《市场开拓与营销》课件-任务四 组织老品促销活动

组织老品促销活动任务四

促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。

企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。促销很重要营销理念市场调研市场分析市场战略1234知道什么是产品促销能积极参加制定市场战略活动，会用PPT作市场战略报告能说出什么是产品促销活动5能列举几种常用的产品促销方法了解产品网络促销的特点产品市场决策实施主题老产品销售促进视频广告促进销售钓鱼法则4P与促销序号评价内容参考分值得分1知道什么是产品促销10

2了解促销在老产品市场拓展之间关系10

3积极参加促销活动策划20

4知道“钓鱼法则”和“4P原则”20

5能够讲一个互联网背景下促销案例故事20

6促销活动方案比较完整、汇报PPT有创意20

总分

第一步看视频第二步学英语ServiceMarketing服务营销1老产品促销活动产品市场战略

上网百度一下，用关键词“促销”查询相关资料，也可以拿起手机扫一扫右边的二维码，观看视频“销售促进策略”。促销是什么？

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。SP是什么？

销售促进(SalesPromotion，简称SP)是市场竞争过程中的一把双利剑。市场的促销，不是坑顾客，而是对老产品施加推力，使产品能够更快地进入新市场.所以，销售促进是市场开拓的有力武器。促销活动组织（钓鱼法则）运用钓鱼法则可以解决促销时常出现顾此失彼的现象。其实促销也是一个钓鱼的过程，具体如下：鱼饵：代表创意，没有创意，就没有关注，一个真正的促销是一个创意的体现。鱼钩：代表品牌信息，做营销，最重要的是要知道你想做什么？只有促销者自身明白了做什么，才能把品牌信息“钩”到受众的心。钓鱼方法：代表促销方式，促销通过什么方式，网络和电视广告、软文推广等，必须得明白了解每一个方式，只有了解了钓鱼的方法，才能对鱼下饵。鱼：代表促销对象，知己知彼，才能百战百胜，只有了解您的“鱼”，才能知道，在池塘里是钓不到“鲨鱼”的。做促销也是，必须要了解促销对象，对象年龄段，偏好什么，在什么地方出现，什么时间出现等等这些，都得了解透了，才好用“钩”。

鱼竿：代表促销产品实力，钓“大鱼”得“杆”好，否则会“鱼没钓到还损失了整个杆”。促销也是，没有强大的媒体资源和社会资源，是进行不了“大促销”，只能在街坊嚷几嗓子，结果还得挨上几声骂。钓鱼线：代表促销策略，放长线钓大鱼，在进行任何一个促销活动时，不能只顾促销活动的效果如何，得看促销活动能得到什么，产品品牌是否通过这次活动得到了一定的树造？这都得靠策略。

钓鱼场所：代表促销环境，钓鱼看环境，100亩的池塘只有一条鱼，你能钓到么？在促销活动中，组织者考虑促销环境，在什么样的地方实施促销，这很重要。

促销活动的组织，只要照顾好了这些方面，都可以使促销立竿见影，满载而归。促销活动组织（钓鱼法则）典型的促销方法典型的促销方法典型的促销方法典型的促销方法典型的促销方法典型的促销方法典型的促销方法典型的促销方法典型的促销方法典型的促销方法典型的促销方法典型的促销方法画一张促进老产品销售图

用思维导图做画一张促进老产品销售图2视频广告促进销售用视频讲产品故事

从用文字讲故事，到图片讲故事，现在人们更喜欢用视频讲故事。视频广告的视觉冲击力是其它媒体难以比拟的。会讲道理的人永远打不过会讲故事的人。因为大众只喜欢故事。讲故事是一个社会传递共有的价值观和理想的最古老的方式之一。在文字出现以前，讲故事是传递生活中重要经验、教训的方式。我们知道在教育儿童的时候它们有多么重要，但是，有时忘记了对于成人来说，它们也很重要。用视频讲好产品故事

要去用真实的画面展示自己，而不只是跟顾客去说。视频推介产品的目标——通过讲一个比商业广告更强大的故事来扩展信息。

测试视频讲故事的有效性基于可见目标人群的增长率，以及加强或者改变目标人群的观念。讲故事的要点典型真实具体理念引导选取典型素材，比如最能体现公司理念。真实不添油加醋，方可使听众共鸣。讲述过程具体而明确，何时何人何事。收尾强调故事所引发的核心理念。最后激发正能量，引导正向行动。用视频讲好产品故事策划