营销策划 -悦活天然矿泉水社交媒体年度品牌推广

ANNUALBRANDPROMOTIONPLAN悦活天然矿泉水社交媒体年度品牌推广CONTENTPART01项目理解PART02品牌行业纵览PART03策略思考PART04年度营销事件PART05四大自媒体平台运营规划CONTENTPART01项目理解项目理解2020-2021悦活品牌开创新纪元，水品类增速元年年度策略悦活品牌5%水大健康悦活贝加尔自然、纯净悦活峨眉山95%自然、均衡（传播重点）健康饮品自然、健康健康食品自然、和谐聚焦悦活峨眉山，引爆水市场2022年沟通重点以“悦活水”统一对外，将悦活品牌与水强关联悦活峨眉山悦活悦活水年度自媒体KPI分解重点发力四大主流平台，全面提升品牌&产品认知微信、微博、抖音、小红书曝光曝光&增粉搭建品牌kol矩阵，内外合力传播强资源、强曝光提升品牌&产品认知实现增粉转化互动&VV制造品牌话题事件，形成情感交互场景强联动、强情感方式更便于品牌及产品触达完播率明确抖音平台规则精准策划吸引用户“强曝光、强情感、强资源、强联动”2022年悦活品牌自媒体矩阵元年PART02品牌行业纵览行业现状预计天然水和天然矿泉水2019-24年五年复合年增长14.9%，增速是整体饮用水市场同期增幅的1.3-1.4倍，其他饮用水则加速衰退。这主要基于健康意识和收入提升，消费者更加看重源头，更喜欢天然水源。天然水和天然矿泉水是水品类中增长速度最快的（数据来源：《2020年中国饮料行业报告》）行业趋势消费升级的大趋势下高品质包装饮用水的需求提升在消费升级的大趋势下，消费者增加了许多室内场景的包装水消费取代了部分自来水的使用。天然水和天然矿泉水居家消费占比上升。天然水和天然矿泉水源头纯正稀有，成分最为天然纯净、无添加，是饮料消费无糖化、健康化和高端化趋势的最大受益者。天然矿泉水在水源方面能给消费者带来更大的“天然感”和“高级感”，可以满足对饮水有更高要求的消费者。（数据来源：《浦银国际：2020年中国饮料行业报告》）消费趋势随着老年人口的增加以及消费者健康意识的提升，在市场消费理念改变和国家提倡发展健康食品的政策指导下，行业产品结构开始进行自我调整升级，更多的品牌推出更健康的产品，如康师傅推出喝开水。而面临日趋饱和的市场，品牌也需要不断保持活力，来引起消费者的共鸣。通过赋予产品一定的情感文化，更容易引起特定人群的共鸣，形成差异化竞争，从而快速占领市场。情感化营销趋势逐步凸显，集创意和情感连接于一体的IP吸引大量消费者的喜爱和关注，成为破圈利器。饮用水三大消费新趋势：产品细分、健康升级、情感共鸣（数据来源：2020年中国饮料行业细分领域发展及典型案例分析报告）新白领：边逛边买，冲动消费，易被功能/性能吸引，依赖种草文新白领定义：家庭年收入10万元以上，个人年收入5万元以上，工作稳定人群特征：追求品质和有腔调的生活，追求自然、健康、和谐的生活方式，更加注重细节、品味、与个性文化。消费习惯：闲逛闲买，48.1%边逛边买、冲动消费，突出的产品功能/性能是吸引冲动购买的关键，依赖推荐的种草文做出选择。（数据来源：《2020中国新白领消费行为研究报告》）人群洞察竞品分析竞品一：农夫山泉核心分析什么样的水源孕育什么样的生命农夫山泉有点甜我们不生产水，我们只是大自然的搬运工中国“天然水”品类市场常年占率首位产品功能优质天然水源农夫山泉在中国布局了十大稀缺的优质天然水源，坚持每一滴水都有它的源头，在“水源地建厂、水源地灌装“，优质天然水源为农夫山泉营造了一种良好的品牌形象利益点生命健康农夫山泉坚决反对在水中添加任何人工矿物质，坚持生产且只生产天然碱性饮用水，始终坚信饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素。年轻化为纲，数字化为基打造最具温度品牌农夫山泉从“品牌广告、跨界联动、体育赞助、公益活动”营销多元化，“大规模进军自动售卖机领域、升级农夫山泉芝麻店”场景科技化，针对各消费阶层推出时尚化产品，坚持消费者的角度出发，引发和消费者之间的共鸣，增加品牌好感度，将农夫山“自然，健康”的理念深深地植入消费者的心里。农夫山泉营销分析农夫山泉自媒体运营情况平均阅读量1w+每篇推文都有互动和抽奖（最近一个月无更新）粉丝50w+，平均互动200+推送品牌资讯和活动每月进行两次抽奖互动总互动9k+日常更新产品使用场景和产品种草信息有kol/koc推广，间或有抽奖互动主要发布品牌广告类视频内容（最近两月无更新）农夫山泉自媒体平台布局完整，整体运营情况良好，各平台围绕品牌活动资讯更新，与粉丝互动较多。公众号微博小红书抖音竞品二：百岁山核心分析水中贵族—百岁山百年水源，源于自然天然纯净，健康品质六大品牌，唯有百岁山是真正天然矿泉水（农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、冰露和娃哈哈）产品功能天然矿泉水，健康/纯净百岁山天然矿泉水采自地层160米深下的岩石断裂带之中的优质矿泉水水源，富含了人体所需偏硅酸等多种矿物质元素，真正能有效地帮助人体获取所需的水分和有益微量元素利益点水中贵族始终以“水中贵族”为品牌宣传核心，在品牌血脉中植入贵族精神，使其“贵族”形象牢牢烙印在消费者心智中深耕体育营销频频与国内外知名体育品牌进行合作互动，极大地提升了品牌在国际上的知名度，更进一步强化了百岁山在消费者心目中高端的品牌形象。