关于大学生创业计划书（34篇）

关于大学生创业计划书（34篇）

关于大学生创业计划书（精选34篇）

关于大学生创业计划书篇1

引导语：茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对

中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今,

开一家茶店绝对大受欢迎。

项目介绍

1.1本策划的目的

为有意投资本项目者提供充分的信息。

为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

1.2公司介绍

本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民

族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主

旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶

氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭

诚为您提供贵宾级的服务。

L3行业背景

随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生

活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快,

压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的

净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增

多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。

我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并

发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这

里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排

遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节

奏里，放松神经和身心;在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围

中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温

暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙

友情;在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地

点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境

里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便一一音乐器材，象

棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有

味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情

势下应运而生。

1.4市场营销

市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需

求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些

向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城

市中为顾客提供一个休闲地方。

1.5企业管理

公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级

阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流

程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销

渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

L6结论

本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。如果能取

得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

经营管理方案

一、定位

茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝

茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费

群体。

二、业务模式

1、产品组合

茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、

服务配餐、演艺、音乐；

茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖

龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别；

产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连

道也可以和当地厂家建立战略合作。

器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷

服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过。em的形式打上

茗雅堂茶楼的品牌字样

茶文化:新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员

必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化。平常茶艺人

员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加

收入结构。

2、价格组合

茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格,

茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。

品名区价格可以根据现实客流情况决定。

3、促销组合

茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化

沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

4、渠道组合

供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长

春事处相关资源及优质厂家成本优势资源

营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉

资源

三、竞争策略

静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、

怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于

会所之中但具红楼梦文化的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势,

做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

四、管理模式

1、现场管理

现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境:

空间布局、灯光照明、背景音乐。

茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，

通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的

感觉。

2、员工管理

员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心

问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形

式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念,

让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效

益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

3、服务管理

服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、

语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服

务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

4、客户管理

建立客户档案，做好客户联络和店外服务。

最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

五、发展战略

1、塑造个性

茗雅堂茶文化个性名片解说

2、多元嫁接

昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接

3、抓住长尾

互联网人气加上线下茶文化体验中心。

4、激活传统

融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。

关于大学生创业计划书篇2

一、执行总结

1.1项目创想

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休

闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、

享受型甚至功能型的方向发展。

如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越

多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类

食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲

食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产

业争夺消费者的重要策略。

休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种

类不断推出，在这种情景下，我们的泡一堂果冻吧应运而生了。

1.2公司概述

泡—堂果冻吧成立于二oo七年十月份，是一个拥有独立网店，

经营果冻食品的专业店铺泡_堂果冻吧为大学生自主创业品牌，进行

小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美果冻食品，面

向广大的中低档消费者群体。

冻屋现做现卖果冻、果冻粥以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋

糕，尤其是果冻情侣蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕

以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。

健康的，才是开心的；开心的，就是健康的！

二、市场调查分析

2.1现状

2.1.1流行趋势

时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的果冻，归结起来

这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求（娱乐、时尚、口

感……）、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。

消费者购买果冻用于食用和送礼。

果冻小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高;

