IT企业创业管理-22016版学习课件

创业团队EntrepreneurialTeam联合可能是一种力量，但是，除非有明智的指挥，否则，只是一种盲目的动物般的力量。

——塞缪尔·巴特勒“领军人物好比是阿拉伯数字中的1，有了这个1，带上一个0，它就是10，两个0就是100，三个0是1000。”——联想创始人柳传志3创业团队是创业成败关键60%以上的创业活动都是以团队形式开展团队创业的绩效要比个体创业更好风险投资家选择的不是项目，而是团队4创业团队的作用风险投资家非常重视创业团队70％有多名创始人，17％的企业创始人在4位以上，9％的在5位以上，有的公司是由8、9人团队组建一个糟糕的合伙人，还不如没有合伙人根据YC对其投资的75个公司的统计，最有价值的20家公司至少有两个合伙人；所有投资的公司中，单人创业的公司占1/10创业团队是风险投资的最大风险，因为风险投资商作为小股东不去管理公司，而且也几乎无法进行日常管理。因此，最大的风险是管理风险，也就是创业团队为了规避风险，风险投资商往往在评估创业团队方面做很多工作一旦被发现创业团队在诚信上有问题，基本上100％的风险投资家都会拒绝投资5创业团队的优势

多样性优势：人多力量大受教育程度工作经验社会网络关系资源更丰富决策质量更高6创业团队的优势心理优势：不是一个人在战斗创业圈里的校友合伙人：腾讯五虎将、新东方三驾马车、携程四君子构建团体的准则“敏思、笃行、坚强、冷静“互补性（创业之初，不一定全面）创新意识策划能力执行力技术创业公司-研究类高手财务、法律、审计核心团队中不允许两个人主要能力完全一样差异也不能太大愿意与之相处eg：facebook的迈克.扎克伯格的准则：愿意花时间相处的人角色互换是否愿意给这个人工作携程的团队1999年，34岁的范敏在上海的鹭鹭餐厅里结识了3个人：时任德意志银行高管的沈南鹏，甲骨文中国区咨询总监梁建章，还有创办过许多高科技企业的季琦。1999年的范敏，已是上海旅游界的重量级人物-上海旅行社总经理的位置。对梁等3人来说，是“百宝全书急缺一个角”，而对范敏来说，则是多年的理论和实践急需一个平台。双方一拍即合，携程梦幻团队就此诞生。携程成立----4人分工明确：梁负责公司战略确定和管理沈负责融资季负责技术范则负责具体业务以及市场。携程四君子-范敏在创建携程之前，他曾担任上海旅行社总经理，以及上海新亚(集团)酒店管理公司副总经理。范敏毕业于上海交通大学，取得学士和硕士学位，并曾就读于瑞士洛桑酒店管理学校。负责具体业务以及市场。副总裁

携程四君子-季琦毕业于上海交通大学，1997年9月，季琦创办了上海协成科技有限责任公司；

1999年5月，季琦与梁建章、沈南鹏、范敏共同创建了携程旅行网。2002年，在携程发展正顺时，季琦便从携程抽身而出，身份也由携程总裁变为了如家酒店连锁的CEO。

2005年成立汉庭酒店。

2005年2月，季琦便组建了力山投资公司，担任力山投资公司的CEO，投资方向也转为发展商业房地产，首期投资约2000万美元。季负责技术总裁

携程四君子-沈南鹏毕业于上海交通大学数学系，1992加入花旗银行总部，进入华尔街，先后就职雷曼证券、大通银行及德意志摩根建富，曾任其董事，全球资本市场中国部主管，多次帮助中国企业及政府部门进行财务咨询、融资及海外上市。2002年，合伙创立经济型连锁酒店——如家。其后以个人投资分众传媒、金丰易居、中华学习网等企业，其中对分众的投资实现了其“一年赢得十倍回报”的预言。2005年9月，沈南鹏、张帆创始红杉中国。负责融资-CFO

