市场营销论文

需要进一步创新农村信贷模式在中国的乡广大村地区建立多层次的金融服务体系，所以在2006年12月20日银监会出台了《关于调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策、更好支持社会主义新农村建设的若干意见》,中国的村镇银行应运而生。村镇银成立至今四年，要的是树立村镇银行的营销观念，促进村镇银行的经营管理的提高和业务更好的发展。关键词：村镇银行问题分析经验借鉴SWOT分析营销策略AsChina'seconomicdevelopment,economyofruralareashasacorrespoincrease,sothepeopleinrural'srequirementsoffinancialservicesbecameurgentrecently.Inofruraleconomy,ruralcreditmodelsneedtobefRegulatoryCommissionissuedthe"Relaxingandadjustmentonaccesspolifinancialinstitutions,SomeOpinionsofbettersupportcountryside".China'sruralbankscameintobeing.RuralBankhasbeenenow,itdidgetsomedevelopmentbuttheroadtosuccessisstReferenceandextendtheuseoftheoryandcomparativeanalysismethodswereusedtoruralbanksinChina.onthebasisoftheunderstandingoftheruralbaexperienceandenlightenmentoftheofU.S.communitybanksthatareverysimilartoruralbanks.AfterabasicunderstandingofthesituationandbasedontheanalysisThisessaycanincreasepeople'sunderstandingofruralbanksandleadtomorsocialrelatingpeopletopaymoreattenttoestablishruralbank'smarketingconceptandpromoteruralbanks'managementandoperatioKeywords:ruralbanks,problemsanalysis,experiencelearing,SWOTanal目录第一章引言 41.1研究背景 41.2研究的目的和意义 41.2.1研究的目的 41.2.2研究的意义 51.3研究的内容 错误!未定义书签。31.4研究的方法 5第二章村镇银行发展的概况 62.1村镇银行的定义 62.2村镇银行的发展历史 62.1.1试点阶段 62.1.2推广阶段 62.3村镇银行的地区分布 62.4主发起银行的类型 72.5村镇银行的业务 72.6村镇银行所起的作用 7第三章村镇银行问题面临的问题及原因剖析 93.1社会认知度较低，缺乏品牌效应 93.2经营环境处于弱势，竞争力不强 93.3高素质人才缺乏，服务质量不高 93.4信贷产品和服务缺乏创新，不能充分满足农村信贷需求 第四章美国社区银行给我国村镇银行发展的经验与启示 4.1美国社区银行简介 4.2可借鉴的经验 4.2.1目标市场明确，与中小企业和农户形成了共存和共荣关系 4.2.2提供个性化的产品和服务，注重创新 4.2.3灵活的信贷业务 4.2.4能与客户形成良好的互动关系 3.3美国社区银行发展对我国村镇银行发展的启示 第五章村镇银行的SWOT分析 5.2.1村镇银行的机会和威胁 5.2.2村镇银行的优势和劣势 5.3村镇银行的战略选择分析 第六章村镇银行的营销策略探讨 6.1村镇银行的营销策略探讨 6.1.1增加中间业务，注重产品和服务的创新 6.1.2全面加强员工的素质，完善客户经理制度 6.1.3提升企业的知名度，打造知名品牌 6.1.4明确的市场定位实行差异化战略 6.1.5不断优化经营环境 第一章引言金融产品日益丰富、金融市场竞争日益激烈了。特别是2001年12月中国加入WTO之后，乡广大村地区建立多层次的金融服务体系，所以在2006年12月20日银监会出台了《关于1.2.2研究的意义模和速度还没有引起社会对它足够的注意，对与村镇银行的市场营销研究还存在很多的空实际意义：1、本文的介绍和研究可以增加人们对村镇银行的关注，有利于村镇银行的发展。