百岁山营销分析平均阅读量5000主要发布品牌资讯和品牌活动间或有抽奖互动主要以推送品牌体育赛事为主时有抽奖活动总互动1k+推送品牌活动和科普喝水小知识定期更新以情景剧软植入品牌产品公众号微博小红书抖音百岁山自媒体平台皆有定期运维，抖音以情景剧植入产品信息，新颖且具有讨论性。百岁山自媒体运营情况竞品三：昆仑山核心分析水的质量，决定生命质量——高品质世界黄金水源带，天然纯净50年以上的过滤和矿化，珍贵天然雪山矿泉水产品功能天然、纯净、无污染、健康来自青藏高原海拔6000米昆仑雪山；以矿物质元素多样、呈天然弱碱性的pH值、世界稀有小分子团水，易于人体吸收，促进体内废物及毒素代谢，有益人体健康作为核心利益点输出。利益点水的质量，决定生命的质量从水的高质量延伸到饮用人的生命高质量，拔高品牌高度，占领消费者心中的高品质水定位。昆仑山营销分析绑定赛事IP专注打造中高端品牌定位昆仑山矿泉水作为国内外高端赛事的常客，是世界斯诺克官方合作伙伴、进驻阿拉伯国家博览会、BMW官方车主俱乐部等，正成为一张“中国名片”走向国际化视野，并不断加深在消费者心中的高品质雪山矿泉水的印象。平均阅读量2000+无互动无抽奖无品牌官方账号有koc发布种草笔记平均互动50+主要以产品茶饮教程为主（近两月无更新）平均互动50+基本都为节气或者节日海报偶有抽奖活动微信微博整体运营内容与时令节日相结合，无官方小红书号，抖音发布产品相关使用教程，目前已断更两月。公众号微博小红书抖音昆仑山自媒体运营情况竞品四：爱夸核心分析产品功能更出色、更健康、更有颜源自长白山黄金水源地下自涌矿泉，采用符合欧盟标准的零溴酸盐工艺，带来偏硅酸含量＞50mg/L，偏硅酸含量高于国家标准2倍的的优质好水，口感甘甜、柔顺、清冽。利益点从不简单通过定位概念，以爱夸的不简单，瞬间提升消费者的人格地位和社会地位，延伸到消费者的不简单，使消费者因为产品的不简单产生代入感，从而对品牌产生独特的情感和精神依赖。爱夸矿泉从不简单爱夸·70%的我70%是内在，30%靠颜值一瓶出色的天然矿泉水内外兼修的饮用天然矿泉水爱夸营销分析深耕活动营销一方面是连续四年打造品牌代言人活动日，通过明星代言人为品牌引流；另一方面以深受年轻人欢迎的脱口秀形式，打造高关联品牌内核的从不简单茶水间，进一步拉近与消费者之间的关系。爱夸自媒体运营情况稳定周更平均阅读量3.5w+文章内容趣味性较强平均互动20+以话题内容发布为主时有抽奖活动总互动8k+以发布品牌资讯和活动为主间或有抽奖互动平均互动20+以办公室员工工作趣事宣传(已停更一年)爱夸自媒体平台运营维护情况良好，自媒体运营内容趣味性较强。公众号微博小红书抖音竞品小结产品定位slogan核心诉求调性自媒体情况农夫山泉天然碱性饮用水我们不生产水，我们只是大自然的搬运工水质+健康自然、可信赖、专业、权威平台布局完整，但目前微信和抖音已断更一月以上百岁山真正的天然矿泉水水中贵族——百岁山品质+健康贵族、精致、品味、文化各平台皆定期运维，抖音运营以情景剧植入产品信息，播放量较稳定昆仑山雪山矿泉水水的质量决定生命的质量健康超越、挑战、勇气、实力定期更新，但互动较少，粉丝粘性低爱夸内外兼修的饮用天然矿泉水爱夸·70%的我70%是内在，30%靠颜值生活状态（隐喻健康）年轻、时尚、多彩定期更新，各平台内容趣味性更强，互动内容多，粉丝活跃度较高悦活峨眉山天然矿泉水好山育好水，好水喝悦活悦活核心分析产品功能自然甄选甘醇优质天然矿泉水源含锶、偏硅酸等多种矿物质，有益健康口感柔软，清冽甘甜利益点分析自然均衡产品源于自然，矿物元素均衡；总体定位中规中矩，没有强而有力的记忆点直击消费者内心；产品包装缺乏吸引力，缺乏趣味性。自然之源悦享生活自然均衡的天然矿泉水悦活营销分析单一营销类型，冠名亮相组合拳携手央视财经《对话》栏目，成为官方指定用水；助力第十八届中国饭店集团化发展论坛；亮相第十届四川茶博会；抗疫保供，输送物资支持成都封控小区。纵观品牌活动类型皆为简单亮相，并未多维度输出品牌内涵，无法在消费者心中树立鲜明的品牌个性。悦活自媒体运营情况稳定周更内容丰富但趣味性不足阅读量低

粉丝9.8w，内容丰富，更新稳定无抽奖活动无互动以发布品牌资讯为主转发kol发布的相关品牌内容总互动500+不定期更新有kol种草测评内容自媒体平台布局完整，自媒体运营内容丰富，但趣味性不足，未形成自有风格。公众号微博小红书抖音自媒体运营对比表：悦活起步较晚，相较头部品牌有较大的差距，但直接对标品牌有望追赶及超越微信微博抖音小红书农夫山泉初始运营时间：2013年11月更新频率：周更（目前断更月余）平均阅读量：1w+视频号：2020年7月粉丝量：50w+更新频率：周更互动量：200+粉丝量：9.9w初始运营时间：2018年3月获赞：72.8w更新频率：不定时，已断更两月粉丝量：7300初始运营时间：2021年2月更新频率：不定时，已断更两月百岁山初始运营时间：2014年8月更新频率：周更（目前断更月余）平均阅读量：1w+视频号：2020年8月粉丝量：5.8w+更新频率：周更互动量：20+粉丝量：9.3w初始运营时间：2018年12月获赞：45.5w更新频率：周更粉丝量：155初始运营时间：2020年11月更新频率：周更昆仑山初始运营时间