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文档简介

电网销岗位职责一、岗位背景和职责介绍1.1岗位背景电网销岗位是公司营销部门的紧要构成部分，负责推广公司的电网产品并实现销售目标。该岗位需要具备电力行业的专业知识和销售技巧，能够与客户建立并维护良好的合作关系，有效开拓市场，提高销售业绩。1.2岗位职责负责订立和实施电网销售计划，并完成销售目标；开展市场调研工作，分析客户需求和竞争对手情况，订立销售策略；开展客户开发工作，找寻潜在客户并建立合作关系；维护已有客户关系，及时回应客户需求和问题，并供应专业咨询服务；协调公司内部各个部门，确保订单的及时交付；参加订立销售政策、规章制度和流程，并监督实施；定期进行销售数据分析，供应销售报告和市场情报，为公司订立决策供应参考。二、工作流程和规范2.1销售计划订立与执行依据公司年度销售目标和市场需求，订立销售计划；定期召开销售会议，汇报销售进展和问题，并进行销售策略调整；依据销售计划，确定每月、每周、每日的工作目标，确保及时完成；定期更新销售数据和业绩报告，向上级汇报工作情况。2.2市场调研和客户开发定期进行市场调研，了解客户需求和竞争对手情况，及时调整销售策略；开展潜在客户的挖掘和开发工作，建立客户数据库；通过电话、邮件、探望等方式与客户建立联系，了解其需求，并争取商机；维护客户关系，及时回复客户咨询和问题，并拓展更多的合作机会。2.3订单管理和合作协调组织内部专业团队进行技术、商务洽谈并订立合同；确保订单及时交付，监督整个订单的实施过程；协调与财务、物流等部门的合作，确保订单交付的顺利进行；及时解决客户订单相关问题，保证客户满意度。2.4销售政策、制度和流程监督参加订立销售政策、规章制度和流程，并予以监督执行；组织销售培训和经验共享活动，提高销售团队的专业素养；定期评估销售团队成员的工作绩效，供应个别辅导和改进建议；监督销售数据的统计和报告，确保数据的准确性和可靠性。三、工作要求和本领素养3.1工作要求具备电力行业的专业知识和销售技巧，能够独立完成销售任务；具备市场调研和分析本领，能够订立有效的销售策略；具备良好的沟通和协调本领，能够与不同层级的客户进行有效沟通；具备团队合作精神，能够与内部各个部门协作，共同完成销售目标；具备良好的学习本领和适应本领，能够不绝学习和更新专业知识。3.2本领素养具备良好的商务谈判和沟通本领，能够与客户进行高效、有效的沟通；具备市场分析和计划订立本领，能够依据市场需求订立销售计划；具备团队管理和协调本领，能够有效组织团队完成销售任务；具备问题解决和决策本领，能够及时解决工作中显现的问题；具备自我驱动和目标导向本领，能够乐观自动地推动销售工作的完成。本规章制度将依据实际工作情况不绝更新完善，以适应市场和

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