国际贸易的操作实务作业指导书

国际贸易的操作实务作业指导书TOC\o"1-2"\h\u27234第1章国际贸易概述 3236371.1国际贸易的定义与特点 353481.2国际贸易的基本流程与法律法规 429934第2章国际贸易合同签订 4227502.1合同的类型与要素 4320892.1.1合同类型 4188702.1.2合同要素 4304972.2国际贸易合同的谈判与签订 5142182.2.1谈判准备 5234902.2.2谈判过程 5164932.2.3合同签订 5228872.3合同条款解析 5186172.3.1价格条款 5241732.3.2交货条款 5314902.3.3运输条款 6128332.3.4保险条款 6134042.3.5违约责任条款 631582.3.6争议解决条款 610261第3章国际贸易术语与惯例 6273343.1贸易术语的定义与分类 677053.2主要贸易术语解析 667473.3贸易术语在国际贸易中的应用 72454第4章国际货物运输 8235014.1货物运输方式及其特点 8249894.1.1海洋运输 816034.1.2空运 8132544.1.3铁路运输 8245264.1.4公路运输 8269304.1.5多式联运 8253424.2国际货物运输单据 8144304.2.1提单（BillofLading,B/L） 886764.2.2航空运单（AirWaybill,AWB） 9211404.2.3铁路运单（RailWaybill） 9148944.2.4公路运单（RoadWaybill） 946214.2.5装货单（PackingList） 9110934.3国际货物运输保险 9220164.3.1保险类型 999594.3.2保险责任 9256404.3.3保险理赔 929813第5章国际贸易结算方式 991035.1汇付 935075.1.1定义与特点 9252465.1.2分类 10319435.1.3流程 10109465.2托收 1055945.2.1定义与特点 10302505.2.2分类 10118785.2.3流程 10945.3信用证 10184005.3.1定义与特点 10288765.3.2分类 1042595.3.3流程 1022138第6章国际贸易融资 11300306.1国际贸易融资概述 11262336.1.1定义与功能 1135686.1.2类型 11150626.2国际贸易短期融资 11198946.2.1信用证融资 11322746.2.2押汇融资 11207336.2.3保理融资 1239506.3国际贸易中长期融资 12176496.3.1出口信贷 12201156.3.2买方信贷 12320326.3.3项目融资 1229007第7章国际贸易单据操作 13119477.1主要国际贸易单据概述 1373097.1.1商业发票（CommercialInvoice） 13179147.1.2装箱单（PackingList） 134267.1.3提单（BillofLading,B/L） 13130907.1.4信用证（LetterofCredit） 1330307.1.5保险单（InsurancePolicy） 13108407.2单据的制作与审核 13177037.2.1单据制作 132987.2.2单据审核 1465267.3单据在国际贸易中的作用 1422103第8章国际贸易风险管理 1434518.1国际贸易风险类型与识别 14249498.1.1风险类型 14291908.1.2风险识别 1485098.2国际贸易风险防范措施 1538578.2.1信用风险防范 15306698.2.2汇率风险防范 15224988.2.3运输风险防范 1556218.2.4政治风险防范 15310268.2.5法律风险防范 1535318.3国际贸易信用风险管理 1543578.3.1信用评估 1542158.3.2信用控制 15210428.3.3信用保险 1631361第9章国际贸易争议解决 16286719.1国际贸易争议类型与原因 16244319.1.1合同争议 