《J教育机构网络品牌推广策略研究》9500字（论文）

J教育机构网络品牌推广策略研究摘要中国高等教育协会主席瞿振元在2014中国互联网教育大会上表示：“互联网的发展给我国的教育带来了深远的变化，这不仅是因为我们的教育内容越来越多，同时也是我们的教育形式的变化。这不仅是一次教学的变革，也是一次学习的变革。互联网的迅速发展，使得许多传统的教育企业都在大力开展网上教学；同时，也出现了一大波的网络教学公司。经过十几年的发展，J教育已经有了很好的品牌发展的基础，但是，它的网络品牌建设、品牌推广和品牌维持等方面还需要进一步完善。本文从对J教育网络品牌的建立与发展状况以及当代互联网教育的环境等方面的认识入手，归纳出其在品牌构建和营销中遇到的问题以及应对策略。关键词：网络教育品牌构建推广品牌知名度目录TOC\o"1-3"\h\u316421引言 I页1引言1.1研究意义近几年，网络行业的飞速发展，正在悄然地影响着社会和社会的状况；新东方、环球在线、J教育等众多在线教育服务平台纷纷涌现，为国内教育行业的发展掀起了一次崭新的变革。2014年，百度推出了“百度教育”这个互联网教育品牌。在国内的互联网教育市场，已经是一个竞争激烈的年代，只有通过互联网的竞争，才能在市场上站稳脚跟，才能在互联网平台上站稳脚跟。就像谢维和副主席所言：“传统的线上教学，已经凭借着庞大的规模与品牌优势，抢占了市场的主动权，而在使用者的消费心态中，线上的实体教学收费更具吸引力。“互联网教学是一个新的行业，既要加强自己的便捷性、互动性和资源丰富性，又要树立起一个好的品牌，这样，我们就可以在线下和线上、线上的竞争中立于不败之地。”对优秀的学校来说，其网上的品牌宣传不仅可以传递其品牌的价值，而且可以提高其品牌的知名度和影响。随着本人的理论的发展，品牌实力的提升，我坚信嘉禾将力争成为佛山区域教育行业的龙头企业。并能更好的促进公司的内部人员的经营和文化交流。有助于公司今后的发展规划，增加利润，加快公司发展。1.2研究内容文章在佛山J教育集团的基础上，通过分析目前国内的互联网教育发展状况，从中找出一些亟待解决的问题，并有针对性地给出相应的对策和意见，促进其创造更好的互联网品牌知名度，同时也是对我国互联网教育行业的未来进行展望。首先，通过对J教育的互联网品牌的调查，对其进行了深入的剖析，为后续的研究做好准备；第二章重点对J教育网络平台的品牌建设进行了深入的剖析，搜集和梳理了有关信息，为下一步提出的对策和对策提供参考；第三部分则是通过前一章的研究发现的问题，并对其进行了完善，并对其今后的发展进行了展望；第四章主要是本文的结论、对策和建议，以及今后的发展趋势，以及今后的发展方向。期望藉由本论文之探讨，能对国内网路教育界在提升其品牌建构上，有所借鉴与借鉴，进而创造出符合大众需要的互联网教学产品。2J教育机构简介及网络品牌推广现状2.1J教育机构简介J教育是一所致力于中国教育服务业的高质量教育资源的企业。本专业致力于培养中小学生学习技能，建立自主学习社区，开展家庭教育研究与咨询，课外辅导服务，是国内一家综合性的智慧教育服务机构。本着“以教为本”的教育思想，以“以诚为本”的教育宗旨。通过多年的科研工作，我们形成了一种全新的、具有自主知识产权的智慧教学管理体系，即“库”（库发展目标：将学生的发展愿望与公司所需的专业技术人员相结合，以满足公司的需求，实现双方的发展）。运用交流方式，实现了对大学生的非智能提高和对应试知识的高效管理。