2015中秋国庆活动方案0902定稿

中秋国庆活动方案活动支持部目录活动背景活动主题促销政策活动内容推进节奏广告物料123456活动背景重要节点品推资源促销方向俗称金九银十，家居建材行业步入最重要的销售节点，十一活动需要当成全年活动中的重中之重去做《十周嫁出去》从9月12日至11月中旬热播，索菲亚在节目中的曝光量和线上活动资源，有利于吸引潜在顾客除了要保持799+系列衣柜作为常规产品的吸引力，十一活动更鼓励在全卧室、全屋套餐、家品优惠上重点促销活动主题十不再来，一“嫁”到底——“十周嫁出去”同款婚房浪漫定制只需7999元主题诠释：谐音“时不再来”“一价到底”，继续通过促销语的概念吸引顾客；“十”“一”指示国庆节点，传达活动时间；“嫁”意在继续结合索菲亚赞助节目《十周嫁出去》，活动围绕“十嫁”设置，并推动卧室婚房、梦百合家品等多种套餐的促销；打造十嫁“同款产品”“同款婚房”概念，以亲民价格吸引节目观众、明星粉丝、刚需客户等关注。推进节奏延续后续跟进跟进顾客资料，做好跟单保单，保证顾客满意度准备期门店准备活动方案宣贯门店讨论和消化活动内容内部动员、定目标、定激励门店物料印制活动开展&蓄客期顾客参与互动《十周嫁出去》同款边看边买一起来搜“索”报名上《十嫁》9月7日9月14日10月7日10月31日根据各地情况，自行组织落地爆破等活动，邀约顾客到场互动、交款等。高潮促销冲刺促销推进1299元榻榻米7999元卧室套餐梦百合家品促销天猫特权订金100抵3009月26日9月21日邀约顾客到场预告促销优惠注：本次中秋国庆活动是9.12定制节的延展策划，紧随着9月12、13日定制节落地后即可启动，各区域门店可根据自身实际，参考上表，按活动节奏推进。活动促销政策1.《十周嫁出去》节目同款（全国统一执行）1）榻榻米特价1299元/平米2）7999元时尚婚房卧室套餐（799衣柜（4㎡内）+1.5mC款床+C款床头柜（1个）+1.5m床垫）2.家品促销

（建议执行，各地可调整）1）顾客凡成交订单，即可获赠400元梦百合床垫抵用券，但不可用于抵扣7999套餐床垫；2）顾客凡成交订单，即可获赠2张50元梦百合枕头抵用券，可用于购买幻梦呵护系列的枕头时使用，每个枕头最多使用一张抵用券。3.天猫特权订金100抵300（满10000元使用）（全国统一执行）抢购时间为9月14日-10月7日，核销时间为9月26日-10月7日。注：特权订金不与其他天猫优惠券叠加使用，一个订单仅限使用一次，逾期不核销的特权订金系统会自动退款。活动内容1.线上线下联动活动：——《十周嫁出去》同款边看边买——一起来搜“索”2.线上活动：——索菲亚专享名额，报名直达安又琪婚礼现场活动阐述：时间：9月14日—10月31日（节目热播中）形式：1）观众在电脑/平板/手机看节目同时，可去了解和购买在节目中出现的同款产品；2）索菲亚天猫商城页面标记“十嫁同款”产品，吸引购买；3）门店内有同款上样的产品，可铺设宣传品进行联动宣传，做特价或折扣促销，由门店自行安排；线下门店需知：1）节目同款产品的宣传图片（如榻榻米、婚房卧室），将随着节目播出进度，统一制作海报物料发给各区域门店；2）所发的宣传物料，如1299元榻榻米等，可根据门店的实际上样情况，自行安排宣传，吸引顾客关注。《十周嫁出去》同款边看边买（全国统一执行）《十周嫁出去》同款边看边买（全国统一执行）剧照产品图片1：1299元榻榻米《十周嫁出去》节目的索菲亚榻榻米，位于安又琪的女闺密房内，集收纳、睡眠、休闲为一体，不浪费一点空间。