大学生创业基础（五）

大学生创业基础（五）第一篇：大学生创业基础(五)参考综合题（五）一、单选题：1、良好的开始是成功的一半，创业者所选择的项目必须是（）。A.最赚钱B.别人成功的C.朋友推荐的D.适合自己的2、小王从自己和朋友每月要吃十多次小龙虾的现象中，萌生自己去做生意的念头，这是()的创业动机。A.向往发财致富B.偶尔发现市场机会C.展现个人才能D.受他人成功影响3、交通主干道上人与车的流量很大，应是开店经营的（）A.理想地段B.稍差地段C.回避地段D.一般地段4、调查问卷的设计，首先要确定调查的()。A.主题B.副题C.标题D.题材5、市场调查时，建议一般取样在()份左右.A.100－200B.200－300C.300－400D.500－6006、投资估算要求在估算费用时要求包括招聘员工的最少()个月工资开支A.一B.二C.三D.四7、毛利是除去()成本后的销售金额A.进货B.租金C.工资D.行政费用8、对于连锁加盟，创业者要选择()的公司A.规模较大B.科技含量高C.比较成熟D.名气响亮9、创业计划书的撰写是在可行性报告的基础上，制定企业()年的规划A.1－2B.1－3C.1－4D.1－510、创业计划不仅仅是一份书面计划，而是一个实实在在的行动()A.纲领B.计划C.目标D.方向11、创业者的一切经济活动必须按照()需求，遵循市场经济规律进行.A.顾客B.市场C.经济D.社会12、交通便捷通常是客流量大小的()因素A.必然B.重要C.必要D.次要13、促进销售表现了企业与消费者之间()沟通。A.商品B.信息。C.服务D.资金14、启动资金预测的一般原则为流动资金预算和()投入A.房屋租金B.固定资金C.员工工资D.日常开销15、房屋租赁()租赁合同A.无须签订B.可签可不签C.必须签订D.看情况16、合伙企业是指()以上的民事主体共同出资,共同经营,共负盈亏的企业组织形式.A.一个或一个以上B.两个或两个以上C..三个或三个以上D..四个或四个以上17、非正规就业劳动组织的主体是上海市的失业人员，协保人员和农村富余劳动力，从业中的其他人员所占比例不得超过()A.30%B.40%C.50%D.60%18、若在本市某区某地开店，那么你的潜在客户可能是()A.全市1000万人B.全区100万人C.全街道10万人D.附近小区一万人E.其中几十或几千人.19、经营者可以适当放大顾客支付能力，比如()A.降价打折B.免费赠送C.积分兑奖D.信用透支20、处理顾客投诉作出道歉的原因是()A.店方全责B.店方有错C.顾客强烈要求D.给顾客带来不便21、微小型企业员工培训主要以()为主A.岗位B.文化知识C.管理知识D.安全生产22、在我国会计一般以（）为记帐本位币A.美元B.元C.元,角,分D.人民币23、现金流量中的“现金”包括现金，银行存款和()A.短期借款B.现金等价物C.应付票据D.股票24、“排队也是一种广告”，这句话说明()A.商品少抢购囤积B.商品好踊跃购买C.商品差上门交涉D.没事干凑热闹25、企业要推行正规化的物资管理，就应该建立库存物资帐务管理制度，做到（）A．帐实相符B.帐帐相符C.帐实，帐帐相符26、现代企业制度的基本特征是：产权清晰，权责明确，政企分开和（）A．自主经营B.管理科学C.用工合理D.制度齐全27、企业经营者在选择目标市场时，主要依赖于（）A客户需求B市场细分C市场机会D市场大小28、企业（）的问题是企业家必须考虑的战略问题A．资金B技术C生存D发展29、（）是商品经营的根本A．诚实B诚恳C诚信D诚意30、商品价格主要包括生产成本，流通费用和（）A．税金B利息C人工D利润31、商圈可分为几类？（）A．二类B．三类C．五类D．四类32、对原材料、外购商品进行接收检验，查验各类合格证明和检验凭证，是哪个部门的职责（）A．仓管员/仓储部B．质管员/质管部门C．搬送工/搬运部门D．采购员/采购部门33、广告要达到一定的效果，必须（）A．增加投放量B．延长发布时间C．增强刺激量和达到一定的强度D．反复播放34、目前，非正规劳动组织无须个人担保的最低贷款数额是（）A．30万B．50万C．10万D．7万35、有限公司股东的人数是（）A．30个B．2个至50个C．50个以下D．2个以上36、某快餐店平均每个客饭售价5.3元。每月（30天）的保本销售量为2234盒。问每天至少要卖出多少盒才能保本？（）A．100B．80C．77D．6037、招聘初中级人才或急需用工，且费用较低的渠道为（）A.刊登招聘广告B.内部保荐C.当地职业介绍机构D.店铺张贴广告38、洽谈环境差，挑选面受限，是那种招聘方式的不足之处（）A.刊登招聘广告B.内部保荐C.当地职业介绍机构D.店铺张贴广告E.人才招聘会39、对销售数量多，毛利率高的产品要（）A.增加销售B.扩大销售C.重点经营D.集中经营二、判断题：1、在创办企业时，不必重视自身条件的个性和特殊性。（）2、微小型企业在创业初期，大多属于市场的追随者，或是补缺者。（）3、创业计划的周密性，与成功的可能性关系不大。（）4、一个企业的盈利能力等于现金流入能力（）5、非正规劳动组织没有注册资金的法定要求。（）6、财务管理制度是企业诸多规章制度中最基础的制度。（）7、个人购买国库券取得的红利不用交纳个人所得税（）8、企业危机就是企业的财务危机（）9、政策与法律是企业经营的内部环境（）10、《消费者权益保护法》对消费者有那些具体权利都做了全面的规定（）11、借贷记帐法的主要记帐规则是：“有债必有贷，借贷必相等”（）12、委托合同中，委托人可以任意解除委托，受委托人解除委托必须得到委托人同意方可解除委托。（）13、居民纳税人和非居民纳税人仅需要对来源于国内的所有收入纳税。（）三、多选题1、现金流量是（）A、企业在一定时期内资金流入和资金流出的数量。B、企业在一定时期内资金流入的数量。C、企业同外部用现金结算的收入和支出数。D、企业同外部和内部用现金结算的收入和支出数。2、租赁房屋时潜在的变动因素。（）A、房租变动B、市政动迁，C、拓宽马路、D、改造下水道、E、改装燃气管线等1、D2．