1640549.1.2货物运输争议 16305129.1.3支付争议 16146899.2国际贸易争议解决方式 1692769.2.1谈判与协商 17165959.2.2调解 17162029.2.3国际贸易仲裁 17174459.2.4国际诉讼 17322589.3国际贸易仲裁与诉讼 17234409.3.1国际贸易仲裁 17133509.3.2国际诉讼 1724209第10章国际贸易操作实例分析 172738610.1案例背景与流程分析 172718210.2国际贸易合同签订与履行 182687110.3案例总结与启示 18第1章国际贸易概述1.1国际贸易的定义与特点国际贸易，简而言之，是指不同国家或地区之间的商品、服务、技术、资本等要素的交换活动。它既包括跨国公司之间的贸易，也包括间的贸易往来。国际贸易具有以下显著特点：（1）跨国性：国际贸易的参与主体为不同国家或地区的企业和，涉及不同国家之间的法律、文化、语言和风俗等差异。（2）复杂性：国际贸易涉及到各种复杂的环节，如运输、保险、结算、关税等，需要具备专业知识和技能。（3）风险性：国际贸易中存在汇率风险、信用风险、政治风险等多种风险，企业和需要采取相应措施降低风险。（4）政策性：国际贸易受到各国政策、法律法规的影响，如关税、配额、进出口限制等。1.2国际贸易的基本流程与法律法规国际贸易的基本流程主要包括以下几个环节：（1）交易前的准备：包括市场调研、寻找潜在客户、参加国际展会等。（2）交易磋商：双方就商品的品种、数量、价格、交货方式、支付方式等条款进行谈判。（3）签订合同：在双方达成一致意见后，签订国际贸易合同。（4）履行合同：包括生产、运输、保险、结算等环节。（5）售后服务：解决客户在产品使用过程中遇到的问题，提高客户满意度。国际贸易法律法规主要包括以下几方面：（1）国际条约和协定：如世界贸易组织（WTO）的协议、双边或多边贸易协定等。（2）国内法律法规：各国制定的关于进出口贸易的法律法规，如我国的《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》等。（3）国际贸易惯例：如国际贸易术语解释通则（Incoterms）、国际商会制定的统一惯例（UCP）等。（4）行业标准和规范：如产品质量、包装、运输等方面的国际标准和规范。遵循这些法律法规，有助于保障国际贸易的顺利进行，降低交易风险。第2章国际贸易合同签订2.1合同的类型与要素2.1.1合同类型国际贸易合同可根据交易性质、支付方式、运输方式等因素，分为销售合同、采购合同、代理合同、加工贸易合同等。各类合同具有不同的特点和适用范围，需根据实际业务需求选择合适的合同类型。2.1.2合同要素国际贸易合同一般包括以下要素：（1）合同主体：指合同双方当事人，包括卖方和买方；（2）合同标的：指合同双方权利义务所指向的商品或服务；（3）数量：明确合同标的的数量；（4）质量：描述合同标的的质量要求；（5）价格：合同双方约定的商品或服务的价格；（6）支付方式：指合同双方约定的支付手段和支付期限；（7）交货：包括交货地点、时间、方式等；（8）运输：明确运输方式、路线、费用等；（9）保险：约定保险责任、保险范围、保险金额等；（10）违约责任：规定合同违约方的责任和赔偿办法；（11）争议解决：约定解决合同争议的方式和地点；（12）其他条款：包括但不限于合同的生效、终止、保密等条款。2.2国际贸易合同的谈判与签订2.2.1谈判准备（1）了解对方国家的法律法规、商业习惯；（2）收集对方企业的资信信息、经营状况；（3）分析市场需求、竞争态势；（4）确定我方谈判目标、底线和策略。2.2.2谈判过程（1）建立良好的沟通渠道，尊重对方文化；（2）明确合同条款，就关键问题进行深入讨论；（3）灵活运用谈判策略，寻求双方利益的平衡；（4）记录谈判过程，以便后续查阅。2.2.3合同签订（1）确认合同条款无误，双方达成一致；（2）签署合同，留存合同正本；（3）按照合同约定，履行合同义务。2.3合同条款解析2.3.1价格条款（1）固定价格：合同双方约定一个固定的价格；（2）浮动价格：根据市场价格波动调整价格；（3）价格条款的调整：约定价格调整的条件、方法和期限。