【FCon】改变之改变：VUCA时代的低成本高杠杆数字化之道

改变之改变VUCA

时代的低成本高杠杆数字化之道/张前园InfoQ

极客传媒极客邦科技2024年会议规划促进软件开发及相关领域知识与创新的传播上海

QCon

上海全球软件开发大会会议时间：10月18-19日4月

5

月

6

月

8月

8

月

10月

12月AiCon

北京全球人工智能开发与应用大会会议时间：已结束ArchSummit

北京全球架构师峰会会议时间：12月20-21日FCon全球金融科技大会会议时间：已结束QCon全球软件开发大会会议时间：已结束ArchSummit全球架构师峰会会议时间：已结束全球人工智能开发与应用大会会议时间：已结束AiCon查

看

会

议

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深圳上海北京改变之改变——VUCA

时代的低成本高杠杆数字化之道·

一、宏观破局——数据部门面临的困境·

二、中观视角——赋能的迷思·

三、微观支点——多快好省的技术是否存在·

四、模型设计以及系统效果●五、未来展望InfoQ极客传媒一

、宏观破局——

数据部门面临的困境InfoQ极客传媒

融科o技大会n难以体现业务价值(下水道工程)InfoQ

极客传媒痛点①:数据部门的现状存在感偏低

融

技大会n业务研发数据业务研发

数据左右关系(少数)InfoQ

极客传媒业务、研发和数据的关系结构上下关系(多数)如何破局?——伟人是如何思考的日本帝国主义第五次反“围剿”的失败InfoQ

极客传媒

融

技大会n国民党共产党共产党不再站在国民党的后面，而是站在了日本法西斯

的对面，取得了国际反法西

斯同盟的帮助，以及人民的

支持，也就把日本拖入了人

民战争的海洋。战略争夺点上移——《战争论》如何破局——北上抗日InfoQ极客传媒部门视角：找不到业务赋能方向中观

支点InfoQ极客传媒

融科o技大会n如何破局——靠近业务，融入业务第一个支点——宏观支点：战略争夺点上移InfoQ

极客传媒FCon全

球

金

融

科

技

大

会二、中观——赋能的迷思为什么是考核???InfoQ

极客传媒数据报表

内容推荐InfoQ极客传媒数据需求

融科o技大会n数据的主要工作30%时间出处关键内容2020年4月9日《中共中央国务院关于构建更加完善的要素市

场化配置体制机制的意见》明确数据成为五大生产要素之一2022年12月19日《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作

用的意见》数据安全是数据要素流通交易的底线和红线，是开展数据流通交易的首要条件。2024年5月27日《数字中国建设2024年工作要点》打通数据资源大循环的堵点，加快数字化发展，强调数据作为核心生产要素的战略地位。数据的时代要求InfoQ

极客传媒

融科o技大会n赋能的问题"时代赋予的意义与当前的工作内容之间的存在巨大的鸿沟。

0I1InfoQ极客传媒

融科o技大会n痛点②:如何赋能?数据赋能，何处是方向?InfoQ

极客传媒起源——系统思考战略高层

明茨伯格(Mintzberg,H.)《卓有成效的组织》当就最出的管理大师、经理角色学派代表人物亨利·

明茨伯格经典作品卓有成效的组织InfoQ极客传媒技术结构

中间线

融科o技大会n支持人员运营核心………………

自费容有器数据赋能三横一纵：·

战略高层(顶层规划部门):经营

·

中间线(业务管理部门):运营·

运营核心(业务执行部门):营销

·

上情下达(核心):考核中观支点——考核公司高层、战略规划部、计划财务部InfoQ极客传媒分公司、机构销售部等业务执行部门投资管理部投行业务管理部零售业务部

金融产品部

融科o技大会n考

核中观支点——考核“考核是公司上情下达的逻辑主线”InfoQ极客传媒

融科o技大会n公司视角：存在感低，难以体现业务价值宏观

支点InfoQ极客传媒

融科o技大会n三、微观支点——多快好省的技术是否存在

融科o技大会n如何寻找技术支点?InfoQ极客传媒年初的考核政策调整的实现周期非常长由于考核的开发周期长，存在大量指标二

义性的问题现状自考核相关建设都是采用存储过程等语言

编写如何寻找技术支点跑批时间长，难以实现每日绩效InfoQ

极客传媒

融

技大会nQ考核对象是人员序列的思路：1.

不同人员序列考核指标是重复的2.

新增任何一个考核人员序列，都是增加了一颗考核指标树，

之前的积累难以复用3.

