经济师中级考试《工商管理》2023年考点习题

经济师中级考试《工商管理》2023年考

点汇总习题

L相对于需求拉动的技术创新模式，技术推动型创新模式的特征是

()。

A.创新周期更长

B.更易于商品化

C.产生效益更快

D.创新难度较低

【答案】：A

【解析】：

相对于需求拉动的技术创新模式，技术推动型创新模式的特征是：①

创新周期更长；②在创新效果上，技术推动型创新模式一旦采用会使

技术体系发生根本性变化，导致新产品形成，相比之下，需求拉动模

式易于商品化，很快能产生效益；③创新难度更难。

2.企业降低营业风险的途径一般有()。

A.增加销售量

B.增加自有资本

C.降低变动成本

D.降低资本成本率

E.提高产品售价

【答案】：A|C|E

【解析】：

一般来讲，营业杠杆系数越小，对营业杠杆利益的影响也就越弱，经

营风险也随之降低，ACE三项都会减小营业杠杆系数，从而降低营业

风险。

3.根据《中华人民共和国公司法》，公司经理的聘任与解聘由（）决

定。

A.股东会

B.董事会

C.监事会

D.职工代表大会

【答案】：B

【解析】：

根据公司法，董事会的职权包括聘任或者解聘公司经理、副经理、财

务负责人，并决定其报酬事项。

4.将渠道冲突划分为冲突、潜伏性冲突、虚假冲突和不冲突的依据是

()。

A.渠道成员的层级关系

B.渠道冲突程度

C.利益冲突与对抗性行为的关系

D.目标冲突与对抗性行为的关系

【答案】：C

【解析】：

根据利益冲突与对抗性行为的关系可以将渠道冲突划分为四种类型：

①冲突，是指同时存在对抗性行为和利益冲突的情况;②潜伏性冲突,

是指存在冲突的利益，但不存在对抗性行为；③虚假冲突，虚假冲突

发生在不存在利益冲突，但是双方有对抗性行为的情况下；④不冲突,

如果对抗性行为和利益冲突都不存在，那么这种状态就称为不冲突。

5.根据一元回归分析法计算，该企业2010年需要销售人员（）人。

A.20

B.30

C.50

D.64

【答案】：C

【解析】：

根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型:Y=a+bX,其

中，X代表销售额，Y代表销售人员数，回归系数a=20,b=0.03o

该企业预计2010年销售额将达到1000万元，所以2010年需要销售

人员Y=20+0.03X=20+0.03X1000=50（人）。

6.某企业推出新产品时，制定了一个较低的价格，以求迅速占领市场。

这种新产品定价策略属于（）o

A.市场渗透定价策略

B.备选产品定价策略

C.撇脂定价策略

D.心理定价策略

【答案】：A

【解析】：

市场渗透定价策略是一种低价策略，是指在新产品上市之初，将价格

定得较低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获

得较大利润。

7.企业供应物流的基本过程包括（）。

A.取得资源

B.装卸搬运

C.组织到厂物流

D.物料验收

E.组织厂内物流

【答案】：A|C|E

【解析】：

不同的企业、不同的生产工艺、不同的生产组织模式、不同的供应环

节和不同的物流供应链，使得企业供应物流过程有所区别，即出现许

多不同的模式。尽管不同的模式在某些环节上有着各自的特点，但基

本流程是相同的，一般包括：①取得资源；②组织到厂物流；③组织

厂内物流。

8.有两个投资方案，投资的时间和数额相同，甲方案从现在开始每年

现金流入4000元，连续6年；乙方案从现在开始每年现金流入6000

元，连续4年，假设它们的净现值相等且小于0,则（）。

A.甲方案优于乙方案

B.乙方案优于甲方案

C.甲乙方案均可行

D.甲乙方案均不可行

E.甲乙在经济上是等效的

【答案】：D|E

【解：

净现值法的决策规则是：在只有一个备选方案的采纳与否决策中，净

现值为正则采纳。在有多个备选方案的互斥选择决策中，在可选方案

中选择净现值最大的方案。已知上述两个投资方案的净现值相等且小

于0,所以这两个方案都是不可行的，在经济上是等效的。

9.网络营销的具体形式包括（）。

A.搜索引擎营销

B.直销

C.病毒式营销

D.网络电子订阅杂志营销

E.SNS营销

【答案】：A|C|D|E

【解析】：

网络营销的方式除了ACDE项外，还包括：①博客营销；②BBS营销;

