营销策划 -奥康集团 康龙品牌年度推广策略案 【皮鞋】男鞋

奥康集团

康龙品牌年度推广策略案02

市场营销策略03

媒介推广策略04媒介资源分配01品牌分析CONTENTS我们的任务通过用户认知、品牌建设路径及行业研究，制定不同阶段的传播重点洞察insight行业/受众

/

自身洞察insight行业

/

受众/

自身使用者/购买者评价60%品牌信息38%购物不是一步到位的决定网民使用PC搜索期望获取的信息产品/服务信息解决方法36%50%媒介

资源*DataSource:

Nielsen&

Baidu移动搜索尤其为O2O提供了良好契机电话

信息*DataSource:

Nielsen&

Baidu网民使用手机搜索期望获取的信息地址

信息价格

折扣34%32%55%媒介

资源消费者对休闲鞋选择的路径消费者选择休闲鞋，通常：(1)

先考虑品牌知名度，(2)再考虑功能与自身实际的需求，(3)其次是选择口碑较高的产品。功能受众品牌口碑TA——他们是谁？奥康品牌更受90/80后人群的喜爱奥康品牌更趋向于大专及本科人群偏年轻化男性网民更关注奥康品牌

10-19岁

20-29岁30-39岁

本科以下

本科硕士博士媒介

资源年龄2%学历1%

男女性别40-49岁42%74%72%53%28%12%12%4%百度地域检索趋势13%11%10%11%10%8%8%6%

1%山东江苏浙江河北河南四川北京辽宁上海湖南

9%福建

8%媒介

资源*DataSource:

Nielsen&

Baidu山东

江苏浙江25%安徽12%北京8%广东20%广东22%广东15%浙江27%江苏12%上海3%辽宁3%康龙鞋类奥康湖北河北河南四川四川10%14%9%8%8%7%5%网游9.63%1.22%21.12二级tag旅游网页搜索汽车20.92%0.83%25.35二级tag汽车网页搜索金融财经15.06%0.67%22.38二级tag金融财经网页搜索求职&教育10.87%0.56%19.57二级tag求职&教育网页搜索3C电子14.19%0.49%29.08二级tag3C电子网页搜索体育健身7.69%0.49%15.63二级tag体育健身网页搜索美容美体7.41%0.32%22.85二级tag美容美体网页搜索房产家居6.77%0.32%20.86二级tag房产家居网页搜索奢侈品10.30%0.18%57.13二级tag奢侈品网页搜索服饰11.62%0.12%99二级tag服饰网页搜索孕婴育儿2.63%0.08%32.09二级tag孕婴育儿网页搜索健康保健1.69%0.06%28.92二级tag健康保健网页搜索他们的兴趣点分布全体网民覆盖度影视娱乐休闲&爱好旅游27.07%28.31%25.74%3.12%2.01%

1.35%影视娱乐休闲&爱好

网游网页搜索网页搜索

网页搜索二级tag二级tag

二级tag百度司南_奥康_兴趣点分布_网页搜索媒介

资源8.6714.09

7.15*DataSource:

Nielsen&

Baidu样本覆盖度所属类别数据源兴趣点区分度层级网游8.95%1.22%15.57二级tag旅游网页搜索汽车16.00%0.83%19.39二级tag汽车网页搜索金融财经9.97%0.67%14.82二级tag金融财经网页搜索求职&教育9.97%0.56%17.95二级tag求职&教育网页搜索3C电子13.97%0.49%28.63二级tag3C电子网页搜索体育健身5.97%0.49%12.14二级tag体育健身网页搜索美容美体4.95%0.32%15.26二级tag美容美体网页搜索房产家居4.00%0.32%12.32二级tag房产家居网页搜索奢侈品5.97%0.18%33.11二级tag奢侈品网页搜索服饰12.00%0.12%102.2二级tag服饰网页搜索孕婴育儿2.98%0.08%36.4二级tag孕婴育儿网页搜索健康保健0.95%0.06%16.28二级tag健康保健网页搜索他们的兴趣点分布全体网民覆盖度影视娱乐休闲&爱好旅游32.95%24.00%18.98%3.12%2.01%

1.35%影视娱乐休闲&爱好

网游网页搜索网页搜索

网页搜索二级tag二级tag

二级tag百度司南_康龙_兴趣点分布_网页搜索媒介

资源*DataSource:

Nielsen&

Baidu10.5611.94

6.64样本覆盖度所属类别数据源兴趣点区分度层级他们喜欢什么康龙网站到访人群兴趣点偏好CA图媒介

资源*DataSource:

Nielsen&

Baidu他们的触媒偏好对康龙品牌和康龙网站感兴趣人群的媒体偏好CA图媒介

资源*DataSource:

Nielsen&

BaiduTA：年龄：20-29岁性别：男性居多学历：本科及高等专科爱好：影视娱乐、休闲爱好、娱乐媒体偏好：影视、旅游、生活人群总结媒介

资源洞察insight行业

/受众

/自身10%“奥康”百度检索趋势>奥康品牌检索趋势有名明显下降，Q2季度无线端检索趋势于PC端持平>

品牌检索趋势主要以奥康，奥康鞋业，奥康集团*DataSource:

Nielsen&

Baidu媒介

资源一PC

无线“鞋”百度检索趋势>

日均检索趋量：

60万次，无线检索趋势超越PC端，占整体流量的50%以上*DataSource:

Nielsen&

Baidu受众/媒体竞争对手品牌我们思考的切入点——媒介

资源

PC

无线洞察insight总

结>

“鞋”的搜索需求持续提升，无线搜索需求尤为突出。---建议在未来加强无线搜索营销布局，提升无线流量转化效果>

“康龙”品牌搜索量较低。---建议在未来加大品牌曝光抢夺攻势，同时兼顾其他竞品市场品牌推广力度>“康龙”品牌TA偏年轻化，男性居多，二三线城市占比较大；---建议在未来精准定位此类人群营销推广，进一步提升复购率思考Think如何定义康龙，才能让消费者容易接受？才能让品牌在行业中脱颖而出？才能占据市场至高点？思考Think02

市场营销市场营销策略品牌

策略平台品牌产品选择沟通内容

媒体选择以主打产品推品牌产品进行了细分推广康龙品牌康龙产品以展示为主做曝光

针对不同产品的精准媒体覆盖以用户利益吸引用户内容调性更网络化康龙的品牌细分定位品牌基础还不够强势主推几款主打产品24转化率考虑度品牌建设是一种不断累积的过程：从建立知名度，累积一定的熟悉度和考虑度，再到最后的忠诚度。而销售转化率也会随着品牌的成长而提升1月

3月

6月

9月

12月品牌营销4个阶段知名度忠诚度熟悉度25我们建议的营销策略2.后期以刺激用户行动的方式

培养用户习惯1.前期以大量的品牌推广

累积用户品牌推广

（事件营销+精准营销+

口碑营销）7-12月从品牌到产品产品推广（效果营销+

口碑营销）1-6月261—12月营销策略互动口碑前期参与过互动的受众

（核心用户）告知前期有产生广告行为的受众（真实用户）在线产生过互动的受众

（忠实用户）硬广告知有效互动产生有效用户体验软性内容、话题渗透影响互动沟通有效互动产生有效用户体验软性内容、话题渗透影响从用户与品牌的关系将用户细分推广形式营销目标激发产生用户真实UGC用户7-12月互动重点：培养用户对康龙产品的使用习惯媒介重点：优化效果，提升转化互动重点：告知用户康龙有什么媒介重点：精准累积流量1-6月28媒介组合效果营销事件营销EPR组合口碑营销1—12月推广节奏和规划推广目标客户行为互动内容推广方式营销类型优化O2O,轻旅，玩咖产品：结合各重大活动告知忠实用户核心用户行动唤醒潜在用户口碑归属感强化情感触动互动口碑MarketObjective提升品牌知名度，整合互联网资源为康龙打造