B3．C49、B10．A11．B1217．A18．E19．D2025．C26．B27．D2833．C34．C35．B36二．判断题1．×2．√3．×4．×11．√12．×13．√三．多选题1．AC2.BCDE．A5．D6．B13．B14．D21．A22．C29．C30．C37．C385．√6．√．C7．B15．D23．D31．E39．×8．×．A8．C．C16．B．A24．B．C32．B．C9．×10．√4一．选择题1．D2．B3．C4．A5．D6．C7．A8．C9．B10．A11．B12．B13．B14．B15．C16．B17．A18．E19．D20．D21．A22．D23．A24．B25．C26．B27．D28．C29．C30．D31．C32．B33．C34．C35．B36．C37．C38．E39．C二判断题1．×2．√3．×4．×5．√6．√7．×8．×9．×10．√11．√12．×13．√三．多选题1．AC2．BCDE第二篇：大学生创业基础五~七章答案5.11【单选题】创业的动因有很多，但创业的结果直接取决于：A、金钱B、机会成本C、人脉D、坚持我的答案：D2【单选题】创业成功最根本的原因是：A、创业机会B、创业资金C、创业精神D、创业人脉我的答案：C3【单选题】创业者具备的自由中不包括：A、时间B、决策C、资金D、人脉我的答案：D4【单选题】下面哪项技能是创业者技能中最重要的：A、控制内心冲突的能力B、发现因果关系的能力C、洞察力，发现细微处的商机D、应变能力，灵活应对环境的变化我的答案：D5【单选题】创业精神是在什么中激发出来的：A、实践B、理论C、经验D、存在我的答案：A6【多选题】创业者的关键能力包括以下哪些：A、联想能力B、观察能力C、实验能力D、质疑能力我的答案：ABCD7【判断题】成功的创业对创业者提出了较高的能力素质要求，包括知识素养、联想能力、实验能力、推理能力、奉献精神等。只有完全具备这些能力和素质才能去创业。我的答案：×5.21【单选题】以下哪一项不是影响职业成功的内部因素：A、经验的提升B、能力的提升C、态度的提升D、社会地位的提升我的答案：D2【单选题】PDCA方法是一种有效的工作方法。下列哪一项不属于PDCA的内容：A、DOB、AgainC、PlanD、Check我的答案：B3【单选题】从校园到职业人的转变，是大学生人生道路上的转折点，这种转变过程中，最重要的是实现什么的转换：A、观念B、态度C、情绪D、角色我的答案：D4【判断题】职业成功的影响因素因发展路线不用而不同。你认为这种说法我的答案：√5.31【单选题】下列做法中，不利于大学生求职创业的是：A、开始求职创业前，首先了解宏观形势，做到知晓全局，掌握总体形势B、在大学高年级进行“创造性演习”季做一些有意义的事情C、在大学阶段一心关注学业，做到“双耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”D、即注意提高智商，有注意提高情商我的答案：C2【单选题】如果退休年龄按65岁计算，将职业生涯分为六个阶段，那么18到30岁是：A、职业生涯准备期B、职业生涯稳定期C、职业生涯选择期D、职业生涯适应期我的答案：C3【单选题】职业生涯目标分析包括目标的选择、分解、组成三部分，其中属于目标选择的是：A、集中时间、精力和其他资源，聚焦主要目标B、找出不同目标之间的内在关系，相互促进C、在现实和理想之间建立阶梯通道，台阶而上D、把主要目标分解多个循环渐进的小目标我的答案：A（标答错误，这里不知道选什么）4【多选题】通过内部环境分析法寻找职业锚，需要进行的分析有：A、组织文化分析B、组织发展战略分析C、组织发展阶段分析D、组织类型分析我的答案：ABCD5【多选题】2.在职业生涯发展中缩小现状和目标之间差距的方法有：A、实践锻炼B、讨论交流C、顺其自然D、教育培训我的答案：ABD6【多选题】目前，职业变动呈现加快趋势，这是因为：A、科技高速发展B、知识更新加速C、人们普遍对所从事的工作的忠诚度降低D、产业结构升级与调整加快我的答案：ABD7【多选题】职业生涯规划是一个过程，这个过程包括哪些内容：A、绘制具体实施图B、设置目标C、研究可行性D、设计方案我的答案：ABCD8【判断题】TOP模式事业有成的三要素是才能、激情和组织需求我的答案：√5.41【单选题】以下公案，哪项是关于管理创新：A、3M的创新产品B、IT组织创建学习型组织和组织流程再造C、玫琳凯推销产品的成功D、SONY公司基于市场开发新客户和产品我的答案：B2【单选题】以下哪些关于创新的描述是错误的是：A、创新符合社会意义和社会价值B、创新的本质内涵是，主体未来达到一定的目的，遵循人的创造活动的规律，发挥创造的能力和人格特质，创造出新颖独特，具有社会或个人价值的产品的活动C、创新的标志是技术进步D、独创性和革新性创新的本质内涵我的答案：B3【多选题】优秀的知识团队管理者的特点是：A、充分授权和民主化管理B、致力于培养团队成员的技术技能和人际关系能力C、通过权力进行管理D、有意识选拔具有创新技能的成员E、有较高的自身管理能力我的答案：ABDE4【多选题】在验证阶段，创新主体必须要有以下优良的特质：A、自信心B、勇敢精神C、坚强毅力D、幽默感E、同情心我的答案：ABC5【多选题】头脑风暴法考研带来哪些好处：A、相互激励B、相互补充C、强调畅所欲言D、引起连锁反应E、引发竞争我的答案：ABCD6【多选题】哪些因素会在创新过程中影响创新的结果：A、社会因素B、政治因素C、市场因素D、技术因素E、人员因素我的答案：ABCD7【判断题】从风险管理的角度来看，创新在动态的商业环境中会带来新的市场价值，一定会给企业带来丰厚的收入和利润。我的答案：×8【判断题】互联网的诞生使人类个体和群体之间的沟通与交流变得空前容易，竞争与合作已经日益突破国家或区域界限而出现不可逆转的全球化趋势，创新资源的流转呈现出网络化和分布化的特点。我的答案：√9【判断题】大创造力是指对社会做出显著性贡献的创造力，这是人人都有的。