促销活动策划方案范本

促销活动策划方案范本-推荐通用稿

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

（一）年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年

度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

（一）年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规

划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟

通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品

牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可

以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销

策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店

年度营销沟通策略主题为〃社区生活伙伴〃，举办的服装促销活动以

社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此

举办〃社区休闲大赛〃服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社

区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的

变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规

划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下

降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知,

旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非

国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也

是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的

服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点

充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规

划服装促销活动。

（二）主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促

销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的

一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩,

因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激

购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要,

所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服

装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活

动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一

点创意多用点心仍然可以走出刻板的模式创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心,

是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客

接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时,

也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提

高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁

店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商匿耕耘的基本动作,

因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

（三）弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争

下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此

以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到

达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地

达到目的，平日应建立〃服装促销题库〃，遇有状况即能派上用场。

至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨

以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常

为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考

值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，

必须随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益。

（四）对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接

受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消

费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能

使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗，的民装促销活动

因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时

间较短，若能平日建立〃服装促销题库〃，在面对应变时，将可以立

即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案,

服装促销方案的内容包括以下的项目：

（一）目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服

装促销手法。

（二）主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语,

则可兼具广告效果。

（三）诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要

同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

（四）参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销

活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

（五）活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性,

决定长短合适的活动期间。

（六）媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给

消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期

间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家

赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看

那些奇思妙想的促销技巧是如何来的？

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从

中创意出〃打1折〃的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创〃打1折〃销售的

商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是〃日本good"。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折,

第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七

天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，

第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论

宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客

可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以的价钱

购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一

定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看,

一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客

人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1

折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜

受的

商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己

的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。〃打1折〃的只是一

种心理战术而已，商家怎能亏本呢？

二、T牛货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是"新〃，如何再在

〃新〃上继续作文章呢？

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销,

许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答

竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里

的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的〃割爱〃是个绝

妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新

的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是〃新〃上创新的创意！

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营〃创意药局〃的时候，曾将当时售价200元的膏药，以

80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以〃创意药局〃连日

生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种

膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢？

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它**,这当然是

有利可图的。靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使

整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种〃明亏暗赚〃的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它

商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一

举两得的创意

推荐

2021促销活动策划方案范本

想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展提高市场竞争力，

汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促

销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通

过促销拉动市场需求。

制定促销活动的步骤

-:活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣

传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群

体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销

的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者？

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问

题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,

选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地

点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不

仅发动促销战役的时福口地点很重要，持续多长时间效果会也要深入

分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应

获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形

不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都

意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗

力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活

动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采

取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。

1、降价这是最常用也最管用的手段。

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽

车市场消费主体发生了很大变化,轿车需求增长的主要动力来自于私

人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反

应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%的被调查者认为价格是现

在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，只

要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。

至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费

者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就采用折扣、

回扣的方式。〃你购车、我加油〃活动是汽贸和厂家经常用到的促销

方式,凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。开展〃买汽车、

游千山〃现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得

千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价

格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气

地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目

的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。

2.各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也

是促销活动能否成功的关键。

促销活动策划方案

促销活动策划方案（一）

一、活动目的：

1、以〃国庆节、中秋节〃为契机，通过策划一系列活动，进一

步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人

气、扩大专卖店的销售业绩；

二、活动主题:

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

**年9月29日——**年10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后

均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前

30名进店的消费者（预计10天300个X商家可自行选择，建议商

家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价,立马优悦车型_1900—元/辆,立马200车型_2100_

元/辆（推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动），每天限购

10辆。本数量仅供参考,商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼（特价车除外）

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆

之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和

一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结

账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内

尽量保持月饼的档次，根据店里面的低^润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外）

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对

越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼

包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商

家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型（如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、

立马鸿运等）的赠送豪华大礼包一个！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、

打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；

⑵、中高端价位车型（如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双

喜马、立马风锐、立马300、立马700等）的赠送大礼包一份！礼

品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑶、中端价位车型（如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好

