促销策划方案实习报告范文

Word1/1促销策划方案实习报告一、前言

实习的日子是短暂的，也是美妙的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得太多，但是既然去实习了，就应当对这二个月的实习有个交代。

我是在雅安拓海房地产开发有限公司实习的，在这里度过了短暂的实习阶段。作为一名房屋销售人员，我主要负责的是接待以及为客户介绍房屋的工作，虽然听起来很简洁，但仍需要我们仔细专心去做。在这期间，我学到了许多以前在学校中学不到的许多学问，发觉了自身许多不足，特殊是与人沟通、为人处事等方面有了较大提高。使我在不断的尝试中慢慢地融入了社会这个大家庭。

二、拓海房地产开发有限公司简介

雅安拓海房地产开发有限公司成立于20xx年12月，是重庆海怡天实业与重庆中科控股共同组建的在四川省雅安市成立的一家专业从事房地产开发经营的法人独资企业，公司注册资金2.2亿元。

公司在雅安开发的项目——“雅安拓海第一江岸”位于雅安市雨城区姚桥新城，总占地面积近300亩，总开发体量60余万方。

公司以雅安市作为企业的进展起点，通过“拓海第一江岸”项目的胜利开发，在四川西部建立良好的企业形象和品牌知名度，为企业在四川省的进展奠定坚实的基础。

三、项目介绍

（一）项目概况

拓海第一江岸位于雅安市雨城区姚桥新城滨江大道，项目背靠金凤山、面朝青衣江地理位置优越，项目总占地面积205亩，总建筑面积60万平米，拥有雅安的10万平米超大景观绿花，以1：1：1超高地下车位配比满意将来停车需求，以国家一级资质物管公司重庆海源物业为小区业主供应后期物业服务，是目前雅安以“9A智能化科技为示范、以纯居江理念打造、以国家全一级施工企业鼎立打造”的城市高端华宅典范。

（二）项目配套

项目拥有完善的社区配套：游泳池、网球场、篮球场、羽毛球场、儿童消遣设施、老人健身道等完善的康体设施，让业主尽享健康生活之美；30000平米社区商业配套，购物、休闲、消遣等一站式服务需求，带给业主精彩、繁华的生活享受。

（三）项目交通状态

项目位于姚桥新城滨江大道，道路为双向6车道；现有1路，5路，9路公交线路，，距离主城不到10分钟路程。紧邻成雅高速、雅乐高速、雅西高速。交通状况非常便利。

（四）项目物业

重庆海源物业管理有限公司是国家一级资质物业管理企业，公司仔细践行“海源物业，真诚伴您每一天”的服务理念，坚持“以诚待人以情感人细心管理周到服务持续改进精益求精”的质量方针和“竭诚为业主服务”的服务宗旨，着力营造平安、干净、优雅、舒适、安静的工作环境和生活环境。

四、SWOT分析

（一）优势

1.房屋是框架结构，用材讲究，质量上乘，绿化率高。

2.所在区域环境美丽，靠山傍水，地理位置优越。

3.沙湾新区的进展势态良好，土地升值空间较大。

（二）劣势

现阶段商业配套不够完善

（三）机会

1.随着雅安的政务系统搬迁沙湾，带去了大量的潜在消费者，这群人年收入在10万元以上的中等收入人群，他们更多追求生活的品质，盼望居住在环境美丽的小区。但有由于事业处在进展期，他们又无法离工作单位太远。两相结合，第一江岸刚好能满意他们的需求。

2.土地增值，房屋价格面临重估。

（四）威逼

周边竞争楼盘许多，性价比都可以和第一江岸相媲美。同属一个区域，竞争压力很大。

五、目标人群

（一）年龄状况

目标客户群在25-50岁之间的中青年群体，他们家庭多以3-5口人组成。这一阶段的人群，自身的经济力量较强并且消费水平较高。

（二）职业分布

我们将第一江岸的目标客户定位在中等收入人群。主要包括白领、私营业主、高管以及改善型住房的选择者。

六、促销目标

（一）提升销量

（二）吸引挖掘潜在客户

（三）增加品牌知名度，为企业以后在四川西部进展打下基础

七、促销方案总体规划

（一）活动目的

1.最短的时间内引起目标人群对项目的关注。

2.在短期内，让目标人群都知道第一江岸是一个洋溢着春天气息（含文化和环境两个方面）的生活社区的品牌形象。

3.吸引目标人群在售楼现场参观。

4.刺激和增加目标人群的够买决心，达成销售。

（二）活动时间

20xx年3月

（三）活动区域

第一江岸小区、售楼部及滨江路

（四）活动项目

1.我和春天有个约会

活动内容：凡是亲临售楼现场均可参与，活动以“闻香辨花”、“一页知树”等为主题活动绽开；并在现场组织图片展，邀请目标客户在小区内留影，赠送目标人群CD、鲜花、标本树叶等。