我的答案：×10【判断题】跟随创新战略即企业跟随同一产业主导企业开展相应的技术创新活动，其主导方式是对主导企业的新技术和新产品加以选择、改进和提高，并在降低制造成本和拓展市场方面作出更多的努力。我的答案：√11【判断题】创新能力作为组织和人员的关键资源，具有战略性、持久性、难以模仿性，因此创新能力是组织核心能力的重要组成部分。我的答案：√12【判断题】创新的核心是创造，创造性离不开知识产权的保护和激励。我的答案：√13【判断题】创新成功的关键是活的技术能力并在技术不断变化的条件下把这些能力转化为产品和工艺创新的过程。我的答案：√14【判断题】富有创造力的鞋匠、木匠和职员的现象，强调企业应该充分培养和开发专业技术人员的创造力，通过全员创新进一步提升创新能力和创新绩效。我的答案：√5.51【单选题】企业的核心责任是什么？A、员工、投资方和客户的责任B、员工、投资方的责任C、投资方、客户的责任D、客户的责任我的答案：A2【单选题】2002年诺贝尔物理奖得主小柴昌俊在接受《朝日新闻》记者采访时，重点提到了“责任”这个词。他说：“我不止一次地告诉我的学生，他们必须树立责任感，时刻想到自己的研究在花着纳税人的钱，半点都马虎不得。”这说明了小柴的：A、高度的自信与积极进取的心态B、积极进取、精益求精的工作态度C、锲而不舍的钻研精神D、崇高的社会责任感和积极的民主参与热情我的答案：B3【单选题】关于创业过程中的坚持，以下说法错误的是：A、坚持是创业的基本要求B、坚持需要理想来支持C、在创业过程中的任何情况下都要坚持D、创业过程中遇到重大挑战时要切实落实坚持的精神我的答案：C4【单选题】作为创业者，在创业的过程中需要承担很多责任，这些责任应该包括哪些：①组织资源；②引领公司发展方向；③使公司在行业中立足；④使公司生存下来；⑤坚持和不断积累；⑥遵循商业法则。A、①②④B、①②③④C、①②③④⑥D、①②③④⑤⑥我的答案：D5【多选题】社会创业与一般创业的区别主要包括：A、注重社会价值B、追求长期目标C、.致力持续创新D、.展示多层问责我的答案：ABCD6【判断题】创新在创业中起到次要作用，创业过程不伴随创新，并且，创业能带动就业为社会创造价值。我的答案：×5.61【单选题】创业者的主要创业动机说法正确的是：A、创业者难以和他人相处B、创业者难以接受领导权威C、创业者实现自我创意D、创业者讨厌朝九晚五我的答案：C2【单选题】创业者应具有敢于冒险、勇于创新，并能对自己行为后果负责的心理品质，这种品质是：A、勇敢性品质B、敢为性品质C、敢斗性品质D、冒险性品质我的答案：B3【单选题】在创业这条路上，最可贵的是：A、有人脉B、有钱C、创业精神D、有背景我的答案：C4【单选题】“知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关：A、创业与创业精神B、知识经济发展与创业C、创业与职业生涯规划D、创业与自我认识我的答案：D5【多选题】考量个人的创业条件是否成熟应包括：A、是否对该领域充满激情B、是否保持积极、乐观、坚定的态度C、是否乐忠于满足客需求D、是否准备好了可以实施的计划我的答案：ABCD6【多选题】正确的创业心态首先要做到：A、认清自己是否适合创业B、对自身进行冷静理性的评估C、对心态、性格、志趣、能力等方面要有超强的准备和训练D、倾家荡产也要创业我的答案：ABC7【多选题】创新人才需具备的人文素质有：A、卓越的实践能力B、多学科的综合知识结构C、健全的人格和先进的精神素质D、掌握处理问题的诸多具体方法我的答案：BCD8【多选题】创业能力可以体现在执行力和决策力上，创业本身：A、已经成为当代大学生职业生涯选择之一B、是任何人都可以选择的C、需要创业者自我管理、自我决策、自我规划D、成败与创业者的创业能力有直接关系我的答案：ACD9【判断题】在资金上获得回报往往是创业者的主要动机。我的答案：×10【判断题】有时候创业者并不缺乏创业热情和能力，但是由于没有识别出创意还是机会，最终也可能导致所有的努力并没有收获。我的答案：√6.11【单选题】发明专利权自申请日起计算为多少年?说法正确的是A、5年B、10年C、15年D、20年我的答案：D2【多选题】专利权人的权利A、缴纳专利年费B、独占权C、转让权D、许可权我的答案：BCD3【判断题】知识产权是关于人类在社会实践中创造的智力劳动成果的专有权利我的答案：√6.21【单选题】高新技术成果转化相关政策不包括?A、风险投资B、税费减免C、贷款扶持D、许可权支持我的答案：D2【多选题】小微企业发展扶持政策A、税收支持B、财政支持C、金融支持D、许可权支持我的答案：ABC6.31【单选题】国家级大学生创新创业平台不包括?A、国家级大学生创新创业训练计划B、“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛C、“学创杯”全国大学生创业综合模拟大赛D、全国大学生英语比赛我的答案：D7.11【单选题】关于第二次工业革命说法正确的是？A、脸书、3D打印正影响着我们B、标志着人类进入“信息化时代”C、电气自动化将人类带入“电气化时代”D、互联网产业化、工业智能化我的答案：C7.21【多选题】下面选项中属于创客文化的有？A、车库文化B、硅谷文化C、DIY文化D、黑客文化我的答案：ABC7.31【单选题】下面关于“四众”的说法中错误的是？A、“众包”是李克强总理在2015年7月国家科技战略座谈会会上首次提出的概念B、众扶是弥补市场失灵的重要手段C、众创模式必然是以互联网为载体的D、众包的商业模式有发包方、接包方和中介机构我的答案：A7.41【单选题】目前，我国已经有许多独具特色的众创空间样板，下面对于众创空间样板的说法正确的选项是？A、天津创客空间为非营利性组织，实行会员制，会员可以随意使用这个空间的机械、电子产品和网络。