运马二代、金鹰马等）的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼（代金券后附）

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红

包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至

50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼（特价车除外）

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加

抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负

责人注明〃已抓奖，此单作废〃字样。

备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、

易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外）

所有的电动车用户（不管是否为立马电动车用户），在活动期间

凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、

旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可

以无差额的直接换取一辆电动车（指定车型1在利润范围内，也可

为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新

优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办〃电动车飞越黄河壶口

瀑布〃大型旅游文化活动。于2021年7月30日得到了延安当局的

批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持,

特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以

后,再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组,即一次抽奖

完成；每人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予

兑换；

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆（指定车型）

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名

额返还购车款75%

二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼（售后优惠服务卡后附）

凡是立马电动车的新老用户，在〃双节〃促销活动期间都可以来

专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元

的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个

月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需

登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购

车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易

损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。

先确定发放人员，对其进行必要的，使其能够正确理解活动的各项事

宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放

等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进

入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量匕戢大的广场、街道、

社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前

往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活

动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和

收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始

宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从

这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者

信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专

卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有

条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力

等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动；为老

客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动

车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进

行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、

卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气

氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

L拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式

都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真

正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼

品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前

来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；也是对现场氛围的营造也

是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等

设计制作以传统佳节〃中秋节〃及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气

氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆

节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门,店

前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及

花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织

填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活

动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置

大方、得体。

(5)店内：

门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设

立迎宾和导购小姐。

设立导示系统,设立明显标示企业LOGO的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务

人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆

设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客

的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物

后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料

要准备充分。

(3江作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，

造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

L电视的广告费用：**元。

2、条幅的设计制作费用：**元。

3、吊旗和海报印刷费用：**元。

4、促销传单印刷费用：**元。

5、促销礼品费用：“元。

6、舞台租赁和搭建费用：**元。

7、报纸宣传费用：**元。

8、立马售后维修服务卡的制作费用：**元。

9、购物抓现金：**元。

10、代金券印刷费用：**元。

11、其他应急费用：**元。

八、安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。

有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来

排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有

人维持秩序，保证活动井然有序进行。

各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促

销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客

的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内

容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

九、活动评估

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估,

对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、

宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好

的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那

些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活

动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

促销活动策划方案（二）

一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？

开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞

争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明

确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定

群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人

是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终

效果。（超市对象：六一（儿童），

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？

消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的

促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算

和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地〃扯虎皮做大旗〃，淡化促

销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱

多vcd的〃阳光行动〃堪称经典把f简简单单的降价促销行动包

装成维护消费者权益的爰心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具

有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个

问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的〃羊头〃来卖

自已的〃狗肉〃？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它

厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或

其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激

力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但

这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,

并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功

倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,

在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也

要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,

很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且

市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配

合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这

些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。（气氛营造）

七、前期准备：前期准备分三块

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要〃人人有事做，事事有人管〃，无空白点，也

无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现

场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清

楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在就物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，者陵

罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必

要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合

适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或

在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案

中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有

理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、弓虽度、额度和重

点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在

哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样

成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用

投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的〃阳光行动b计划〃以失

败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才

发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个

好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部

门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继

续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、

财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活

动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等

各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应

大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你

的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千

金的效果

美容院促销活动策划方案范本

壹拾X一抽奖法:

美容院举办了〃月月有抽奖，季季送大礼〃活动，每个月抽出小

奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进

行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余

种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

壹拾壹——置换法：

也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加

〃精油空瓶抵现金活动〃纤体项目服务卡：XX元/10次（无产品）

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭

香（？元）

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

关于精油空瓶的相应抵用金额：

1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、

甜橙油）

2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，

抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院

开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次

数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装

盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，

二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获

七八折优惠（注：总数不超过三个）；

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让

顾客觉得价值。

壹拾贰——捆绑法：

三合一活动：

全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）

半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）

三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）

再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关

附属产品等）

说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不

是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销

售的工具。

壹拾叁——打包法：

在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡XX元，卖顾

客20瓶产品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推销20

次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护

理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上

螭足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且陷流是赠送，顾客

更好接受。

壹拾肆——转卡法:

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消

费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的

卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者虞漕

翻倍。还有一种转卡则是。

某某美容院首经常举办〃月月有抽奖，天天有优惠〃的活动，让

有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时,就有销售机会,

顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值

特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候,

不管她是否想买了,通过店长、部长、经理的说服，推销价值XX元

的眼部护理30次。在此基础上视顾客的购买力和欲望，可升为3800

的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次

还他,定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外,还有办

9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，

该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身

终身1万5,足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一

些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

壹拾伍——双倍法：

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡

赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美

容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上,

看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只

要4500元就可以，另外送一瓶产品,让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时

间。

壹拾陆——转介绍法：

如年卡XX元，送价值900元的产品，几瓶有差价。再送友情卡

一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两

种卡一定非本人使用，且有使用期限。

免费提供〃美容月票〃：某美容院为推出新产品，开发新市场,

举行〃免费月票〃促销活动：消费者可免费领取〃美容月票〃，对该

促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促

销美容品的消费者，可免费获得下一个月的〃美容月票〃；凡在当月

向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取〃美容月票〃并进行

体者，可免费获得下一个月的〃美容月票〃。活动推出后一个月，美

容院共发放〃美容月票〃90余张，有近40人领到了第二个月的〃美

容月票〃。

全年一元钱做美容方案将顾客去年消费者达3000元统计出来,

只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的

消费可以作半冲抵如介绍二个顾客花了5000元就冲抵2500元,

上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都

不会拿回去的。

壹拾柒——连环累计法：

滚动累计促销案例：

〃18元包月滚动模式〃介绍：用低价吸引客源增加人气后，通

过滚动促销促进消费者增加消费。

顾客消费18元可获得：免费护理4次，

再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及

带一位朋友免费护理一次，

再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任

选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，

再消费半年卡960元可获得:前面所消费758元做其他护理（任

选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，

再消费年卡168。元可获得前面所消费1718元做其他护理任

选）的充值，并可获得500元家居产品赠送，

H1000元充卡滚动模式〃介绍：

用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费

者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4

次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费

护理卷一张（共价值元I

再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任

选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小

礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张共价值元\

再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理

（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，-

个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值元）。再消费年卡6680

元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获

得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费

护理卷五张（共价值元X

注意：所谓〃其他护理（任选）〃指项目较高附加值的护理，比

如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等

等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自衫?况不同进行调整）

美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定:

凡在该美容院购买〃年卡〃和〃半年卡〃的顾客，偌在XX年继续购

买〃年卡〃和〃半年卡〃则在〃年卡〃和〃半年卡〃的折扣基础上

〃半年卡”多折〃0.5折"；〃年卡〃多折"1折〃。而且，今后每

年如此，直至折扣为〃0〃时，便可终生享受该美容院的免费服务，

新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有2021年〃年

卡〃享受〃6折〃的消费者2021年购买〃年卡〃则享受〃5折〃，

2021年购买〃年卡〃则享受〃4折〃。促销措施宣布后的一周内,

有100余消费者购买了该美容院的〃年卡〃和〃半年卡〃，同时仍

有人陆续咨询该活动。

壹拾捌——分级护理法：

美丽一生终极卡

只需花元，可享受价值服务元的服务，仅限8名。

服务内容:

开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始

凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品

8折优惠，某某医院整形项目7折优惠,（或8000元的第二年护理

消费金。价值8000元1

特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直

接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提

供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。

全年48次贴心保姆vip面部护理，价值100元/次，共4800

）L©

全年48次贴心保姆vip手部护理，价值50元/次共2400元。

全年48次贴心保姆vip颈部护理，价值50元/次共2400元。

全年48次贴心保姆vip身体护理，价值150元/次，共4800

）bo

一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发

带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用妥头等组成专用无菌组

合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。

提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容

顾问和健康顾问。价值600元。

另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯,

配赠价值4888元王牌精选产品。能螭足全年家居护理定量需求。

全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体睑服务4次。价

值1200元。

说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目

分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，

8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年

卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本s

另再附些活动案例：

百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用

百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽

奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此

次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等

奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠

500左右元产品是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本,

可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。

抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下螭足一些客人想拿一等

奖的要求。

瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买偌干产品可获刮刮卡

一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在

购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分

兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换

相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。

客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中

划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终

端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人

数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游建记本电脑,

摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。

常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理

是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，

带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方

式。项目可拆分很多种

实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女

性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小

商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己

的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品,再者美发产品,

儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错方法。

商场活动促销策划方案

商场活动促销策划方案

年底节日接踵而至，各大商场活动都在如火如荼的进行，下面是

我推荐的几份活动策划方案，希望可以给您带来一些思路

（篇一）

一、促销背景

元旦前后是小家电，特别是豆浆机，电热水壶等可以做为礼品为

产品赠送的消费旺季，为占领市场，各品牌都纷纷制定了自己的促销

策划；同时豆浆机、榨汁机等产品较高的价格及消费者没有掌握使用

技能等因素，使得一些潜在的消费者拒之门外。为了把握住这一销售

旺季和还在犹豫徘徊的消费者，我们公司推出了自己的元旦促销策划

方案。

二、促销目的

1、利用〃元旦〃黄金周的机会，提升本公司的形象，加大分销

力度；

2、通过现场演示，提升我司产品知名度，促进犹豫徘徊消费者

的购买欲；

3、有效的压制竞争对手，为实现明年我司的销售任务做好准备

工作；

4、增强经销商对本公司产品的信心，给促销员加足底气

5、通过促销机型，带动其他产品的销售。

三、促销时间

XXXX年12月25日一XXXX年1月10日

四、促销主题

促销主题:xxx小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：走过路过，千万不要错过。399,YL豆浆机抱回家；