：2014年1月更新频率：周更平均阅读量：2000+视频号：2020年9月粉丝量：226w+更新频率：周更互动量：100+粉丝量：1172初始运营时间：2021年9月获赞：309更新频率：2-3天，已断更两月无官方账号，有KOL/KOC推广爱夸初始运营时间：2013年11月更新频率：每月两更平均阅读量：3.5w+视频号：2021年5月粉丝量：100w+更新频率：2-3天互动量：100+粉丝量：451初始运营时间：2018年7月获赞：3564更新频率：不定时，已断更粉丝量：3331初始运营时间：2021年7月更新频率：不定时，已断更两月悦活初始运营时间：2018年12月更新频率：周更平均阅读量：3000+视频号：2021年8月粉丝量：9.8w+更新频率：2-3互动量：个位数粉丝量：1034初始运营时间：2021年7月获赞：759更新频率：不定时更新粉丝量：12初始运营时间：2021年10月更新频率：不定时，已断更两月品牌思考品牌现状小结品牌层面品牌曝光低营销活动较单一产品层面产品卖点不清晰包装缺乏吸引力缺乏趣味性市场层面竞品太多、且较为活跃（爱夸、百岁山）悦活水想要脱颖而出，需要借助多元化营销活动形成品牌独特IP，打造高粘性、高活跃度自媒体沟通平台PART03策略思考自媒体趋势分析2021年自媒体营销新趋势用户舆情洞察自媒体投放特征“视”能突围短视频/直播强势收割用户关注疾风劲“草”KOL种草重塑新消费营销模式新势力渠道新势力超9成资源投放集中微博、小红书、抖音、微信四大平台KOL新势力强人设KOL成为圈层营销法宝内容新势力多维度内容打造新消费场景营销消费新势力少年感/场景感/高端化/有质感是种草爆点自媒体的善用之法矩阵定位分析如何组合出最优解矩阵流量·曝光·转化率最大化自媒体矩阵定位热门平台四位一体，收割主要流量门面生产者渗透力种草15%高质量形象撑起线上门面社会痛点与产品价值的话题生产全人群覆盖下短视频主力平台基于产品特点的各属性人群（母婴/美食等）种草主要资讯发布窗口话题互动窗口趣味内容生产及互动产品卖点及场景沟通20%40%25%自媒体矩阵定位打造产品专属人设IP通过热点联动打造话题事件通过场景联动输出产品故事自媒体运营策略制定传播规划持续输出内容四大运营新方向，打造用户强沟通IP人设化沟通故事化内容事件化运营常态化IP人设化：寻找产品差异点年度沟通内容思考峨眉派佛教武术提到峨眉山，我们想到了什么？灵猴祈福文人墨客茶文化峨眉派关键词联想品牌独特性自然茶道江湖内涵大爱仗义个性自信逍遥刚柔灵活悦活目标受众人群新白领关键词联想自信高知品质内涵积极悦已精英独立独行个性引领品牌独特性水源地自带个性和DNA，与目标人群高度契合峨眉派新白领积极进取，实现人生价值亦柔亦刚，自带双重能量追求更高级的快乐水源地：峨眉山目标人群品牌独特性产品优势锶型水低钠水均衡矿物质适用孕婴老锶含量达到0.2-1mg/L，在天然矿泉水市场中存在优势含钠量仅为1-12mg/L，远低于国际标准和同行标准富含均衡的硅酸、钾、钙矿物质元素，更易吸收富含均衡的硅酸、钾、钙矿物质元素，更易吸收产品利益点品牌锶含量价格中国丹霞山-芙丝（VOSS）饮用天然矿泉水0.4-1.3mg/L8元/瓶500ml法国进口-依云水0.4mg/L5元/瓶330ml澳大利亚进口-27000天然火山矿泉水0.2mg/L6元/瓶500ml悦活峨眉山天然矿泉水0.2-1.0mg/L4元/瓶500ml3元/瓶330ml市面上锶型天然矿泉水都是定位高端水，如VOSS、依云、27000等；我们挖掘悦活“含锶”这一卖点，打造产品差异化营销。性价比最高的锶型矿泉水价格、品质差异化产品卖点提炼锶型天然矿泉水因其锶含量达到0.20mg/L而被医学界公认为“健康水”。强化悦活水对人体的益处悦活天然矿泉水，含锶0.20-1.0mg/L产品利益点悦活含锶健康水锶能促进骨骼生长发育，预防和治疗骨质疏松防治冠心病和高血压等心血管疾病、促进细胞发育预防龋齿，缓解糖尿病等锶元素总量的99%存在于骨中产品特色提炼侠骨柔肠水源地峨眉侠骨水源地位于峨眉山，且具备与生俱来的侠客精神产品利益点悦活柔肠，助力人体健康富含均衡矿物质元素，更易吸收，有助于人体健康传播主题侠骨柔肠，悦活天然矿泉好水与消费者形成强有力、简单直观的沟通，让消费者从品牌、产品、传播多维度，加强品牌的记忆点

悦活含锶天然好水，悦享健康新生活传播主题悦活含锶健康水，自然、均衡、活力悦活含锶健康水，自然、均衡、活力侠骨柔肠峨眉侠客IP人设IP人设人格化锚定人品牌剑行天下、正直刚柔并济视觉锚定语言锚定人格锚定传播力锚定价值锚定自然之上倡导生活的简约和健康敢作敢为，敢爱敢恨，一身霜华傲骨，洒脱自由外在：乐观进取，积极探索内在：智慧内涵，悦享自我引领乐活主义生活潮流是悦活不变的宗旨实现人与自然一起健康地生活、体验人生真味的愿望微博、微信、抖音、小红书亦柔亦刚、乐观自信仗义、大爱侠骨柔肠的侠客不随波逐流、乐观、大爱KOL联动、IP联名悦活品牌人格化锚定罗盘沟通故事化联动场景输出产品故事消费场景化2016-2020年中国包装水各消费场景增速对比中国包装饮用水按消费场景分市场规模（亿元）中国包装饮用水消费场景主要由家庭、办公、即饮三大场景组成其中家庭饮水比重最大，其次是办公第二、即饮第三（数据来源：《2021食品饮料行业营销洞察报告》）消费场景化消费场景细分化人群消费需求细分化康师傅：率先展开对家庭用水市场的布局，推出1.5L家庭装；百岁山、农夫山泉：依次推出14.8L一次性大包装饮水和15L桶装水；奥陶纪：厨房饮用水，以“两万年天然水”为宣传，打造“还原茶之本味”的沏茶饮用水。