果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推

出了方便送礼的“果冻大礼包”。

因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新

产品种类不断推出，”休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚

性的共识，休闲食品不只是口感好、有益缱康的食品，更成为促进

人们交流的介质，是适于表达情感的载体。

2.1.2行业现状

果冻产品，自从一九八。年代中期进入中国市场以来，其丰富

的口味和特殊的口感很快受到广大消费者，特别是青少年朋友的青

睐。

一九九。年代中后期，随着需求的迅速扩大，果冻行业逐步形

成产业。

发展至今天，果冻行业在我们国家已经成长为一个总销售额达

70亿规模的产业，并超过日本成为世界上最大的果冻生产国和销售

国。

果冻产品的未耒主流趋向天然化、功能性。

质地嫩滑的果冻，辅以天然果肉，形成了独特口感，并含有水

果的营养成分。

市场上有菠萝、柑橘、桃、梨等品种的果肉果冻产品，可供广

大消费者选择。

另外，应消费者对果冻保健功能的需求，市场上还出现了高钙

果冻、芦荟果冻等品类。

所有类型的果冻，其可溶性固形物含量要求在15.0%以上，即

白糖添加量为15%,与糖果相比可称低热量食品。

含乳型果冻蛋白质要求为L0%以上，在食用果冻的同时也摄入

了由乳制品带来的优质蛋白。

营养健康型果冻，日益受到消费者的青睐。

随着我国人民生活水平的提高，休闲成为大众生活不可缺少的

重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口

感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。

近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10%

计算，预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。

但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。

2.2竞争环境分析

休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲

食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食

品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国

外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、

包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的

市场竞争力。

果冻业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业

的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。

果冻业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费

者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休

闲食品的市场。

2.3态势分析SWOT分析表

S（优势）：果冻是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在

你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。

W（劣势）：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。

。（机会）：果冻市场需求逐年扩大；人们的消费观念也发生变化。

T（威胁）：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争

很激烈。

三、创业优势

3.1自身优势

a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的

朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应

该具备的素质。

b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的

知识技能优势。

知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业

的特色和必然之路C

c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走

在流行的前列，和适合此类项目的创业。

3.2政策优势

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政

策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。

根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业

可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减

免四项优惠政策，具体包括：

高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的,

自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、

经济合同示范文本工本费等。

此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，

即可免税三年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10

万元，并享受贷款贴息。

四、资金投入及回报分析

4.1资金来源一一保证贷款

由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构

获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。

关于大学生创业计划书篇3

一封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会是阅读者产

生最初的好感，形成良好的第一印象。本公司的封面使用蔬菜类和

水果合成的图片。

二计划摘要

1、公司介绍：现在的市场的绿色食品越来越少，什么问题都

有。本公司是以出售绿色食品为主的，无农药的农家菜，还有无药

水甘蔗，还有各种各样的水果，蔬菜类的食品……有质量保证的食

品。本公司可以批发，也可以零售。

2、管理者及组织：个体工商户

3、主要产品和业务范围：

4、市场概貌：

经营地点：广西玉林北流市新珏镇。

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地

点是人

流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔

5、营销策略：以产品策略，价格策略，促销策略和渠道策略

等吸引消费群众。6、销售计划：

一、基本目标：本超市—年度销售目标如下：

（一）销售额目标：

（1）部门全体：一元以上；

（2）每一员工/每月：一元以上；

（3）每一营业部人员/每月：一元以上。

（二）利益目标（含税）：一元以上。

（三）新产品的销售目标：一元以上。

二、基本方针

（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业

务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做

任何变革。

（二）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重

罚政策。

（三）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购

买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零

售店的权利。

（四）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方

式，借此进一步刺激需求的增大。

（五）策略的目标包括全国有名的家店，以“经销方式体制”

来推动其进行。

三行业分析

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、

建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布

局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价

格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面

的调查。需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏

低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型；④

需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求

与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类

型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的

调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点

选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行

调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。

场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可

能性越大。

因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的

十字路口或三岔路口。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状

与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、

材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相

应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展

规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅

建设或改造项目的近期、远期规划。

四人员及组织结构

人员有董事，总监，财务管理，销售人员

五市场决策

商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步商圈

（200—500米半径范围内）居民区消费能力高附近只有一间不算很

大的超市人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变,

大多数消费观念增强，消费结构合理居民住宅消费能力中等附近有

一间中学生活商（500—1000米半径范围内）邻近有几个村子消费

观念增强，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少。交

通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从

火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大

城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车,

有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的

停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，

这点显得尤为重要c因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购

物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不

同收入水平的消费者，有着不同的购物习赏和消费需求，我认为精

明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求

变化。

六营销策略

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。

现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在

自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的

许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的

兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨

慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不

足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为

一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的

身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

关于大学生创业计划书篇4

是一份全方位的商业计划。

大学生创业计划书的组成部分

大学生创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述,

市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和

假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的

利益等十个方面。

1、执行总结是创业计划一到两页的概括。

包括以下方面：

本创业计划的创意背景和项目的简述

创业的机会概述

目标市场的描述和预测

竞争优势和劣势分析

经济状况和盈利能力预测

团队概述

预计能提供的利益

2、产业背景和公司概述

详细的市场分析和描述

竞争对手分析

市场需求

公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场

顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3、市场调查和分析

目标市场顾客的描述与分析

市场容量和趋势的分析、预测

竞争分析和各自的竞争优势

估计的市场份额和销售额

市场发展的走势

4、公司战略阐释公司如何进行竞争

在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

通过公司战略来实现预期的计划和目标

制定公司的营销策略

5、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

收入来源

收支平衡点和正现金流

市场份额

产品开发介绍

主要合作伙伴

融资方案

6、关键的风险、问题和假定

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、

政策等风险）

说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7、管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关