B、深圳柴火创客空间2010年正式成立，是深圳第一家创客空间C、上海新车间主要包含demo咖啡、创库咖啡、青铜园创业咖啡等孵化器D、深圳柴火空间作为一个融资和管理平台，它积极支持创客实施自己的作品和项目我的答案：B2【多选题】“众创空间”被定义为顺应网络时代创新创业特点和需求，通过市场化机制、专业化服务和资本化途径构建的（）的新型创业服务平台的统称。A、封闭式B、低成本C、便利化D、全要素我的答案：BCD7.61【单选题】不属于“互联网+”时代特征的是？A、创新驱动B、尊重人性C、连接一切D、普适性我的答案：D第三篇：大学生创业基础创业的定义创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程创业的功能1.创业的本质是一种生活方式，创业就是某一个人或团队通过寻求机会、整合资源，可以创造价值、体现价值的过程。2.创业可以挖掘个人潜力，把自身优势发挥得淋漓尽致，从而体现自身价值。创业，就是挖掘自身潜力、整合周围资源、体现自身价值的一个过程。在创业的过程中考验的是大学生的综合素质和创业精神。任何事情都是从小处萌芽，都是从头开始的，只有知难而进，不断努力才能获得成功。直面人生是每一位渴望成功的人必须接受的挑战，也是抓住机遇的首要前提，没有这个前提，成功就没有基础。创业团队并不是一群人的简单组合而是一个特殊的群体。它要求团队成员拥有共同的愿景和价值观。创业资源是指新创企业在创造价值的过程中需要的有形与无形的资产，它是新创企业创立和运营的必要条件创业机会往往是一个新的需求，或者是一个尚未被满足的需求创业的要素与类型1.按创业主体分a勤奋型b智慧型c关系型d机会型e冒险型2.按创业动机分a生存型b机会型c主动型d被动型e赚钱型三、创业过程和创业阶段1创业设想:a市场调研b经营方案2团队组建:a财务融资b企业筹建3市场开拓:a商业模式b客户管理4市场营销:a制度规范b目标战略创业是积极的人生选择,抓住机遇成就人生,创业是一种生活方式,创业前培训很重要,创业要有强烈的愿望,独立是成年的标志.五、创业精神之本质、概念、内涵创业精神的本质是创新意识和主动精神。表现为勇于创新、敢当风险、团结合作、坚持不懈等。创业精神的概念是指创业者主观上具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。创业精神的内涵一是哲学层次的创业思想和创业观念；二是心理学层次的创业个性和创业意志；三是行为学层次的创业作风和创业品质。六、创业精神的作用与培育创业者是否具有创业精神，决定创业的成败,创业精神可以在创业过程中慢慢培养,向成功的企业家学习，是学习创业的捷径,创业精神需要在实践中对学生进行的培养,创业教育应从营销实践入手.第二节第一次创业浪潮以打破平均主义、解放思想、搞活商品经济为主旨的，是一次勇敢者的拓荒游戏第二次创业浪潮更像社会精英的掘金潮，创业者是现代企业制度的试水者，具有企业现代管理意识，懂得资本运作，具有清晰的股东意识第三次创业浪潮以海归创业形成的一股潮流，以互联网创业为特征，他们好些人被称为互联网时代的英雄，也被称为是阳光富豪第四次创业浪潮被称为“全民创业潮”，是新一轮海归创业潮也是中国经济转型和升级的发动机，其主题词是创新、创意三、知识经济时代赋予创业的重要意义在知识经济时代，创意产业伴随崛起。创意具有创新的特征，而创新需要经过创业来实现。创业具有增加就业、促进创新、创造价值等功能，也是解决社会问题的有效途径之一。当今时代创业已成为经济发展的重要基础，日益成为经济发展的主要动力。第三节一、广义和狭义的创业概念创业是指创立基业或创办事业，创业者通过整合资源，捕捉商机，并把商机转换为盈利模式的过程狭义：指创业者的生产经营活动，主要是开办企业。广义：指创业者的各项创业实践活动，其功能指向是成就国家、集体、群体的大业4、创业能力具有普遍性与时代适应性保持高度的自信心和责任感，有明确的目标和计划.全球经济增长的50%来自近15年成立的企业.创业家能自我激励，也能激励他人.要想在未来世界经济中立足并取得成功，最好的办法就是创业.有诚信守时意识，人际协调能力，开拓创新能力，组织管理能力。3、创业型人才素质要求1)具有开拓进取和创新精神。2)具有灵活驾驭知识的社会适应能力。3)具有更高的思想品质和对人类的责任感。4)具有与他人合作，对科学和真理执着追求的胸怀。5)具有终生学习的能力，掌握基本生存技能。6)具有掌握现代沟通工具，参与国际交往的能力。二、创新型人才的素质要求1、创新型人才：就是具有创新精神和创新能力的人才，通常表现出灵活、开放、好奇的个性，具有精力充沛、坚持不懈、注意力集中、想像力丰富以及富于冒险精神等特征。2、创新型人才培养：是培养他们的创新意识，激发他们的创新潜能，为他们提供展示创新才能的舞台，创造实现创新价值的必备条件。创业的魅力就在于没有固定的模式，只有敢走别人从未走过的路，才能独辟蹊径，走出自己的创业之路。创业需要创业者目标明确、坚定。一个人如果在青年时代就播下创业的种子，在中年时就会收获成功，在晚年时才能享受成功的果实盖洛普优势定律：找到自己的长处，然后再放大自己的长处第四节在这个世界上，没有谁是因为改正了自己的缺点而变得完美而成功的，大多数的成功者都是最大限度地放大了自己的优势，使自己成为某一领域的专家而成功的先拥有成功者心态：想成为优秀的企业家，就要用企业家标准要求自己、用企业家的思维方式考虑问题,有了目标还需要行动。没有行动的梦想就是空；机会永远需要自己来创造，天上是不会掉馅饼的偶像与自信：一个人能够成为什么人，是因为他相信自己能成为什么人创业者唯有找到自己的人生目标，找到自己最希望成为的人，并且由内心深处生发一种要成为偶像的激情，才会激发出自身的潜力把有限的时间专注于你的目标上，你才可以成功最现实的困境是，创业的成就感是需要时间来实现的，而好多创业者就是在这个缺乏成就感的时期失败的。这个世界上没有失败的人，只有放弃的人。创业最初的目标其实是越低越好，你很容易实现就更加自信，然后一个一个去实现既定的目标。