品牌口碑阵地。DigitalObjective通过有效的media

mix

，多平台最大化的曝光品牌。推广康龙电商平台，并为电商平台精准引导流量。利用Social平台的特性为康龙建立良好的用户口碑。康龙We

knowTA的搜索行为和社会化媒体的口碑影响，可以提升品牌的认知度。TA的品牌体验能促使用户产生购买行为。Influence产生较好的品牌/

产品印象Experience有购买休闲鞋产品的需求NeedTA：20-29岁，男性居多，喜欢影视娱乐参与品牌活动、提

升相关产品的喜好

度相关品牌、产品广告曝光，

建立一定的认知度在社会化媒体分享产品信

息搜索“休闲鞋”等

关键字康龙Audience产生购买行为SearchShareBuy互联网目标受众

26,810,00020-29岁本科及高等专科影视娱乐、休闲爱好、娱乐目标受众属性分析有购买休闲鞋需求男性居多

YES

75.4%

NO

24.6%

YES

63.3%

NO

36.7%

YES

73.5%

NO

26.5%

YES

80.3%

NO

19.7%

YES

86.3%

NO13.7%经常旅游/健身/热爱体育运动注重饮食搭配接受新鲜事物热衷网络视频娱乐开拓兴趣爱好，建立更多的社交圈20-29兴趣广泛，生活充实33[他们有这样的生活态度]只要去尝试,就能创造更多可能P58-85玩咖P40-57轻旅34什么能迎合目标受众的态度需求什么能塑造康龙的品牌个性怎么样攻占用户心智？————康龙懂他们的生活态度35[步行万里

活在当下]我们的思考

……36DNA愿意尝试更多，而让生活更美好享受多面的生活，并乐活于此康龙康龙突破传统休闲概念模式改变未来生活更多尝试多变生活让生活更多选择让生活

活起来DNA营销主题之一——轻旅走遍世界，阅尽人生辉煌，才知生活原来更有质感“生活不只是眼前的苟且，还有远方”轻松搭配，走遍世界，阅尽人生辉煌，才知生活原来更有质感。——康龙之旅行+计划走吧！品牌

策略轻松搭，

营销主题之二——玩咖策略品牌让玩咖一族在活动中秀出个性，从活动中潜移默化的体会到康龙鞋的玩咖精神轻旅旅游嘉年华墨迹天气以雾霾问题为引导结合墨迹天气推出活动•

冬计划-穿康龙自驾游，

做街拍达人•春计划-邮轮亲密时光——谱写爱的

篇章•夏计划-海岛蜜月天

堂-年轻人的第一次

轻奢体验春夏

秋

冬•

秋计划-康龙主

题游合作中国造轻松搭跨界合作品牌

策略年初年度活动主题：

旅游嘉年华——康龙之“旅行+”计划•结合四季新品上市，重磅活动企划，贯通线上线下•轻旅+生活打造互动点，触发业界灵感碰撞•线上线下结合，O2O创意情感营销品牌

策略轻旅年，有四季之变化；时，有分秒之时差；而你，是否有过改变当年，征服你的脸庞；时，突袭你的秀发；你，早已麻木抵抗；再不来次说走就走的旅行？你就真的老了！

Offline

•PR活动：团队/邮轮/出行/线下活动•康龙门店：宣传卖点/用户福利增值/抽奖

Online

线上轻旅•

活动及品牌曝光/导流•领取旅行基金福利、兑换大奖线下品牌

策略更

活为

多

动

微信联动玩博、平台起，分与友噱头好制造发动旅行动/的地基受众康龙

发

扩散活动二次传播效果奖品诱因有效提升活动效果意创

定

起

制

深入了解品牌产品特点定位产品受众需求

线上达人/体验师招募

结合旅行规划

晒出生活点滴

与活动

GC内容特点/图片U品论户产评出用度了解表相关产深发受活众关注推广引发意方向，动创准性用户参0/70后与精大众90/8升活动吸引力募康龙旅行家/批热爱旅行用户：提招大品牌