的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾

问以及主要的投资人和持股情况。

8、公司资金管理

股本结构与规模

资金运营计划

投资收益与风险分析

9、财务预测

财务假设的立足点

会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五

年为年度报表）

财务分析（现金流量表、比率分析等）

10、假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

总体的资金需求

在这一轮融资中需要的是哪一级

如何使用这些资金

投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。

大学生创业计划书聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对

于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的

投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

所以大学生创业计划书一定要通俗易懂。

关于大学生创业计划书篇5

一：执行概要

如今的饰品，早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚

的风向标。在市场日趋完善的今天，已经升华为一个独立的财富产

业。饰品，也是一种流动的文化，透过一件小小的饰品，可以看出

佩戴着得生活品味向文化素养。

时尚，潮流，雷人….是这个时代年轻人最热衷于追逐的，尤其

是大学生，为了给外表增加更多的特色，他们已经不满足于仅仅是

衣服的新颖，更喜欢尝试多种多样的饰品，挂件。于是，背包上，

手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的饰品数不胜数……

“麦酷”饰品店正是在这样的背景下应运而生，它位于工业大

学附近，有很好的市场来源和消费人群。我店以大学生为主要消费

对象，出售各种时尚饰品，种类繁多，品种齐全，价格实惠，相信

会成为大学生购物的乐园。并且，创办这个饰品店的启动资金大概

为2万元，风险较低，预计一年内收回成本。

二：企业介绍

店名：

店面选址：

工业大学河西校区附近

三：行业及市场分析

年轻人对饰品永远不会满足，非常需要式样新颖的物件以彰显

自己的个性。但是，工业大学附近像样的饰品店几乎没有，而工业

大学河西校区的学生人数却有一两万之多，很多学生要跑到河东市

中心才能选购到自己喜欢的饰品。所以，这个行业在工业大学河西

校区是有很大的市场空白的。另外，我们本身就是大学生，置身这

个环境更有优势。我们了解大学生需要什么，能更好地迎合大学生

的口味。另外，除了学生外，一些年轻的老师，学校周边社会上的

年轻人，都可以来我店选购喜欢的饰品，这也为我店增加了更多的

顾客。

四：经营理念及目标

1.本店标语：花最少的钱买最时尚最酷炫的最满意的商品

2.坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量,

我们卖的不止是商品，卖的还有信誉和高质量的服务。

3.靠薄利多销，走经营流水，可以在店里放置意见簿，或者顶

起发放调查问卷，4.即时获得顾客的反馈信息。凭借品质赢得顾客

的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。

5.现期目标：新店开张，努力经营，争取一年内收回成本。

6.最终目标：连锁经营，办好一家店后，可以在工业大学工学

院校区，师专校区，新校区创办连锁店扩大规模和影响力，并且寻

求加盟。

五：组织机构

由两名人员负责采购货物，两名人员负责推销。另外，两名人

员负责将商品进行维修和包装等服务。一名人员负责收银，还有一

名人员负责店里的清洁和装饰。

7\:产品和服务

1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品

（项链，手链，耳环，戒指等），车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，

玩具熊，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪等），文具用品（笔，

纸，本子等），本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。

2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时还可以自己设

计自己的专属饰品（联系我校的设计专业的学生）。

部分精美商品图片如下：

七.财务分析

因为本店经营货品占地不大，起步初期可以根据市场需求作一

份市场需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约

20000元启动资金，主要用于购买货物，租借销售场地、员工培训I、

市场宣传推广。资金的筹措方式可以是个人或者学校的风险资金，

以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。按平均销

售利润率20%计算，预计在未来的一年内收回成本。

八.市场营销战略