③即时通讯营销；④网络知识性营销；⑤网络事件营销；⑥网络口碑

营销；⑦网络直复性营销；⑧网络视频营销；⑨网络图片营销；网络

软文营销。

10.在集装箱运费计算中，常见的包箱费率有（）。

A.FAK包箱费率

B.FCS包箱费率

C.FCB包箱费率

D.商品费率

E.成本费率

【答案】：A|B|C|D

【解析】：

在集装箱运费计算中，常见的包箱费率有：①FAK包箱费率，是只分

箱型而不分箱内货物种类（指普通货物），不计箱内所装货物重量（在

本箱型规定的重量限额内）统一收取的包箱基本运价；②FCS包箱费

率，是分箱型对货物按一定等级分类制定的包箱费率；③FCB包箱费

率，是指按不同货物的类别、等级及计算标准制定的包箱费率；④商

品费率，是指不分货物等级，即对每一货物分别制定不同箱型的基本

运费率。

1L关于市场细分的说法，错误的是（）。

A.市场细分有利于企业发现和比较市场机会

B.市场细分应遵循可衡量性、可进入性、可赢利性和稳定性的原则

C.市场细分所依据的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量

和行为变量

D.同一细分市场的顾客需求具有较多的差异

【答案】：D

【解析】：

市场细分并不是通过产品本身的分类来细分市场，而是根据不同的顾

客群来进行细分市场，消费需求的差异性是市场细分的基础。企业必

须对市场进行分类，把购买欲望和兴趣大致相同的消费者群归为一

类，形成细分市场。D项，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同

性。

12.关于公司原始所有权与法人产权的说法，错误的有（）。

A.法人产权是一种终极所有权

B.法人产权就是经营权

C.原始所有权与法人产权反映的是不同的经济法律关系

D.原始所有权表现为对公司财产的实际控制权

E.原始所有权与法人产权的客体是同一财产

【答案】:A|B|D

【解析】：

法人产权是指公司作为法人对公司财产的排他性占有权、使用权、收

益权和处分转让权。这是一种派生所有权，是所有权的经济行为。原

始所有权与法人产权的客体是同一财产，反映的却是不同的经济法律

关系。

13.人们的生活方式属于市场环境中的（）环境。

A.人口

B.自然

C.经济

D.社会文化

【答案】：D

【解析】：

市场营销宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要

社会力量，它是间接影响企业营销活动的各种环境因素之和，包括人

口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化

环境等。其中，社会文化环境是指在一种社会形态下已经形成的民族

特征、价值观念、宗教信仰、生活方式、风俗习惯、伦理道德、教育

水平、社会道法风尚、相关群体、社会结构等因素构成的环境。

14.()是发达国家的企业进入发展中国家的一种非常有用的形式，

由于风险小，也乐于为发展中国家的企业所接受。

A.许可贸易

B.特许专营

C.合作生产

D.技术服务和咨询

【答案】：B

【解析】：

特许专营合同是一种长期合同，它可以适用于商业和服务业，也可以

适用于工业。特许专营是发达国家的企业进入发展中国家的一种非常

有用的形式。由于风险小，发展中国家的企业也乐于接受。

15.2003年，联想集团初步形成了具有自主知识产权的核心技术体系。

集团创始人柳传志在2003年初宣布，将耗资35〜40亿元人民币用于

技术研究与创新发展上，要将联想由“制造销售型企业”全面转型为

“技术驱动型企业”，并表示联想将联合国内其他企业建立起一些我

们自己的技术专利和技术标准，更加有效地建立起我们针对国外企业

的一道竞争屏障。2003年，联想电脑的市场份额达到28.99%,1996

年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集

团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一；2003年，联想

台式电脑销量全球排名第五。

⑴1912年，熊彼特在德文版的《经济发展理论》一书中首次提出“创

新”的概念。技术创新的最终目的是（）。

A.开拓新市场

B.推出新的产品

C.重组生产条件和要素

D.获取潜在的利润

【答案】：D

【解析】：

1912年美籍经济学家熊彼特在他的德文著作《经济发展理论》中，

首次提出了“创新”的概念。熊彼特认为，“创新”就是把生产要素

和生产条件的新组合引入生产体系，即“建立一种新的生产函数”，

其目的是为了获取潜在的利润。

(2)根据案例所示资料，可以得出技术创新的手段有()。

A.重组生产条件和要素

B.开辟新的市场

C.推出新产品和新工艺

D.获取潜在的利润

【答案】：A|C

【解析】：

技术创新是指企业家抓住市场潜在盈利机会，以获取经济利益为目

的，重组生产条件和要素，不断研制推出新产品、新工艺、新技术,

以获得市场认同的一个综合性过程。

16.下列物品可采用回送复用物流系统进行回收的有（）。

A.废玻璃瓶

B.废纸

C.金属加工碎屑

D.包装箱

E.碎废布

【答案】：A|D

【解析】：

以废玻璃瓶为代表的回送复用物流系统是配送运输的逆运输，在实践

中，配送运输和回送复用运输两者构成了一个往返式的物流系统，一

般将这种系统看成是一个完整的双向配送系统。BCE三项属于收集集

货物流系统。

17.某家电生产企业开通网上商店，为终端消费者进行商品配送，提

供电子支付系统，该企业的电子商务模式是（）o

A.B2B

B.B2C

C.B2G

D.C2C

【答案】：B

【解析】：

B2C电子商务是指企业与消费者之间的电子商务，它包括三个基本组

成部分：①为顾客提供在线购物场所的网上商店；②为顾客进行商品

配送的物流系统；③资金结算的电子支付系统。A项，B2B是指企业

与企业之间的电子商务；C项，B2G是指企业与政府之间的电子商务;