2.3.2交货条款（1）交货地点：明确交货的具体地点；（2）交货时间：约定交货的具体时间；（3）交货方式：包括FOB、CIF、DDP等。2.3.3运输条款（1）运输方式：明确合同约定的运输方式；（2）运输路线：约定运输的具体路线；（3）运输费用：规定运输费用的承担方。2.3.4保险条款（1）保险责任：明保证险公司的责任范围；（2）保险范围：约定保险覆盖的风险；（3）保险金额：规定保险金额的计算方法。2.3.5违约责任条款（1）违约行为：列举合同违约的情形；（2）违约责任：规定违约方应承担的责任；（3）赔偿办法：明确违约赔偿的具体办法。2.3.6争议解决条款（1）争议解决方式：约定协商、调解、仲裁或诉讼等解决方式；（2）争议解决地点：规定解决争议的地点；（3）适用法律：明确合同适用的法律。第3章国际贸易术语与惯例3.1贸易术语的定义与分类贸易术语是指在国际贸易活动中，用以明确买卖双方在交货、运输、保险、费用和风险等方面责任、义务的专门用语。贸易术语在国际贸易中具有重要作用，有助于减少交易成本、降低交易风险。根据国际商会（ICC）发布的《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS），贸易术语可分为四类：装运术语、目的地术语、船边交货术语和工厂交货术语。3.2主要贸易术语解析（1）装运术语装运术语主要包括FOB（FreeOnBoard，船上交货价）、CFR（CostandFreight，成本加运费）和CIF（Cost,InsuranceandFreight，成本加保险费、运费）。这些术语表示卖方在装运货物后，风险和费用即转移给买方。FOB：卖方在合同规定的装运港，将货物过船舷后，风险和费用转移给买方。CFR：卖方负责将货物运输至目的港，并支付运费，但风险在货物过船舷时转移给买方。CIF：卖方负责将货物运输至目的港，并支付运费和保险费，但风险在货物过船舷时转移给买方。（2）目的地术语目的地术语主要包括DDP（DeliveredDutyPaid，完税后交货）、DAP（DeliveredatPlace，指定地点交货）和DAT（DeliveredatTerminal，终点站交货）。这些术语表示卖方需承担将货物交付至目的地的一切风险和费用。DDP：卖方负责将货物交付至目的地，并承担所有风险和费用。DAP：卖方负责将货物交付至目的地，但不承担清关后的风险和费用。DAT：卖方负责将货物交付至目的地终点站，但不承担清关后的风险和费用。（3）船边交货术语船边交货术语主要包括FAS（FreeAlongsideShip，船边交货价）和FI（FreeIn，船上交货价）。这些术语表示卖方在装运港船边或船上交货，风险和费用在交货时转移给买方。FAS：卖方在装运港船边交货，风险和费用在货物过船舷时转移给买方。FI：卖方在装运港船上交货，风险和费用在货物过船舷时转移给买方。（4）工厂交货术语工厂交货术语主要包括EXW（ExWorks，工厂交货价）和FCA（FreeCarrier，货交承运人）。这些术语表示卖方在工厂或指定地点交货，风险和费用在交货时转移给买方。EXW：卖方在工厂交货，买方负责一切风险和费用。FCA：卖方在指定地点交货，买方负责一切风险和费用。3.3贸易术语在国际贸易中的应用在实际的国际贸易活动中，买卖双方需根据合同约定选择合适的贸易术语。贸易术语的应用有助于明确双方的责任和义务，降低交易风险。以下为贸易术语在国际贸易中的应用：（1）合同条款中明确贸易术语，以便双方了解交货、运输、保险、费用和风险等方面的责任和义务。（2）根据贸易术语，双方可合理规划运输、保险等环节，降低交易成本。（3）在货物交付过程中，双方应遵循贸易术语的规定，保证货物安全、及时到达目的地。（4）贸易术语为解决国际贸易争议提供依据，有助于双方在发生纠纷时，依据相关条款协商解决。（5）在国际贸易中，双方应充分了解不同国家和地区的法律法规，保证贸易术语的应用符合当地法律规定。第4章国际货物运输4.1货物运输方式及其特点4.1.1海洋运输海洋运输是国际贸易中最常用的运输方式，具有运量大、运费低、通航范围广等特点。但缺点是运输速度相对较慢，受天气和季节性影响较大。