销售代理招标策划技巧

销售代理招标策划技巧合同目录第一章：总则1.1合同背景与目的1.2定义与解释1.3适用法律1.4合同效力第二章：销售代理招标的基本原则2.1公开、公平、公正2.2竞争性选择2.3诚实信用2.4保护国家利益和公共利益第三章：招标文件的组成3.1招标公告3.2投标人须知3.3合同条款3.4技术规格和标准3.5投标文件格式第四章：销售代理资格要求4.1投标人条件4.2资质要求4.3业绩要求4.4财务要求4.5信誉要求第五章：招标程序与时间安排5.1招标启动5.2购买招标文件5.3答疑与澄清5.4投标预备会5.5投标文件的提交5.6开标5.7评标5.8中标通知5.9签订合同第六章：投标文件的编制与提交6.1投标人应提交的文件6.2文件格式与装订要求6.3文件的语言和签字盖章要求6.4文件的递交和接收第七章：评标委员会的组织与管理7.1评标委员会的组成7.2评标专家的抽取与资格7.3评标方法和标准7.4评标过程中的沟通与协作第八章：投标保证金8.1保证金的要求8.2保证金的缴纳和退还8.3保证金的不退还情形第九章：合同的签订与履行9.1合同签订的程序9.2合同的主要内容9.3合同的履行与管理第十章：争议解决与违约责任10.1争议的解决方式10.2违约责任的情形10.3违约责任的赔偿第十一章：合同的终止与解除11.1合同终止的情形11.2合同解除的程序与条件第十二章：合同的继承与转让12.1合同继承的条件12.2合同转让的要求第十三章：附件13.1招标文件13.2投标文件13.3评标文件13.4合同文本第十四章：其他条款14.1保密条款14.2知识产权保护14.3不可抗力14.4强制性规定14.5合同的修订与补充合同编号：SalesAgentbiddingplanningtechniques第一章：总则1.1合同背景与目的1.2定义与解释1.3适用法律1.4合同效力第二章：销售代理招标的基本原则2.1公开、公平、公正2.2竞争性选择2.3诚实信用2.4保护国家利益和公共利益第三章：招标文件的组成3.1招标公告3.2投标人须知3.3合同条款3.4技术规格和标准3.5投标文件格式第四章：销售代理资格要求4.1投标人条件4.2资质要求4.3业绩要求4.4财务要求4.5信誉要求第五章：招标程序与时间安排5.1招标启动5.2购买招标文件5.3答疑与澄清5.4投标预备会5.5投标文件的提交5.6开标5.7评标5.8中标通知5.9签订合同第六章：投标文件的编制与提交6.1投标人应提交的文件6.2文件格式与装订要求6.3文件的语言和签字盖章要求6.4文件的递交和接收第七章：评标委员会的组织与管理7.1评标委员会的组成7.2评标专家的抽取与资格7.3评标方法和标准7.4评标过程中的沟通与协作第八章：投标保证金8.1保证金的要求8.2保证金的缴纳和退还8.3保证金的不退还情形第九章：合同的签订与履行9.1合同签订的程序9.2合同的主要内容9.3合同的履行与管理第十章：争议解决与违约责任10.1争议的解决方式10.2违约责任的情形10.3违约责任的赔偿第十一章：合同的终止与解除11.1合同终止的情形11.2合同解除的程序与条件第十二章：合同的继承与转让12.1合同继承的条件12.2合同转让的要求第十三章：附件13.1招标文件13.2投标文件13.3评标文件13.4合同文本第十四章：其他条款14.1保密条款14.2知识产权保护14.3不可抗力14.4强制性规定14.5合同的修订与补充甲方签字：_______________________日期：_______________________乙方签字：_______________________日期：_______________________多方为主导时的，附件条款及说明一、当甲方为主导时，增加的多项条款及说明1.甲方独家代理权条款甲方拥有该销售代理项目的独家代理权，未经甲方书面同意，乙方不得将合同项下的任何权利和义务转让给任何第三方。2.