在教学过程中，通过构建智力模型来培养学生的自信心、坚韧的意志品质、沉着的心态、乐观的心态、正确的人生态度、正确的学习行为、培养和提升学生的综合素质。2.2J教育机构网络品牌推广现状2.2.1品牌结构现在，J教育集团拥有两个主要的子板块：“J”和“双牛”。J教育专注于小学和初中的教学，在线的微信小软件.双牛是J教育于2015创立的一所主打教育为“学龄”的小工作室。从整体上看，由于其服务经验的积累、服务内容的多样化、服务模式的独特、市场营销的持续和持续的市场宣传等方面的优势，使得其在互联网教学中处于领先的位置。2.2.2品牌定位品牌战略是根据市场和商品的不同，通过对某一特定的品牌进行的商业决定。换句话说，就是给一个特定的牌子找一个合适的销路，让它在顾客心里占据一个特别的地位，而当某些需求在一天到来时，例如在盛夏，你会感到口干舌燥，你马上就会想起“\o""可口可乐”，它的红白相间的配色是清爽的。当前，J教育秉承“以教为先”的教学思想，坚持“以严为本、以诚为本、以诚为本”的办学宗旨，持续的创新发展，持续地推动着“双牛”的持续发展，从而构成了“双子式”的企业文化特色。J教育是以小学和初中为核心的，呈现出整合式的在线教学指导渠道，从而实现了教育的阶段性效益最大化。而双牛的目标是幼稚园，同样具有个性化的品牌特色。这将有助于增强学校的力量，为K12网络教学提供更多的优质服务。2.2.3品牌精神内涵品牌精神是指品牌所代表的个性、寓意、品味等综合的综合的文化要素。它直接关系到广大顾客对公司的品牌形象的认识和认识，以及顾客对其产品的评价；同时，它还在员工的思想、行为中起到了很大的引导和规范的功能。通过调研，我们可以看出，当前的“J”教育品牌不但有着精准的市场导向，更有着清晰的精神意蕴。以下是学校的办学宗旨：“办学品质至上”，办学宗旨是“对名牌大学的投入，一定要做出成绩。”这也是J教育具有高度的责任心和优秀的管理思想，从而能够引起消费者的认同和认同，同时也能从内部提升公司的自信心。今后，J一定会把这种发展观念系统地加以区别，强化观念的推进、系统的经营。其实，企业的品牌精神是企业的品牌营销工作的重要组成部分，它直接关系到企业的广告宣传和营销工作，并直接关系到企业的广告效果和营销效果；也是企业品牌形象的重要一步，从对低端品牌的认知度、认可度提升到深层品牌影响力、美誉度和可信度的重要一步。因此，如何有效地进行网上的品牌宣传，建立一个更为系统的企业文化，是当前企业文化建设中急需研究的课题。2.2.4品牌推广方式而品牌营销则是通过运用一定的宣传手段，通过系统化的宣传手段，将品牌形象和文化的内涵传达给消费者，从而赢得消费者的认可和理解。网上的品牌宣传是一种综合性的网络市场营销效应，“一个好的品牌，如果没有强大的宣传和实施支持，它就不可能是一个强大的品牌，并且，它的核心就是用它的形象和它的精神来领导所有的市场宣传，在每一个细节上都要做到完美。同时，也突出了在宣传中，在广告宣传中，品牌形象的形象和内在的精神意蕴统一统一的传播；并指出了选择、设计和实施品牌推广方式的意义。前面已经提到过，教育服务是建立在互联网环境下的，而企业的形象则是多种要素的综合影响。与许多线下的培训公司类似，J集团也在线上进行了大规模的宣传，包括宣传册、墙壁广告、报纸广告、候车厅广告。根据J教育营销部门公布的数字，J教育在2019年的线上广告支出为120万元，2020年将会增加到150万元，并在2021年进一步加大广告投入。