策略轻旅OPTION1合作方式：购买康龙新品抽取旅行+春计划男女系列产品

，获赠携程奢华邮轮之旅

基金，让相爱成为至美

的旅行，让旅行成为至

美的誓言！并在邮轮渠

道进行推广合作，联动

导流。旅行+春计划邮轮亲密时光——谱写爱的篇章品牌

策略

面向90/80后情侣等极富价值的受众群体，高度吻合目标TA

相对的封闭环境，班期内多次曝光展现，聚焦式广告投放

航次丰富，活动搭载，线上线下贯通，可选航班打包覆盖旅行+春计划邮轮亲密时光——美好值得天伦共享品牌

策略旅行+春计划•

线上冠名邮轮航班产品•

线上油轮专题活动冠名•

微信活动整期推广•

邮轮悬挂横幅•

邮轮船上安置易拉宝、

DM单•

邮轮主题沙龙/活动冠名并可派发小礼品•携程所有团员的出团礼包中夹带画册•

邮轮房间电视滚动播出视频邮轮亲密时光——美好值得天伦共享品牌

策略初生阳光的明媚纯粹，远滩海水的澄澈无暇，

就是年轻人的第一次蜜月度假。购买康龙旅行+夏计划青年产品，抽取蜜月旅行补贴，让生活与爱共同飞扬。海岛蜜月天堂——年轻人的第一次轻奢体验旅行+夏计划品牌

策略•

搭载海岛游营销专辑•

专辑冠名&板块露出•

推广绑定品牌轻奢形象，

描绘年轻家庭的幸福生活•

提供购买康龙旅行+夏计

划青年产品立减或后返补

贴和抽奖，促进购买参与

活动海岛蜜月天堂——年轻人的第一次轻奢体验海岛游专辑打造旅行+夏计划品牌

策略OPTION1对生活的细微观察

，兴趣和体验作为关注点都市人业余放松身心、

提高生活品质扩大社交圈的非小众活动对品味的不妥协秋计划的匠心独运恰如康龙的深度探索精神旅行+秋计划主题深度探索——对生活的绝妙品味品牌

策略OPTION1•

广告位，首页/主题页/产品页•

产品合作，线路冠名植入等•

主题活动，品牌赞助•

为康龙定制主题产品，为品牌

精准定向目标群体，作为用户增值福利•

全程参与性与专业度门槛，线

下活动深度合作旅行+秋计划主题深度探索——对生活的绝妙品味品牌

策略OPTION1品牌

策略跨界合作

中国造，轻旅装备OPTION1十二城记

·

自驾首发旅行+冬计划周边游品牌

策略自驾·十二城不变的是时光改变的是自己康龙新产品上市推广甄选高端周边游目的地晒街拍【康龙70后专享】沉稳【康龙80后专享】休闲【康龙90后专享】潮人旅行+冬计划旅行+冬计划-极致自驾游体验线路合作品牌

策略板鞋休闲鞋天目湖杭州OPTION1裸心谷活动时间：Q4活动地点：江苏溧阳天目湖御水温泉度假酒店活动形式：定制产品+活动推广活动内容：1、定制专门万人自驾活动产品，

并在景点+酒店类频道优先展示与

推荐；2、PC&APP全渠道推广；3、微信的活动推送，吸引粉丝参

与。旅行+冬计划品牌

策略I’m

play

savvy我是玩咖休闲鞋行业的竞争越来越激烈，经济发展的减退，行业竞品的挤压，

在休闲鞋领域

我们倍受压力！是时候给我们的品牌一针鸡血了！是时候给我们的市场一针鸡血了！是时候给我们的用户一针鸡血了！Howtocommunicate

Do做Brand：做行业的玩咖•Baidu：SEO

、SEM、华表、品

专、阿拉丁Win赢Marketing：奖励我们的玩咖•

激励：核心消费者奖励•

包装：玩咖产品Event：找身边的玩咖•Display：大事件•

O2O：线下体验•

合作：视频/卫视Play

Savvy玩咖•

Baidu：知道、百科、问答、音

乐、无线DSP、移动LBSFind

找奥运+运动•高校极限挑战赛•关注奥运猜金牌数量•康龙超级自行车队•里约大冒险•校园形象大使•游戏植入玩咖提升品牌与消费者互动，娱乐营销促进销售打造品牌形象，增加品牌曝光为年底大促做准备•

G20+运动•

美拍（摩擦吧，滑板鞋）全年产品发布会•度秘（你把康龙带回家了吗？）CNY：把“谐”带回家

•

超级电视电商植入•

墨迹天气品牌

策略年底大促年初春秋冬夏优质口碑传递当用户问“怎么样”“好不好”等问题，推送优质正面品牌/产品口碑分解将信息有意义的分解连接基于上下文

提供信息服务定制度秘•

康龙皮肤•

开机画面•

主动推荐新品/线上商城/线下门店推荐当用户提出买鞋相关问题，推荐康龙•

线上商城跳转•

线下门店推荐

3

引导给出合适选项

引导用户行为春计划品牌

策略康龙官方旗舰店春季爆款GOOPTION2：Q112度秘康龙皮肤开机画面度秘——软性植入

今天出去穿什么鞋今天出去穿什么鞋跳转至购买页产品推荐引导问题全民奥运嘉年华大型互动虚拟竞技场从“看客”到“参与”夏计划：8月1日-8月31日康龙体育奥运年一

个态度基因植入，让奥运精神融入生活

夏计划五环颠覆战策略品牌wán

zhuàn赛时快讯即时推送，全面捕获受众关注夺金预测实时竞猜，完美提升参与乐趣玩里约OPTION2：Q3猜奖牌猜胜负猜比分知识类趣味夏计划游戏时代，为奥运打造现象级互动运会验”