农夫山泉婴儿水：推出针对婴儿使用的低钠淡矿泉水；法国Contrex女性矿泉水：针对各个年龄段女性群体推出高端矿泉水，品牌主张为“你的减肥伙伴”农夫山泉老年水：推出中国首款含锂水，助力中老年人脑健康。随着消费升级和个性化的凸显，消费者对瓶装水的需求也越来越多样化，具体表现在消费场景多元化以及消费需求的多元化。消费场景化悦活人群和消费场景细分化策略第一主推场景（45%）家庭第二主推场景（35%）办公第三主推场景（20%）即饮用最贴近生活的场景，完美呈现悦活水能实现的各种可能家庭场景消费场景化早晨第一杯水：晨起喝悦活锶水，肠胃轻松添活力办公场景消费场景化高效工作必备：及时补充锶型水，激活工作源动力即饮场景消费场景化户外首选水：一杯锶型悦活水，运动满分添骨力场景海报示意从产品出发，结合三大主打场景

家庭、

工作、

即饮创意海报主要传播平台内容事件化通过热点联动打造话题事件悦活水X知名IP探索IP营销新玩法通过与知名IP进行事件联动提升品牌和产品的认知度悦活水社交化营销突破圈层沟通新模式通过人群和消费场景造事，强化沟通，扩大销售圈层悦活水Xkol矩阵营造品牌声量新高度搭建具有侠客气息的kol矩阵持续种草品牌产品，提升认知触达消费借“势”造事，提升品牌知名度热点联动运营常态化制定传播规划持续输出内容定时更新，正常运营才能让粉丝停留价值软硬结合，标题党吸引客户点击多维度内容下沉，从热点到活动到生活到分享专题吸粉，扩大粉丝基数穿插深度推文，强化品牌厚度增加福利主导的粉丝互动，实现平台活跃度品牌事件对近期发生新鲜品牌事件行业新闻进行跟踪报道专题栏目根据新白领休闲化阅读偏好打造品牌个性专题栏目产品推介结合产品特性和生活小技巧输出通俗易懂的长图漫画时事热点结合当下新闻热点和节点输出创意文章用户交互重要节点策划贴合主题交互创意活动；日常以小礼品形式进行互动内容目标微信日常运营规划产品核心价值出口舒适而风格化的日常运营从频率、标题、排版、内容、福利等方面切入，做整体提升门面15%（视频号弱运营，与抖音视频同步）与品牌蓝V高频联动，扩大品牌覆盖面，不断吸收不同兴趣粉丝，扩大粉丝基数和提升平台活跃度引力话题融合品牌内涵和主张发起热点话题话题示例：#悦来越好#分享生活中的美好，一首歌，一句暖心的话，或者一个故事，并在文末带入产品。多样形式内容目标微博日常运营规划话题者围绕产品价值、核心事件、电商节点、社会热点灵活创建话题，引导粉丝参与平面、视频、手绘等多形式参与，刺激粉丝关注，提升粉丝粘性嵌入视频封面视频漫画单图趣味投票转发抽奖互动主要阵地活动发起平台充分利用粉丝福利互动效果，提升品牌粉丝活跃度举办趣味投票、转发抽奖、评论抽奖等系列宠粉活动，进行产品促销和市场调研20%抖音日常运营规划渗透者KOL联动

情景展示好物推荐黑色幽默知识科普趣味知识创意摄影直播（待定）立足热点社会现象标题党短视频引流将核心价值观植入生活化场景收割全人群平台的主要流量40%小红书日常运营规划种草者小红书作为专业分享、种草平台，拥有众多女性受众，而小红书的kol也拥有很高的购买号召力，在小红书开设官方账号，日常以“侠骨柔肠悦活好水”为主题，分享不同场景的元气应用，借此融入产品。官方账号+KOLKOC组合发力好物推荐内容种草产品印象直观塑造洞察人群真实购买需求笔记种草口碑传播提升品牌好感度25%品牌跨界，场景联动悦活水x咖啡悦活水x茶悦活水x休闲食品…PART04年度营销事件平台矩阵时间节奏年度事件阶段目的资源结合悦活水年度传播框架年度主题侠骨柔肠，悦活天然矿泉好水季度主题初出峨眉（1月～3月）悦活四方（7月～9月）问鼎江湖（10月～12月）悦活X门神IP#悦活x门神有件好“锶”#1、联名定制轻“锶”礼盒2、冲击微博热搜，营造开工大事悦活峨眉山#悦活侠骨柔肠嘉年华—溯源峨眉#溯源之旅，在峨眉山发起“悦活嘉年华”活动，在传递品牌健康理念的同时，溯源悦活水源，凸显产品优势双十一、双十二#悦活山庄,有“锶”请教#以“悦活山庄”的名义在全国各地开展快闪活动打卡挑战，一起赢战电商节好礼。（暂定：北京、山东、辽宁、河北、四川）在春节前后，联合知名IP/KOL快速打响年度主题，提升消费认知悦活峨眉山溯源之旅，打透即饮场景，输出产品水源优势与电商节点结合，通过快闪店创意与消费者互动及年终优惠回馈门神IP、凌云、楚淇等各国风类KOL一战成名（4月～6月）6.18#侠骨柔肠，职场论道#悦活对话职场江湖，发起抖音挑战赛，共同见证职场那些端水大师。持续消费者互动，为品牌拉新，引爆618职场类KOL侠客KOL在新春开工之际，与知名IP/KOL一起打响年度主题，寓意悦活携带峨眉山天然矿泉水正式踏入中国天然矿泉水行业这座江湖，开启打响品牌知名度的侠客之行初出峨眉Q1：2022年1月～3月c联名礼盒1大主流IP话题联动发布悦活x门神联名定制礼盒邀请蓝v转发联动，提升预热声量1次微博热搜发布互动话题互动带动舆论热潮，冲击话题榜5大侠客风格kol化身悦活五侠，送上祝福，同时各自送上一份“锶”礼5侠亮相祝福#悦活x门神，有件好“锶”#KOL助力1款互动游戏悦活发起《五侠开运，必有好“锶”》互动游戏，全民联动赢悦活门神定制好礼互动游戏#悦活x门神，有件好“锶”#时间节奏1大主流IP悦活水《五侠开运必有好“锶”》悦活x门神轻“锶”礼盒上线蓝v、kol联动传播1次微博热搜5侠亮相祝福悦活“五”侠，有件好“锶”5大侠客kol送上祝福视频#开工有好事#话题冲击热搜榜1月底2月中旬2月下旬1款互动游戏IP合作（独家资源）悦活XMENSHEN（门神），打响开年营销第一枪MENSHEN