D项，C2c是指消费者与消费者之间的电子商务。

18.()的关键在于合理确定给予折扣的起点、档次及每个档次的折

扣率。

A.交易折扣

B.复合折扣

C.数量折扣

D,现金折扣

【答案】：C

【解析】：

数量折扣的实质是将大量购买时所节约费用的一部分返还给购买者，

其关键在于合理确定给予折扣的起点、档次及每个档次的折扣率。它

一般分为累计折扣和非累积折扣。数量折扣的目的是鼓励消费者大量

购买或集中购买企业产品，以期与本企业建立长期商业关系。

19.根据邓宁的国际生产折中理论，如果企业同时拥有（），则出口

贸易是参与国际经济活动的一种较好形式。

A,所有权优势

B,使用权优势

C.内部化优势

D.整体性优势

E.区位优势

【答案】:A|C

【解析】：

根据邓宁的国际生产折中理论，如果企业同时拥有所有权优势和内部

化优势，则出口贸易是参与国际经济活动的一种较好形式。如果企业

同时拥有所有权优势、内部化优势和区位优势，则发展对外直接投资

是参与国际经济活动的较好形式，可以实现利润的最大化。

20.品牌垂直延伸是指()。

A.不同品牌范围内的延伸

B.覆盖不同品类的延伸

C.单一品牌延伸

D.本行业中的上下延伸

【答案】：D

【解析】：

品牌延伸分为水平延伸和垂直延伸两种方式。其中，垂直延伸是指品

牌在既有品牌范围内扩充品牌线，在本行业间上下延伸。

2L某企业销售额每增长1000万元，需增加管理人员、销售人员和客

服人员共27名；新增管理人员、销售人员和客服人员的比例是2:4:3,

该企业预计2019年销售额比2018年增加3000万元,试计算，与2018

年相比，该企业2019年需要新增客服人员()人。

A.36

B.9

C.27

D.18

【答案】：C

【解析】：

转换比率分析法是根据历史数据，把企业未来的业务活动量转化为人

力资源需求的预测方法。具体做法是，先根据过去的业务活动量水平,

计算出每一业务活动量所需人员的相应增量，再根据计算出的比例关

系，把未来的业务活动增量折算成总的人员需求增量，最后把总的人

员需求量按比例折算成各类人员的需求量。由题意，该企业年销售额

每增加1000万元，需要增加的人员共27名，则如果年销售额增加

3000万元，需要增加工作人员：27X3=81（名）。根据管理人员、

销售人员和客服人员的比例是2：4：3,可以计算出，2019年新增的

客服人员为81义夕（2+4+3）=27o

22.下列情形中，应当在两个月内召开临时股东大会的是（）。［2011

年真题］

A.董事人数不足法律规定的1/2

B.公司未弥补的亏损达实收股份总额的3

C.合计持有公司5%以上股份的股东请求

D.单独持有公司5%以上股份的股东请求

【答案】：B

【解析】：

有下列情形之一的，应当在两个月内召开临时股东大会：①董事人数

不足法律规定人数的初时；②公司未弥补的亏损达实收股本总额3

时；③单独或者合计持有公司10%以上股份的股东请求时；④董事会

认为必要时；⑤监事会提议召开时；⑥公司章程规定的其他情形。

23.调查者通过与被调查者面对面交谈以获取市场信息的调查方法是

()。

A.电话调查

B.人员访问

C.观察法

D.网上访问

【答案】：B