（一）定价策略如经营策略

1、分档制：商品将分为上、中、下三种不同的档次，不同的价

格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。

2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。顾客凭借

会员卡，在以后的消费中，可以获得优惠。

3、积分制：消费一元得一分，积分累计到一定数目后可以兑换

相应的商品。

4、特价区：设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等

区域，对一些积压的小型商品促销。

（二）营销推广策略

1、传单发放

组织人员在不同时间在学校各宿舍楼，食堂等生活区发广告传

单。

2、假日活动

在节假日如国庆，五一，中秋等节日搞各种形式的优惠促销活

动，回馈顾客。

3、海报张贴：

在店内货架旁边摆放各种关于饰品的介绍资料，尤其是流行的

饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。并在店内贴上海报，介

绍饰品的使用及文化内涵等等。

4、主题促销

进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的组合，

推出“情侣饰品”、“生日饰品”、“亲情永驻”、“友谊长存”

等主题，每个组合包括多个小商品。

5、品牌建设

以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案，满足不同

消费者得需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。

6、代送礼物

很多顾客因为没有时间，或者碍于情面，或者处境尴尬等原因

不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳，既可以贴心地为消

费者服务，又可以获得额外的服务费用，一举两得。

7、扩大销售地点

除了专有的店面外，可以选择合适的地点摆地摊，进行销售，

达到宣传的目的

8、赞助宣传

可以对学校里的各种活动给予适当的赞助，如学生篮球赛，辩

论赛，学生会部门活动等等，通过赞助活动的方式可以使更多的学

生了解本店，从而扩大影响力。

九.前景展望

综上可以看出，“麦酷”饰品店拥有很好的地理位置和市场环

境，也拥有大批的消费顾客。我对它很有信心，我相信一年之内，

可以使店子初具规模，收回成本。两年之为，可以独占工业大学河

西装饰品市场。五年之内，可以在工业大学工学院校区，师专校区

和新校区之间实现连锁经营。

关于大学生创业计划书篇6

一、前言

在这个人才至上的时代，为了迎接未来的挑战，作为当代社会

的大学生，为了在未来的生活中有一碗饭吃，我们必须提前做好准

备，充分利用自己的优势和机会发展事业，为未来的生活创造坚实

的基础，为社会做出贡献，为他人增加就业机会，为自己带来美好

的未来。

当然，锻炼自己的方法有很多。课后我们可以出去实习或者做

一些兼职来支付自己的费用。但在这个严格的时代，我们必须努力

创新，独树一帜。我们不应该是第一个吃螃蟹的人，还要有自己的

风格，走上一条可行的道路。只有这样，才能顺应社会的发展，为

台州做出更好的贡献，为构建和谐社会贡献自己的力量。

当今社会，大学生自主创业已经成为大学生自我发展和增加阅

历的一种趋势。这种行为不仅可以锻炼自己，磨练意志，积累经验,

还可以通过自己的努力为父母减轻一些负担。所以要沿着这个趋势

继续探索探索，在坚持原则的基础上，用更好更实际的经验迎接未

来的挑战！

为此，我打算开一家点子店，方便别人，满足自己，从更大的

方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是一个知识的时代，但这个时代更需要人才。如果你愿意，

没有错。相信自己一一路是自己的！

二、创业背景：

1.时代的变迁赋予了当代大学生不同的意义，不同的生活和思

想，不同的追求，不同的享受生活的方式。随着科技的不断进步，

生活水平的不断提高，人的惰性的潜能被激发出来，这使得一些大

学生宁愿花钱也不愿意自己去做一些事情。有时他们急于需要一个

帮手来帮助他们完成他们想做的事情。

2.为了锻炼自己，增加实践经验，一些大学生不遗余力地参加

学校活动。所以很多事情自己做不到，没有时间，就幻想自己可以

有分离。

三、创业的目的：

L众所周知，在大学校园里，能力远比知识重要，这需要一个

让我们不断学习、般炼和展示自己的平台，从而提高我们的能力。

学校里的社团和学生会对我们没有太大的诱惑，需要自己创业，为

自己铺路。

2.勤工俭学是许多大学生想做的事情。一方面可以减轻父母的

负担，另一方面可以向别人证明自己的自立和成长。但是，据我所

知，校园里可供勤工俭学的工作岗位非常有限。这让我们只有通过

自己的努力打开另一个勤工俭学的渠道，才能真正自力更生！

3.在校外做兼职可以让我们赚到一些钱，解决我们暂时的经济

困难，但是当我们回想起来，却发现大部分时间都被它占据了。我

们没有自己的自由，不能随意做其他事情，因为除了服从别人，我

们别无选择。

四.业务项目和内容：

1.业务内容：

主要是帮助一些没有时间或者不愿意站出来完成工作、任务、

人际交往的同学来完成自己的需求，作为他们的帮手之一，认真努

力去完成自己需要的东西。

2.主要项目:

晚会策划：根据需要者的个人需求（包括场地、时间、运营水平、

风格等。）,策划生日聚会，班级聚餐，男女约会等。并按时按要求

完成任务；

写文字方案：可以给有想法但无法用文字表达的人写一些文字方

案，包括策划书、通知、海报、应用等一系列应用风格；取件：代替

一些不想在路上浪费时间的同学拿一些需要的物品代保管（保管要额

外收费）;

代表他人交流:大学就像一个小社会。同学朋友之间很容易产生

一些尴尬和不愉快c但是，由于自尊心的原因，我们永远无法先解

决问题。这时候可以代替那些需要的人，充当中介帮助沟通，让原

本不如意的关系得到调解；

想法的生成：从各方吸取好的经验，为生活、学习、感情中遇到

困难的人提供建设性的想法，从而为需要的人解决问题。

设计美观、酷炫、简洁的封面（应用书、策划书等）。）

五.工作原理：

1.诚实的原贝I:礼貌对待寻求帮助的人，友好平等。顾客就是上

帝。在这里不再是空洞的说教，而是真实的感受；

2,互利原则：在诚信的基础上，客户平等互利；

3.科学原则：保证为帮工提供的方案牟学可靠；真的实用好用。

4.守信守时原则：在规定的时间和地点满足他人的需求；

六.服务组：

1.学习工作忙，没时间动脑的人；

2.时间紧，没有办法帮助的人；

3.努力创新，个人能力单一的人；

4.学校的老师，家里的老师。

七、市场分析：

L大学校园内外都没有商业商店。因比，在市场竞争中，我们

处于相对优势的地位。但正因为如此，市场的开放将面临一个大问

题。在一定程度上，许多学生会保持警惕，因此创新和有说服力的

广告活动是必要的C

2.另外，大学是人才辈出的地方，想法唾手可得。因此，我们

面临的另一个问题是一个学生不屑接受的问题，所以我们应该拿出

有声望、有质量、真正有效的想法”，着手树立良好的形象，以更

快地打开市场。

3.大学是一个小社会，所以有大量的客户。虽然起步可能比较

困难，但是坚持下去，诚信经营，相信会让自己的口碑更好，吸引

更多的人，达到互利共赢的效果。

八、经营策略：

1.人力：思维高度、创意独特的人才进入；同时人必须要有吃苦

耐劳的精神，有较强沟通能力和语言组织能力的优先考虑。在此基

础上，采取有序的管理模式；

2.宣传：开学期间，可以在资金的基础上发放大量传单，先引起

群众注意，进入宿舍进行宣传；

3.运营：为了弥补资金的不足，可以同时为店铺附送打印复印服

务，既能增加收入，又能在一定程度上增加知名度，让前来打印复

印的同学了解店铺的经营范围，扩大宣传；

4.策略：开业期间可享受五折优惠和免费服务；

5.关于店面：店面要设在醒目的地方，店面设计要新颖独特，体

现智能化形象；

6.设备：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅和小型办

公用品。

九.资金来源和分配：

1.来源：首先采取股份制，自带电脑等大件物品；为了省钱，可

以先用打印机和复印机。

2.分布：

L每月基本工资分配标准：每月月底，将净盈余收入的80%按股

份比例分配给员工；

2.月提成分配标准:根据个人对项目的接受程度、项目完成情况、

客户满意度，将员工个人业绩分为A、B、C三个等级，以此来分配

提成。

十.收费标准：

根据策划难度攻费，基本费5元，然后根据难度略作调整，其

余根据客户满意度支付；

写文字方案:按字数要求付费，基本费2元，然后根据难度稍作

调整；

取件：根据物品的距离和重量收取费用，基本费用2元，然后根

据难度稍作调整，代你保管，平均1元/天；代沟通：根据最终调整

程度和客户满意度，基本费用2元，如果第一次调解失败，可以免

费进行第二次调整，直到客户满意为止；

代想法:基本费用2元，如果对需要的人没用，可以免收费；代

表设计封面：根据款式不同，价格不定。

十一.预期问题和解决方案：

在服务过程中，客户可能会因为不满而要求赔偿。所以一定要

坚持顾客就是上帝的原则，尽力满足顾客的合理要求；

在服务的过程中，也可能会出现这样的情况，因为我们店的失

职导致客户需求项目的延迟实施。这时候一定要向客户道歉，避免

收费，承诺下次免费为客户服务；

在服务过程中，可能没有资金周转或者出现一些突发事件，所

以要根据情况做出相应的解决方案。

关于大学生创业计划书篇7

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，

为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划

的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及

基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、

可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容

一般包括以下十一个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产

生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最

短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，

而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公

司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况

以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

(3)该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

(4)价格趋向如何？

(5)经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业

的？

(6)是什么因素决定着它的发展？

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略？

(8)进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报

率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品

介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划

和成本分析；产品的市场前景预测；产品的拈牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说

明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明

白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务

管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的

一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的

主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学

的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们

所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经

历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简

要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的

负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、

比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别

重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择；

(2)营销队伍和管理；

(3)促销计划和广告策略；

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括乂下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表乂及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动

资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后

的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以

用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及