2.“笑春风”风筝会

活动内容：凡是亲临现场均可免费领取一个风筝，一试放风筝的乐趣，每天赛出三名风筝高手，赐予嘉奖。同时现场举办各种抽奖活动。

3.早起的风景更迷人

活动内容：在发售之初，按购买的先后挨次赐予购楼折扣。前10名，八六折；前20名，九折；前50名，九二折；前100名，九五折。（详细折扣视成本和销售态势而定）

（五）活动宣扬

以报纸、短信、网络、户外广告灯媒介持续发布活动信息。

（六）促销活动费用预算

媒体类别总价格

户

外

广

告路牌8000

工地围挡60000

灯杆旗18000

传

播

媒

体电视台200000

雅安日报80000

成都商报30000

短信6000

活

动

物

品鲜花5000

树木40000

风筝3000

相机8000

音响12000

邀请函1000

其他印刷、制作30000

策划费120000

总计609000

八、实习心得总结

在20xx年十二月下旬都15年2月初我在拓海房地产开发有限公司进行了为期一个半月的实习。实习的岗位是销售人员，在这期间公司的同时赐予了我热忱的指导和关心，我也虚心请教学习，把高校所学的只是以及在学校里培育的各种素养加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻的理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也了解了销售流程。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然时间不长，但是也让我看到了自己许多欠缺的地方，让我知道在社会这个大环境里想要生存、生活，还需要许多学校里书本上没有的东西。

进入公司时，在进行了一些简洁的培训。培训的内容主要就是仪容仪表，以及一些简洁的销讲。这些对于我来说问题不大，由于在学校就受过许多这方面的训练了。所以没几天我就上岗销售了，在这其中我也遇到了许多的问题。第一就是不能很好的把书本上的学问转化为自己的语言，以至于有些时候对楼盘的介绍稍显生硬。其次是我的学问还不够全面，在一次销售过程中，顾客问我“你们的房屋采纳保温节能材料了吗？”，我愣了一下，但还是照实的回答说我不知道，得问问主管；但我清晰看到我说了这句话之后顾客的热忱明显降低，应当是觉得我这个销售人员还不够专业。说实话，这件事对我的打击挺大的，或许当时我可以做出更好的举措，这也表现出了我对于应对突发状况的力量还不够。第三就是，有些时候遇见许多不那么礼貌的顾客时，我的心态也会受影响，变得很差，后面在一次吃饭时，主管特地找我谈了这个问题。做销售这个行业，会遇见各种各样的顾客，也会用各种不同的态度来对待你，这就要求你具备很强的心理素养和应变力量。

同时我也学习到了许多，各方面力量都有了很大的提升。通过不断的向顾客的推销过程以及师傅的指导，让我知道了销售人员是需要高度的热忱和恒心的；在工作中也不知不觉提高了我的交际力量，熬炼了自己的口才；还明白了销售真的是一门艺术，不是我以前想象的买与卖那么简洁，在具备销售阅历和技巧后，还需要自己喜爱这些工作，喜爱你所推销的产品，这样才能更好得向顾客推销你的产品；还有就是细节真的很重要，或许一个不经意间的动作或者一句话，就能让顾客对你的这样产品产生完全不同的感受。

在短短一个半月的实习中，我得到了成长，学习了许多，也遇到过一些困难，找出了自身存在的不足。总的来说，收获良多。实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开头。在这短暂的实习期间，我深深的感受到了销售的魅力还有社会的残酷。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断地提升自我。在社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，我都会努力上进，都会做一个对自己、对工作负责任的人！

九、致谢

时间飞逝，近二个月的实习生活即将画上句号。回想这段时间的实习生活，短暂而又美妙，是我人生中珍贵的一笔财宝。感谢实习单位拓海房地产开发有限公司为我供应实习地点，感谢指导过我的师傅、组长以及一起工作的同事等。他们都在工作中给我莫大的支持和关心，才让我渐渐适应了工作生活，度过了一段欢乐时