【解析】：

人员访问是通过调查者与被调查者面对面交谈以获取市场信息的一

种调查方法。人员访问具有较好的灵活性。由于调查者与被调查者双

方面对面交流，交谈的主题可以突破时间限制，同时对于一些新发现

的问题，尤其是那些争议较大的问题，调查者可以采取灵活委婉的方

式，迂回提问，逐层深入。

【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。

24.企业根据自身的资源及营销实力选择几个细分市场作为目标市

场，并为各目标市场制定特别的营销组合策略，这种策略称为（）o

A.成本领先营销策略

B.差异性营销策略

C.迎头定位营销策略

D.撇脂营销策略

【答案】：B

【解析】：

差异性营销策略是一种以市场细分为基础的营销策略。采用这种策略

的企业按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个

子市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的

子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，

分别满足不同需求。

25.以下指标可以用来评价渠道畅通性的有（）。

A.商品周转速度

B.货款回收速度

C.销售回款率

D.渠道费用利润率

E.渠道销售增长率

【答案】：A|B|C

【解析】：

渠道畅通性主要评价产品流通速度，用商品传输时间来衡量。商品传

输时间是指商品从企业流到最终消费者手中的时间，以“天”为单位。

商品传输时间越短，说明渠道畅通性越好。常用的畅通性评价指标包

括商品周转速度、货款回收速度和销售回款率。

26.下列市场细分变量中，属于心理变量的有（）o

A.个性

B.购买动机

C.使用频率

D.购买时机

E.价值取向

【答案】:A|B|E

【解析】：

心理变量包括生活方式、个性、购买动机、价值取向、对商品和服务

方式的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏度等。使用频率和购买时

机属于行为变量。

27.关于企业经营决策的说法，错误的是（）。

A.企业经营决策要有明确的目标

B.企业经营决策可分为单目标决策和多目标决策

C.决策者是企业经营决策的主体

D.决策树经营法适用于明确型企业经营决策

【答案】：D

【解析】：

企业经营决策是指企业通过内部条件和外部环境的调查研究、综合分

析，运用科学的方法选择合理方案，实现企业经营目标的整个过程。

D项，决策树分析法是风险型决策最常用的方法之一，特别适于分析

比较复杂的问题。

28.公众属于企业营销的（）。

A.宏观环境

B.社会环境

C.微观环境

D.大众环境

【答案】：C

【解析】：

市场营销环境包括宏观环境和微观环境。微观环境是指对企业服务其

顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其竞争者、市

场营销渠道企业、顾客和各种公众。

29.某型号智能手机的业务增长率较低，但市场占有率较高。采用波

士顿矩阵法分析，该型号手机处于（）o[2014年真题]