4.1.2空运空运具有运输速度快、运输时效性好、受天气影响较小等优点，但运费较高，运量有限。4.1.3铁路运输铁路运输具有运输速度快、运量大、运输成本低、受天气影响较小等特点，适用于中长距离货物运输。4.1.4公路运输公路运输具有灵活性高、门到门服务、运输网络发达等特点，适用于短途和小批量货物运输。4.1.5多式联运多式联运是指将两种或两种以上的运输方式结合起来完成货物运输，具有运输效率高、成本较低、适用范围广等优点。4.2国际货物运输单据4.2.1提单（BillofLading,B/L）提单是海运中最重要的单据，具有货物收据、运输合同和物权凭证等功能。4.2.2航空运单（AirWaybill,AWB）航空运单是航空公司出具的货物收据和运输合同，不具有物权凭证功能。4.2.3铁路运单（RailWaybill）铁路运单是铁路运输中的货物收据和运输合同，具有物权凭证功能。4.2.4公路运单（RoadWaybill）公路运单是公路运输中的货物收据和运输合同，通常不具有物权凭证功能。4.2.5装货单（PackingList）装货单是列明货物详细信息、包装情况、体积、重量等的单据，用于方便海关查验和货物交接。4.3国际货物运输保险4.3.1保险类型（1）海运保险：包括平安险、水渍险和一切险等。（2）空运保险：包括航空运输险和航空一切险等。（3）陆运保险：包括陆上运输险和陆上一切险等。4.3.2保险责任（1）货物在运输途中因自然灾害、意外等原因造成的损失或损坏。（2）货物在运输途中因偷盗、抢劫等原因造成的损失。（3）货物在运输途中因其他意外原因造成的损失。4.3.3保险理赔在发生保险后，应及时向保险公司提出索赔，并提供相关证明材料，包括保险单、运输单据、损失证明等。注意：具体保险条款和责任范围以保险公司出具的保险单为准。在国际货物运输过程中，应充分了解保险条款，保证货物安全。第5章国际贸易结算方式5.1汇付5.1.1定义与特点汇付是指买卖双方通过银行进行货币资金的转移，以实现货款支付的一种结算方式。其特点为操作简便、费用较低、速度快。5.1.2分类汇付可分为三种类型：电汇、信汇和票汇。5.1.3流程（1）买卖双方签订合同，约定汇付方式；（2）买方按照合同约定的付款期限，将货款通过银行汇给卖方；（3）银行将货款扣除手续费后，汇给卖方；（4）卖方收到货款后，按照合同约定履行交货义务。5.2托收5.2.1定义与特点托收是指出口商开具汇票，委托其银行向进口商的银行收取货款的一种结算方式。其特点为手续简便、风险较低、有利于维护买卖双方权益。5.2.2分类托收可分为光票托收和跟单托收。5.2.3流程（1）出口商开具汇票，向银行提交托收申请；（2）出口商的银行将汇票和单据寄给进口商的银行；（3）进口商的银行向进口商提示汇票和单据，要求其承兑或支付；（4）进口商承兑或支付后，银行将货款扣除手续费后，汇给出口商的银行；（5）出口商的银行将货款扣除手续费后，汇给出口商。5.3信用证5.3.1定义与特点信用证是指银行应进口商的申请，向出口商发出的一种书面承诺，保证在出口商提交符合信用证条款的单据后，按照约定支付货款的一种结算方式。其特点为银行信用、风险较低、有利于保障买卖双方权益。5.3.2分类信用证可分为可撤销信用证和不可撤销信用证、保兑信用证和非保兑信用证。5.3.3流程（1）进口商向银行申请开立信用证；（2）银行审核后，向出口商发出信用证；（3）出口商按照信用证条款提交单据，向银行议付；（4）银行审核单据无误后，向出口商支付货款；（5）银行向进口商索汇，进口商按照约定支付货款；（6）银行将货款扣除手续费后，汇给出口商。第6章国际贸易融资6.1国际贸易融资概述国际贸易融资是国际贸易活动中不可或缺的一部分，其主要目的是为进出口双方提供资金融通，以降低贸易风险，促进贸易顺利进行。本章将从国际贸易融资的定义、类型及运作方式等方面进行概述。6.1.1定义与功能国际贸易融资是指在国际贸易过程中，银行为进出口双方提供资金融通、信用担保、结算等服务的一种金融活动。其主要功能包括：降低贸易风险、提高资金使用效率、促进贸易发展等。6.1.2类型国际贸易融资可分为以下几种类型：（1）国际贸易短期融资：主要包括信用证融资、押汇融资、保理融资等。