2016年春节假日经营正当时-保险公司开门红销售意愿启动宣导早会分享培训资料

開門紅假日经营正当时向各位伙伴拜个早年！主要内容为什么做假日经营？假日经营能给我们带来的好处！做假日经营的方法春节是中华民族的传统节日春节是我们中国人最重要的一个节日春节是我们总结一年工作成果和收获的时候春节更是一个展示自身价值赢得他人尊敬和认可的时候对我们而言，2021年是全新的开始，新的号角就要吹起……公司、团队和你能否实现全年更多目标，由你下一步开门红决定！开门红不光是一个竞赛方案，更不仅仅是一种推动手段，而是全年一个特殊的营销开展季节。没钱!惨!春节到了,过年的钱你准备的怎么样了?购置衣物：元

孝敬父母：元各类红包：元烟酒等礼品：元家庭饮食：元应酬开销：元交通费用：元……一起来算过个春节需花多少钱没钱---该怎么办？在钱最好赚的时候去赚钱!中国社会调查事务所〔SSIC〕在北京、天津、上海、广州、杭州五地对8000人做了专项问卷调查。调查结果说明：近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购置生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。假日经济的主力：那些企业管理人士、个体工商业者等“高薪阶层〞那么是消费先行队伍超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购置能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使广阔居民的消费模式向以文化、效劳为主的“享受型〞转变。于是，假期的关键词是

旅游出行休闲充电美食娱乐影视音乐……购物消费大商场已悄悄“换妆整容〞：重新布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。各厂家:明星助阵,向消费者推介商品，通过推介效劳，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。购物送送送：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券各商家:打折、优惠、忙促销在春节前后各行各业都在做什么?目的是什么？那么我们呢----客户春节放假了、休息了、有时间了—我们的时机也来了！！商家的把握客户买的是什么？

——问题的解决与购置商品时的感觉

在城市：客户的年终奖金和分红都发了，需要有人帮助他们理财呀……在农村：客户的农副产品都卖了，

需要有地方帮他们的钱保值呀……打工的兜里揣着钱回来了，

过了春节就又要走了，

他们需要有人给他们送保障呀……春节做假日经营的必要性：1、春节放大假，客户花钱的意愿比平时大—这正是我们需要的春节做假日经营的必要性：2、春节期间，平时见不到的人都有可能见到---他们都可以成为我们的准客户、准增员对象春节做假日经营的必要性：春节做假日经营的必要性：更重要的是：

我们不做，有人在做，当我们的准客户变成别人的客户，我们想要重新抢回来，就要困难的多了……让我们一起带薪过年新年里来要拜访累积客户是关键各项活动不错过全是生财好途径家庭事务巧安排潇潇洒洒过新年主要内容为什么做假日经营？假日经营能给我们带来的好处！做假日经营的方法假日经营能给我们带来的好处客户更容易接触保单更容易促成佣金更容易多赚荣誉更容易多拿对所有的销售精英：假日经营能给我们带来的好处考核更容易维护职级更容易晋升新人更容易招募团队更容易开展客户顾问处主任区经理10版对所有的主管：假日经营能给我们带来的好处利用春节期间增员更有利:春节走亲访友1、不必找更多的拜访理由2、自然聊到工作3、接近年末，许多人打算换工作的时机增员新人千载难逢的好机会!春节假日经营依附春节这样一个平台，走亲访友进行“大拜年〞，中国的拜年习俗是我们展业的一种珍贵资源，是我们联络客户，积累准客户和增员的最正确方式……不得做不假日经营28主要内容为什么做假日经营？假日经营能给我们带来的好处！做假日经营的方法对寿险这个效劳性的行业春节该如何经营？假日经营的方法春节期间如何经营客户？城区、县域、农村全面出击，送福、答谢、座谈样样精彩。传百福、送春联进行客户大拜年在春节即将到来之际，每家每户都在准备过年，心情特别好，在这个时候送上春联、福字等充满喜庆的礼物，客户一定不会拒绝你的到来，交流顺畅，好接触，针对人群广。亲朋好友家庭聚会可在饭店、酒吧、住所等处开一个个人答谢会。要求伙伴有一定数量的客户，客户关系维护的较好，提前与一两个具备一定影响力的客户进行沟通，寻求他们的认可和帮助。适合人群：白领阶层、高收入阶层、管理层人士专业人员。可加保，寻求转介绍。个人答谢会〔批量销售〕

利用团队整体优势资源，在各网点、社区集中开设各类专业知识讲座。所有参与人员着装、谈吐、材料应职业化。可搜集准客户名单，同时锻炼新人，提高团队凝聚力，适合人群为普通市民、知识阶层、低收入阶层、中年女性群体等……专业知识讲座务工返乡人员是重头戏！县域、农村的伙伴要充分利用省公司推出的“送温暖、送保障〞活动，通过拜年\家访等形式把中国人保健康的祝福和礼物送给回家过年的千千万万个外出务工的人员……务工返乡人员联谊会带来新的创富契机！

商丘睢县是一个农业大县，务工人员数量很大，这就为睢县公司开门红的业务冲刺提供了一个极好的客户市场。近期来，公司共召开各类小型产说会15场，现场签单近80万，实收期交保费近40万元，短险3000多元，一些小型家宴现场不促成，后期业务经理进行跟踪回访，效果很不错，保费在陆续收取中……利用大量务工人员纷纷返乡的有利时机,召开好务工返乡人员的答谢会和举办一些小型的家庭宴会,要提前做好拜访和要约，准备好相关资料，同时要以小组〔或团队〕为协作单位，相互帮助，利用省公司送出的意外保障做好促成……农村小型家庭宴会春节期间大拜访——处处用心四别忘新春祝福，别忘了讲健康宝！朋友同学聚会，别忘了健康宝！走亲访友，别忘了讲健康宝！采购年货，店老板赚了我们的钱，别忘了也给他讲健康宝！话题切入理由一：从孩子教育入手话题切入理由二：假期送礼串亲戚，送一份祝福给自己创造各种借口，提供更多、更好的拜访、续访、签单的时机,即使真的目前签单时机不成熟,也要看一看他是不是准增员对象,或者能不能帮助我们进行转介绍……

春节期间商机无限！牢记一个观念:年末是人们更换工作、寻找新的工作时机的重要阶段。准增员对象在回忆过去一年的工作时，环境上的变化、职业上或经济上的不安，都会引起他重新择业的想法：人保健康增员正当时!新的一年开始了，新的人生要与以往不同原工作总有这样那样的原因让人不快，介绍一个能够让他自己掌握人生的舞台原行业、企业开展前景不乐观，帮他换一个朝阳行业，寻找一个有实力，值得期待的公司打造一份自己的事业，为他提供一个能够成就自我的平台庸者---错失时机智者---“借〞用时机在春节，我们一定要转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的时机，成就我们的2021......意愿和行动之间隔着千山万水美丽的思想≠美丽的结果做寿险达人

傲视群雄迎战开门红你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不了事实，但你可以改变态度；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不能样样顺利，但你可以事事尽心；你不能左右天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以展现笑容；你不能延伸生命的长度，但你可以拓展生命的宽度。YES圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发