HIPHOPSPORT门神IP在中国是家喻户晓的超级千年品牌IP。MENSHENHIPHOPSPORT是以门神文化作为核心DNA，以门神守护文化为创作灵感，重新塑造传统与时尚的新门神IP一个专注门神IP的设计师品牌1大主流IP-发布联名礼盒#悦活x门神，有件好“锶”#悦活x门神—定制轻“锶”礼盒上线在各大自媒体发起联名礼盒，并在发起抽奖互动预热。主要传播平台#悦活x门神，有件好“锶”#联名定制轻“锶”礼盒上线1大主流IP—联动传播主要传播平台蓝v、kol联动传播微博：邀请多名蓝v转发，放大传播声量抖音&小红书：邀请kol、koc进行联名新春礼盒种草传播。1次微博热搜微博发起#开工有好事#的话题互动，转发并留下开工后发生在你身上的第一件好事，即有机会获得悦活x门神联名礼盒。邀请5位侠客kol录制视频参与联动（如抖音网红—峨眉凌云、楚淇等）。一众蓝v分享转发，引爆话题声量，冲击热搜榜，带动更多人参与。主要传播平台悦活#开工有好事#冲击微博热搜榜开工有好事#开工有好事#1款互动游戏悦活水《五侠开运，必有好“锶”》微信首发互动H5游戏，赢1000份悦活好礼（可参考支付宝集五福）发布游戏，用户通过抽卡领取五侠标签卡用户在领取完第一张侠客标签后，可分享给其他好友点击助力领取更多标签集齐五侠标签即可合成礼品兑换券在合成过程中会有众多悦活元素出现并融合有机会获得【联名定制-轻“锶”礼盒】或其他惊喜好礼5侠亮相祝福邀请5位带有侠客气息的网红参与联动（如抖音网红—峨眉凌云、楚淇等）录制一段带有悦活峨眉山天然矿泉水的变装视频他们通过喝悦活水，从放假状态变装职场侠客，并送上开工祝福悦活“五”侠，有件好“锶”悦活水x五大侠客kol，化身“悦活五侠”送上祝福视频视频最后附上此次话题海报，并在评论区抽奖，送份“锶”礼线下联动&电商结合买赠（第二瓶半价）扫码关注公众号，赠送官方旗舰店消费优惠券“五”侠标签——免费喝水买赠（第二瓶半价）扫码关注公众号，赠送官方旗舰店消费优惠券小游戏互动——寻“锶”有奖与水厂合作，在终端商超举办不同规格活动（重点区域：北京、重庆、四川、湖南、天津）线下联动适用面积：1㎡（品牌方执行）适用于小型超市互动内容示意CP线下也能玩—悦活水#这里有好“锶”#MINI适用场合：3㎡左右（品牌方执行）适用于超市、大卖场；互动内容示意1、买赠定制主题事件专属标签，活动期间第二瓶半价3、“五”侠标签——免费喝水现场只要出示线上互动游戏领取的侠客标签卡，即可免费兑换一瓶300ml的悦活水2、关注公众号有券送现场可通过邀请粉丝扫码关注公众号，即可赠送官方旗舰店消费优惠券适用面积：1㎡（品牌方执行）适用于小型超市互动内容示意CP图片仅供参考可在CP的基础上，增加一个【寻“锶”有奖】互动游戏图片仅供参考在商超设立促销活动专区，并在现场设计一块寻“锶”游戏展板MINI适用场合：3㎡左右（品牌方执行）适用于超市、大卖场；互动内容示意到店消费顾客只要关注公众号，并在60s内现场找到带有“锶”字眼，即可免费获得悦活水奖励（一组）（一桶）（一箱）找到3个“锶”字，送1组悦活水（500mL+330mL）找到7个“锶”字，送1桶悦活水（4.8L）找齐10个“锶”字，送1箱悦活水（330mLx1箱）电商结合图片仅供参考电商也能玩设立事件专属优惠专区“悦活x门神有件好“锶”#优惠专区折扣优惠——全场“悦活峨眉山天然矿泉水”系列产品9折起专区满减——满199减20特殊福利——消费满额，即额外赠送联名【轻“锶”礼盒】定制事件单品悦活水xMENSHEN（门神）联名产品贴联名产品贴活动期间，所有产品的瓶盖上都会贴有联名产品贴并在瓶盖内侧印有活动相关二维码。在凸显活动的的同时，为互动游戏引流。开盖赢好礼瓶盖内侧印互动H5二维码以618为节点，持续消费者互动，为品牌拉新。助力电商，引爆618让悦活这位峨眉山侠客在年中的天然矿泉水江湖大战中一战成名一战成名Q2：2022年4月～6月内容示意在手腕凹陷处倒上悦活健康水手腕在空中绕三圈保证水不流出把悦活健康水喝掉为悦活健康水点赞#新职场江湖最强端水大师#职场KOL示范，带动全民参与，魔性BGM+手腕端水挑战，形式简单，参与门槛低，易于引发UGC，扩大品牌活动传播规模线下联动&电商结合买赠（侠客身份认证卡）交接密令任务扫码关注公众号，赠送官方旗舰店消费优惠券买赠（侠客身份认证卡）交接密令任务扫码关注公众号，赠送官方旗舰店消费优惠券游戏互动与水厂合作，在终端商超举办不同规格活动（重点区域：北京、重庆、四川、湖南、天津）线下联动适用面积：1㎡（品牌方执行）适用于小型超市互动内容示意CP线下也能玩—悦活水#这“锶”也能论道#MINI适用场合：3㎡左右（品牌方执行）适用于超市、大卖场；互动内容示意亮点一：侠客身份认证卡①消费者在线下购买两瓶悦活健康水，即可获得侠客身份认证卡一张，随机获得身份认证礼品。