约0.5元/天，相当于一个5W的LED灯泡。噪音大小最低20分贝，相当于图书馆的环境音量，不会影响日常生活和睡眠。销售pitch训练示范1开场白您好，我是安利逸新空气净化器的销售顾问。您对室内空气质量有什么看法？2需求挖掘您家里有过敏体质的成员吗？平时有感觉室内空气不好吗？3产品介绍安利逸新采用四层净化技术，可有效去除99.99%的空气污染物。4优势突出我们的产品不仅净化效果好，而且非常安静，能耗也很低。客户沟通技巧积极倾听认真聆听客户需求，不要急于推销。共情能力站在客户角度思考，理解他们的顾虑。提供解决方案针对客户需求，提供个性化的产品推荐。售前服务指引需求分析了解客户的具体需求和使用场景。产品展示提供产品实机演示，让客户亲身体验。方案定制根据客户需求提供个性化的使用建议。价值说明详细解释产品价格与价值的对应关系。安装使用指南1选择位置建议放置在房间空气流通处，距离墙面至少30厘米。2插电开机将电源线插入插座，按下开关按钮启动设备。3模式选择根据需求选择自动、睡眠或强力模式。4定期维护每月清洁外壳和进风口，定期更换滤网。售后服务保障3年质保自购买日起，主机享受3年免费保修服务。7天无理由退换购买后7天内，如有质量问题可无理由退换。上门服务提供免费上门安装调试和维修服务。24小时热线设立24小时客服热线，随时解答使用问题。营销推广方案1线上推广2线下活动3口碑营销4跨界合作多渠道营销策略，提高品牌知名度和产品曝光率。门店活动策划1产品体验日邀请客户到店亲身体验产品性能。2健康讲座邀请专家分享室内空气质量与健康的关系。3限时优惠举办短期促销活动，提高销售转化率。4会员专享为忠实客户提供专属优惠和增值服务。电商运营注意事项产品展示使用高质量图片和视频，全方位展示产品特点。详细描述提供准确、全面的产品参数和使用说明。客户互动及时回复客户咨询，提供专业的购买建议。物流保障确保快速、安全的配送，提供产品完好保障。社交媒体传播技巧内容为王创作有价值、易传播的内容，吸引目标受众。互动至上积极与粉丝互动，增加品牌亲和力。KOL合作与行业意见领袖合作，扩大品牌影响力。产品与服务结合定制化方案根据客户家居环境和需求，提供个性化的空气净化解决方案。增值服务提供室内空气质量检测、滤网更换提醒等增值服务。会员制度建立会员体系，提供专属优惠和服务，提高客户忠诚度。交叉销售机会滤网套装推荐购买年度滤网套装，享受优惠价格。空气检测仪搭配销售便携式空气质量检测仪。加湿器推荐配套使用加湿器，优化室内湿度。清洁套装提供专用清洁工具套装，方便日常维护。销售目标分解10000台首年销售目标3000元单台平均销售价格30M元年度销售总额业绩考核指标指标权重目标值销售额40%300万元/月客户满意度30%95%以上新客户开发20%50个/月交叉销售率10%30%以上激励政策解读销售提成按销售额的5%-10%提成，销量越高，提成比例越高。季度奖金完成季度目标可获得额外奖金，最高可达月薪的200%。年度旅游年度销冠可获得双人豪华旅游套餐。培训机会表现优异者可获得海外培训机会。学习重点总结产品知识深入理解安利逸新的核心技术和功能优势。销售技巧掌握有效的客户沟通和需求挖掘方法。服务意识树立"客户至上"的服务理念，提供优质售后支持。课程问答环节提问互动鼓励学员积极提问，加深对课程内容的理解。专业解