A.金牛区

B.瘦狗区

C.幼童区

D.明星区

【答案】：A

【解析】：

波士顿矩阵根据市场增长率和市场份额两项指标，将企业所有的战略

单位分为：①金牛区。在这个区位的企业或产品，业务增长率较低但

市场占有率较高。②瘦狗区。本区的产品有较低的业务增长率和市场

占有率。③幼童区。在这个区位的企业或产品业务增长率高，但市场

占有率低。④明星区。这里的产品有较高的业务增长率和市场占有率。

题中，该型号智能手机“业务增长率较低，但市场占有率较高”的情

况，符合金牛型产品特征。

30.能够解决先付款还是先发货矛盾的电子支付方式是（）。

A.第一方支付

B.第三方支付

C.CA认证支付

D.自动柜员机支付

【答案】：B

【解析】：

第三方支付，是指一些和产品所在国家以及国内外各大银行签约、并

具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台。在

通过第三方支付平台的交易中，买方选购商品后，使用第三方平台提

供的账户进行货款支付，由第三方通知卖家货款到达、进行发货；买

方检验物品后，就可以通知付款给卖家，第三方再将款项转至卖家账

户。在第三方支付交易流程中，商家看不到客户的信用卡信息，同时

又避免了信用卡信息在网络上多次公开传输而导致信息被窃的情况。

31.战略控制过程的步骤有（）。

A.制定绩效标准

B.衡量实际绩效

C.监控实施过程

D.审查结果

E.采取纠偏措施

【答案】：A|B|D|E

【解析】：

战略控制的目标是使企业战略的实际实施效果尽量符合战略的预期

目标。为了达到该目标，战略控制过程可以分为四个步骤：①制定绩

效标准；②衡量实际绩效；③审查结果；④采取纠偏措施。

32.一批产品或零件从投入到产出的时间间隔称为（）。

A.生产准备期

B.生产提前期

C.生产周期

D.生产间隔期

【答案】：C

【解析】：

成批轮番生产企业的期量标准有：批量、生产周期、生产间隔期、生

产提前期等。生产周期是指一批产品或零件从投入到产出的时间间

隔。

33.根据我国公司法，董事会会议的表决实行（）原则。［2011年真

题］

A.多数通过

B.资本多数决

C.董事数额多数决

D.一股一票

E.一人一票

【答案】:A|C|E

【解析】：

董事会决议的表决实行以下两个原则：①“一人一票”的原则。董事

会董事“一人一票”的表决原则不会违背多数股东的意志。②多数通

过原则。我国《公司法》规定，股份有限公司董事会会议应由二分之

一以上的董事出席方可举行；董事会作出决议须经全体董事的过半通

过。这两个原则结合起来，即董事会会议的表决实行“董事数额多数

决”。

34.并购企业利用被并购企业资产的经营收入，来支付并购价款或作

为支付并购价款的担保，这种并购方式是（）＜,

A.股权置换

B.卖方融资

C.杠杆并购

D.金融贷款

【答案】：C

【解析】：

杠杆并购，即并购企业利用被并购企业资产的经营收入，来支付并购

价款或作为此种支付的担保。在这种并购中，并购企业不必拥有巨额

资金，只需要准备少量现金（用以支付并购过程必需的律师、会计师

等费用）,加上被并购企业的资产及营运所得作为融资担保和还贷资

金，便可并购任何规模的企业。

35.生产进度管理的目标是（）o

A.提前生产

B.准时生产

C.在制品控制

D.质量控制

【答案】：B

【解析】：

生产进度控制的目的在于依据生产作业计划，检查零部件的投入和出

产数量、出产时间和配套性，保证产品能准时装配出厂。

36.下列生产控制方式中，具有反馈控制特点的是（）。

A.事前控制方式

B.事中控制方式

C.事后控制方式

D.全员控制方式

【答案】：c

【解析】：

根据生产管理的自身特点，生产控制方式可以划分为事后控制、事中

控制和事前控制。其中，事后控制是指根据本期生产结果与期初所制

订的计划相比较，找出差距，提出措施，在下一期的生产活动中实施

控制的一种方式。它属于反馈控制，控制的重点是下一期的生产活动。

37.下列战略联盟形式中，属于契约式战略联盟的有（）o