甲方产品定价权条款甲方保留对产品的定价权，乙方需按照甲方提供的价格体系进行销售。如市场环境发生变化，甲方有权调整产品价格，乙方需及时调整销售策略。3.甲方销售支持条款甲方应提供必要的销售支持，包括提供销售培训、宣传资料、市场推广活动等。乙方可根据实际需求向甲方申请支持。4.甲方产品供应条款甲方需保证产品的质量和供应，确保乙方在合同期内有充足的产品库存。如因甲方原因导致产品供应不足，甲方应承担相应的违约责任。5.甲方售后服务条款甲方应提供完善的售后服务，包括产品安装、维修、技术支持等。乙方在售后服务过程中遇到问题，可随时向甲方反馈，甲方应在第一时间给予解决。二、当乙方为主导时，增加的多项条款及说明1.乙方销售目标条款乙方需在合同期内完成甲方规定的销售目标。如乙方未能完成销售目标，应按照约定向甲方支付违约金。2.乙方市场推广条款乙方应积极进行市场推广，扩大甲方产品市场份额。乙方有权根据市场情况制定推广策略，并报甲方备案。3.乙方价格维护条款乙方需按照甲方提供的价格体系进行销售，不得擅自降低产品价格。如乙方违反此规定，甲方有权终止合同，并要求乙方支付违约金。4.乙方客户信息保护条款乙方在销售过程中获取的客户信息，应严格保密，不得泄露给任何第三方。如乙方违反此规定，甲方有权要求乙方承担相应的法律责任。5.乙方履约保证条款乙方应对合同的履行提供担保，包括但不限于提供信用担保、押金等形式。如乙方未能按照合同约定履行义务，甲方有权扣除相应担保金额。三、当有第三方中介时，增加的多项条款及说明1.第三方中介职责条款第三方中介在合同履行过程中，负责协助甲方和乙方进行沟通、协调，确保合同的顺利实施。第三方中介应公正、中立地处理合同履行过程中的争议。2.第三方中介费用条款第三方中介在提供服务过程中产生的费用，由甲方和乙方共同承担。双方应在合同中约定中介费用的具体金额或计算方式。3.第三方中介保密条款第三方中介在合同履行过程中，获悉的甲方和乙方商业秘密，应严格保密，不得泄露给任何第三方。如第三方中介违反此规定，甲方和乙方有权要求其承担相应的法律责任。4.第三方中介违约责任条款如第三方中介未能按照合同约定提供服务，导致合同无法正常履行，第三方中介应承担相应的违约责任。甲方和乙方有权扣除相应的中介费用作为违约金。5.第三方中介合同终止条款附件及其他补充说明一、附件列表：1.招标文件2.投标文件3.评标文件4.合同文本5.投标保证金缴纳证明6.资质证明文件7.业绩证明文件8.财务报表9.信誉证明文件10.销售培训资料11.市场推广活动方案12.售后服务政策13.客户信息保密协议14.第三方中介服务合同二、违约行为及认定：1.甲方未按约定提供产品或服务质量不符合约定，视为违约。2.甲方未按约定时间交付产品或服务，视为违约。3.甲方未按约定提供售后服务，视为违约。4.乙方未按约定完成销售目标，视为违约。5.乙方未按约定价格体系销售产品，视为违约。6.乙方未按约定保密客户信息，视为违约。7.第三方中介未按约定提供服务，导致合同无法正常履行，视为违约。三、法律名词及解释：1.销售代理：指乙方在甲方授权范围内，代表甲方进行产品销售的活动。2.独家代理权：指甲方授权乙方在特定区域内独占销售甲方产品的权利。3.违约金：指当违约方未履行合同约定时，应向守约方支付的赔偿金。4.不可抗力：指无法预见、无法避免且无法克服的客观情况，导致无法履行合同。5.第三方中介：指在甲方和乙方之间提供协调、沟通服务的独立第三方。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.产品供应不足：甲方应及时与供应商沟通，增加供应量，确保乙方正常销售。2.产品质量问题：甲方应加强产品质量控制，及时处理客户的投诉和退货。3.市场竞争加剧：乙方应根据市场情况调整销售策略，提高产品竞争力。4.客户需求变化：乙方应密切关注客户需求，及时向甲方反馈，调整产品和服务。5.合同争议：双方可先进行友好协商，如协商不成，可按照合同约定的争议解决方式处理。五、所