2024年销售管理岗位岗位职责

2024年销售管理岗位岗位职责

销售管理岗位岗位职责1

高薪诚聘仓储操作运营经理仓储操作运营经理

职位描述：

根据总部标准和要求,进行华东地区操作运作流程的梳理和优化；

负责制定和修订仓储作业程序及管理制度，完善仓库管理的各项流程和标准；

管理各项目运输工作以及对承运商的运营情况进行监督和考核；

对项目运作日常数据的收集汇总和监控，负责运作效率提升研究和项目推广落地，进行时效

和品质提升的研究改善工作；

协同总部完成运营整体布局和规划相应的承接部分工作；

处理项目操作过程中的异常和突发应急情况，及时解决客户投诉与建议，确保客户满意度；

负责下属员工的工作督促、改进、跟踪与评估。

岗位要求：

本科及以上学历，物流工程、物流管理等相关专业；

熟悉物流各环节实操节点工作，从事运营操作管理工作3年以上;

优秀的团队管理能力和沟通、协调能力，强烈的责任心，职业进取心。

仓储操作运营经理

职位描述：

根据总部标准和要求，进行华东地区操作运作流程的梳理和优化；

负责制定和修订仓储作业程序及管理制度，完善仓库管理的各项流程和标准；

管理各项目运输工作以及对承运商的.运营情况进行监督和考核；

对项目运作曰常数据的收集汇总和监控，负责运作效率提升研究和项目推广落地，进行时效

和品质提升的研究改善工作；

协同总部完成运营整体布局和规划相应的承接部分工作；

处理项目操作过程中的异常和突发应急情况，及时解决客户投诉与建议，确保客户满意度；

负责下属员工的工作督促、改进、跟踪与评估。

岗位要求：

本科及以上学历，物流工程、物流管理等相关专业；

熟悉物流各环节实操节点工作，从事运营操作管理工作3年以上；

优秀的团队管理能力和沟通、协调能力，强烈的责任心，职业进取心。

销售管理岗位岗位职责2

岗位职责：

1、组织客户研讨会，了解客户管理需求、业务流程需求，组织销售团队交付业务需求调研、

差异分析报告；

2、在项目范围内，根据客户需求，引导客户并提供行业最佳实践建议，制定相应销售解决

方案并实施；

3、主导销售模块与其他模块、与周边外围系统的集成方案的‘制定及实施；

4、主导销售模块相关系统配置、系统测试、系统权限设计等工作；

5、主导销售模块相关定制化开发需求的分析、方案制定与实施；

6、制定销售模块相关数据迁移策略，编制数据收集模板，组织相关用户进行业务数据收集；

7、组织销售模块业务上线相关工作；

8、负责销售模块用户的培训工作并形成相关培训文档知识库；

9、负责跟踪系统实施中的问题清单并及时分配加以解决；

10、负责组织销售模块团队日常工作，把控团队项目交付的质量与进度。

岗位要求：

1、八年以上SAPERP销售模块实施及项目管理相关经验；

2、至少主导1-2家大型油气集团公司SAPERP系统建设项目；

3、熟悉油气行业上下游一体化业务，熟悉油气行业SAP最佳业务实践;

4、具有S/4HANA项目实施经验者优先；

5、熟悉SAP销售相关子模块知识及业务集成点；

6、熟悉SAPIS-Oil行业解决方案者优先；

7、法语或英语沟通流利，能够中文工作交流者优先；

8、良好的团队合作精神、负责任的工作态度和高度的敬业精神；

9、可以适应中长期国外出差。

销售管理岗位岗位职责3

1.负责制冷集团专卖店体系（含大综合专卖店、制冷专卖店）的推进与管理，专卖店申报资料

的.审核、门头编号申请及后期的装修费用核销。

2.负责收集、整理制冷集团各事业部月度专卖店推进信息，并撰写提交制冷集团《专卖店简

报》。

3.负责专卖店经营管理能力提升的调研与培训，并就专卖店推进过程中出现的问题予以协调

解决。

4.负责制冷家电集团下耀事业部终端营销信息的收集与整理，并撰写提交《市场终端信息报

送简报》。

5.参与制冷家电集团下辖事业部渠道冲突的调研与管理。

销售管理岗位岗位职责4

岗位职责:

1、负责供应链公司澳洲进口产品的销售和推广;

2、制定营销计划，完成部门销售指标；

3、负责部门的日常管理及问题处理；

4、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

5、负责辖区市场及竞品信息的'收集；

6、管理维护客户关系以及制定与实施客户间的长期战略合作计划。

任职要求：

1、30岁以上，贸易、物流专业毕业；

2、具有5年以上内外贸销售管理或3年以上电商直采平台采购管理经验；

销售管理岗位岗位职责5

一、目的：

围绕以企业效益为根本，运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作，做到工作规

范化、清晰化和科学化。从而提高工作效率、提升销售人员的业务水准、打造一支忠诚敬业、团

结向上的精英团队。现根据公司的相关规定及目前公司的销售运作具体情况，特制定本制度；销

售人员除遵守公司人事管理规定外，需遵守本规定各项条款。

二、销售人员职责岗位：营销总监

营销总监是实现本岗位管辖范围内职能的第一责任人。是管辖范围内销售管理制度、方案执

行、目标、政策的制订者、实现者.其核心职责是：

1、全面负责销售部的工作，拓展市场、组织、策划钧售方案。管理并带领销售团队.