466,YL多功能炖盅提回家；

168,YL榨汁机带回家；99,YL电水壶〃捡〃回家,YL电水

壶不买也可以试一试，更有现成好礼大抽奖

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣

传口号或促销主题）

五、促销对象与范围

L促销对象：各种消费者

2、范围：各大商场（有导购员的卖场）

六、促销方式

1.现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠。

2.赠品形式

所有购买YL产品的顾客，赠送精美笔记本一本（价值25元）,

电水壶顾客还赠送价值5元的清新剂2包，电水壶老顾客凭有效购

机证明免费赠送价值5元的充值卡。

（篇二）

〃金九银十〃这一传统商业旺季即将到来，为抓住百货零售的黄

金季，创销售佳绩，结合xx商场年度促销预案以及节日、时令特点，

提出十月一黄金周前后促销活动方案。

一—预热

（一）主题：抢鲜黄金周满288送238（折扣券）

（二）时间：9月21——23日

（三）活动策划

全场满288送238（券）赠券分为200元券和38元券两张,200

元券可以当场消费，38元券为限时消费券，仅供黄金周期间使用且

仅限穿着类商品使用，以此与黄金周消费形成连动。

二、十一黄金周

（一）主题：狂购黄金周，炫礼九重天

（二）时间：10月1——7日

（三）活动策划

本次黄金周促销活动形式为〃九重炫礼〃，包括全场的大活动及

各卖场主题活动，针对不同消费额度的消费群，以鼓励提高单人累计

成交额为目的，策划以下两个全场活动，其它七重炫礼由各场馆和品

牌提供。

1、炫礼第一重——幸运扑克计划，疯狂千元大礼

幸运扑克计划每日一发，一共7发。

由店内商家提供商品做为促销礼品，每品牌以售价500元为标

准，可以是一件也可以是几件，单品价值高或不方便提供商品的商家

可由代金券代替。礼品按价值由大到小与52张扑克牌——对应。

所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单日百

货服饰类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元，

即可参加活动，抽取52张扑克牌，兑换52件礼品中的一件，先符

合条件者享有优先抽奖权。

选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品，分别代

表扑克牌中的大小王，黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类

累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。

活动场地：共享空间，正门入口最醒目位置

活动需要准备的物料为：kt背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、

活动详情水牌。

2、炫礼第二重——累计赠礼券,多买多多赠

黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和

500元,即赠20元限时礼金券，每超过1000元^100元，多赠5

元，礼金券限定10月8—31日使用，以拉动黄金周后淡季销售。

（以上两种优惠可同时享受）

3.炫礼第三重——精致鞋品，靓丽彩妆

活动地点：If时尚精品馆

活动方法：欧珀莱购物满420元，送精美礼品。

百丽部分商品5折。

百思图、星期六全场6—8折。

4.炫礼第四重——浪漫初秋,花嫁之禧

活动地点：黄金珠宝馆

活动方法：〃衷心所爱〃饰品有奖评选。

饰品修理费5折。

珠宝专家咨询。

5.炫礼第五重——秋日霓裳，新品上市

活动地点：女装馆

活动方法：简凡购物满350元赠精美丝巾一条。

应大购物赠化妆毛刷一把。

其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

6.炫礼第六重——绅士风度，名流之选

活动地点：男装馆

活动方法：雅戈尔部分商品8折，满1000元送领带一条。

乔顿新品9折。

宝马全场6—9折。

其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

7•炫礼第七重——纷纷童装，柔情绽放

（篇三）

一活动背景

万圣节是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西

方人的传统，不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成「杰克灯笼」，这个习

俗是源自于爱尔兰的民间传说。

目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动

已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商

品销售。

万圣节活动策划方案——活动主题

找个理由乐乐——XX疯狂万圣节搞怪大行动

万圣节活动策划方案——活动时间

10月28日——10月31日

万圣节活动策划方案——活动内容

万圣节活动策划方案活动一：

主题：找个理由乐乐感受疯狂万圣节

时间：XX年10月28S—10月31日晚间:18:00至闭店

内容：活动期间，当日单张小票累计购物满30