这些广告，都是为了提高公司的品牌知名度和影响力，特别是在某一区域进行长期的大规模的广告，会让客户对公司的品牌印象和信誉产生更大的影响。这不仅有利于线上线下教学的发展，同时也有助于推动网上教学的发展。此外，目前华图集团正在进行一项网络的品牌宣传。从2015开始，公司每年都会拍摄5到10分钟的广告短片，内容包括公司的发展使命、经营理念、年度业绩和发展计划。这是提升企业品牌知名度、影响力和美誉度的关键，例如2018年推出的《广东振翅》在优酷app上的点击达到了50000次，腾讯的视频网站点击达到370000次，爱奇艺的点击量达到230000次，可见其品牌的宣传价值。此外，我们还设立了一个自己的官方微信公众账号。访问人数接近二十万，拥有上万的粉丝。公司通过网络平台，一方面可以提供在线教育、公益信息等等；同时，通过与学生的互动和交流，可以为学生提供即时的提问和回答，营造一个活泼、热烈的空间气氛，有利于公司的发展和品牌的推广。这是公司品牌塑造、品牌推广和品牌维护的关键。3J教育机构网络品牌推广存在的问题分析3.1线上品牌意识不足，网络品牌文化匮乏在做品牌宣传时，要强化员工的品牌观念，培养他们的品牌思想，培养他们对公司的认同和归属，并积极向亲友宣传公司。雇员是以商标的方式行事，而雇员的所作所为则是为公司的品牌宣传打上了广告。J教育从2005开始，一直把重点放在拓展营销上，而忽略了对企业的重视。J教育在竞争中，以相应的促销课程为主，但若持续开展相应的促销，将会导致公司的收益持续下降，这就导致了公司在服务上的成本降低，从而影响到公司的形象和营销。公司在进行企业的品牌宣传时，缺乏重视对企业的品牌思想的培养，其根源有如下几个方面。另一方面，由于一些公司缺乏品牌意识，他们的品牌构建和宣传工作属于大型上市公司，而小型公司缺乏品牌意识；而企业经理人则觉得，企业的品牌宣传是要依赖巨额的投资，而企业的投资与生产所占比重较低。但实际情况却不是这样，公司的品牌形象对于公司的长期发展非常关键，而当公司建立起强大的品牌感，重视员工的品牌思想时，公司的雇员就会在生产、销售、服务等方面进行改进。这几个环节的改进和改进，将使公司的声誉得到提升，从而使公司树立起一个好的品牌，从而使公司更容易赢得顾客的喜爱。这样就能在竞争中建立起强大的品牌感，并建立起自己优秀的品牌文化，进而在竞争中获得更大的市场份额。J教育的品牌认识不够，缺乏对员工的品牌意识的培育，对公司的品牌建设不利，对公司的可持续发展也会造成很大的阻碍。所以，要在竞争日益加剧的竞争中占据一席之地，就需要建立起强大的品牌观念。3.2线上品牌推广力度较弱，网络品牌建设进程缓慢有效的广告推广能促进企业的品牌意识，加速企业的品牌构建。在“互联网+”大环境中，无论是广告投入还是网络媒体宣传，都存在着显著的缺陷。首先，在广告投资上，J传媒尚未对其进行广告宣传。尽管广告成本比较高，但广告效果好，可以提高公司的知名度，促进公司的产品形象。而在互联网传播中，由于其传播速度快、传播范围广等优点，成为了一种很好的营销手段。然而，J的网络传媒宣传力度显然不够，比如在百度上进行“J教学”的搜索，效果并不显著。3.3线上品牌推广方式单一，网络品牌知名度不高 通过定期投放广告位，联合举办文化节等线下宣传活动。采用上述方法，大部分仅对少数的顾客产生了一定的警示效应，对企业文化、企业经营理念、品牌的意义等方面的广告效应并不明显。J教育在广告位租用方面下了很大的功夫，但是这一举措面向的受众较小，无法从本质上推动公司的品牌宣传。