跑批时间居高不下理财经理O客户经理0机构业务经理O

公募基金投顾专

结论：无法实现快速而准确寻找技术支点——传统思路O

0

-0080O

O

8

8

O-O≤OO

O

O

OInfoQ

极客传媒FCon全球金融科技大会同名不同意持续加强

资源投入?

融科o技大会n持续加强同一行动会成为问题本身痛点③:如何实现InfoQ极客传媒关保：反获拉维忘的、感克兰e/夏林清郑村棋/译教育科学出改社Educational

Science

Publishing

House第二序：改变之改变——《改变——问题形成和解决的原则》微观支点——改变结构InfoQ

极客传媒——问题形成和解决的原则CHANGE:PRINCIPLESOF

PROBLEM

FORMATIONFCon全球金融科技大会改变微观支点——改变结构"考核的对象到底是什么"InfoQ极客传媒

融科o技大会n微观支点——改变结构如何快速准确的实现考核政策调整：取得战争胜利的核心原因是命令传达的速度与准确性—

《

战争论

》InfoQ

极客传媒FCon全球金融科技大会客体：客户、公司、公司业务条线等InfoQ极客传媒主体：员工、

团队等FCon全球金融科技大会微观支点——变对象为行为考核对象：员工=>服务行为服务行为金融服务：金融产品销售、金

融咨询、投研分析等项目视角：传统实现方式问题频出宏观支点InfoQ极客传媒

融科o技大会n四、模型设计以及系统效果InfoQ极客传媒·机构业务经理考核管理办法经纪业务

信用业务佣金管理

佣金管理细则

金细则金融产品

增值工具考核激励

奖励管理优化方案

细则·

理财顾问考核管理办法InfoQ

极客传媒·

理财经理、客户经理考

核管理办法·

公募基金投

顾考核管理

办法

融科o技大会n模型设计——领域建模合适的才是最好的：如何通过领域建模作为配置的载体，将复杂的业务

行为抽象为可配置、可量化的模型。InfoQ

极客传媒FCon全球金融科技大会指标和参数参数结果-

挂

接

—参数服务行为

参与【服务主体，服务对象】参与方一

分

析提成考核方案

适用于

绩效人员序列

提成项

拥有

提成方案适用于提成人员序列行为关系匹配人员汇总指标数据匹配后的服务行为月度考核结果FCon全球金融科技大会绩效考核项拥有模型设计——领域建模服务行为与服务指标服务关系产生产生InfoQ

极客传媒服务行为指标数据结算账户汇总指标

数据级别考核结果提成结果指标业务考核模型引擎提成考核系统前端功能业务数据

服务行为认定

创收考核InfoQ

极客传媒系统结构FCon全球金融科技大会建设效果——道阻且长，行则将至全可配的业

务考核系统6500员工结算账

户7个人员考核序

列InfoQ

极客传媒跑批时间

40分钟开发时间

5个月生产指标1100+14个业务方向1000w+客户玉电文易增博或·

文单保全擅成之前公式，总交易佣金提成=普通交易佣金提成+信用交易佣金提成确汁粒院e

F

编辑复合指标D:M30065般本

：

1名

称：

思交易情急孵国C

范模

：经妃关系丽主套户幽建

标

M30049j+120054FConInfoQ

极客传媒全球金融科技大会建设效果——道阻且长，行则将至口证哪

门量座口

脚通交易情金提罐

信用交易疗佣金

信用交易毛金

值用投保基盒域本

信用管理圆成本

信用交溺流量成本

信用交易量成本

值用排法用信用交易本值用文易理成比别值用交易确金提成总交易假盒提13794108

222881

396467

111441

2513601

136307

25

45815

13794106重新调度跑数，信用交易流量成本113.6307>100,总交易佣金提成=1379.4108T

通交扇们含提堰13794105用

交

净磷

2值

用

交

易

毛值用投保基含规本信用冒管图成本信用交易空缩本用交易胆本镇用目法雕用你

用

见易

本信用交易露线比例

信用成交易傅常度堰395457111441高16011336307458.16481837.5756信用交易佣金提成458.1688总交易佣金提成1837.5796建设效果——道阻且长，行则将至普通交易佣金提成1379.4108InfoQ极客传媒FCon全球金融科技大会统计类型

客户度

省户号314040051219营说国期按月查漏

开始月份202443视计斑型

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◎有

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中证券适来月份

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中开岫月册

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的E户

号8119月五、未来展望InfoQ

极客传媒场景业务业务对象人人绩效考核员工效能激发考核运营督导考核-营销营业部潜能挖掘考核客户围绕考核业务场景InfoQ极客传媒

融科o技大会n微观支点技术支撑中观支点突破宏观支点核心

融

技大会n面向过程的设计思路考核是中轴线战略争夺点上移从部门层面上来看，

难以找到赋能的方向数据部