A.合资企业

B.产品联盟

C.相互持股

D.产业协调联盟

E.营销联盟

【答案】：B|D|E

【解析】：

契约式战略联盟是指主要通过契约交易形式构建的企业战略联盟，常

见的形式有：①技术开发与研究联盟。由于技术开发风险大、耗资多、

历时长，许多企业通过联盟获取充分的资金和自己缺少的技术，以减

少开发新技术或技术应用于生产的风险。②产品联盟，是指两个或两

个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力，通过联合生产、贴牌

生产、供求联盟、生产业务外包等形式扩大生产规模、降低生产成本,

提高产品价值。③营销联盟，可以通过联盟伙伴的分销系统增加销售,

从而绕过各种贸易壁垒，殂速开拓市场，赢得顾客。④产业协调联盟。

联盟成员建立全面协调和分工的产业联盟体系，避免恶性竞争和资源

浪费，一般多见于高新技术企业。AC项属于股权联盟形式。

38.下列企业战略中，属于紧缩战略的有（）o

A.保持利润战略

B.转向战略

C.放弃战略

D.谨慎实施战略

E.新产品开发战略

【答案】:B|C

【解析】：

紧缩战略主要包括以下类型：①转向战略，是企业在现有经营领域不

能完成原有产销规模和市场规模，不得不将其缩小；或者企业有了新

的发展机会，压缩原有领域的投资，控制成本支出以改善现金流为其

他业务领域提供资金的战略方案。②放弃战略，是将企业的一个或几

个主要部门转让、出卖或停止经营。这个部门可以是一个经营单位、

一条生产线或者一个事业部。③清算战略，对任何一个企业来说都不

是最有吸引力的战略，通常只有当所有其他战略都失败时才使用。

39.在企业生产计划指标中，工业增加值属于（）。

A.产品品种指标

B.产品产值指标

C.产品产量指标

D.产品质量指标

【答案】：B

【解析】：

产品产值指标是用货币表示的产量指标，能综合反映企业生产经营活

动成果，以便进行不同行业间比较。根据具体内容与作用不同，产品

产值指标可分为工业总产值、工业商品产值和工业增加值三种形式。

40.按项目期间，可将现金流量分为（）o

A.初始现金流量

B.营业现金流量

C.终结现金流量

D.贴现现金流量

E.获利现金流量

【答案】:A|B|C

【解析】：

投资中的现金流量是指一定时间内由投资引起各项现金流入量、现金

流出量及现金净流量的统称。通常按项目期间，将现金流量分为初始

现金流量、营业现金流量和终结现金流量。

41.某玩具企业生产经营高、中、低三种价格档次的玩具，高、中档

玩具的价格分别100元、60元。现在开发一种低档玩具，对低档玩

具进行定价。经测算，生产低档玩具的总投资为150万元，固定成本

为35万元，单位可变成本为15元。预计销售量5万个。产品上市后,

该企业拟通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品，现将产品供应

给批发商再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客。［2013

年真题］

⑴若采用成本加成定价法，加成率为30%,该企业低档玩具的单价是

（）元。

A.26.4

B.26.6

C.28.4

D.28.6

【答案】：D

【解析】：

由题意，单位成本=单位可变成本+固定成本:销售量=15+

3500000/500000=22（元）。产品价格=单位产品成本义（1+加成率）

=22X（1+30%）=28.6（元）。

⑵若采用目标利润定价法，目标收益率为30%,该企业低档玩具的单

价是（）元。

A.31

B.32

C.33

D.35

【答案】：A

【解析】：

由题意，目标价格=单位成本+目标收益率X资本投资额+销售量=

22+30%X15000004-50000=31（元）。

⑶该企业采用的是（）定价方法。

A.备选产品定价策略

B.附属产品定价策略

C.产品线定价策略

D.副产品定价策略

【答案】：c

【解析】：

该企业生产高、中、低档三种产品，实行不同的价格，顾客会从三个