总之，在实施品牌宣传的过程中，由于缺少对品牌宣传的科学化和行之有效的计划，导致其营销手段过于传统和简单，没有创意，不能充分发挥其品牌的核心价值，从而降低了公司的品牌形象。3.4专业品牌推广人才短缺，技术支持不足在品牌开发设计、营销管理等各方面，都离不开优秀的人力资源。在这个信息化的大环境下，在进行品牌宣传的时候，必须要有既会电脑技术，又会对品牌和行销有一定的了解。就当前而言，J公司规模小，难以满足创新型企业对创新型企业发展的需求，使得企业难以招聘到具有专业技能的专业人员。所以，在企业形象的形成中，缺少复合性的专业技术支撑，缺乏对企业的品牌宣传。J教育的大部分产品都是公司的销售经理，他们大部分都是缺少品牌和品牌宣传的专业人士，也没有掌握好的网络技术，所以在品牌宣传上遇到了很多问题。所以，J教育应重视对企业的品牌宣传，并引入多层次的高素质的品牌营销人员，从而为企业的发展注入强有力的力量。4J教育机构网络品牌推广策略优化对策4.1加强品牌意识，构建品牌文化企业正面临着市场的激烈竞争，才能占有较大市场份额，增强企业全体人员品牌意识，打造企业品牌文化尤为重要。4.1.1树立强烈的品牌意识今天，各国间的竞争实质上是一场经济力量的较量，而在这场经济较量中，人们更多地看到了一种不同的品牌。公司高层要转变以往认为企业只能做大企业的品牌，重视企业的形象，建立和宣传公司的品牌，增强企业的品牌意识，强化企业的品牌概念。另外，企业要重视对企业的整体素质的提升，要定期、有针对性地进行系统的训练，逐步提升其文化素养，树立企业的良好形象。在对公司的员工进行一系列的品牌宣传之后，他们就会在工作中表现出自己的职业操守。整个公司逐渐建立起了一个品牌，并在公司的运营和发展中逐渐建立起了一个优秀的企业文化。品牌竞争能力是通过对消费者和公司的价值的综合影响而产生的。4.1.2构建品牌文化塑造品牌文化，是一个企业产生与发展的重要依据，是企业应对全球化竞争至关重要的举措，这是我国新时期发展的战略需要。因此，一个好的企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须重视企业的品牌形象。在市场竞争中，品牌是一种有力工具，同时，它又是文化现象，蕴涵着丰厚的文化内涵。优秀的公司文化可以给人们带来精神上的愉悦，从而使人们更加热爱自己的产品。J在于品牌的推广进程，未建立品牌意识，不利于企业的品牌文化的塑造。J教育作为学校教育体系中不可或缺的一部分，具有独特的作用和价值。优秀的品牌文化对企业的成长是有好处的，J教育要重视自身公司文化建设，重视和能满足消费者需要，并且很好地服务于广大消费者。从顾客满意角度出发，分析了热潮时代消费者对知名品牌产品及服务质量提出的新要求，总结出品牌文化是提升企业形象的重要手段，而品牌文化又影响着企业的市场竞争力。当消费者需求多元化时，J教育可透过顾客需求及满意度调查系统的建立，取得消费者的回馈，理解消费者需求，并且提供了更优质的服务，以此塑造消费者满意与忠诚，由此逐渐建设起优秀的企业品牌文化。4.2积极采用线上新型推广方式，加快网络品牌建设进程企业树立了良好的文化之后，品牌推广有待加强，加快推进品牌建设进程。随着经济全球化的深入进行，品牌已经成为现代市场经济中一个非常重要的标志。品牌推广之重点，在于以品牌价值为核心开展推广活动，企业在进行品牌推广时，彰显自主经营品牌特色和优势显得尤为重要。