《中国木地板网》课件

穗成东威策划运营中国木地板网计划纲要2005/12/22而随着网上支付、网络安全和物流等方面的问题得到逐步解决，在不远的未来，电子商务将会为企业带来新的利润增长点。国内外已有不少木地板件公司看准这一商机，纷纷在网上开设商店，传统的木地板件销售方式正面临新的挑战。中国木地板网作为一个行业性的电子商务平台.随着品牌的不断提升,电子商务不断成熟,国际国内木地板企业的不断认可,我们穗城东威在可以把它从促进公司宣传销售到提高行业电子商务水平,再到作为一个专业媒体交易平台的经营.我们都准备了一种合理的商业模式，从而保障中国木地板网快速健康地发展。中国木地板行业,你的客户在哪里?为什么做电子商务?实践经验证明，电子商务可以取得显著经济效益：a.降低成本：降低销售成本（广告、展销、分销代销、配送、退换等环节费用节省），降低供应成本（招商、订货、物流、仓储、退换等环节费用节省），降低会计成本、财务费用降低。b.提高资金周转率：交易周期缩短，减少在途资金减少库存，减少资金积压，加速资金周转。

c.收益增加：网络营销导致市场迅猛扩大，网上交易量和交易额增长；定制化商品和个性化服务开发加速；用户满意度、忠诚度提升，国内外用户群扩大导致收益增加。

中国木地板企业为什么需要中国木地板网•充分利用网络资源，主动抢占市场先机•完善企业形象系统•开展24小时不间断网上营销与展示•高效廉价的定向宣传•与客户建立最直接的交流机制•缩短推出新产品和打开新市场的周期•与富有吸引力的客户群发展客户关系网•与自己的销售人员保持联系•直接面向本地市场开拓国际市场二:中国木地板网环境背景……

地板行业爆发性增长

据国家相关部门预计到2015年我国木材供需缺口达1.4亿～1.5亿立方米。如果木材综合利用率提高10个百分点，就可弥补供需缺口的30%。符合国家可持续发展战略，价格也相对较低的强化木地板成了市场宠儿，市场规模由最初的每年几十万平方米发展为如今的每年一亿五千万平方米。目前，强化木地板产业以每年约30%的速度保持着较快的市场增长，它已领先于其他品类木地板而独占鳌头。在国内，强化木地板生产企业超过1000家，品牌超过4000个。年产销量超过200万平方米的企业，大约40家左右。

摘自由中消协、中国林产工业协会组织编写的《中国强化木地板消费白皮书》和《中国实木复合地板消费白皮书》

中国电子商务的发展正处于重要的机遇期,根据研究机构调查显示，截至2004年底，中国电子商务市场规模已经达到了3200亿元人民币，其中B2B电子商务市场占中国整个电子商务市场的98%左右。2004年中国电子商务交易总额累计达到4400亿元人民币。据预计，到2007年，中国电子商务市场总体规模将会达到17000亿元，而B2B电子商务市场规模将会达到16900亿元人民币。

我们中国装饰业的如果说和国外比，差距就是设计和材料，这是硬件。软件就是诚信和服务。实际上一个是设计，一个是品牌。

香港皇朝家私集团总裁林常青认为，家具制造企业要做大做强品牌只有两个途径：就是加大开店数量和加强媒体宣传。

所以我们一定可以借着世界电子商务的发展趋势,结合木地板行业的发展,打造中国木地板网这一专业贸易平台.更好的提高同行业的营销竞争力.甚至参与到行业标准的制定.

专家认为，标准的制订还得依靠企业。正所谓“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品。”为什么跨国公司爱普生不遗余力推动制订我国打印机行业标准？为什么“南极人”参与保暖内衣的行业标准制订之后，业界的创始者和领先者“俞兆林”日子越来越难过，直到破产？制订行业标准的重要性不言而喻。对中国木地板网来说，这无疑是绝佳的切入机会。

中国制造企业发展的第二次变革未来木地板企业竞争的焦点信息化四:中国木地板网定位我们的服务项目:一:贸易平台供应商服务/采购商服务/(企业库),产品库,供求库.二:资讯平台国际国内行业动态/企业动态/市场价格行情/专题报道/展会追踪等/三:沟通平台经营管理/成功案例/木地板论坛/木地板知识库/木地板学院网上收藏/在线询价等Weaknesses（弱势）：

1、由于现有穗城东威团队成员均为木地板行业内人士，虽对国内的电子商务行业尤其是行业性B2B平台的长期关注，但缺少系统专业的学习和实践，因此需要加强同相关机构和人员之间的合作或引进更优秀的专业人才。

2、根据已经确定的商业模式，地区运营商即渠道的建设和管理显得尤为重要，由于该项工作需要从头开始，因此需要一定的时间和资源，前期可以采用递进式铺建的模式，不宜全面铺开。

七:2004年中国电子商务交易总额累计达到4400亿元人民币。其中，上海电子商务的年交易额达到743.19亿元，同比增长47%，北京、广州的电子商务年交易额分别为666亿元和230亿元。(中国电子商务协会统计数据)