②到店消费的消费者现场扫码关注公众号，即可获得侠客身份认证卡一张，随机获得身份认证礼品。亮点二：密令交接任务消费者到线下渠道购买悦活健康水，说出暗号“新职场江湖，喝水就喝侠骨柔肠悦活天然矿泉健康水”，即可获赠350ml健康水一瓶。(线下引流)图片仅供参考新职场江湖侠客身份认证卡悦活峨眉山天然矿泉水悦活峨眉山天然矿泉水500ml*1（礼品设置建议：官方旗舰店无门槛满减优惠券、悦活健康水、产品周边等）适用面积：1㎡（品牌方执行）适用于小型超市互动内容示意CP亮点二：锶平八稳挑战挑战者单手抛水瓶，若水瓶在空中翻转后能正立桌面，则为挑战成功。每人每天有三次挑战机会，转发公众号推文到朋友圈增加三次挑战机会。亮点三：求锶若渴挑战者在规定时间内，用长箸将矿物元素小球夹起，积满10分即为挑战成功。锶=5分、偏硅酸=3分，以此类推。分数越高，元素小球越大，夹起难度越高。亮点一：沉浸式打卡布置①古风异型布置装点终端销售区，透明矿物元素小球悬挂提升氛围感的同时，输出产品拥有均衡矿物元素卖点；②staff作侠客装扮，以江湖侠客口吻设计终端销售话术，打造沉浸式新职场江湖游乐体验。图片仅供参考MINI适用场合：3㎡左右（品牌方执行）适用于超市、大卖场；互动内容示意亮点一：与侠客CP会面以主播形象设计古风侠客CP，消费者连续七天到官方旗舰店页面签到会见侠客CP，即可领取“锶能量”，提升侠义值。活动期间签到，即可获得6.18优惠券，直接购买/在直播间购买皆可叠加使用。完成七天打卡，加满侠义值更能参与抽奖，获得#侠骨柔肠，职场论道#周边好礼/免单机会。亮点二：直播间上演快意恩仇江湖戏在峨眉山水源地架设直播间，主播cos侠客上演江湖小剧场，带消费者们云游峨眉，打造沉浸式直播间，看侠客CP上线营业。连续七天开启江湖云游，侠义直播大派福利，限时秒杀，锶能量红包雨福利不定时派发。电商结合侠客专享礼遇￥6.18（可叠加优惠券使用）图片仅供参考悦活四方悦活峨眉山溯源之旅，打透即饮场景，发起线下活动四方侠客齐聚峨眉，共同领略悦活山水Q3：2022年7月～9月#悦活侠骨柔肠嘉年华—溯源峨眉#1箱专属单品话题上线话题抽奖，为粉丝定制一箱专属悦活水，提升消费者尊贵感1个闯关游戏互动游戏游戏内容链接水源和产品内容，让消费者近距离互动，提高品牌认知度1次文化交流峨眉嘉年华在峨眉山下举办一场嘉年华，同时也可溯源悦活峨眉山水源，沉浸式体验，与消费者建立起连接N场商超活动线下联动线上线下联动，线上为线下引流，趣味互动&优惠促销，提升产品销量#悦活侠骨柔肠嘉年华—溯源峨眉#8月初1箱专属单品#悦活侠骨柔肠嘉年华#事件话题上线——限量专属产品定制1个闯关游戏1次文化交流N场商超活动#悦活侠骨柔肠嘉年华#事件话题上线——《寻找一瓶悦活好水》线下引爆——悦活侠骨柔肠嘉年华沉浸式剧本杀体验全国线下商超促销活动Q38月中上旬8月下旬1箱专属单品主要传播平台#悦活侠骨柔肠嘉年华#定制一箱专属悦活水#悦活侠骨柔肠嘉年华#事件话题上线，发起线上互动抽奖，定制一个悦活嘉年华和你的专属印记【一箱专属悦活水】，提升客户参与活动的荣誉感。以寻宝闯关的形式，在登顶峨眉山游戏关卡中设立几次带有悦活标志的水源，消费者通过寻找出这几处带有“悦活标志”的水源，最后通关后随机合成“一箱悦活峨眉山天然矿泉水&首届悦活侠骨柔肠嘉年华门票”等礼品1个闯关游戏游戏《寻找一瓶悦活好水》悦活峨眉山闯关游戏H5主要传播平台一句话告诉你，悦活峨眉山天然矿泉水有多好闯关游戏——内容示意开启奇妙探索之旅欢迎来到“悦活峨眉山神秘探索之旅”旅行的意义或许寻找真实的自己悦活邀你共同寻找悦活峨眉山天然矿泉水的真实奇妙世界的入口已经打开请开启你的旅程～锶钠镁悦活X峨眉山闯关游戏《寻找一瓶悦活好水》参与者通过游戏互动，不断探寻悦活天然矿泉水的真实含量，提高消费者对与锶型矿泉水的认知现场扫码，关注公众号，进入游戏界面；根据地图提示，寻找产品的每一个含量，通过游戏的方式，不断输出产品的真实矿物质含量，与产品卖点相结合，让消费者在趣味游戏中，了解悦活峨眉山天然矿泉水；探索集合每一个含量元素，即可得到一个宝箱，点击打开即可获得对应礼品。1次文化交流主要传播平台悦活侠骨柔肠嘉年华沉浸式文化体验—与侠客一起剧本杀文化交流——互动玩法江湖告急，通过线下游戏关卡，与朋友组队，解锁悦活江湖秘籍，获得礼品众“衡”天下卖点关联：均衡玩法：参与者在平衡盘上站立，保持平衡，达到规定时长，即挑战成功，获得秘籍。眼疾手“快”卖点关联：吸收快玩法：快速伸手接住随机掉下来的棒子，全部接住为挑战成功。“锶”丝入扣卖点关联：含锶玩法：每个球代表一个“锶”元素，限定时间内，全部投进即为挑战成功。翻山“悦”岭卖点关联：自然玩法：规定时间内，成功攀上顶点，即为挑战成功。“活”力全开卖点关联：活力玩法：通过踩单车的形式，注入“活力”，挑战成功，即可获得线索，又能获得悦活水一瓶。线下江湖风云沉浸式剧本杀—悦活独门五式秘籍每只队伍按顺序进行通关挑战，每个关卡通关前3名的队伍可以获得积分（如第一名30积分，第二名20积分，以此类推）最终通过5关后积分排名前三名的可以获得一份神秘大奖文化交流——互动机制在峨眉山指定地点，以“江湖”为背景、“江湖儿女”为角色，通过趣味游戏互动，开启一场【悦活嘉年华】悦活江湖秘籍一式纵“衡”天下（富含均衡的矿物质元素）参与闯关者可扫码参加，同组队友会生成一名相同的门派称号通过互动，按每一关的通关排名领取积分，根据获得积分系统自动排名。