第三章第一节创意是具有一定创造性的想法和概念，其是否具有商业价值具有不确定性机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意创业机会的特征1解决问题2持久性3市场潜力4真实需求5符合趋势识别机会的思维路径：1、有没有真实的需求？2、是不是可以解决问题？3、有没有持久性？4、是否符合社会趋势？5、是否有市场潜力？创业项目选择最擅长的，最喜欢的，最有人脉的，市场需求评估，竞争优势研究，商业模式探讨，商业机会评估没有市场的产品再好也注定失败！第三节创业风险识别现金流断裂——财务风险产品积压——信息风险监管不力——管理风险股权不清——团队风险风险规避策略财务风险1、要留好贮备金2、创业初期不要在固定资产上投入过多；3、注意资金的使用期限；4、尽量缩短投资回收期。信息风险1、不要过分乐观估计产品销量；2、不要低估竞争对手；3、不熟练的业务尽量外包；4、合作经营，降低风险。管理风险1、不要因为是熟人就不签合同；2、注意细节，培养专业形象；3、亲自参与，掌握成本，4、首问责任制和危机处理第四节商业模式开发商业模式三要素价值，利润，顾客商业模式设计做法一,研究同行做法二,研究对手做法三,不断调整特点一,独特价值特点二,难以模仿特点三,脚踏实地商业模式设计步骤1、谁是你的付费用户？2、你给客户带来什么好处？3、如何让客户知道你？4、如何将产品送达客户？5、你的核心任务是什么？6、你还缺少什么？7、谁能帮助你？8、你有多少赚钱的产品？9、你需要投入多少成本问完以后，从头检查一篇看是否有需要补充的商业模式——就是想清楚你要怎样赚钱！1、谁给你付费——客户2、你给客户啥好处——价值3、你如何让客户掏钱——营销4、你如何将价值送达客户——渠道5、你如何做——主要任务6、你缺少什么——资源7、谁能帮助你——合作伙伴8、你有多少种赚钱方式——产品线9、你需要花多少钱才能赚到钱——成本结构创意就是一个Idea，机会才可以使你创建企业并创业成功；选择很重要，一定要先有需求，后有项目；可以卖出去，才值得去做；商业模式就是你的赚钱的方式；运用九步法可设计完成。现金流是企业的生命线；客户没你那么喜欢你的产品，不要盲目乐观；做事规范才能获得客户和员工的尊重；一个团队只能有一个核心人物。第四章创业资源（1）有形1人力（员工）2物力（设备）3财力（资金）4场地（空间）（2）无形1技术（核心）2知识（能力）3组织（团队）4人脉（关系）识别机会的思维路径：1、有没有真实的需求？2、是不是可以解决问题？3、有没有持久性？4、是否符合社会趋势？5、是否有市场潜力？创业机会的途径打工积累.创业基金.商业贷款.风险投资.亲情融资第二节创业融资固定资产1地产2厂房3办公楼房4多场地装修5机器设备.6办公用品流动资产1首期周转2员工工资3房租水电4互联网费用5开办费6意外支出三大经营策略市场补缺者——填空策略特色经营者——与众不同价格领先者——价格最低第三节企业经营方案设计初创企业最适合哪种策略？1、做市场补缺者2、做大企业的小伙伴3、OEM（代工）成功企业要素引领潮流、产品有特色、优于同类产品、管理有创新、决策灵活性、解决顾客困难、满足顾客需求。第四节创业资源管理共赢机制将就使用资源转共赢机制步步为营创业资源：有形资源、无形资源创业者都是在资源匮乏时创业的。创业融资创业融资的渠道创业融资的第一笔一定是亲情融资。整合资源无中生有、资源共享、拼凑策略、变废为宝、收购加盟、步步为营。第五章一、撰写创业计划书前的思考：你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下特点：1完全是一个新的想法2是现存产品或服务的升级版本3比其他人更便宜4有更好的销售渠道或售后服务5更便于当地顾客消费6适于网络销售二、撰写创业计划书前的准备：计划书应具备如下特点：1清楚明了2简明扼要3逻辑性强4具有可行性5必要时辅以模型或视频、动画或者图表三、创业计划书的功能创业计划书是一份行动，纲领计划越周密，成功可能性越大，企业1-3年的规划，实践中要不断调整，容易忽略风险防范第一节创业计划与创业书创业计划书作用是创业的行动导向和路线图。指导创业行动，提供创业信息创业计划书内容1创业设想2市场分析3经营方案4财务融资5营销规划6经营目标创业计划书的基本结构（1）简述计划内容（概要）。（2）简要评价要进入的市场（市场调研数据和结果）。（3）描述进入市场需要的技术支撑、经验能力和需要的资金。（4）描述将要提供的产品和服务会给顾客带来怎样的利益。（5）描述如何进入市场（市场营销策略）。（6）前景展望。（7）财务预算指标。（8）需要申请的资金数额以及将如何支配使用（选址、租金、工资、经营费用、固定资产、开办费等）。（9）加盟和退出的前提和条件。（10）团队构成。信息搜集和市场调研市场调研方法：问卷调研、陌生拜访、专家访谈、接访、图书馆网络调研创业计划书必须回答的10个最重要问题1、项目是个创意，还是一个有潜力的机会？2、产品或服务是否具有可行性？能给客户带来什么价值？3、你进入的行业是不是成长期？如何定位的？4、目标市场在哪里？5、怎样让客户来买单？6、项目有没有差异化？表现在哪里？7、管理团队有能力和实力创业吗？8、项目是否制订了1-3年的规划？9、财务规划是否可行？10、未来前景是怎样的？制作创业计划书PPT第1页标题介绍公司名称、创建者名字、公司图标。第2页问题简述企业要解决的问题或要满足的需求第3页解决方案解释企业如何解决问题或如何满足未实现的需求第4页机会与目标市场、阐明目标市场、用调研数据来表示市场潜力和趋势第5页技术说明技术或产品的独特之处、不要过分讨论专业，要简单易懂第6页竞争着重说明产品或服务的差异化或竞争优势和策略第7页营销与销售描述营销策略、讨论营销流程、调查的购买意愿表结果或产品需求的初步调研结果等第8页管理团队介绍管理团队，他们的背景、技能；如果有顾问，简要介绍关键个人；如果团队有差距，说明如何弥补。第9页财务规划简要讨论财务情况；强调企业何时获利；需要多少资金、何时达到盈亏平衡；如果需要展示数据信息，可以多几张，但不要太多。