2、根据公司全年工作计划，布置年度工作任务，分解至各区域并制定部门工作计划。

3、负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作，落实工作进度。

4、负责销售工作中各区域市场提交的各种促销、推广方案的审核，并适时向总经理汇报

工作情况。

5、负责销售工作中发生的'各种费用、票据的审核工作，协助财务部和总经理合理做好内

部控制。

6、根据客户的销量、资信等情况和公司授予各业务人员的账额等权限，制定客户等级评

定标准。

7、根据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障’应收账款’回收安全。

8、负责建立、建全’应收账款’催收管理制度，根据财务部传送的’应收账款催收单’

督促各区域负责人及时催收账款，强化货款催收管理工作。

9、制定业绩考核措施，建立建全奖励、激励制度，能够做到，人尽其才、物尽其力。并

充分调动销售人员的工作热情。

10、制定并音曙售后服务的工作流程，及时督促、指导解决客户投诉等问题。

11、审核各种销售合同。督促物流、储运和供货管理落实情况。

12、做好市场调研，定期召开工作会议，掌握市场动态。总结经验，并根据实际情况，适

时调整工作方案。

13、洞察市场及团队中的工作问题，完善工作作风，具有创新意识，不断创造工作业绩。

14、完成总经理交办的其它各项工作任务。

销售管理岗位岗位职责6

职责描述：

1、负责新金融（信贷公司、消费金融，P2P等）行业大客户的销售经验，提升用户体验和

客户满意度；

2、了解大客户业务发展变化，深度了解客户需求，结合公司优势给出解决方案；

3、主动实时反馈客户'可题，协调公司资源解决问题；并推动后台运营团队改进服务；

4、向客户及时推送公司新产品，促进大项目合作；

5、分析潜在行业热点及趋势，并提出前瞻性的行业开发建议；

6、从行业及客户需求出发，提出公司产品的开发、改善建议，并促进产品部门实施落地。

任职要求：

1、本科及以上学历，5-8年以金融领域信贷、互联网金融行业经验,拥有互金客户关系

资源者优先考虑，拥有风控行业背景优先考虑；

2、具备优秀的商业分析、行业研究能力；

3、积极、乐观、热诚、开朗，善于跟客户的各部门、各层级交流；

4、结果导向并具备一定的领导能力，拥有良好的商务拓展能力及谈判技巧。职责描述：

1、负责新金融（信贷公司、消费金融，P2P等）行业大客户的销售经验，提升用户体验和

客户满意度；

2、了解大客户业务发展变化，深度了解客户需求，结合公司优势给出解决方案；

3、主动实时反馈客户'可题，协调公司资源解决问题；并推动后台运营团队改进服务；

4、向客户及时推送公司新产品，促进大项目合作；

5、分析潜在行业热点及趋势，并提出前瞻性的行业开发建议；

6、从行业及客户需求出发，提出公司产品的'开发、改善建议，并促进产品部门实施落地。

任职要求：

1、本科及以上学历，5—8年以金融领域信贷、互朕网金融行业经验，拥有互金客户关系

资源者优先考虑，拥有风控行业背景优先考虑；

2、具备优秀的商业分析、行业研究能力；

3、积极、乐观、热诚、开朗，善于跟客户的各部门、各层级交流；

4、结果导向并具备一定的领导能力，拥有良好的商务拓展能力及谈判技巧。

销售管理岗位岗位职责7

1、日常销售管理：主要涉及保增长、促盈利、提升组织效率三方面的工作,具体包括市场

格局、市场目标、专项行动、盈利提升、存量经营、市场计划、赋能培训I、KPI管理等；

2、重大项目管理：组织重大项目分析会，研讨项目核心要素并制定策略及措施，落实拓展

策略、竞争策略，制定措施和推演战法；管理重大项目标前引导、投标、标后澄清、交付等关键

环节落实情况和风险；

3、竞争管理：竞争洞察，项目进展，政策优化、奖惩落实等；

4、格局沙盘管理：制定管理规则，例行监控、分析并输出变化趋势，支撑领导决策；

5、市场洞察及预判：新领域、传统领域、竞争等方面的系统性、针对性专题研究及预判；

任职资格：

1、10年以上大型企业销售及销售运营管理工作经验；

2、具备大型企业销售运营管理体系搭建及实施，战略绩效管理，企业管理和运营管理相关

经验；

3、具备优秀的‘沟通，协调，执行能力和跨团队合作能力，有高度责任感和很强的抗压能力；

工作内容：

日常销售管理：

