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文档简介

贵州茅台酒五力模型分析企业文化企业使命——弘扬国酒文化追求创新卓越·企业愿景——享誉全球·企业核心价值观——天贵人和厚德致远企业经营理念——理性扩张统筹发展企业决策理念——谋则科学民主定则果断执行企业人才理念——以才兴企人企共进企业领导理念——务本兴业正德树人企业精神——爱我茅台为国争光贵州茅台酒五力模型分析进入威胁行业内竞争买方侃价能力卖方侃价能力替代威胁

进入者的威胁中国几千年文化沉淀下来的名酒，潜在新兴进入者几乎不可能中国的白酒酿造技术，被世人誉为中国“第五大发明”，而茅台镇酒酿造工艺则是公认的中国酱香型白酒工艺的典型代表。难以获得较正规的销售渠道定位高端市场，价格较高，潜在进入者可以在低端市场分一本羹行内现有企业竞争就只有茅台，五粮液等少数几个品牌，竞争不明显竞争角逐范围凸显区域性（但只限于中小企业，大型企业仍是全国性竞争）；竞争厂商数量多，但大部分相对规模较小行业集中度不高，行业内大幅度增容而消费量跟不上，高退出壁垒。独特的地域环境特有的红缨子高粱复杂的酿造工艺三公禁止消费高档白酒，失去大量顾客总体来说，白酒行业内竞争相对缓和，各白酒企业凭借自己的品牌、质量、口碑等优势去争取自己的市场。供应商讨价还价能力包装和粮食是白酒产业最主要的生产成本，分别占40%和20%左右中国是制造大国，属买方市场高粱是主要原材料，供应商的谈价能力可以忽略不计茅台酒主要的卖点是技术，而且占成本的很大部分所以供应商的讨价还价能力很差购买者的讨价还价能力对于高端品牌则凭借其垄断地位的优势、历史文化优势、品牌的优势、中国消费者追求高档次心理及一些政府政策的倾斜，牢牢掌控着定价权，消费者几乎没有选择的余地。逢节必涨似乎已经成为白酒涨价的一个规律作为礼品和身份的象征，较高价格反而有助于销售替代品的威胁随着人们追求健康的生活理念和生活方式，为了能拥有好的身体素质，人们开始钟情于鲜榨的果汁产品葡萄酒，啤酒等。现在的年青消费者有很大趋向喝葡萄酒，啤酒等国外舶来品。但几千年流传下来的白酒文化不可能在短期消失。喝茅台，五粮液也成为了一种实力，档次的体现不同年龄段的人群对饮品的需求不同总结在中国这样一个礼仪之邦，白酒的作用尤为重要。纵观历史，酒文化是中华民族饮食文化的一个重要组成部分，在几千年的文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。茅台酒凭借其良好的企业形象和知名度，加上独特的技术长久发展不成问题

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