而放眼国际，2004年占全球电子商务87%份额的B2B市场，创造了2.776万亿美元的利润。全球每年因为B2B的出现至少节约了100亿美元的成本开支。亚太B2B电子商务市场预计将以平均每年59.1%的速度猛增。未来5年中，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。B2B电子商务为国内中小企业提供了一个低费用参与全球商务活动、分享全球大市场的机会，全球业务从此不再是那些航母级跨国企业们的专利。

B:间接回报一:行业影响力的大力提升.通过中国木地板网的平台.帮助整个行业实现了网上贸易,降低了销售采购成本.提高企业资金周转率.且网络营销导致市场迅猛扩大，网上交易量和交易额增长；定制化商品和个性化服务开发加速；用户满意度、忠诚度提升，国内外用户群扩大导致收益增加。而穗城东威是这个平台的领导者和建设者.二:企业资源的最大化利用.

穗城东威的产品和网站本身也需要许多媒介来推广宣传.每年也需要投入很多的人力\物力\财力.(如协会\展会\杂志\网站推广等).而我们通过运营中国木地板网这个平台.既使这些人/财/物的价值发挥最大化,同时也可以用这个平台的影响力交换获取更多的行业资源.从而达到营销成本费用的降低.而营销业绩的稳步增长.众所周知，在提及中国B2B电子商务市场的事后，阿里巴巴是人们第一个想到的企业。在2001年初期，阿里巴巴就已经拥有来自202个国家的42万个商人会员。在2005年之前阿里巴巴几乎成为了中国B2B电子商务的代名词。马云在谈及阿里巴巴的不可复制时，曾经称自己有一个"四个一"：2002年盈利一块钱，2003年日收入100万元，2004年日盈利100万元，2005年日纳税100万元。他说，到目前为止，这些目标都已经超额完成，今年以来，阿里巴巴已经有很多天每天纳税额超过了100万。

据市场调查机构统计，自1998年到2005年6年多的时间，占中国企业总数99%的2300万中小企业中，仅有3%的企业从电子商务中获利。即使可以假设这3%的企业全部都是阿里巴巴的用户，阿里巴巴以6年的时间开拓了中国B2B市场的3%，以此类推，单借阿里巴巴一个企业之力97%的中小企业真正开始电子商务还需要数百年。所以B2B电子商务市场很大，并不是一两家企业就能完全消化。一个成熟市场，一般有三家以上的规模竞争者在里面。新进者对市场的培育和带动会是另外一种变化。每多一个电子商务平台，中小企业就多了一个宣传产品的渠道，多了一个获得信息的通路。

当前国内B2B领域，主要存在两种模式：一种是垂直型电子商务网站，针对一个行业做深、做透，比如中国服装网、全球纺织网等；另一种则是水平型电子商务网站，针对几乎所有的行业设置分频道，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聪等。我们认为，今后这种B2B网站的发展趋势，网络贸易这块B2B的发展趋势，绝对是专业化的趋势，最主要是几点，第一是积聚效应，还有服务的专业性，综合性的网站很难深入下去，只有做专业化，才能深入到本质的需求层面，五:中国木地板网项目实施与支持

国内电子商务目前大多处于初级电子商务的层次或初级阶段，部分处于中级电子商务的层次即中级阶段，少数进入高级阶段，而在木地板企业中相当部分没有上网，没有开展电子商务，一部分中小企业已开展初级电子商务.所以我们第一步是带领木地板企业进入电子商务在门.初步开展电子商务，主要实现信息流的网络化，即进行网上发布产品信息，网上签约洽谈，网上营销，网上收集客户信息，实现网络营销等非支付型电子商务。实现初级经营服务信息化。中国木地板网门户主页

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对于整个中国的互联网来说，最有价值的是企业的互联网，企业真正用了互联网之后，对自己的企业，对整个行业带来的都是变革，都是价值的提升。所以我们认为，只有企业大规模的利用互联网，才能带来生产力的提高。现在中小型企业对互联网的应用我们认为才刚刚起步，有很多人称之为企业的互联网已经到来，网商时代的到来，我们认为还远远没有到来，还只是开始，但是接下来，会成为互联网行业新的热潮。我们力争让网络再次改变整个纺织行业。互联网不是简单层次上的应用，我们希望互联网在纺织行业就像当年蒸汽机应用一样，带来翻天覆地的改变。全球纺织网副总裁丁建军功能优势功能模块灵活定制，即插即用强大的网站引擎统一的后台功能管理，整合所有模块功能。后台操作简单方便快捷强大的HTML编辑器，更好的排版统一的会员管理系统，可以划分不同的客户群体。设计优势客户案例CE内部设计联盟整合公司内部设计力量，30万家的网站制作经验内部资源交流中心，随时调用设计制作力量。服务优势增值服务开拓广阔的天地中企动力在线推广服务海外推广服务"商务大使面对面"和贸易洽谈会会员沙龙/index.asp中企动力

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