第10页当前状况解描述企业当前的情况、不要忽视已有的成绩第11页融资需求说明你需要多少融资、你如何使用这笔资金第12页总结概述企业与团队最重要的部分、征求听众反馈第六章第一节成立新企业前的思考一、企业组织形式选择选择企业形态考虑因素：1从承担的法律后果看，是有限或者无限责任。2税务规划（能否节税、注册地点与税收）。3是否增加额外的企业成本。4是否分散创业或投资风险。5是否仍然取得企业管理控制权。6是否有利持续融资。7是否有更好的商业信用和社会信誉企业组织形式个人独资合伙企业有限责任公司民办非企业社会企业新建企业的选址1租金可以承受2符合国家政策3注意市政规划4考察邻居与停车空间5靠近目标顾客第二节申办公司的流程1.查询企业名称2客户提供材料3如果有特殊经营范围的要有关部门的批准4工商所初审5公安刻章6验资7提交工商局审批、打印营业执照8办企业代码9办税务登记证10通知领取营业执照及其他资料。第三节投资股东与创业团队的选择何处寻找投资人？1积蓄2基金3亲友4商业伙伴5风投选择原则（1）是否参与企业实际的经营管理活动。（2）企业的控制权是否能够把握。（3）是否带来企业必须的资金、技术、技能、人际关系和管理经验。（4）是否增加企业的信用和声誉。创业团队的组成何处寻找创业团队成员？1股东中2亲戚、同学、朋友3商业伙伴4顾问、律师等5职业经理人选择的原则1创业者的天赋、素质、知识结构必须能够弥补，相辅相成。2是否增加企业的信用和声誉，对顾客有号召力。3最好原来这些团队成员是熟悉和相互了解的，减少创业初期磨合时间。4能够在创业团队中形成一个权威中心。通常需要由3～5位创业者组成一个创业团队。第四节注册企业必须考虑的法律法规与创业有关的法律主要包括《著作权法》《反不正当竞争法》《合同法》《产品质量法》《劳动法》《专利法》《商标法》创业者在创建和经营企业前，必须了解国家关于企业注册的有关前置条件。在创建企业的过程中，必须了解和遵守有关法律法规，以确保自身和他人的利益没有受到非法侵害第七章一、产品的生命周期理论产品生命周期的起源美国哈佛大学教授费农1966年首次提出的产品生命周期（productlifecycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程产品生命周期对创业者的指导意义1创新意识干着今天，想着明天，设计后天2战略意识在不同阶段应有不同的经营策略3危机意识任何产品都有兴有衰4创业意识既充满信心又居安思危一、产品在不同阶段的定价策略开发阶段：在产品开发阶段进入市场，定价较高，但利润较低，因营销成本偏高。例：DVD、液晶屏、数码相机等。发展阶段：产品逐渐得到市场认可，定价较高，利润开始增长。成熟阶段：多数顾客已经买了，新顾客很少，价格降低或打折销售，盈利减少，营销费用加大衰退阶段：原有产品销售额和利润开始下降，宜退出市场，新产品开始盈利二、产品进入市场的最佳阶段最佳的时机是在产品开发阶段进入。这时进入，往往可在较长的时间内保持竞争优势！一、创业初期的营销：企业家营销很多现在非常成功的企业，最初的营销，竟然就是创业者个人自己走出去，推销自己的产品。每个企业在创建之初，都经历了一个艰苦奋斗的过程。最初的营销过程，是对创业者心理素质的极大挑战。二、成熟企业的营销：惯例式营销1分级代理2划分区域3细分市场4品牌管理5经理负责制6构建营销网络和队三、两种营销方式比较企业家式营销对产品最了解对产品最自信谈判可独立决策掌握第一手资料了解成本和细节惯例式营销企业发展的必然团队合作出击细分市场需求品牌管理的需要品牌管理的需要四、改良的协调式营销是两种营销方式兼顾的模式，要求部门经理或品牌代表与顾客面对面，掌握市场第一手信息。企业的产品应更好地满足客户的要求对营销的理解营销是有利益的满足需求；营销的过程：企业要实现利润营销手段不同：不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取的方法都是大相径庭的以客户为中心：创造客户，取悦客户。有了利润，企业才可以生存、发展把产品卖出去：任何形式的营销手段，最终的目的是把企业的产品卖出去。初创企业怎样学会营销1、以巧取胜，取长补短，依附大企业成长。2、找到与大企业的共同利益，主动与他们结盟。3借船出海，借梯登高，用大企业的竞争和市场优势来发展自己第四节随着移动互联网的迅速发展，人们的生活方式和消费模式也随之发生了变化。新的消费方式的改变，既是对传统经营方式的挑战，也是大学生创业的机遇。传统时代的市场营销特点是1：N；网络时代的市场营销特点是N：N最好的老板一定先是最好的推销员！第八章第一节创业初期应记好的几笔账一、初创期和成熟期的主要区别初创期企业只有很少的人；老板身兼数职；员工几乎都是股东；资金很少干劲很足；制度管理尚未成熟。成熟期企业人员增多；分工明确职责分明；有了切实可行的管理办法和盈利模式；公司管理趋于正规化二、初创期和成熟期的主要特点初期业务量少，会计+自记，会计账不等于现实成熟期管理正规化基础四张报表大企业更多三、初创企业账目不清的风险现象1、账目不清，导致现金流预测不准风险：现金流断裂，是企业致命的风险现象2、账目不清，不知盈利还是亏损风险：企业风险不易早期发现现象3、账目不清，导致员工业绩不分风险：缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制现象4、账目不清，容易导致成本不清初创企业的内聚功能内聚功能：初创企业利用血缘关系的管理模式，有一种内聚功能，即员工与老板不是依赖薪酬而聚在一起的。启示：初创企业麻雀虽小五脏俱全，因此在财务管理上不可掉以轻心，亲兄弟明算账，先小人后君子。初创企业账目不清的风险现金账1、以月度为周期，防止资金流断裂；2、详记几个重要日期；3、何时进？何时出？何时预付？何时回收？销售账1、以单日为周期日清月结2、用流水账方式按时间顺序记录；3、每天卖多少？进多少？毛利多少？