通过角色扮演及多重创意交互，让网友随时随地亲身体验指尖

选择角色超级竞猜、羽毛球、举重等全网奥运互动游戏整合，引导

2参与3赢取奖牌体力值的多少决定挑战次数各式奖牌组合兑换不虚拟4荣誉到现实奖励同大礼，实现从公益众筹捐赠奖牌为山

区孩子筹集运

动服饰器材等参与互动获胜，累积金银铜奖牌，与奥运健儿共享奖牌殊荣多元互动多种虚拟形象引

导互动兑换礼品品牌

策略1超级奖牌（客户赞助）

可兑换任意项目金牌竞猜类游泳类

竞猜达人金奖 劈波斩浪银牌

极限射击铜牌参与互动累积奖牌兑换奖品，多重大奖长效刺激，玩得根本停不下来个人奖牌陈列奖牌趣味称号奖牌排行从虚拟荣誉到现实奖励，双重刺激用户夏计划（不同项目奖牌名称不同，增加收集乐趣）（凸显个人荣耀并增加玩家的收集欲）（紧扣用户攀比心理，引导持续参与）品牌

策略1500万三

大

奖

励

类

别夏计划产品礼包包括新闻、游戏、工具等各大APP均将提供不同价值礼

包从虚拟荣誉到现实奖励，双重刺激用户玩家获得的奖牌可直接兑换奖品，根据不同奖牌组合兑换不同实物奖品如：iphone

=羽毛球金牌10+竞猜金牌100+跳水铜牌20奥运十七天，天天发放百万级奖励吸引全网热议、火爆参与品牌专属礼包……其他的不同合作媒体的

积分礼金兑换劵更多域外合作品牌

策略共用户兑换使用

更首次增加公益属性，让奖励更具影响引导网友捐出奖牌参与公益众筹明星亲临山区小学一起参与mini奥运动人纪录片拍摄

二次传播延续影响根据众筹数量捐赠运动服饰器材等夏计划如：已累积捐赠

2023套运动套装我捐赠1块金牌我捐赠1块铜

牌我捐赠1块银牌品牌

策略注：仅为策略示意，有待沟通骑行数据急救音乐推送数据提供最佳骑行路线智能控制物联社交智能防盗

夏计划打造智能化运动理念,把鞋玩起来策略品牌纠正不良走路习惯按摩功能随时享受,生活更轻松查看卡路里消耗

随时关注健康问题监测走姿《康龙全国超级自行车车队选拔赛》时间：7-8月地点：上海、浙江、四川、湖南、湖北康龙奥运精神至上

引领未来健康生活湖南益阳碧云峰爬坡赛诸暨环湖自行车越野赛超级自行车跨界合作用户数据智能产品健康生活夏计划品牌

策略玩奥运OPTION2：Q3《康龙全国超级自行车车队选拔赛》时间：7-8月地点：上海、浙江、四川、湖南、湖北鵟行里约选拔一支车队，前往巴西，与当地一支车队进行一次比赛夏计划品牌

策略玩里约OPTION2：Q3极限单车滑板3大单项前两名直通里约康龙中国高校极限挑战赛时间：4月-6月极限大“咖”奔里约6位学生大咖前往里约On

line•

视频转播Off

line•前往里约街头与当地人

交流极限运动On

line•H5活动页面报名•搜集CRM数据Off

line•

校园现场招募成都On

line•

赛事直播•

竞选学生大咖Off

line•

校园极限运动会长沙夏计划品牌

策略竞速攀岩预热+招募赛事引爆直通里约OPTION2：Q2上海杭州武汉追贴控促

奥运热点网民习惯传播节奏主动分享选择5个热门的体育集结爆红网络段子每周两款，激发新逗趣玩法与分享奖励项目作为游戏场景创造爆转效应鲜感与兴趣度刺激社交网络传播编的奥运恶搞小游戏样小打造不明星只以人气小编为主角轻松一刻粉丝，不夏计划品牌