排名榜每只队伍可即时通过手机查看排名情况，活动结束，排名最靠前的前三位，获得相对应的礼品。线上计分H5悦活江湖秘籍一式众“衡”天下30积分恭喜峨眉派以第1名通关（符合人体需求，易吸收）悦活江湖秘籍一式众“衡”天下20积分恭喜青城派以第2名通关（符合人体需求，易吸收）悦活江湖秘籍一式众“衡”天下10积分恭喜少林派以第3名通关（符合人体需求，易吸收）线下联动&电商结合买赠（买二送一）扫码关注公众号，赠送官方旗舰店消费优惠券买赠（买二送一）扫码关注公众号，赠送官方旗舰店消费优惠券消费满99参与抽奖小游戏互动与水厂合作，在终端商超举办不同规格活动（重点区域：北京、重庆、四川、湖南、天津）线下联动适用面积：1㎡（品牌方执行）适用于小型超市互动内容示意CP线下也能玩—悦活水#这就“锶”嘉年华##MINI适用场合：3㎡左右（品牌方执行）适用于超市、大卖场；互动内容示意1、买赠3、线上游戏互动“饮水‘锶’源”现场扫码，参与线上小游戏，不断接住掉落下来的能量——锶，为瓶子注满能量，即为挑战成功，现场可免费获得一瓶悦活矿泉水。2、官方公众号引流现场可通过邀请粉丝扫码关注公众号，领取消费兑换劵，可现场消费使用适用面积：1㎡（品牌方执行）适用于小型超市互动内容示意CP图片仅供参考定制主题事件专属标签，活动期间买二送一可在CP的基础上，增加一个主题打卡区和抽奖互动区图片仅供参考买满抽奖现场买一箱矿泉水，即可获得一次抽奖机会，有机会获得神秘小礼品MINI适用场合：3㎡左右（品牌方执行）适用于超市、大卖场；互动内容示意现场引流设置“侠骨柔肠，悦活天然矿泉好水”主题打卡区，通过传达”悦活江湖秘籍“，输出产品信息和卖点。电商结合图片仅供参考电商也能玩设立事件专属优惠专区#悦活“锶”方#优惠专区折扣优惠——全场“悦活峨眉山天然矿泉水”系列产品9折起专区满减——满199减20悦活嘉年华专属用水定制活动专属产品贴活动定制产品贴定制专属活动产品贴，此次嘉年华的饮用产品带有此贴标，且瓶盖背后印有事件闯关游戏二维码，。在凸显活动的的同时，为互动游戏引流。（此设计也可解决即饮场景中“运动后认不清是谁喝过的水”的问题）主要传播平台专属标志（可以是签名）定制事件单品瓶盖内侧印“闯关游戏”二维码问鼎江湖与双十一、双十二的电商节点结合，通过线下“悦活山庄”快闪店创意与消费者互动及年终优惠回馈Q4：2022年10月～12月话题预热1次互动抽奖悦活山庄微博发起互动话题与预热海报邀请蓝v转发联动，提升预热声量1封悦活请柬悦活发布悦活山庄专属“锶”信，邀请一众当地kol联动形成视频持续传播，引爆话题N场线下巡演线下快闪店全国巡演事件开启邀请天下群雄齐聚，赢战年末电商大奖KOL联动悦活山庄,有“锶”请教根据主题开展n场线下商超促销活动带动销售转化N场商超活动线下活动#悦活山庄，有“锶”请教#（举例：北京站）时间节奏1次互动抽奖全国线下商超促销活动悦活山庄：有封“锶”信定制请柬、kol联动#悦想山庄，有“锶”请教#话题上线1封山庄请柬N场线下巡演N场商超促销悦活山庄线下快闪店开启【悦】【活】【侠】三大打卡区域10月中旬10月中下旬11月初1次互动抽奖#悦想山庄，有“锶”请教#事件启动，送100斤悦活好水！主要传播平台微博发起话题互动，抽100斤悦活好水。邀请10名蓝v进行联动转发，引爆预热话题#悦活山庄有“锶”请教##悦活山庄有“锶”请教##悦活山庄有“锶”请教#1封悦活请柬——定制“锶”信根据举办城市的特色，定制不同的悦活山庄“锶”信，在线上广邀当地各大英豪齐聚线下悦活山庄；悦活山庄：有封“锶”信根据举办地，定制专属邀请“锶”信（电子版）主要传播平台（暂定：北京、山东、辽宁、河北、四川）1封悦活请柬——KOL联动各大当地侠客kol录制收到“锶”信受邀互动视频悦活为各大kol单独发放“锶”信（纸质版），“侠客”们以第一视角拆开这封邀请信，并用视频传递的方式将帖子传给下一个侠客，通过互动接信的过程形成视频进行传播，扩大声量主要传播平台如：第一个举办地是四川，侠客是“凌云”，她以第一视角开箱受邀“锶”信，后拍摄传递给下一位侠客的互动视频，然后该举办地区的受邀侠客kol矩阵就开始各种拍摄接贴互动视频，扩大事件声量。第二个举办地是北京，侠客是“xxx”就拍摄其接下凌云传递英雄贴的互动视频，后在开始重复传递。悦活山庄—“锶”下邀约N场线下巡演悦活线下快闪店打卡挑战#悦活山庄开门迎客#“悦活山庄”是悦活对顾客粉丝表达感谢的地方，所以此次会将快闪店会设计成【悦】【活】【侠】三大区域，在凸显品牌传播特点时，也要不忘让他们玩的开心，悦活山庄——【悦】【悦】——悦享快活在山庄内部设立互动闯关区，让到场顾客可以参与互动，赢取悦活好礼。一、入庄拜帖进场时关注品牌公众号，领取“入庄拜帖”用于在山庄内进行闯关游戏后兑换礼品凭证二、有“锶”认证进入山庄后会有一些闯关游戏（如：悦活保龄球之类的）现场只要闯关通过，便会在拜贴上留下带“锂”的通关印记，后续凭此印章兑换礼品三、悦活好礼通过者可凭借带有高手印章通关“拜帖”可到兑奖区兑换悦活好礼。【悦】——二、有“锶”认证悦活山庄—请您出招（如图，现场设立两台联机游戏机，到场粉丝可以进行联动游戏挑战）游戏规则初拟：两台台游戏机上有相同本武功秘籍（如降龙十八掌、凌波微步、七伤拳等），且每一本秘籍之间是相互克制的（类似斗兽棋）。