其实，强大的企业品牌对于企业的可持续发展以及企业的成长都有着巨大的促进作用，由于强势品牌的规模经济、低成本和售后保障的竞争优势等等[6]。所以，加强企业品牌建设已经成为了现代社会各个行业共同关注的话题之一。J教育可通过如下途径提升品牌推广的力度，加速品牌建设进程。4.2.1增加电视媒体的宣传品牌推广是否有力，可以对其知名度产生一定影响，继而对整体品牌形象产生影响。电视媒体广告宣传费居高不下，但电视媒体是权威的，在品牌综合实力提升方面成效显著。电视媒体可以采用广告植入的方式进行品牌推广。J教育集团可挑选赞助具影响力综艺节目或电视剧。在进行节目的制作时也会采用广告植入的方式来吸引观众眼球，从而达到良好的效果。通过电视广告植入，提高品牌曝光度，推动品牌宣传和扩散。4.2.2扩大网络媒体的宣传力度网络媒体不再只是单纯的文字表达，但达到图，文，声并茂的效果、视频与其他组合。在企业进行品牌推广时，需要结合自身实际情况以及消费者的需求来制定有效策略，才能使品牌得到良好发展。消费者可根据已使用过产品消费者评价，对商品优劣进行评价，提升品牌推广说服力，让信息表达更多样，更形象。同时由于网络传播具有即时性强的特点，使得品牌的宣传效果得到极大程度地加强。因此，J教育做好公司官网管理和维护工作的时候，可在某些公司的论坛上进行、帖吧及其他平台发表的文章，提高企业曝光率。同时企业也可以在博客中发表自己的观点或意见，让更多人了解到成绩教育的情况和发展方向。另外，J教育也可配合短视频、影视与其他平台开展合作，通过某些平台投放广告的方式、内涵短视频传达企业品牌，加强企业品牌推广。强势品牌并非一蹴而就，而是坚持不懈地创造出来，中小企业的品牌推广之路任重而道远，并且注定不会一帆风顺，因此，需持之以恒。4.3构建品牌线上推广体系，提升网络品牌知名度建设完善品牌推广体系，能够传播企业品牌价值与文化，有助于提高企业品牌知名度。品牌知名度高的商品，一定能更好地开发市场，有助于企业盈利。因此，企业应该积极地开展品牌传播活动，利用各种方式提高企业的美誉度与认知度。就企业品牌传播而言，怎样改善新媒体不够完善，不够规范的状况，这是需要我们长期实践与探索的问题，但若运用得当，新媒体必然会产生巨大能量。在新媒体环境下，传播策略的选择至关重要，只有合理地使用各种传播方式才能达到预期效果。也是良好传播战役，全媒体渠道各方面优势有待发挥，综合利用线上和线下的传播资源。4.3.1软文推广大家都知道软文推广时效性广、经济性和长期性的特征，另外该推广方式的特点是投资少，收益大、覆盖范围广的优点，为致力提高企业品牌知名度J教育，软文推广不失为品牌推广的有效途径。J教育可通过各大门户网站新闻源刊登企业品牌软文，介绍与J相关的企业文化、服务特点和传播J等品牌故事，并借此提升企业品牌知名度。4.3.2网络媒体推广在因特网技术飞速发展的今天，网上营销已经越来越多地被用来宣传自己的产品。因特网的迅速发展，使其包含了大量的资讯[10].网络营销有很多种形式，例如网络广告、企业官方网站、论坛营销等。(1)英特网的广告宣传J公司可以与各大门户网站进行合作，利用互联网媒介来传播含有公司资讯的广告，实现对公司的产品的品牌宣传。比如说，腾讯，新浪等等，都会投放一些有特色的产品，或者是宣传自己的产品。(2)公司的官网公司建立了自己的公司网址，通过该公司的网页来推广公司的产品和公司的文化。在使用公司的网站进行品牌宣传时，应注意在网站的策划上，例如，在网页中，广告语的写作要注意花哨。