价格点上联系到低、中、高三种价格档次的玩具。这种定价方法属于

产品线定价。

⑷关于该企业拟采用的渠道策略的说法，正确的是（）。

A.该企业采用的渠道属于二层渠道

B.该企业采用的渠道属于一层渠道

C.该企业选择渠道商的策略成为密集分销

D.该企业选择渠道商的策略成为选择分销

【答案】：A|C

【解析】：

二层渠道是指生产者先将产品供应给批发商，再由批发商将产品供应

给零售商并销售给最终顾客，其形式为：生产者一批发商一零售商f

消费者；密集分销是指制造商通过尽可能多的批发商、零售商推销其

产品。该企业由批发商发给零售商，再由零售商销售给最终顾客，属

于二层渠道；该企业尽可能的使用更多的批发商和零售商，属于密集

分销。

42.下列关于职位分类法的说法正确的有（）。

A.这种方法是将员工的职位划分为若干个级别，按其所处的职级确定

其基本薪酬的水平和数额

B.优点是简单易行，可做到同职同酬

C.缺点是不能有效地激励员工

D.适用于规模较小、职位类型较少而且员工对本企业各职位都较为了

解的小型企业

E.适用于专业化程度较高、分工较细、工作目标较为明确的企业

【答案】：B|E

【解析】：

职位分类法是将企业中的所有职位划分为若干类，然后根据各类职位

对企业的重要程度和贡献确定每一类职位中所有员工的薪酬水平。它

适用于专业化程度高、分工较细、工作目标较为明确的企业。这种方

法的优点是简单易行，可做到同职同薪，且能较多地发挥薪酬对员工

在企业内部流动的调节作用；其缺点是将各职位划分到某一类职位中

时，有的科学依据不足，容易造成内部不公平。

43.王某是甲公司的发起人股东，公司成立后，王某抽逃出资额500

万元，根据我国公司法，对王某应处以罚款（）。

A.25万元~50万元

B.25万元〜75万元

C.50万元〜75万元

D.50万元〜100万元

【答案】：B

【解析】：

我国《公司法》规定，公司的发起人、股东在公司成立后，抽逃其出

资的，由公司登记机关责令改正，处以所抽逃资金额5%以上、15%

以下的罚款。因此，对王某应处以罚款25万元〜75万元。

44.普通年金又称为（）o

A.永续年金

B.延期年金

C.后付年金

D.先付年金

【答案】：C

【解析】：

普通年金又称后付年金，即各期期末发生的年金。

45.价格转让的形式主要有（）。

A.复合折扣

B.促销折让

C.数量折扣

D.以旧换新折让

E.交易折扣

【答案】:B|D

【解析】：

价格转让是指从目录表价格降价的一种策略。它主要有以下两种形

式：促销折让，指生产企业为了鼓励中间商开展各种促销活动，而给

予某种程度的价格减让，如：刊登地方性广告、布置专门的橱窗等；

以旧换新折让，指消费者购买新货时将旧货交回企业，企业给予一定

价格优惠的方法。

46.张某是某有限责任公司的董事长，其所领导的董事会共有9人组

成，则担任董事的每届任期不得超过（）年。

A.2

B.3

C.4

D.5

【答案】：B

【解析】：

有限责任公司董事的任期由公司章程规定，但每届任期不得超过3

年，任期届满，连选可以连任。

47.根据我国公司法，召集董事会会议应当于会议召开（）日前通知

全体董事。

A.10

B.15

C.20

D.25

【答案】：A

【解析】：

我国《公司法》规定，董事会每年度至少召开两次会议，每次会议应

当于会议召开10日前通知全体董事和监事。

48.某上市公司已上市5年，至2009年12月31日，公司的总资产已

达到15亿元，公司的负债合计为9亿元，公司正考虑上一条新的生

产线，总投资5亿元，计划全部通过外部融资来解决；经测算，2009

年无风险报酬率为4.5%,市场平均报酬率12.5%,公司股票风险系数

为1.1,公司债务的资本成本率为6%。公司维持现有资本结构不变，

初步决定总融资金额中2亿元使用债务融资方式，3亿元使用公开增

发新股的方式。［2010年真题］

⑴该公司进行筹资决策时，应权衡的因素是（）o

A.资本成本

B.管理费用

C.财务风险

D.每股利润无差异

【答案】：A

【解析】：

