销售政策与市场推广管理制度_第1页
销售政策与市场推广管理制度_第2页
销售政策与市场推广管理制度_第3页
销售政策与市场推广管理制度_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售政策与市场推广管理制度一、目的和范围本规章制度的目的是为了规范企业销售政策和市场推广管理，确保销售工作顺利进行，加添市场份额，提高企业销售业绩。该制度适用于公司内全部相关销售和市场推广人员。二、销售政策管理2.1产品定价产品定价应依据市场需求、竞争对手价格、产品质量和本钱等因素进行合理确定。全部产品的定价都必需经过销售部门和财务部门的审批。定价政策应依据产品的市场合位、品牌价值、产品特点等因素进行差别化调整。2.2销售嘉奖政策设立销售嘉奖制度，激励销售人员的乐观性和工作质量。销售嘉奖政策应依据销售人员的个人销售业绩、团队贡献、客户满意度等因素进行评定。销售嘉奖政策应公平、公正，不得显现偏袒或鄙视现象。2.3渠道管理确定合适的渠道合作伙伴，建立稳定的渠道销售网络。对渠道合作伙伴进行全面评估，确保其具备良好的信誉和合作本领。建立渠道合作伙伴管理制度，明确合作伙伴的权责和双方的合作关系。2.4客户关系管理建立客户关系管理制度，确保与客户的沟通顺畅、高效。客户关系管理应包含客户服务、客户投诉处理、客户关怀等方面。客户关系管理应重视提升客户满意度，保持良好的客户关系和口碑。三、市场推广管理3.1市场调研和竞争分析进行市场调研，了解市场需求、竞争对手及其策略、目标客户等情况。依据市场调研结果，订立相应的市场推广策略和计划。不绝进行竞争分析，及时调整市场推广策略，保持竞争优势。3.2品牌推广建立和维护公司统一的品牌形象，确保品牌价值的正向传播。订立品牌推广计划，包含广告宣传、公关活动、赞助等多种推广方式。定期评估品牌推广效果，依据评估结果进行调整和改进。3.3销售促销活动订立销售促销活动计划，包含特价促销、赠品促销、折扣促销等。促销活动的策划和方案需经过市场部门和销售部门的审批。销售促销活动应严格执行，确保合规和效果。3.4数字营销乐观开展互联网和移动互联网营销，提升品牌曝光和产品销售。关键词广告、社交媒体、搜寻引擎优化等都应列入数字营销计划。数字营销方案应考虑用户体验、流量转化和数据分析等因素。四、绩效考核4.1销售绩效考核建立全面的销售绩效考核制度，依据销售业绩、目标完成情况、客户满意度等因素进行评估。销售绩效考核结果应公开透亮，激励优秀销售人员，促进团队合作。定期对销售绩效考核制度进行评估和改进，保持其有效性和敏捷性。4.2市场推广绩效考核建立市场推广绩效考核制度，依据市场份额增长、品牌知名度提升、市场推广本钱掌控等因素进行评估。市场推广绩效考核结果应作为改进市场推广策略的紧要依据。定期对市场推广绩效考核制度进行评估和改进，确保它能够适应市场变动和企业需求。五、违纪和惩罚对于违反销售政策和市场推广管理制度的行为，将依法依规进行处理。处理措施包含口头警告、书面警告、经济惩罚、调整工作岗位、解除劳动合同等。对于严重违纪的情况，将进行相应的法律程序。六、附则本规章制度的解释权归企业管理负责人全部，有关部门应依据实际情况进行落实和执行。以上为《销售政策与市场推广管理制度》的具体内容，望各部门

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 规章制度

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论