费用多少费用帐1、每月以表格形式记录一次2、发生的每笔费用都要记录3、为计算保本销量提供依据4、不同性质企业，经营成本不同库存帐1、库房管理粗放，经常帐物不符；2、定期盘库两人以上；3、记好进出货日期、进货批次、批量、存放货架等信息一、初创企业常见的财务风险风险一、回款困难风险二、货物积压风险三、房租太贵风险四、面积太大风险五、固定资产占用风险六、装修费用过多应对措施1首先去找帮扶基金，申请资金扶持，想办法让自己解困2出让部分股份，以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等3如是货物积压导致的资金占用，可采取优惠、打折等促销活动，增加销售回笼资金4如因场地过大造成的房租压力，可采取分租的形式，出让一部分给自己的产品不冲突的企业5创业初期，避免固定资产占用启动资金，能租借就租借6如果公司想象与业务无关，创业初期不需要豪华装修，稳定后再装7不论是赊销、铺货还是账期，都应在双方协议后签订合同或协议，熟人也一样8业务结构上，先做挣钱的再做理想的。企业没有利润就无法生存，生存之后能实现梦想和计划第三节中小企业如何策划上市三、注意企业的现金流1企业盈利好，不一定现金流大，因此现金流不反映盈利能力，只反映企业还贷能力2采取多品种、小批量的进货策略，避免占用资金太多，找到最盈利产品后，在逐步放弃销路不畅的产品。资金周转能力3创业者应能看懂资产负债表和损益表，重视关注现金流，就是关注企业的生命线。企业生命线四、做好税务筹划来源税务筹划又称“合理避税”“税收筹划”，定义是：在法律许可的范围内通过对经营、投资、理财活动的事先筹划和安排，尽可能节税的得经济利益。“税务筹划必要性税务筹划是在经营中寻求企业行为与政府政策意图的最佳结合点，成功的税务筹划往往既能使经营者”缴税最晚，缴税最少“，又可以使政府税收得以实现，税务筹划意义1、合理避税不是偷税漏税；2、税务筹划是在企业遵法守法的前提下对税法的研究；3、税务筹划可以提高经营者政策水平、管理水平和法律意识。第三节中小企业上市及法定程序上市的法定程序1、改制和设立2、上市辅导3、申请文件的申报与审核4、发行与上市中介机构及其职责1、保荐机构2、律师3、会计师4、资产评估时第九章第一节以顾客为中心是企业成功之道一、吸引顾客不是某一个部门的事盈利模式的关键1真实需求：推出的产品和服务必须有社会需求2最佳配比：对企业资源要在分析全局的情况下进行最佳配比二、企业的灵活性和创造性成熟的特许经营1加盟比独创有利2抗风险能力更强3加盟比新创省力4商品质量有标准客户服务较完善赢得顾客就赢得市场顾客购买因素1是否满足期望2是否满意度高3伙伴购买经验4听取好友意见5重视他人点评四、留住老顾客的重要性和必要性美国西北大学教授、当代市场学权威菲利普·科特勒（PhilipKotler）的研究结论表明获取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍。公司每年老顾客的流失率为10%。一个公司如果将其老顾客的流失率降低5%，就可以提高利润25%～85%。转换一个竞争对手的满意顾客，需要付出大量的努力。留住老顾客的方法1建立会员制方法：建立累计消费优惠制度，即顾客消费达到某个限度就可以享受某种折扣原因：有的顾客为了不放弃这块价值，就不太愿意离开这个品牌提高满意度方法：提高顾客满意度2原因：如果你的服务让顾客足够满意，那就算是竞争对手使用低价等小手段，也很难拉走你的顾客。第二节企业的差别化经营企业核心竞争力的表现1差异化经营是企业避免同质化竞争的有效策略，只有创新和差异化经营才可以真正提升企业的竞争力，拥有特殊技术领域优势和产品专利，决定企业的差别化能力。例如：耐克公司具有在运动鞋设计和销售的优势2具有独特的个性特征或独特的企业文化。例如：微软、苹果的企业文化，很大程度上与比尔盖茨和乔布斯的个人风格有关成功企业如何打造核心竞争力公司的核心竞争力，还体现在公司各部门的协调和合作中，任何一个部门脱节，都会损害公司形象第三节顾客满意追踪调查和衡量的方法1建立投诉建议制度一个以顾客为中心的企业应为顾客投诉和建议提供方便2顾客满意调查3安排神秘顾客4分析流失顾客第四篇：大学生创业基础。大学生创业基础（一一）创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程。（）我的答案：√得分：33.3分从理论上讲，创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。（）我的答案：×得分：33.3分创业过程中遇到挫折是必然的，创业精神是引领创业的支柱。（）我的答案：√得分：33.3分（一二）创业的本质是什么？（）A、创业的本质是成功。B、创业的本质是赚钱。C、创业是一种生活方式。D、创业是一种职业。我的答案：C得分：20.0分自主创业的优点不包括（）。A、决策的自由B、时间的自由C、精神的自由D、财务的自由我的答案：B得分：0.0分正确答案C3按创业主体分类，创业的类型不包括（）。A、智慧型B、关系型C、机会型D、传统型我的答案：D得分：20.0分创业的机会成本越低越容易创业。（）我的答案：√得分：20.0分创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。（）我的答案：√得分：20.0分（一三）以下哪一项不属于创业者必须具备的能力：（）A、人际协调能力B、开拓创新能力C、组织管理能力D、自我执行能力我的答案：D得分：20.0分关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己B、并不是每个人都适合创业C、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关D、创业与职业生涯规划息息相关我的答案：C得分：20.0分决定创业成败的是（）。A、资金B、人脉C、创业精神D、市场我的答案：C得分：20.0分创业精神的本质是创新意识和主动精神。（）我的答案：√得分：20.0分在创业过程中，创业者要做的是把商机转换为盈利模式。