可能的投资回报率C

十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

(2)你准备怎样应付这些风险？

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

(4)在你的资本基础上如何进行扩展？

(5)在和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多

大。如果可能的话，对你的关键性参数做和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合

理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过

程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的

全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经脸学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后

要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

(1)市场机遇与谋略；

(2)经营管理；

(3)经营团队；

(4)财务预算；

(5)其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜

在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,

放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则

别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编

写目录与页码，然后打印、装订成册。

第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：

(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该

备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保

证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘

要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投

资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

(7)你的创业计划书能否打消投资者木产品(服务)的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

关于大学生创业计划书篇8

一、项目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？

大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就

餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造

了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租

房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成

一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个

就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单

元仅20——2500元/'年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可

用来扩展设备设施C

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且

调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试

一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以

它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的

顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿,

所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创

新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，

和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、

洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！

二、公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服

务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个

厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和

一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料

一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟

机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜,

电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生

厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上

去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐

时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨

房：中餐时间（11：00-2：00）之间大概可以烹饪28（4个灶台_7组/灶

台）组同学。同学便可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自

便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃

不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封

好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可,

但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支

付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生

们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有

部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且

价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以

我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己

动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为

自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手

工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

三、组织人员管理

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模（20-40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，

这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求

或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模（10-20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也

