《蔚来公司广告营销策略的问题及完善对策研究》开题报告（含提纲）3000字

开题报告学生姓名：专业：指导教师：论文题目：蔚来公司广告营销策略的问题及完善对策研究主要包含以下内容：（一）选题背景我国新能源汽车产业的发展已经从政策拉动向着市场驱动加速转化，这也要求相关汽车企业在市场竞争中加大基础研发的投入力度、提高车辆的安全性能、创新技术生产、完善服务和配套设施，以此提高企业的综合竞争力，实现我国新能源汽车自主品牌的快速发展，让新能源汽车产业发展成为我国经济发展的重大亮点。（二）选题意义本文主要研究蔚来公司的新能源汽车营销策略，深入分析蔚来公司存在的营销问题和营销现状等，有针对性的制定其新能源汽车营销策略。在理论意义上，分析了互联网下诞生的自媒体营销模式，结合未来经济发展趋势，比如共享经济、国内扩大需求等政策下的消费市场，进一步丰富了汽车市场营销策略的研究，为后来的研究者提供参考。本文通过文献研究和问卷调查等方式搜集数据，对当下新能源汽车营销相关问题展开调研，对奇瑞新能源汽车营销的外部环境展开分析后，进一步分析企业营销存在问题，通过4P营销理论制定营销策略。本文在传统企业的营销较容易忽视的一些方面，如自媒体营销、平台租赁营销等方面提出了一些策略，为蔚来公司营销提一定的参考，也为相关新能源汽车企业的发展提供借鉴。文献综述（一）国外研究现状从企业的战略角度出发，Myles（2012）分析了电动汽车制造商特斯拉汽车公司的战略营销计划，分析数据后表明电池电动汽车行业有望实现爆炸性增长，特斯拉汽车公司在要利用这一增长机会方面具有独特的优势，并且认为企业在未来的营销中，应当抓住新技术的营销管理方法作为企业发展的核心[1]。从产品的外观角度出发，Purucker（2014）调研观众对汽车前部设计的看法，研究得出当面对威胁性刺激时，人们主要有两种相反的反应，一开始，威胁性物体会吸引人类的注意力，但在之后人们往往会避免这种威胁性刺激。这一主张在产品设计背景下使用眼动跟踪方法进行测试，结果表明汽车刺激不仅激活了顾客的情感维度，而且会导致特定的自动反应，该文进一步讨论了产品外观设计对营销的实际意义[2]。从促销策略来反向分析消费行为的研究，William（2015）研究了营销广告对消费者产生的心理作用，以一些有特色的汽车品牌营销广告为例，研究广告在传播过程中影响消费者民族中心反应的能力，探讨了民族中心主义对美国汽车营销市场的影响[3]。从广告效果出发，Maheshwari（2014）研究了印度中部汽车公司的广告效果与消费者购买行为之间的关系得出，对于汽车行业来讲，有效的广告能形成有利的氛围，可以确保支持客户购买行为，公司应当注重广告投入所产生的广告效果[4]。（二）国内研究现状马文雄（2020）以市场营销理论为基础，阐述了市场营销的发展过程，对目前高油价背景下的客车营销策略进行了分析探讨，认为金龙客车应采取差异化的产品定位策略，满足不同市场客户的需求，将金龙定位于市场挑战者，转变营销观念，采取营销进攻战[5]。刘永生（2021）分析认为，尚处于市场导入期的电动汽车业，其主要任务除了完善电动汽车的技术和性能以外，还要尽早开展营销活动，包括精确地寻找目标顾客，对潜在顾客进行培养，通过各种方式积极开展公共关系营销、与其他企业建立营销联盟等，在潜在顾客中尽快树立良好的企业或品牌形象，从而为即将到来的成长期打下坚实的基础[6]。王晓明（2020）从媒体的角度出发，针对新能源汽车市场的新型营销策略进行研究，得出新营销模式要向以用户为中心的综合服务型新的媒体平台的营销模式转变[7]。黄珊（2020）分析了新能源汽车营销策略的推广现状，得出当下新能源市场推广率较低，为改善这一问题，企业应通过新能源汽车本身所具备的优势，运用病毒式的营销手段提升市场的销售率[8]。朱林芳（2020）认为，市场营销是企业管理中的重要问题，而精准营销是当前营销理论中前沿性的理论。企业在充分了解消费者购买行为的基础上，以网络和信息技术为依托，精准定位目标客户群体，以有效的营销沟通满足消费者的需求，实现精准营销[9]。周琳英（2020）研究长沙市新能源汽车市场存在着促销创新不足、渠道数量匮乏、价格竞争力不强等问题，阻碍了销量的增长。