竞争性谈判的流程_第1页
竞争性谈判的流程_第2页
竞争性谈判的流程_第3页
竞争性谈判的流程_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

竞争性谈判的流程一、制定目的及范围竞争性谈判旨在通过多方竞争，确保采购或项目的质量与成本最优化。此流程适用于各类采购项目，包括但不限于材料采购、服务外包及工程项目。通过明确的流程设计，确保谈判的高效性与透明度，提升组织的整体采购能力。二、谈判原则1.谈判应遵循“公平、公正、公开”的原则，确保所有参与方在同等条件下进行竞争。2.所有参与谈判的供应商需具备相应的资质与能力，确保其提供的产品或服务符合要求。3.组织应保持与供应商的良好沟通，及时反馈谈判进展与结果，增强合作信任。三、谈判流程1.准备阶段1.1需求分析：明确项目需求，制定详细的需求说明书，确保所有参与方理解项目目标与要求。1.2市场调研：对潜在供应商进行市场调研，了解其资质、信誉及过往业绩，筛选出符合条件的供应商。1.3制定谈判策略：根据市场调研结果，制定谈判策略，包括价格底线、质量标准及交付时间等关键要素。2.邀请阶段2.1发布邀请函：向筛选出的供应商发送正式的邀请函，说明谈判的时间、地点及相关要求。2.2确认参与：收集供应商的确认回复，确保参与谈判的供应商数量与质量。3.谈判阶段3.1开场介绍：在谈判开始时，组织方应简要介绍项目背景、目标及谈判规则，确保所有参与方了解谈判的基本框架。3.2供应商陈述：各供应商依次进行自我介绍，阐述其产品或服务的优势，展示其能力与经验。3.3问题与答疑：组织方与供应商之间进行互动，提出问题并进行答疑，确保信息的充分交流。3.4价格与条件讨论：围绕价格、交付时间、售后服务等关键要素进行深入讨论，争取达成共识。3.5记录与总结：在谈判过程中，指定专人记录重要信息与决策，确保后续的跟进与落实。4.评估阶段4.1评估标准制定：根据谈判结果，制定评估标准，包括价格、质量、服务等多个维度。4.2供应商评估：对参与谈判的供应商进行综合评估，确保选择最优方案。4.3结果反馈：将评估结果及时反馈给所有参与方，确保透明度与公正性。5.合同签署阶段5.1合同草拟：根据谈判结果，草拟正式合同，明确双方的权利与义务。5.2合同审核：组织内部对合同进行审核，确保条款的合理性与合法性。5.3签署合同：双方确认无误后，进行合同签署，确保合同的法律效力。6.实施与监控阶段6.1项目启动：根据合同约定，启动项目实施，确保各项工作按计划进行。6.2进度监控：定期对项目进度进行监控，确保各项工作按时完成。6.3问题处理：在实施过程中，及时处理出现的问题，确保项目顺利推进。7.反馈与改进阶段7.1项目总结：项目结束后，进行全面总结，评估谈判与实施过程中的优缺点。7.2经验分享：将总结经验与教训分享给相

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 合同范本

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论