1、主要涉及保增长、促盈利、提升组织效率三方面的工作，具体包括市场格局、市场目标、

专项行动、盈利提升、存量经营、市场计划、赋能培训、KPI管理等；

2、重大项目管理：组织重大项目分析会，研讨项目核心要素并制定策略及措施，落实拓展

策略、竞争策略，制定措施和推演战法；管理重大项目标前引导、投标、标后澄清、交付等关键

环节落实情况和风险；

3、竞争管理：竞争洞察，项目进展，政策优化、奖惩落实等；

4、格局沙盘管理：制定管理规则，例行监控、分析并输出变化趋势，支撑领导决策；

5、市场洞察及预判：新领域、传统领域、竞争等方面的系统性、针对性专题研究及预判；

任职资格：

1、10年以上大型企业销售及销售运营管理工作经验；

2、具备大型企业销售运营管理体系搭建及实施，战略绩效管理，企业管理和运营管理相关

经验；

3、具备优秀的沟通，协调，执行能力和跨团队合作能力，有高度责任感和很强的抗压能力；

销售管理岗位岗位职责8

1）参与公司级营销战略制定与目标分解，并监督落地执行，且同时做好一切重点支撑工作；

2）统筹分析全国市场形势，匹配不同的合作伙伴（类渠道）的合作模式，完成合作伙伴发

展目标；

3）制定落实对合作伙伴的.培养、激励及考核方案等，促进合作伙伴和公司建立长期、稳定

的合作关系；

4）负责业务流程系统建设维护，确保高效准确运行；

5）负责销售业务数据分析辅助决策，及日常销售管理与支持工作；

销售管理岗位岗位职责9

1.协助部门负责人规划公司的销售渠道，拟订渠道管理制度。

2.公司销售团队的组建、培训|、指导与激励.

3.各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。

4.负责与大客户建立业务合作关系，指导分支机构开展业务合作。

5.评估专业中介机构，建立与专业中介机构的.业务合作关系。

6.关于新渠道开发的策略和计划，业务政策、费用政策的拟订。

7.建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。

8.各类业务合作协议文本的拟订与报批。

9.完成部门领导安排的其他工作。

销售管理岗位岗位职责10

1、配合销售经理处理合同颂目文件、信件的往来，协调厂家的采购订货,产品配送，与客

户建立良好关系，跟踪合同进程，总结客户信息归档；

2、归纳统计各销售团队销售业绩,及时提供商务报表和销售业绩查询报告；

3、配合销售经理处理项目文件、资料归档整理，存档备案工作；

4、协助销售经理完成公司下达的.销售任务；

5、保持与上级领导及其他部门同事良好的沟通关系。

销售管理岗位岗位职责11

1、负责核桃编程的销售管理系统的需求分析、产品设计和落地工作；

2、与研发和业务部门一起紧密协作，深入研究、分析业务场景，快速抽象业务需求，转化为产

品解决方案，推动落地，达成业务目标；

3、关注运营数据、用户调研与反馈等，持续优化产品；

4、从销售角度出发，协调其他业务线共同提升销售管理效率，推进产品业务流程优化。

职位要求

1、本科及以上学历,1-4年互联网后台产品经验，具有在线教育、电商行业相关经验者优先,

具有销售管理系统产品经验优先；

2、熟悉产品工作的全流程，可独立负责完整产品线的业务

3、优秀的逻辑思维能力、梳理归纳和分析总结的能力、解构能力和系统思考能力，能够在繁

杂中找出规则和秩序，制定规范;

4、优秀的.跨部门沟通和团队协作能力，能够强有力地推动不同业务角色将工作落地,对细节

有耐心，执行能力强，工作态度严谨；

5、具有较强的事业心与自我激励能力，能承受快速发展型企业带来的工作压力。

销售管理岗位岗位职责12

1、在部门领导下开发国内市场；

2、负责国内原材料销售团队建设；

3、负责销售费用的使用与控制；

4、开发和维护新老客户

5、做好客户的'售前、售中及售后的服务工作；

6、负责来访客户的邀约接洽工作；

7、定期考察国内市场，负责国内市场信息的收集

销售管理岗位岗位职责13

职责描述：

1、认购、签约、按揭办理、回款等工作管理；

2、预售证、预售备案、价格备案、售后合同备案、预告登记等工作的办理；

3、与银行对接，及时了解最新按揭政策,跟进按揭进度，及时处理按揭中遇到的问题;

4、销售台账更新、销售数据汇总、销售报表填报

任职要求：

1、大专以上学历；

2、1年以上的‘签约回款按揭工作