另外，公司的网页资讯应力求美观、简洁，让顾客在最快的时候了解到公司的服务品质、品牌文化和形象。(3)市场推广论坛公司的品牌论坛宣传是一个长期的发展历程，在开展市场营销活动中，必须要有一个引人注目的名字。在市场营销中，最关键的就是论坛的宣传，如果这个话题被搜索引擎重新纳入到了网站上，那么这个话题的点击就会直线上升，从而引起更多的用户对这个话题的兴趣。所以，在这个平台上，可以通过宣传的方式来提高学校的品牌意识和声誉。4.4引进复合型营销人才，增强品牌推广的技术支持在“互联网+”的经济大环境下，我们必须充分认识到，在经济，技术新形势下，企业对于人才的要求，从而向企业，向社会提供更多优秀人才。同时，良好的口碑效应也能够为企业带来巨大的经济效益和社会效益。企业的市场部门，大体分产品、策划与推广3类职位。产品岗是指公司内部的产品开发团队中最主要也是最重要的角色，其职责就是开发出满足市场需求的产品并进行市场推广。注重产品动态、以及它的发展趋势都是产品岗位所承担的；市场调查、品牌策划等工作均在策划岗位完成；品牌推广工作则由推广岗位完成。将线上品牌推广落地实施，移交给推广岗位。本文主要介绍了品牌推广与复合型营销之间的关系及两者之间如何更好地融合发展。企业开展品牌推广时，与复合型营销人才是密不可分，对J这类小规模企业，引入复合型营销人才，能够整合企业品牌资源，提高品牌推广效率，节约了一定的人力成本。在我国步入转型发展关键时期的今天，复合型人才成了市场人才需求的另一种潮流[14]。复合型营销人才主要包括了市场营销专业人才与其他专业的人员两部分内容。一般来说，复合型营销人才就是能在很多方面有一定知识储备的人，以及在营销这一特定领域中成绩较为突出者，复合型营销人才体现为知识，能力的培养、思维与其他诸多因素复合。目前，我国的许多行业对于复合型人才有了较高的要求，尤其是对于营销类专业人才。在现在这个社会，企业竞争是人才竞争，J教育迫切需要复合型营销人才的引入，以对企业品牌推广进行技术与人才支持。机构对人才的引进可采取内部筛选与外部招聘结合的方式。内部引进人才可以从企业自身进行选拔。外部引进人才，要求人事部出台更细致的人才引进政策，如人员素质要求，员工薪酬及福利之发展。对于企业来说，如果能够合理使用外部人才，就能在很大程度上提升企业核心竞争力。另外，公司决策层也可通过内部员工考核，甄别与公司发展相适应的人员，还是重组架构，按照职工的能力，把他们安排在相应岗位。内部引进人才也是一种重要手段，它可以在一定程度上解决企业面临的人才流失问题。必须健全人才引进之后的综合管理，让高层次的人才放心，舒心、安心工作。在人才使用方面要注重以人为本的理念，尊重人的需求和个性差异。也要注意以客观、用发展眼光对待现有人才与引进人才[15]。另外还应该注重与其他企业进行合作交流，在相互学习中提升自身的能力水平。总之，J教育可采取内部筛选人才或外部引进人才等综合措施，以对企业线上品牌推广给予不竭的动力支持。结论互联网的广泛传播，也因此导致网络教育产业繁荣，多地众多网络教育机构，在为市场带来巨大商机，还导致业内竞争激烈局面，并加大品牌策划，宣传力度、维护和管理又是当仁不让的，是各个企业巩固市场地位的手段、提高市场竞争力、取得可持续性发展。J教育，作为从线下教育向线上逐步延伸的教育、线上线下同步运营教育集团，经过十几年的发展，它不仅构成了一个巨大的品牌结构体系，积累了大量线下品牌运作经验；又凭借自身强大的技术实力和专业的服务能力，为众多企业提供