《直播营销》课件-项目三直播运营策划 任务二直播商品规划管理

直播商品规划管理《直播营销》直播运营策划知识目标：了解直播商品规划管理的基本内容。能力目标：能够按照进行直播商品规划管理。素质目标：遵守直播电商相关的法律法规，维护消费者权益，同时在直播商品规划中培养学生的社会责任感和职业道德。学习目标Step1规划商品需求Step2规划商品配置比例Step3规划商品上架顺序Step4把握商品库存直播商品规划管理01.规划商品需求直播商品规划管理直播日期主题数量商品特征辅推商品2月2日新年聚会，拍照必学穿搭200显瘦款，裙装为主，突出过年氛围感围巾、高跟鞋、发饰5月2日母亲节礼遇，突破你想象的珠宝单品200凸显气质,性价比高，包装高档首饰盒9月3日“中秋宠粉”99全场包邮800小巧精致，实用百搭饰品、护肤品规划商品需求规划商品需求1每一场直播活动需根据活动主题来规划该主题下消费者的商品需求，通过表格的方式清晰地知道每一场直播活动需要配置什么类型、特征的商品。直播商品规划管理02.规划商品配置比例直播商品规划管理规划商品需求规划商品配置比例2合理的商品配置可以提升商品的利用程度，最大化消耗商品库存。商品配置比例的设置类型主要有两种:主次类目配置比例(和单品配置比例。

主次类目配置比例

单品配置比例

一场直播中，除了主类目商品以外，可以配置适合的次类目商品。比如女生穿搭类的直播间，除了服装作为主类目外，可以配置一些护肤品、化妆品、首饰、发饰等，多方面覆盖消费者生活场景，提高直播间成交额。直播商品规划管理规划商品需求规划商品配置比例2确定商品配置比例以后，只要根据直播时长等条件确定每场直播的商品总数，就可以根据以上两种类型对应的配置方式做好相应数量的选品直播商品总数主类目商品45款次类目商品5款主推商品25款畅销商品15款滞销商品A款、B款、C款、D款、E款新品数量预留数量新品数量预留数量50款20款5款5款9款6款直播商品规划管理03.规划商品上架顺序直播商品规划管理规划商品需求规划商品上架顺序3商品的上架顺序，可以采用2:1:2模式2：1：2每两件主推款商品之后上一款畅销款商品后再上两件跑量款商品，中间穿插滞销单品。如此规律就给消费者-一个平均的价格体验，不会员是低价位商品，或者整体价位较高，让消费者觉得选择余地比较大。直播商品规划管理04.把握商品库存直播商品规划管理规划商品需求把握商品库存4库存配置是提高直播效果及转化效果的一个重要措施。库存配置的一个重要原则是“保持饥饿”保持饥饿主播要根据不同场观(单场直播的总观看人数)和当前在线人数配置不同的库存数量。要想保持“饥饿”状态，库存数量要一直低于在线人数的至少50%。如果条件允许，主播可以直接设置店铺库存来配合直播的库存需求。保持饥饿直播商品规划管理案例直播商品规划管理某达人主播一场日常直播，该场直播共38件商品，各个价格区间商品占比相差不多。该场直播将19.9元的“网红”低脂红薯番薯仔地瓜干作为引流商品，用价格超过3000元的艺人同款鄂尔多斯羊绒衫提高直播间品牌价值；而价格区间在101～300元、301～500元、501～1000元的商品数量比例一致，商品价格结构均衡。直播商品规划管理