同款榻榻米活动价：1299元/平米《十周嫁出去》同款边看边买（全国统一执行）同款产品：1299元榻榻米《十周嫁出去》节目的索菲亚榻榻米，位于安又琪的女闺密房内，集收纳、睡眠、休闲为一体，不浪费一点空间。同款榻榻米活动价：1299元/平米剧照产品图片2：7999元时尚婚房卧室套餐《十周嫁出去》同款边看边买（全国统一执行）《十周嫁出去》节目中，各卧室参考搭配了索菲亚婚房套餐的设计元素和产品，如百叶衣柜、床头柜、床、床垫等卧室四件套，通过整卧定制，不仅让婚房风格统一，组合购买更显实惠。索菲亚时尚婚房（卧室四件套）活动价：7999元起《十周嫁出去》同款边看边买（全国统一执行）同款产品：时尚婚房卧室套餐7999元起《十周嫁出去》节目中，各卧室参考搭配了索菲亚婚房套餐的设计元素和产品，如百叶衣柜、床头柜、床、床垫等卧室四件套，通过整卧定制，不仅让婚房风格统一，组合购买更显实惠。索菲亚时尚婚房（卧室四件套）活动价：7999元起《十周嫁出去》同款边看边买（各地自行安排）其他剧照产品图：899衣柜、衣帽间等《十嫁》节目中出现的其他产品，各区域可以根据门店实际情况，对产品灵活包装和销售。其他剧照产品图：储物柜、玄关柜、酒柜等《十周嫁出去》同款边看边买（各地自行安排）《十嫁》节目中出现的其他产品，各区域可以根据门店实际情况，对产品灵活包装和销售。活动阐述：时间：9月14日—10月31日（节目热播中）形式：2）成功发微博，都有机会参与线上微博抽奖，赢得礼品；3）凭手机微博截图，即可到索菲亚线下门店登记个人信息，领取小礼品一份。全国通用，一名客户限领一份。活动平台：索菲亚新浪官方微博目的：线上吸引节目网友到线下门店线下门店需知：1）节目页面广告与索菲亚官方微博将持续推广，引导网友参加微博活动，为线下门店引流；2）请各区域在门店自行安排小礼品，供参与活动的网友到店获取。一起来搜“索”（全国统一执行）报名上《十嫁》节目（全国统一执行）活动阐述：时间：9月14日—10月31日（节目热播中）报名方式：1）关注“索菲亚家居”微信服务号，回复关键字“国庆”，即可参与线上大转盘抽奖，百分百抽中各类家居礼品或抵金券，更有机会获得安又琪婚礼的嘉宾名额，由索菲亚赞助顾客全程参与。2）活动期间，凡是通过天猫商城、京东商城成交订单的顾客，系统将随机抽奖订单号，有机会抽中婚礼名额。活动平台：索菲亚家居微信服务号、天猫商城、京东商城资源提供：由公司赞助小礼品和安又琪婚礼名额，中奖者由公司统一联系和发放礼品。线下门店需知：1）在门店设置海报和单张宣传，可引导顾客关注微信参加抽奖活动（不设任何门槛）；2）鼓励顾客通过天猫或京东商城下订，均有机会抽中安又琪婚礼名额；3）利用婚礼现场参与名额，吸引线下对《十周嫁出去》节目的话题关注，也吸引部分明星粉丝关注索菲亚；4）公司会赞助中奖者去北京参加婚礼的住宿和交通，婚礼时间暂定在11月中旬。各地落地活动建议落地活动时间建议：9月26日-10月7日期间（宣传物料已标注）活动地点建议：各地大型卖场、商场中庭、门店内容：1、以中秋国庆长假节点，借《十嫁》婚嫁气氛，选择场地进行落地，展示索菲亚定制节促销产品、婚房卧室套餐产品等；2、通过前期预热、蓄客，包括到店意向客户登记报名、电话邀请小区业主等方法邀请意向客户到现场参加活动；