梁建章1969年出生，1991年获美国乔治亚理工学院计算机硕士学位。1999年，他与3位商业伙伴创建携程旅行网。2011年，梁建章获斯坦福大学经济学博士，现任携程网董事局主席兼首席执行官，兼任北京大学经济学教授。梁负责公司战略确定和管理-CEO（1）创业团队的相关工作经验创业团队是否具有与创业本身相关的经验是投资者需要考察的重要因素之一。例如：互联网B2B项目是否已经在互联网B2B产业或相似产业工作过？是否掌握该产业的发展状况？是否了解该产业的一些基本的游戏规则？是否在该产业有一定的人脉关系？携程四君子-范敏（2）创业团队的创业经验否定“胜者王侯，败者贼”说著名的风险资本家约翰·多尔“你可以尝试，失败，再尝试，但最好不要再犯同样的错误”许多天使投资家对于曾经创业过，而且失败过的人更加崇敬，有些天使投资家专门投资于创业失败后再次创业的企业家。携程四君子-季琦人们往往愿意同在许多方面与自己具有相似性的人交往，觉得相互之间更加了解，而且更容易自信地对彼此未来的反应和行为加以预测有些创业者遵循“相似性导致喜欢”的规则，倾向于选择在背景、教育、经验上与他们非常相似的人，许多新企业团队成员来自同一领域或同一职业最重要的缺点就是冗余问题：知识、培训、技能和欲望重叠的程度大，所接触的能够从对方获取财务支持等资源的人就很有限，不利于企业获取必要的财务资源以及有效运营相似性互补性创业团队中宽泛的知识、技术和经验有利于新企业如果一个团队成员所缺少的东西可以由另一个或者更多其他成员提供，那么，整体的确大于各部分之和。不要屈从于只和那些背景、教育、经历状况与你自己相似的人一起工作的诱惑。这样做将在许多方面显得容易和令人愉悦，但它不能提供新企业所需的丰富的人力资源基础。强调互补性在一定程度上可能是更好的策略，因为它可以提供给新企业一种强有力的和多样化的人力资源基础在知识、技能和经验方面主要关注互补性，而在个人特征和动机方面则考虑相似（3）创业团队的知识和能力的互补性创业成员应当在知识和能力方面互相补充，协调统一。科技企业比较强的技术力量（百度李彦宏-北大刘建国）管理经验财务背景市场开拓能力有些人脑子活想法多-创业期有些人扎实稳重-经营期（4）创业团队个人的决心与素质创业者是否有破釜沉舟的创业决心？是否把她当作自己全力以赴追求的事业？是否一心一意？是否在经济上付出了代价？创业者最重要的素质是诚实，包括对于自己诚实，能够认识现实，承认现实，在现实的基础上一往无前。创业者是否有领导人的魄力？是否能够团结一群志同道合的人们开发事业？是否能够听取不同意见？是否能够把不同的人们团结在自己周围？创业者是否具有一定的表达能力。是说服投资者获得资金支持的重要素质之一。有助于组织、训练管理团队的其他人员，使大家团结一致，为实现共同的理想而奋斗。创业者是否坚强和自信。创业者意志力的坚强往往来自于他们对于本身能力、经验的自信，对于他们所正在从事的事业的自信。创业者是否具有主人翁精神，是否具有较强的事业心。在处理业务过程中不是被动等待，而是积极进攻。从细节做起，而不是仅有一个宏伟蓝图。西少爷案例西少爷肉夹馍是中国互联网餐饮第一品牌。2014年4月8日，西少爷第一家店在宇宙中心五道口开业，随即火爆全城，成为各大媒体头条，一年内高速发展并开出多家连锁店面。主要售卖肉夹馍，以及擀面皮、小豆花、胡辣汤等具西北特色的快餐食品。该品牌的创始团队分别来自全球著名互联网公司百度

