第二章 药品市场课件

第二章药品市场第二章药品市场第一节药品市场概述一、药品市场的分类二、药品市场的特点三、药品市场的管理四、药品市场的影响因素第二节药品产业概述一、我国制药工业的现状与发展二、我国药品经营企业的现状和特点第二章药品市场第一节药品市场概述一、药品市场的分类本章从经营销售领域的角度将药品市场分为处方药市场和非处方药市场，以及定义上并不属于药品的保健品市场三类。（一）处方药市场根据药品品种、规格、适应证、剂量及给药途径的不同，对药品分别按处方药与非处方药进行管理。第二章药品市场第二章药品市场1、处方药的含义处方药（简称Rx）是指必须任执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品，这类药品一般专用性强或副作用大。处方药包括国家规定的特殊管理的药品（精神药品、麻醉药品、医疗用毒性药品、放射性药品等）、血清、疫苗、血液制品、口服及注射用的抗生素、刚上市的新药、毒副作用较大的药品以及在使用时需凭医生处方并在医生指导下使用的药品等。第二章药品市场2.处方药市场的特点（1）处方药不允许开架销售。（2）处方药不允许在大众媒体上做广告，但可以在经批准的专业的期刊做广告。（3）处方药一般不作为家庭常备药，必须凭医生处方调配，并在医生指导下应用。（4）通常情况下，处方药市场消费的主动权在于医生而不是患者本人。第二章药品市场第二章药品市场第二章药品市场（二）非处方药市场

1.非处方药的含义非处方（简称OTC）是指由国家食品药品监督管理局公布的，不需要执业医师或执业助理医师的处方，消费者即可自行判断、购买和使用的药品。这类药品应用安全、疗效确切、质量稳定、使用方便。非处方药主要包括：感冒类用药、解热镇痛用药、清热用药祛火用药、皮肤外用药、消化系统用药、维生素与矿物质、口腔清洁用品以及妇科用药等。第二章药品市场2.非处方药市场的特点（1）非处方药的适应证是患者能够进行自我诊断、自我治疗的病症。（2）非处方药多为家庭常备用药，购买频率大（3）不用医生的指导，消费者能够自主选购非处方药，并能够通过标签和说明书所示内容指导用药，说明书文字通俗易懂。（4）非处方药具有高度安全性，药品滥用、误用的潜在可能性小，不会引起药物依赖性，不会导致耐药性或抗药性，不良反应发生率低。（5）非处方药能减轻小疾病的初始症状和防止其恶化，也能减轻已确定的慢性疾病的症状或延缓病情的发展。第二章药品市场第二章药品市场（三）保健品市场

1.保健品的含义：保健品又称功能食品，系指标明具有特定保健功能的食品，即适宜于特定人群服用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。严格说来，它不属于药品的范畴。

2.保健品市场的特点（1）市场需求潜力大，社会逐步走向老龄化，老年人是保健品市场巨大的潜在要求。中、青年人在精神和体力上处于“亚健康”状态，是保健品的随时购买者。

第二章药品市场（2）市场可诱导性强,只要企业针对目标顾客群提供适宜的产品并推出有说服力的营销宣传活动，把产品的性能与消费者的利益结合起来，就会诱导消费者将潜在需求变成现实需求。

（3）消费需求多样化，由于人们性别、年龄、收入以及购买保健品的出发点存在很大的差异，因此消费上呈现多样化的需求。第二章药品市场二、药品市场的特点

1、药品市场专业性强药品的消费很大程度上受到医生和专业人士的影响。

2、药品市场需求差异性大消费者受教育程度、用药习惯、收入水平等存在差异，所以消费需求也有很大差异。

3、药品市场需求的发展性药品的需求在数量和质量上都呈现出不断上升的需求。

4、药品市场需求的互补性和可替代性

5、药品市场法规约束性强如GAP、GSP、

GMP等。第二章药品市场三、药品市场的管理

1、药品分类管理OTC目录、处方药目录、社保药品目录相继出台，强化了人民用药的安全性。

2、处方药“限售”的规定处方药严格要求凭执业医师或助理执业医师的处方销售。

3、药品价格的监管药品多次降价，在一定程度上缓解了“药价虚高”的问题。

4、“零差率”试点以进货价向患者提供药品。

5、药品广告的管理拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告宣传活动。

6、药品名称的管理对药品名称、说明书、标签作了进一步的规范。第二章药品市场四、药品市场的影响因素

1、人口因素一方面，人口数量决定了市场的潜在容量；另一方面，人口的性别、年龄等结构影响着市场的结构。

2、药品科技发展新技术的出现促进了药品市场中新产品的出现。

3、药品质量在相同市场条件下，质量好的药品的市场竞争力强。

4、国家法律、法规、政策国家每一个相关政策的出台，对药品市场都会产生一定的影响。

5、促销措施由于药品市场具有可诱导性，促销措施在很大程度上影响着消费者的购买。第二章药品市场第二节药品产业概况一、我国制药工业的现状和发展（一）我国制药工业的现状我国制药工业保持快速增长，2000~2005年全国制药工业总产值年均递增19.2%；销售收入年递增19.4%；利润年递增20.4%。中药工业总产值年均递增19.4%，销售收入年递增19.2%.

（二）我国制药工业的发展趋势

1.企业的重组与并购

2.药品结构将发生新的变化

3.制药企业生存压力加大第二章药品市场二、我国药品经营企业的现状和特点（一）我