如：秘籍“降龙十八掌”最强，可以克制除七伤拳外所有秘籍；“七伤拳”最弱，被其他所有秘籍克制，但是只有它能反克降龙十八掌。两名粉丝选手在游戏机上进行神秘过招，每次游戏各有1次出手机会，获胜者即可获得悦活山庄发放的有“锶”认证悦活山庄—邀你闯关（如图，现场设立多个悦活山庄闯关点，到场粉丝通过闯关赢有“锶”认证）12游戏规则初拟：现场可以设立“悦活有保”“水中含“锶”等闯关游戏，粉丝通过闯关后可以获得悦活山庄发放的有“锶”认证二选一悦活山庄——【活】【活】——活性均衡【活】产品陈列展示区，对悦活峨眉山天然矿泉水，含“锶”“矿物质均衡”“口感好”等特点进行展示悦活山庄——【侠】【侠】——侠古柔肠在悦活峨眉山天然矿泉水的特色中融入举办城市风格，设计悦活山庄侠客合影区，并邀请众多kol侠客前来打卡，形成网红打卡效应，扩大事件声量线下联动&电商结合买赠（买二送一）转发“锶”信——免费喝水扫描官方直营店二维码，入会再送优惠券买赠（买二送一）扫描官方直营店二维码，入会再送优惠券小游戏互动——猜“锶”挑战与水厂合作，在终端商超举办不同规格活动（重点区域：北京、重庆、四川、湖南、天津）线下联动适用面积：1㎡（品牌方执行）适用于小型超市互动内容示意CP线下也能玩—悦活水#这里有“锶”请教#MINI适用场合：3㎡左右（品牌方执行）适用于超市、大卖场；互动内容示意1、买赠定制主题事件专属标签，活动期间买二送一3、官方旗舰店—入会领券现场出示将悦活“锶”信转发至微博或朋友圈的截图，即可免费兑换一瓶300ml的悦活水2、转发“锶”信——免费喝水现场可通过邀请粉丝扫码进入官方旗舰店，入会即可领取官方旗舰店赠送的消费优惠券适用面积：1㎡（品牌方执行）适用于小型超市互动内容示意CP图片仅供参考可在CP的基础上，增加一个【猜“锶”挑战】互动游戏图片仅供参考在商超设立促销活动专区，并在现场设计一块猜“锶”挑战展板（上面贴满问答题）MINI适用场合：3㎡左右（品牌方执行）适用于超市、大卖场；互动内容示意到店消费顾客只要关注公众号，并在现场猜对展板上所藏诗句or歌词来自哪里即可免费获得悦活水奖励（一组）答对1题者即可或免费活动悦活水组合（500mL+330mL）答对2题以上者，即可获得随机对神秘红包大奖（奖品内容待定）电商结合图片仅供参考电商也能玩设立事件专属优惠专区#悦活山庄,有“锶”请教#优惠专区优化兑换——成立线下活动所发的优化券兑换专区专区满减——满299减50入会神券——成为会员，领大额优惠券定制事件单品悦活山庄专属用水定制活动专属产品贴活动定制产品贴定制专属活动产品贴，此次事件赠送的饮用产品带有此贴标，且背后印有悦活山庄举办城市邀请“锶”信二维码，扫描关注公众号可预约活动当天提前进场。主要传播平台瓶盖内侧印专属邀请“锶”信PART05四大自媒体平台运营规划自媒体人设建议悦小侠（暂定）简介：隐居现代的峨眉大（小）侠，活泼开朗，风趣幽默，日常用风趣的语言+偶尔跳脱的逻辑闯荡（网络）江湖。语言风格：古文+现代文的混搭风格微信日常运营规划15%微信运营现状缺乏直接跳转引导关于品牌介绍，可直接合并成一项内容，方便消费者直接阅读只导入京东平台，引流平台单一微信菜单栏调整等候多时，终于等到你！感谢关注悦小侠~自然之源，悦享生活让我们一起遇见美好的健康生活方式回复关键字，了解更多【悦活】，【订水】，【会员】，【优惠】关于悦活品牌介绍悦小侠Lohas悦活旗舰店悦活Lohas旗舰店Lohas悦活商城即刻购买悦活圈导语调整用一句话互动+简单介绍悦活品牌与产品；文案内直接设置跳转buttom，让读者快速直达想要查看的内容。多平台引流开通官方商城；京东、天猫旗舰店链接。整合品牌介绍栏品牌介绍：品牌文化、产品信息、水源地介绍等；悦小侠：悦小侠介绍，让品牌拟人化，拉进距离。悦活圈分享品牌日常文化活动、促销活动等，日常更新品牌最新动态和咨询。微信内容规划#悦活悦健康产品展示与介绍专栏，从峨眉山到水源生产等系列内容讲述，突出产品优势#悦活悦出色做新白领人群的生活指南。输出日常生活相关内容，植入产品，引导读者关注#悦友生活圈与粉丝交流沟通，互动活动相关栏目三大板块保证账号内容基本输出内容输出示意——以@汤臣倍健#科学营养月为例封面与正文保持统一的排版风格人群洞察引入产品介绍文末互动扫码体验互动活动示意产品种草品牌文化粉丝福利节点营销电商引流品牌站位交互活动福利大放送|9.9元欢乐购，让你嗨不同！新春开门红|领6.66元，虎年顺顺顺！双十一特辑|京东&天猫旗舰店超级福利放送！中粮悦活与峨眉山市签订战略合作协议，探索高品质饮用水！悦活超级CP组合，这里有你的最爱吗？好水源选峨眉山，悦享生活品味自然悦活邀你，健康生活！悦活悦活多维度内容涉及，全方位内容输出互动活动示意文末有奖互动游戏互动结合节点、热点开发互动游戏与用户互动，包含引流与抽奖等模块，刺激用户为账号引流融入日常推文与读者/消费者互动，可有效刺激推文阅读量与互动量提升微博日常运营规划20%微博互动规划粉丝福利与消费者互动，赠送福利热点营销契合社会热点事件，借势营销互动电商引流福利、优惠等，为电商平台引流，刺激消费节点营销重大节日营销互动蓝V互动以异域品牌互动合作互动日常推送品牌话题，产品介绍等主要内容分为：以