Baidu、腾讯

Tencent，创立之初便受到全球媒体的广泛关注，掀起一阵“互联网+”热潮，成为争相学习的创业典范。西少爷肉夹馍的核心产品是陕西关中肉夹馍，并在其基础做出创新改良。从思维到理念，从产品到架构，西少爷将互联网完美引入，给顾客带来全新的餐饮体验。孟兵孟兵2011年毕业于西安交大，专业是自动化，曾在百度、腾讯就职，后来辞职开始创业，先是和几个朋友成立了一家互联网科技公司"奇点兄弟"，然后有了点原始资本后，投资开了西少爷肉夹馍。宋鑫，87年生，射手座，毕业于西安交通大学土木工程专业。2014年9月18日，其创办的新西少餐饮品牌在北京开了第一家门店。同年11月，获得洪泰基金数百万天使投资。宋鑫奇点兄弟2012年底，宋鑫在一次校友会上认识西少爷的另一位创始人孟兵，交流了创业想法，当时想做个金融领域的搜索产品，双方都很感兴趣，于是孟兵给宋鑫引荐了做搜索的罗高景。彼时，宋鑫就职于一家风险投资公司，2013年4月20日正式辞职；孟兵、罗高景就职于百度，6月辞职。6月19日，三人一起注册了奇点兄弟计算机科技（北京）有限公司（以下简称“奇点兄弟”），注册资金53.2万，孟兵、宋鑫、罗高景三人分别占股40%、30%、30%。西少爷因技术门槛过高，产品迟迟开发不出来，奇点兄弟靠接一些网站外包工作维持运营，同时寻找新的方向。危急时刻，天津李德忠向奇点兄弟注资10万元，获得6%股权。2013年11月初，宋鑫回西安找肉夹馍师傅学艺，因资金紧张，奇点兄弟发起了第一次众筹，“用前三家店40%的分红和股权凑齐50万启动资金”。4月8号西少爷肉夹馍店开业，因爆发式的客流增长，5月西少爷扩大生产规模，再次众筹50万元。此时，三人的分工是：罗高景负责店面，宋鑫负责后厨供应链，孟兵则以团队CEO的身份去见投资人。产生矛盾见完投资人的孟兵向宋鑫、罗高景提出两点建议：一是他要三倍投票权；二是组建VIE。组建VIE需要50万美金，宋鑫觉得早期做这件事很浪费，依然拒绝。双方没有谈妥，正式的投资条款中却出现了三倍投票权，宋鑫懵了，跟孟兵大吵一架。正式的投资条款已经下达，却因为内部分歧而迟迟没有签字。于是，孟兵将在西少爷兼职的另一位百度同事袁则陆提升为合伙人，提出以27万收购宋鑫28%的股权，让其保留2%的股权。宋鑫不愿接受这样的条款，提议每年跟孟兵签一份协议，按估值的打折价转让一定的股权，孟兵没有同意。因一直没有进展，宋鑫提出回西安学豆花，孟兵给的期限是3天，宋鑫在一周后回到北京，被微信告知已被公司开除，且要归还公司所有股份，开价是30万。西少爷分家出现问题的原因毫无了解的合伙人西安交通大学北京校友会认识宋鑫总结：谨慎选择合伙人，尤其是跟更年轻的创业者合伙。任何一个团队都要经过很大的磨合，或者经历很多事情后，才能运行得很好，最终很好地融合。孟兵：股份平均化不可取，这会给公司埋下定时炸弹LOREMIPSUMDOLORLOREM不仅是雷氏照明老总吴长江，畅网科技董事长陈曦都是支持一个企业只有一当家的！陈曦这样解释股份掌权问题：一个企业的管理掌管人握着整个公司的运作的导向，还有就是在遇到问题时各方争议时作为一个最终决策人做出最后的拍案定夺！换句话说，必须定下谁是老大，谁说了算！找出一个大当家公司内部最最重要的，不然到时候三个有分歧了吵得天下大乱了，耽误了公司的正常运作，那可是把自己的公司往破产方面推啊赚的钱你们可以私下平分，但公司的最高决策人是必须要定出来的啊！让企业稳定才是最重要的腾讯-马化滕创业5兄弟马化滕-CEO（首席执行官）张志东-CTO（首席技术官）曾李青-COO（首席运营官）许晨晔-CIO（首席信息官）陈一丹-CAO（首席行政官）据说qq号从10001到10005号“难得”直到2005年，这五个人创业团队还基本是保持这样的合作阵形，直到腾讯做到如今的帝国局面，其中4个人还在公司一线，只有COO挂着终身顾问的虚职而退休。稳定的因素（1）一山不容二虎，保持创始人团队稳定合作尤为不容易，马化腾从一开始对于合作框架的理性设计功不可没。股份构成—5个人50万马化腾-23.75万47.5%张志东-10万20%曾李青6.25万12.5%其他人各5万10%他自愿降到一半以下---不要形成垄断如果平分，没有主心骨即使后来有人想加钱，占更大的股份，马化腾说不行，在马化腾看来未来的潜力要和应有的股份匹配。拿大股不干事，干事的股份少，矛盾就会发生。稳定的因素（2）搭档之间的“合理组合”马化腾-温和，固执，注重客户体验，事情简单化张志东-头脑灵活，沉迷技术，事情完美化许晨晔-好好先生陈一丹-严谨，张扬，激情曾李青-好玩，开放，激情，感召力，比马化腾更具攻击性，更像拿主意的人挑选合伙人选择合伙人要慎重Yc投资的超过1/10的公司在头一年四分五裂，由于团队中有一个不慎重的合伙人不能随便找一个合伙人，要认识相当一段时间哪里找大学期间在下一阶段，在一个有趣的公司工作期间（Google，facebook，百度，华为）合伙人属性“敏思笃行”“坚强、冷静”能够沟通具有冒险精神共同承担责任和风险facebook马克是否愿意花时间相处