（2）国际贸易中长期融资：主要包括出口信贷、买方信贷、项目融资等。6.2国际贸易短期融资6.2.1信用证融资信用证融资是指银行根据进出口双方的申请，为进出口商提供信用证担保，以保证其支付能力的融资方式。信用证融资主要包括以下环节：（1）申请开证：进口商向银行申请开立信用证。（2）通知受益人：银行将信用证通知给出口商。（3）议付：出口商提交单据，银行进行议付。（4）付款：银行在单据符合信用证条款的情况下，向出口商支付款项。6.2.2押汇融资押汇融资是指出口商将出口货物的应收账款抵押给银行，以获取短期融资的一种方式。押汇融资主要包括以下环节：（1）申请押汇：出口商向银行申请押汇。（2）审批：银行对出口商的押汇申请进行审批。（3）发放融资：银行向出口商发放融资。（4）还款：出口商在应收账款收回后，向银行还款。6.2.3保理融资保理融资是指出口商将出口货物的应收账款出售给保理公司，以获取短期融资的一种方式。保理融资主要包括以下环节：（1）申请保理：出口商与保理公司签订保理合同。（2）转让应收账款：出口商将应收账款转让给保理公司。（3）融资：保理公司向出口商提供融资。（4）催收和管理：保理公司负责应收账款的催收和管理。6.3国际贸易中长期融资6.3.1出口信贷出口信贷是指银行或其他金融机构为出口商提供的中长期融资，以支持其出口业务。出口信贷主要包括以下类型：（1）卖方信贷：出口商向进口商提供信贷。（2）买方信贷：进口商向出口商提供信贷。（3）混合信贷：出口商和进口商共同承担信贷风险。6.3.2买方信贷买方信贷是指银行或其他金融机构为进口商提供的中长期融资，以支持其购买国外设备和技术。买方信贷的主要环节如下：（1）申请贷款：进口商向金融机构申请贷款。（2）审批：金融机构对贷款申请进行审批。（3）发放贷款：金融机构向进口商发放贷款。（4）还款：进口商按照约定的期限和方式进行还款。6.3.3项目融资项目融资是指银行或其他金融机构为大型工程项目提供的中长期融资。项目融资的主要环节如下：（1）项目评估：金融机构对项目进行评估，确定融资额度。（2）融资结构设计：根据项目特点和风险，设计融资结构。（3）签订合同：金融机构与项目方签订融资合同。（4）发放贷款：金融机构按照合同约定发放贷款。（5）还款：项目方按照约定的期限和方式进行还款。第7章国际贸易单据操作7.1主要国际贸易单据概述在国际贸易活动中，各类单据起到了的作用，以保证交易双方的权益得到保障。以下是主要的国际贸易单据概述：7.1.1商业发票（CommercialInvoice）商业发票是出口商开给进口商的一种单据，用以证明货物已经交付，并详细列明货物的描述、数量、价格等信息。7.1.2装箱单（PackingList）装箱单列明货物的详细包装情况，包括每件包装箱的尺寸、重量、体积等信息，便于进口商了解货物的装箱状况。7.1.3提单（BillofLading,B/L）提单是货物在运输过程中的重要单据，由承运人签发，用以证明货物运输合同的存在，以及货物已按约定方式装船。7.1.4信用证（LetterofCredit）信用证是银行对出口商的承诺，保证在符合信用证条款的条件下，向出口商支付货款。7.1.5保险单（InsurancePolicy）保险单为货物在运输过程中提供保障，一旦货物发生损失或损坏，保险公司将根据保险单的约定进行赔偿。7.2单据的制作与审核7.2.1单据制作在制作国际贸易单据时，应注意以下几点：（1）保证单据内容的准确无误，与实际货物相符。（2）遵循国际贸易惯例和各国法律法规要求。（3）使用规范的格式和表述。（4）注意单据之间的相互关联性，保证信息的一致性。7.2.2单据审核在收到对方提供的单据后，应进行以下审核：（1）单据的真实性：确认单据是否为真实有效的文件。（2）单据的完整性：检查单据是否齐全，包括所需的所有附件。（3）单据的准确性：核对单据内容是否与实际货物相符，以及是否符合信用证等文件的要求。（4）单据的合法性：确认单据是否符合国际贸易惯例和法律法规要求。7.3单据在国际贸易中的作用在国际贸易中，单据具有以下重要作用：（1）证明交易双方的身份和合同关系。（2）明确货物的数量、品质、包装等信息，降低交易风险。