需提前预约，无厨师配备。

小规模（1-10人）：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾

大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理

人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他

/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由预订负责人安排，小规

模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费

用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客

群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客

群前来做菜的租金C

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和

安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教

导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消

防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能

够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和

批文。

四、市场

1、市场营销

①宣传

我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生

中的关系网来宣传c我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来

免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请

他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

②客源

既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学

生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

a.在同学面前一展自己的厨艺。

b.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的

美食。

c.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的

顺便学学。

d.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

0.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以

出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我

们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学

生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将

络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展

搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、

干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一

类书籍和营养搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨

房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自

己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特

的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也

想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全

国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。

也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他

服务，做到大学生厨房的横向连锁。

3、战略目标

⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨

房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实

惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪

就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个

学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，

在此期间盈利15沆

⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上

可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让

“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

五、投资分析

固定成本2500-3200元/单元

可变成本（房租、水、电、油、粮）3000-7000/单元.年

煤气600元/月.单元雇佣人员900/月.单元

年总收益20_-6000元/月.单元不等

因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时

间收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个

人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所

以大学生投资利润的前景是客观的

六、大学生厨房的swto分析

strength：①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特

的店，所以同行业竞争较少。

②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。

它比餐馆更卫生、更实惠.，让人放心，它比任何地方都自由。

③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构

简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制

的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少

几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费……）

④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，

同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可

能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而

且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮

服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

wealth：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

opportunity：同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，

以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展,

和横向发展。

threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随

着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管

理安排和不断地创新改革是很重要的。

综合swot分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组

织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学

们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才

能长久地存在并发展。

关于大学生创业计划书篇9

凡是有过学校住宿经历的人都知道，对于学校食堂的假菜我们

只求果腹而已，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐，因此，如果

能在大学校园里开一家自助餐厅，

应该会比较有前景，本着好吃不贵的原则，经济又营养，一定

会得到广大同学们的喜爱。

一、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题,

也就是食堂的假菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做

的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭

菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大

多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到

保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，经常会有同学吃泡面来

解决伙食问题，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病

等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下

了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养

快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教

师、以及打工人员C经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午

餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐

以传统小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者

有更多的‘选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又

提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻.咖啡、

水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐

环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气

息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体

感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学

生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不

用费太大的力度，只需进行传单或多媒体校内网络等形式的简单广

告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质

量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有

别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐

厅还推出烧烤+冷饮、八宝代等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这

也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约

时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位

置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推

出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以

上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定

的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货

费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。其次，还可

以在宿舍外设置外卖摊点，主要来负责为这一周边地区的同学提供

服务。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也

不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以

互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境

是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近

居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式,

以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必

要的成本支出。6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此

要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计

划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步

计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经

营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢

慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总

之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已

成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远

没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的

大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点，为了保障

大

学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟,

旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且

同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学

业。

优势与劣势:

优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，

也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节

约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，你想吃什么就可以自己

选择什么，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同

时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。

简洁舒适，富有格调，走文艺清新的装修路线将是餐厅的一大

特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好，高档而又实惠的餐馆就

餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂

有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本

店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换

句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生

的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资

源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，

各大饭馆都有外卖活动，而且这些饭馆已经存在较长时间，在同学

的心中已经存在一定的地位。因此还存在着很大的劣势。另一方面,

因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会

比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题，而且在起步阶段

快餐店的口碑与知名度较小，广大同学可能会不太认可。

五、营销组合策略

有形化营销策略：由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采

取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行

之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广

告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。

技巧化营销策略：做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普

通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐

厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套

完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：

1、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观

念，认真听取顾客意见。

2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念,

做到时时刻刻为顾客着想。

3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进

行跟踪服务。

4、对餐厅内部的情况一定要做到：（1）餐厅一定要干净工生;

（2）服务态度一定要好；（3）价格要实惠公道；（4）饭菜材料要

货真价实。

六、财务状况分析

1、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需20000元（其中包

括场地租赁费用，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，

厨房用具购置费用，基本设施及其他费用等）。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地

租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3、每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日

总营业额约800元，收益率30%,由此可计算出投资回收期约为四

个月。

七、未来规划

1、在校园餐饮行业，不能够墨守成规，要与时俱进，学生的

口味在时时刻刻的发生着变化，我们要在做好自己的情况下，不断

的把握住市场的行情变化，不断的进步，把饭菜的质量在做好，不

能一成不变。

2、在未来的一段时间，要在校园中树立起自己的品牌形象，

在学生的心目中树立起自己的形象，为自己代言。

秉承自己的宗旨：一切为了顾客，做顾客喜欢吃的饭。

关于大学生创业计划书篇10

一、项目背景

各种花诉说千言万语，句句诉说“美好”，尤其是现在。随着

人们生活水平的不断提高，生活质量也在不断提高。这样，我们建

立了一个网上校园花店，以送花为市场切入点，兼顾网站的长期市

场占有率和短期资金回报率来抢占市场，乂个性化消费为主题，以

鲜花为先导带动其他产品，最终形成“Ge。大学玉鸟花店”，具有

品牌优势的市场是非常可行的。

二、公司项目规划

1.提供独特的企业使命

有效畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，推动花卉市

场的大发展。我们的玉鸟将成为可爱的使者，把祝福和幸福送到千

家万户，为人类创造最好的生存环境！

2.公司目标

立足大土地，服务武汉，辐射华中，打造一流的网上花店公司。

我公司将在一年内在武汉的消费者中建立一定的知名度，努力

做到收支平衡。投资期内，仅选择网站终端所在的Geo大学西校区

作为试点市场。这个地区市场容量3000多人