该文通过对当前长沙市新能源汽车的补贴政策以及市场营销现状进行分析，从增加顾客感知价值的视角，为长沙市新能源汽车企业重构营销策略提供参考[10]。三、研究的主要内容与方法研究的主要内容：可以将论文摘要的内容写入。研究方法(文献查询法、比较分析法、定量分析法、定性分析法、实证分析法、归纳法、演绎法）（一）主要内容蔚来作为一个用户企业，汽车不再是它供给用户的一个产品，而是用户与蔚来连接的枢纽。普通汽车汽车把车卖出之后，车企与用户关系就转到用户与4S店的关系不同。而蔚来会一直和车企保持亲密的联系在蔚来圈子。蔚来把用户的需求当作是前进方向，比如，蔚来曾经推出的一键加电解决了车主充电难问题。虽然蔚来有非常有特色的产品创新模式，但是存在的问题依然有多，这些问题盈利困难的根本。本文以蔚来的营销态势现状为出发点，总结出蔚来在产品、价格、渠道和促销四个方面存在的营销问题。本文将通过对蔚来新能源汽车的SWOT分析、市场环境分析、加快产品开发和布局、降低产品成本、提高品牌竞争力等发展建议。给出蔚来汽车营销策略的改进建议。（二）研究方法1.文献分析法通过收集国内外汽车产业营销相关文献，为本文提供理论支撑。2.案例分析法以蔚来汽车公司作为案例展开分析，通过分析蔚来公司营销策略中存在的问题，从而提出相应的解决对策。四、论文结构：（一）绪论：1、研究背景2、研究意义3、国内研究综述4、研究内容（二）相关概念及理论基础1、相关概念（1）新能源汽车产业的概念（2）市场营销2、理论基础（1）4P营销理论（三）蔚来汽车市场营销现状1、公司简介2、蔚来汽车市场营销策略分析（1）SWOT分析（2）市场环境分析3、蔚来汽车市场营销策略现状分析（1）产品策略现状分析（2）价格策略现状分析（3）促销策略现状分析（4）营销渠道策略现状分析（四）蔚来汽车市场营销策略存在的问题1、产品布局不完善问题2、产品价格定位偏高问题3、销售渠道过于单一问题4、促销活动无吸引力问题（五）对于蔚来汽车市场营销策略的建议1、注重用户体验产品设计和市场细分（1）注重用户体验的产品设计（2）加快细分市场的产品布局2、以竞品定价和电池租赁模式降低售价（1）根据主要竞争产品制定价格策略（2）通过电池租赁模式降低裸车的售价3、加快线下推广和互联网平台推广（1）加快一二线城市的线下布局（2）加大汽车网站社交平台的推广力度（3）充分利用自身平台进行用户交流4、试以服务作为促销载体和推出汽车金融产品（1）以服务作为促销的载体（2）推出汽车金融产品（五）结论与展望1、结论2、展望参考文献[1]MylesEM.TheglobalizationofTeslaMotors:astrategicmarketingplananalysis[J].JournalofStrategicMarketing,2012,20(4):13-15.[2]PuruckerC,DavidE.Consumerresponsetocarfronts:elicitingbiologicalpreparednesswithproductdesign[J].ReviewofManagerialScience,2014,8(4).[3]WilliamT.NeeseJ.TheInfluenceofComparativeAdvertisingonConsumerEthnocentrismintheAmericanAutomobileMarket[J].InformationTechnologyNewsweekl,2015,07(6):125-129.[4]MaheshwariP,SethN,GuptaAK.AnempiricalapproachtoconsumerbuyingbehaviorinIndianautomobilesector[J].EnergyPolicy,2014:1(115):92-97.[5]马文雄.金龙客车广东部分区域市场的营销策略研究[D].厦门:厦门大学学位论文,2020:21-22.[6]刘永生.市场导入期的电动汽车营销战略[J].汽车工业研究,2021(01):34-38.[7]王晓明.从媒体整合角度看新能源汽车市场营销策略[J].中国报业,2020(06):85-86.[8]黄珊.新能源汽车营销推广策略探索[J].现代营销,2020(08):81-82.[9]