2、本文对村镇银行的市场引玉的作用，引导更多的学者和专家对村镇银行的市场营销做出更多更好的研究。3、帮助理的水平和盈利水平。4、本文的研究可以为村镇银行提供可以第二章村镇银行发展的概况2.1.1试点阶段从2006年底到2007年10月，这段时间为村镇银行的试点阶段。字12月22日中国银青海等六个省去进行试点。该阶段共成立了十二家村镇银行。2.1.2推广阶段2007年10月至2010年年末为村镇银行的推广阶段。自从试点阶段以来，村镇银行得到了快速的发展。2007年10月银监会决定放宽扩大农村地区银行业金融机构准入政策试点范围，把范围从六个省去扩展到30个省去。截至2010年6月末，我国已核准开业的村镇银行达214家。另外，银监会《新型农村金融机构2009年~2011年总体工作安排》中计划到在全国35个省份(西藏除外)、计划单列市，共计划设立1294家新型农村金融机构，其中村镇银行为1027家。村镇银行的发展空间巨大。根据银监会的地区划分标准在推广阶段成立的127家村镇银行中，东部11个省共设立了66家，中部省市八省设立了46家，西部12省设立了六十家。由于东部的经济,金融和环境具有相对优势，东部地区对于村镇银行来说具有更大吸引力，其中仅在2008年因四川地震灾重建需要西部设立村镇银行多于东部。二、各地区分布均相对集中参考市场集中度研究分布指数分别为1634、1440、1450。参照HHI划分产业集中度中的标准，三个地区村镇银行均呈现分布相对集中的特点。2.4主发起银行的类型动作最迅速的当属浦发：已成立5家村镇银行。华夏银行董事会已经决定出资1亿元发起设村镇银行。其中汇丰在内地拥有了7家村镇银行，是外资银行在中国服务面向“三农”,为一大批农村小企业客户和农村散户提供贷，有村镇银行的“鲶鱼效应”初步体现。第三章村镇银行问题面临的问题及原因剖析3.1社会认知度较低缺乏品牌效应3.2经营环境处于弱势竞争力不强3.3高素质人才缺乏服务质量不高但业务知识、能力不过关，不利银行业务的开展。'另外，村镇银行的性村镇银行高素质人才缺乏服务质量不高主要是由于企业缺乏有效的人才引入和选拔机制的培训不足。3.4信贷产品和服务缺乏创新不能充分满足农村信贷需求度保障。这些都导致了信贷产品和服务缺乏第四章美国社区银行给我国村镇银行发展的经验与启示府主导的农村政策性金融机构(政府信贷机构)、农村合作金融机构(农场主合作金融信贷系统)、和农村村商业性金融机构(社区银行)和农业保险机构。根据美国独立社区银行家协会的定义，社区银行是指在特定地区范围内组建并独立运4.2.1目标市场明确，与中小企业和农户形成了共存和共荣关系4.2.2提供个性化的产品和服务，注重创新一些投资产品、不同种类的楼宇按揭和消费者贷款产品，较低费用的信用卡和对于不能出具正规财务报告或者没有抵押物的企业和农户，很难从使社区银行能够为为客户提供更人性化的服务。人性化服务已经成为了社区银行的一大优3.3美国社区银行发展对我国村镇银行发展的启示定区域经营，容易获得人缘地缘优势。首先，村镇银行是第四.把经营小额存贷款业务作为主要业务优势。村第五章村镇银行的SWOT分析场中的地位，了解企业自身擅长或不擅长什么,从而形成有益的平台，5.2.1村镇银行的机会和威胁机会：1、政府政策优惠。村镇银行作为支持三农和加强农村金融体系到了地方政府的高度重视和大力支持。2、农村人口全国人口普查大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，居住在乡村的人口为674149546人，占50.32%。’但是在广大的农村地区，金融体系薄平不高，农民和乡镇企业闲置资金有限，这是客观上制约村镇银行储蓄发展阶段，还无法与之抗衡。3、农村地区不良的信用风气。农村信用担保体系尚未完善。由于我国农村信用环境建设相对落后，但就担保物而言，农民手中最大的财产就是土地，而目前由于土地属于国有，土地也只能在农产之间流转，尚不能成为贷款抵押品，加之我国农村征信系统尚在建设期，使得农业贷款的风险过于其他5.2.2村镇银行的优势和劣势优势：1、村镇银行属于一级法人机构，是独立法人，因此村镇银行，村镇银行的最大优势。2、村镇银行的性质为股份制有限责任公司3、村镇银行是银行中的一份子，是完全意义上的商劣势：1、村镇银行的知名度低。村镇银行成立的时间较局面严重制约了村镇银行的业务开展。3、人员费用高。村镇镇银行的金融服务服务属于金的5%。4、运营成本相对较高，严重制约其赢利性。新机构开办费较高，如工商注册登记由于面对其他商业银行和农村信用社等金融机构的外部威胁和一些不利政策的限制条第六章村镇银行的营销策略探讨6.1.2全面加强员工的素质，完善客户经理制度