策略打造校园全新二次元代言人一流漫画家操刀更年轻的奥运态度6月-8月夏计划品牌

策略代言人【人设】关键时刻变帅的样子日常萌萌的样子•

生日：6月8号•

性别：男

•体形：185cm，六块腹肌•

宠物：狗•性格：好奇心强、经常犯二、关键时刻很帅•

兴趣：音乐、游泳、健身、狗奴•技能：入睡快

启用校园二次元代言人圈粉90后、

00后圈地自萌耽美COSPLAY鬼畜腐女傲娇御宅大触CP空耳夏计划年轻用户-重度二

次元人群此生不悔入动漫

来世愿生二次元品牌

策略本命•姓名：易飞奥运期の校园内容策划跟着易飞

穿康龙1-赛事解说&点评•易飞担任主播，解说奥运热点赛事、深挖体育明

星八卦•发布易飞点评奥运的条漫2-线下运动主题活动.举办运动主题COSPLAY大赛并发布COS教程游

路演：形式类似跑男或移泳池快闪等线下活动MINI运动会或竞技场动.夏计划品牌

策略冠名赞助栏目/比赛•

运动声优选拔赛•

COSPLAY大赛•赛事解说、点评栏目•跟着易飞看里约栏目品牌元素植入•

点评条漫•

跨次元CP互动•运动、

COSplay教程•易飞の日常MV视频品牌の合作方式•

代言产品•

发行品牌EP•

参加品牌商演•联合出品图书、周边产品夏计划开发音源库

举办演唱会

衍生品售卖易飞合作品牌

策略IP自营d•

•

•每天在里约指定特殊挑战任务约美食、约美女、约球、约

……

既是奥运，又是旅游更是竞技体验与风土人情的完美结合网友出任务，选择已有的时间、地点、任务，随机组合由嘉宾完成康龙植入：手机应用及明星发布微博、道具植入、地标提示、任务