资本成本是企业筹资和使用资本而承付的代价。从投资者的角度看，

资本成本也是投资者要求的必要报酬或最低报酬。公司进行筹资决策

时应权衡资本成本因素。

⑵如果该公司所得税率提高，则该公司（）的资本成本率会降低。

A.股票

B.债券

C.银行贷款

D.留存收益

【答案】：B

⑶根据资本资产定价模型，该公司的股权资本成本率为（）o

A.9.9%

B.13.0%

C.13.3%

D.15.9%

【答案】：C

【解析】：

按资本资产定价模型，股票的资本成本率即为普通股投资的必要报酬

率，而普通股投资的必要报酬率等于无风险报酬率加上风险报酬率，

公式为：Kc=Rf+B(Rm-Rf),式中：Rf为无风险报酬率；Rm为市

场平均报酬率；B为风险系数。代入数据可得，该公司的股权资本成

本率=4.5%+l.lX(12.5%—4.5%)=13.3%。

⑷假设该公司股权资本成本率为16%,则该公司的综合资本成本率为

()。

A.9.90%

B.10.38%

C.11.8%

D.12.0%

【答案】：D

49.可以化解公司内部竞争性冲突的重组方式是()0

A.新设合并

B收购

C.分立

D.吸收合并

【答案】：c

【解析】：

公司分立的效应之一是化解内部竞争性冲突。比如当公司某一项业务

的存在和发展影响到公司另一项业务的客户时，选择某种分立方式可

化解内部竞争性冲突。

50.企业对员工进行绩效考核时，常用的方法有（）。

A,职位等级法

B.职业分类法

C.民主评议法

D.书面鉴定法

E.关键事件法

【答案】:C|D|E

【解析】：

常用的绩效考核方法主要有：①民主评议法；②书面鉴定法；③关键

事件法；④比较法；⑤量表法；⑥平衡计分卡；⑦关键绩效指标法；

⑧目标管理法。AB两项属于基本薪酬制度设计的方法。

5L企业将品牌、产品和服务等信息以新闻报道的方式在门户网站传

播，这种网络营销方式属于（）。

A.网络事件营销

B.网络软文营销

C.网络口碑营销

D.网络直复性营销

【答案】：B

【解析】：

网络软文营销又称网络新闻营销，是指通过网络上门户网站、地方或

行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章，包括

一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等，把企业、品牌、人物、

产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、

有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

52.生产大纲的主要内容应包括（）0

A.编制生产计划的指导思想

B.主要的生产指标

C.生产工具的明细表

D.完成计划难点采取的关键措施

E.生产计划表

【答案】:A|B|D|E

【解析】：

生产计划大纲主要内容包括：①编制生产计划的指导思想；②主要的

生产指标；③完成计划难点及重点；④采取的关键措施；⑤生产计划

表。

53.以发展为导向，引导企业不断开发新产品，开拓新市场，采用新

的生产方式和管理方式，扩充员工数量，进而扩大企业的产销规模，

提高企业的市场占有率和竞争地位的企业总体战略态势是（）o

A.紧缩战略

B.稳定战略

C.集中战略

D.成长战略

【答案】：D

【解析】：

成长战略又称扩张战略，是一种在现有战略基础上，向更高目标发展

的总体战略，主要包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和

战略联盟四种。成长战略以发展为导向，引导企业不断开发新产品，

开拓新市场，采用新的生产方式和管理方式，扩充员工数量，进而扩

大企业的产销规模，提高企业的市场占有率和竞争地位。

54.股东最重要的义务是（）。

A.缴纳出资义务

B.以出资额为限对公司承担责任

C.遵守公司章程

D.忠诚义务

【答案】：A

【解析】：

股东出资义务是股东最重要的义务。这一义务既是法定义务，也