（3）作为货物运输、保险、支付等环节的依据。（4）便于海关、银行等相关部门的监管和审查。（5）在发生纠纷时，提供法律依据和证据支持。第8章国际贸易风险管理8.1国际贸易风险类型与识别8.1.1风险类型国际贸易中，企业可能面临多种风险，主要包括信用风险、汇率风险、运输风险、政治风险、法律风险等。了解这些风险类型有助于企业有针对性地制定风险识别和管理措施。8.1.2风险识别（1）信用风险识别：通过收集和分析交易对方的财务报表、信用评级、历史交易记录等信息，评估交易对方的信用状况。（2）汇率风险识别：分析汇率变动趋势，了解影响汇率变动的因素，评估企业可能面临的汇率风险。（3）运输风险识别：研究运输途中可能发生的意外事件，如自然灾害、交通等，以及运输保险的覆盖范围。（4）政治风险识别：关注贸易双方国家政治、经济状况，了解可能影响贸易的政策变动。（5）法律风险识别：研究国际贸易相关法律法规，保证企业合规经营。8.2国际贸易风险防范措施8.2.1信用风险防范（1）建立严格的信用管理体系，对交易对方的信用进行评估。（2）采用信用保险、保理等金融工具，降低信用风险。（3）签订严格的销售合同，明确双方权利和义务。8.2.2汇率风险防范（1）采用远期汇率合约、期权等金融衍生品进行对冲。（2）多元化货币结算，降低单一货币风险。（3）加强汇率变动趋势研究，及时调整经营策略。8.2.3运输风险防范（1）选择信誉良好的运输公司，保证货物安全。（2）购买运输保险，降低运输途中的风险。（3）跟踪货物运输状态，及时处理突发状况。8.2.4政治风险防范（1）关注贸易双方国家政治、经济动态，及时调整贸易策略。（2）建立良好的关系，了解政策变动趋势。（3）在国际市场上多元化布局，降低单一市场风险。8.2.5法律风险防范（1）了解国际贸易法律法规，保证企业合规经营。（2）签订合同时明确法律条款，避免法律纠纷。（3）建立专业的法务团队，处理国际贸易法律事务。8.3国际贸易信用风险管理8.3.1信用评估（1）收集交易对方的财务报表、信用评级等资料。（2）分析交易对方的历史交易记录和信用状况。（3）评估交易对方的信用等级，确定信用额度。8.3.2信用控制（1）根据信用评估结果，制定信用政策。（2）建立信用管理体系，对交易对方的信用进行动态监控。（3）对逾期账款进行催收，降低坏账风险。8.3.3信用保险（1）了解信用保险产品，选择合适的信用保险方案。（2）与保险公司签订信用保险合同，降低信用风险。（3）在发生信用风险时，及时向保险公司报案并协助理赔。第9章国际贸易争议解决9.1国际贸易争议类型与原因国际贸易争议是指在跨国贸易活动中，双方或多方因合同条款、货物运输、支付方式、产品质量等方面产生的矛盾和纠纷。其主要类型包括：9.1.1合同争议合同争议是国际贸易中最常见的争议类型，主要包括以下原因：（1）合同条款不明确或不完整；（2）合同履行过程中出现违约行为；（3）双方对合同条款的理解存在分歧；（4）不可抗力等外部因素导致合同无法履行。9.1.2货物运输争议货物运输争议主要涉及以下原因：（1）货物运输途中出现延误、损失或损坏；（2）运输公司未按约定履行义务；（3）货物保险理赔问题；（4）海关查验、征税等问题。9.1.3支付争议支付争议主要包括以下原因：（1）信用证条款不明确或不完整；（2）开证行与受益人之间的信用证结算纠纷；（3）汇款延误或错误；（4）货币兑换和汇率波动导致的支付问题。9.2国际贸易争议解决方式国际贸易争议解决方式主要包括以下几种：9.2.1谈判与协商当发生争议时，双方首先可以通过谈判与协商寻求解决争议。此方式有利于维护双方关系，减少成本和时间消耗。9.2.2调解调解是指双方在第三方中立调解人的协助下，通过自愿协商达成一致，解决争议。调解具有灵活性、高效性和非强制性等特点。9.2.3国际贸易仲裁国际贸易仲裁是指双方在争议发生前或争议发生后达成仲裁协议，将争议提交给具有独立性和公正性的仲裁机构进行裁决。9.2.4国际诉讼当其他争议解决方式无法解决争议时，双方可以选择国际诉讼。国际诉讼分为国内法院诉讼和国际法院诉讼。9.3国际贸易仲裁与诉讼9.3.1国际贸易仲裁（1）仲裁协议：双方在合同中约定仲裁条款或单独签订仲裁协议；（2）仲裁