卡包装康龙带你巴西前方“生存挑战”真人秀《里约大冒险》神秘、危险、紧张感、不确定性因素夏计划品牌

策略挑战17天20分钟/期17期OPTION2：Q3徐峥秋计划——峰会跨界合作品牌

策略秋计划——美拍摩擦起来吧，滑板鞋！用滑板鞋当话筒，模仿表演歌曲“滑板鞋”摩擦起来吧，滑板鞋！摩擦起来吧，滑板鞋！品牌

策略举家欢谐xié鞋带你回家

齐心协xié力携xié带春的祝福回家和谐xié与子偕xié老CNY把“谐”带回家On

line：征集春节的祝福语，写祝福领红包LBS+地图推荐Offline：买鞋送新春包装和贺卡冬计划OPTION2：Q1戳我领红

包

品牌

策略马上抢购03媒体推广媒体推广策略品牌

策略通过目标受众洞察，并结合时下热点事件，寻找适合的互动主题和内容，

线上线下相结合媒介推广任务：选择适合的媒体组合，进行有效精准的产品曝光和效果提升我们的任务1—

12互动任务：SEMSocialCampaignTopMediaIWOMTop

media大范围曝光，提升品牌知名度。引导流量进入电商平台关键字优化.提升有效搜索行为。引导流量进入电商平台精准目标用户进行深度沟通。引导流量进入电商平台.收

集

用

户

口碑整合

并

扩

散

用

户

口碑Vertical

MediaTargetingE-commerceMedia行动Action导流

硬广视频

硬广媒体

软性视频

合作品牌

合作VIA移动

导流搜索“玩咖”icon应用于媒体产品Phase3Sustain&GiftingPhase

1Pre-LaunchPhase2LaunchStrengthen

Understanding

by

Interaction全网布局

“玩咖”，强化主题代入感、提升参与度Digital

Media

StrategyAwareness受众覆盖Influence渗透影响Engagement互动沟通Loyalty建立忠诚Advocacy

主动转播媒体Social账号分享精彩内容普通关键词搜索（PC

+

Mob）|品牌专区

+品牌华表|无线端品牌专区门户+垂直Big

Day

|

常规导流ArouseAttention&

Interest

byVideos打造全网试听影响力，刺激感官认知度、好感度AmplifyInfluence进入T-mall互动，建立信任移动端全屏视频广告移动视频端曝光User

Journeyarketing

JourneyMedia

JourneyBig

Day

|

门户、视频、旅游、资讯资源推广移动端导流至web页面参与互动(CPC)Warm-up

bySoftTopics“度秘”大讨论；KOL借力造势门户/视频媒体专题热议Share

Experience线上线下联动，随时随地分享客户终端包断/打榜/建专题乐视自行车、超级电视墨迹天气、度秘植入视频媒体自制剧Display

Choose

The

Impactful

Media

Mix

By

Target

Audience

Media

Behavior累积流量效果转化1-12月媒介推广策略(兴趣类)垂直媒体精准媒体搜索引擎社会化媒体

百度百科/问答各平台

有效注册精准曝光口碑渗透有效的品牌关注高质量的流量分析康龙目标受众于各媒体类型的用户规模及用户偏好度分析康龙各用户组于选定媒体类型中在具体媒体的用户规模、偏好、黏性及网站效果分析所选定频道内各版位的广告转化效率以最全的维度及科学权重配比选择媒体选媒体类型选媒体选点位获得基于产品线受众的版位层级资源库获得基于6组用户的差异化媒体层级传播组合获得媒体类型层级的传播定位媒介

资源分析维度分析目的网游8.95%1.22%15.57二级tag旅游网页搜索汽车16.00%0.83%19.39二级tag汽车网页搜索金融财经9.97%0.67%14.82二级tag金融财经网页搜索求职&教育9.97%0.56%17.95二级tag求职&教育网页搜索3C电子13.97%0.49%28.63二级tag3C电子网页搜索体育健身5.97%0.49%12.14二级tag体育健身网页搜索美容美体4.95%0.32%15.26二级tag美容美体网页搜索房产家居4.00%0.32%12.32二级tag房产家居网页搜索奢侈品5.97%0.18%33.11二级tag奢侈品网页搜索服饰12.00%0.12%102.2二级tag服饰网页搜索孕婴育儿2.98%0.08%36.4二级tag孕婴育儿网页搜索健康保健0.95%0.06%16.28二级tag健康保健网页搜索他们的兴趣点分布——

PC端

兴趣点样本覆盖度全体网民覆盖度区分度层级所属类别数据源影视娱乐休闲&爱好旅游32.95%24.00%18.98%3.12%2.01%

1.35%影视娱乐休闲&爱好

网游网页搜索网页搜索

网页搜索二级tag二级tag

二级tag百度司南_康龙_兴趣点分布_网页搜索媒介

资源*DataSource:

Nielsen&

Baidu10.5611.94

6.64他们的触媒偏好对康龙品牌和康龙网站感兴趣人群的媒体偏好CA图媒介

资源*DataSource:

Nielsen&

Baidu用户更喜欢浏览门户/搜索/视频/旅行/生活服务网站选媒体类型媒体选择根据不同类型配比不同维度权重媒体对用户的黏着力•

人均月度访问次数-10%•

人均月度有效浏览时间-10%ROI转化潜力相关指标媒体资源效果•

CPM-25%•

CPC-20%成本效果相关指标媒体用户规模•

月度覆盖UV-25%•目标用户占比-10%稳定流量引入潜力相关指标选媒体媒介传播矩阵任务：抓取有效用户，并实现产品的销售转化主动需求用户的抓取不同需求用户分类影响技术化手段的技术定向，实现网络跨媒体受众覆盖差异化用户兴趣点，对受众兴趣平台一网打尽兴趣圈媒体渠道兴趣类门户及垂直用户需求渠道搜索引擎&口碑告知效果效果类平台精准&DSP有效的品牌关注高质量的流量口碑Objective:与TA深度沟通。加强用户对产品的喜好度。Portal

Media门户网站Objective:高性价比，精准覆盖TA。

加深TA对品牌印象。Objective:广泛曝光。提升品牌知名度。Vertical

Media

垂直网站Targeting

Media

——

DSP•新闻/影音娱乐/生活信息/出行旅游是目标人群在日常移动端使用中最关注的内容目标人群移动端触媒行为分析旅游资讯生活服务视频媒体

合作>各类媒体人均使用时长分布阅读社交&通信视频旅游新闻电商音乐浏览器搜索LBS生活服务地图导航生活类安全通过丰富的媒体资源，覆盖用户在新年期间会花费较多时间及频次使用的旅游/视频/资讯/生活/社交的媒体，同时进行深度品牌活动植入合作*红色代表使用频次及时长较多的媒体

类别社交MediaCoverageIndexCPMIndexCPCIndexTTLScore40%30%30%Tencent91%1001.01001.4879616358%641.5671.210076Sohu69%764.8213.03948Sina73%808.01313.9938媒体选择-门户类

•The

budget

allocationwill

according

to

below

media

priority:

Tencent,

163,

Sohu,

SinaPortal

MediaScoreCard102

冬计划——铁路12306

策略品牌我要抢票回家过年！验证环节-品牌植入开机画面CategoryMediaCoverage

IndexCPVVIndexCPCIndexTTLScore40%40%20%OnlineiQiyi43%900.021001.303884Xunlei34%700.021000.855980LeTV37%770.03670.5010077PPTV28%580.021000.746877SohuTV43%900.04502.901759QQ

TV48%1000.10202.901751ClientServerPPTV28%480.021000.7410079Baofeng28%490.021000.858777PPS22%380.021002.562961视频类垂直媒体选择•Except

key

platform–Youtu,

the

budget

allocation

will

according

to

below

media

priority.116墨迹天气天气小助手提醒话题引导，带入旅行装备推荐点击“详情”跳转至H5互动专区（互动案例见后文）康龙新品展示点击跳转至商城购买页面穿上康龙板起玩滑板。康龙红包发放康龙天猫旗舰店-优惠红包，直接诱导购买,天气不错鞋跟我一详情>康小龙时尚、酷炫、

90后小鲜肉品牌

策略墨迹天气

H5互动专区性别：20—25城市：XXXXXXXXXXX确认提交康龙gocatch，天生玩咖主题&有奖互动介绍，往下翻阅互动游戏，收集鞋款获取奖励品牌

策略填写信息获取康龙优惠券25—3535以上看图猜鞋看图猜鞋年龄范围：手机：20—25上海男墨迹天气

H5互动专区无论是整日轻松行走，还

是长时间逛街，或者随意蹲下来，都觉得很舒服。而且十分的时尚百搭很喜欢这个品牌，鞋子上脚

很舒服，是真皮的，脚没有压迫感·······缤纷休闲

清凉盛夏

活力跃动经典狗仔

达人展示，每种风格分别一名

KOL内容，左右滑动查看康龙鞋天猫旗舰店二维码，关

注掌握中奖信息动态更多鞋款介绍，强调康龙的时

尚、舒适、经典康龙鞋天猫旗舰店

随时关注中奖名单品牌

策略都市气质缤纷分享墨迹天气穿鞋指数一

搭配推荐

销售导流休

闲穿鞋穿鞋指数，针对目标群体

推荐康龙鞋款新增“穿鞋”温馨提示品牌

策略“有限空间，无线连接”场景化Wi-Fi互联世界的必要存在碎片化时代的进行时随着碎片化时代的来临与进行，设备、时间和触媒习惯都发生了改变办公时间/课休时间收听音乐，社交媒体，聊天休闲时间收听音乐电台节目，或者观看MV，参与互动互动，微博活动上学/上班途中收听音乐，观看视频，聊天，浏览咨询，社交媒体放学/下班途中收听音乐，观看视频，聊天，浏览咨询，社交媒体午休时间观看视频，社交媒体Wi-Fi契合了大数据时代对数据的需求和要求速度快时效快数据处理反应速度要求加快，及时反馈型需求增加类型繁多数据类型多，从而提高对数据甄别和处理的要求数据量大海量的数据产生，带来的是庞大的消费群线索价值密度低海量数据降低了有价值数据的密度，发现

价值数据的要求迫切Wi-Fi的优势介绍在于移动，在于满足用户需求机场Wi-Fi优势年度航空出行用户WIFI覆盖超过2.7亿人次较去年增长11.0%7.5亿人次2.7亿人次WIFI成移动营销最佳解决之道独一无二的场景入口25-29岁30-34岁35-39岁40-44岁45-50岁87.2%集中在25-40岁社会

中坚力量领导干部专业/技术人员企业/公司管理人员企业/公司一般人员个体户/私营业主92%的企事业单位管理者、

专业人士航空人群数据分析女352硕士博士及以上大专/高职及以下90%高学历人群以男性为主男大学本科A.打开免费WIFI（PC

&手机等移动设备）

B.

提示登录

C.

等待登录确认提示登录页品牌曝光等待登录页弹出视频推广成功登录页图文广告登录欢迎页曝光用户登录WIFI流程广告推送用户行为机遇优势

形式

资源

案例D.登陆WIFI成功手机展示效果物料尺寸：手机版：640*930/JPG/PNG（300K）（顶部登录条请勿放置logo等重要内容）电脑版：1000*563

/JPG/PNG（300K）搜索机场SSID“AIRPORT-FREE-WIFI”点击弹出3秒全屏广告（不可点击）随后自动跳转至登录页启动页面（全屏）一网打尽所有眼球机场互联网新体验手