（）我的答案：√得分：20.0分（一四）盖洛普优势定律指的是（）。A、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。B、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。C、找到自己的短处，克服并改正。D、找到别人的短处，以凸显自己的长处。我的答案：B得分：33.3分创业者唯有找到自己的人生目标，才能激发出自身的潜力。（）我的答案：√得分：33.3分职业没有高低贵贱之分，一个岗位上能够让你找到自我并实现人生价值，那么这就是一份好的职业。（）我的答案：√得分：33.3分（二一）创业者需要具备的五大技能不包括（）。A、控制内心冲突的能力B、发现因果关系的能力C、应变能力D、理论能力我的答案：D得分：25.0分一个生意，当20%的人开始做时他就开始做了，当80%的人都来做的时候他已经撤了。这体现的是创业者的什么特征？（）A、善于时间管理B、善于直面问题C、善于自我管理D、善于创新思维我的答案：D得分：25.0分下列关于成功创业者特征的描述，错误的是（）。A、自主性强，不愿意受约束。B、爱好广泛，做事往往没有特定目标。C、自控力强，能自我管理。D、善于发现机会，有商业直觉。我的答案：B得分：25.0分创业者拥有三种自由，即时间自由、决策自由和资金自由。（）我的答案：√得分：25.0分（二二）创业行为的产生受（）驱动。A、社会环境B、市场行情C、创业者的动机D、资金链我的答案：A得分：0.0分正确答案C在创业中，创业者的苏浙远远重于项目和资金，只有一流人才才能打造一流企业。（）我的答案：√得分：25.0分在许多家族企业的创业团队中，情感冲突有时会导致团队绩效降低。（）我的答案：√得分：25.0分任何一个团队都必须有团队核心人物，核心人物越多越好。（）我的答案：×得分：25.0分（二三）关于领导者的行为策略，下列说法错误的是（）。A、团队需要权威主管B、对待团队成员要有所倚重C、善于沟通与倾听D、公平感知利益分配我的答案：B得分：20.0分优秀创业团队的共同特点不包括（）。A、凝聚力B、完整性C、长远目标D、领导能力我的答案：D得分：20.0分企业责任不包括（）。A、经济责任B、法律责任C、社会责任D、国家责任我的答案：D得分：20.0分在《西游记》师徒五人的团队中，孙悟空的角色主要起什么作用？（）A、凝聚和完善作用B、信息和监督作用C、创新和推进作用D、实干和协调作用我的答案：C得分：20.0分在远古时期，领导者往往都是英雄。（）我的答案：√得分：20.0分（三一）机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意，下列选项中对创业机会的特征描述错误的是（）。A、符合趋势B、发现问题C、持久性D、真实需求我的答案：B得分：33.3分对于未来消费趋势的分析，下列选项错误的是（）。A、冒险猎奇者B、多维消费者C、政府从业者D、追求健康者我的答案：C得分：33.3分下列关于未来生活趋势的描述，错误的是（）。A、社会老龄化B、宅男宅女多C、移动互联网D、强调大众化我的答案：D得分：33.3分（三二）商业机会评估需要考虑的事项不包括（）。A、市场需求评估B、竞争优势评估C、商业模式探讨D、国际环境评估我的答案：D得分：25.0分企业风险不包括（）。A、财务风险B、信息风险C、投资风险D、管理风险我的答案：C得分：25.0分没有市场的产品注定失败。（）我的答案：√得分：25.0分资金流断裂是企业面临的最高风险。（）我的答案：√得分：25.0分（三三）下列规避信息风险的策略中，错误的是（）。A、不要过分乐观估计产品销量B、不要低估竞争对手C、熟练的业务尽量外包D、合作经营，降低风险我的答案：C得分：25.0分规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。A、要留好贮备金B、创业初期不要在固定资产上投入过多C、注意资金的使用期限D、拉长投资的回收期我的答案：D得分：25.0分管理风险应当如何规避？下列说法错误的是（）。A、不要因为是熟人就不签合同B、注意细节，培养专业形象C、不要亲自参与成本管理D、采用首问责任制和危机处理我的答案：C得分：25.0分商业模式的特点不包括（）。A、独特价值B、难以模仿C、脚踏实地D、灵活变通我的答案：D得分：25.0分（四一）下列创业融资的途径不恰当的是（）。A、亲情融资B、风险投资C、爱心捐助D、商业贷款我的答案：C得分：33.3分创业资源分为有形的和无形的两种，知识和技术属于有形资源。（）我的答案：×得分：33.3分YBC创业基金会为创业者配备一对一的创业导师，提供三年创业辅导。（）我的答案：√得分：33.3分（四二）融资规划需要考虑的因素不包括（）。A、启动资金B、潜伏期C、储备金D、投资成本我的答案：D得分：33.3分企业的三大经营策略不包括（）。A、市场补缺B、特色经营C、价格领先D、市场垄断我的答案：D得分：33.3分沃尔玛的经营策略是市场补缺。（）我的答案：×得分：33.3分（四三）第五篇：大学生创业基础一、单选题（题数：50，共50.0分）1企业的三大经营策略不包括（）。1.0分A、市场补缺B、特色经营C、价格领先D、市场垄断正确答案：D我的答案：D2下列规避信息风险的策略中，错误的是（）。1.0分A、不要过分乐观估计产品销量B、不要低估竞争对手C、熟练的业务尽量外包D、合作经营，降低风险正确答案：C我的答案：C3下列哪一项没有必要写入创业计划书？（）1.0分A、创业设想B、市场分析C、十年规划D、经营方案正确答案：C我的答案：C4下列创业融资的途径不恰当的是（）。1.0分A、亲情融资B、风险投资C、爱心捐助D、商业贷款正确答案：C我的答案：C5下列哪一项不属于成功企业的要素？（）1.0分A、引领潮流B、管理创新C、产业垄断D、决策灵活正确答案：C我的答案：C6摩尔定律是指每隔（），硬件就要升级一次。1.0分A、六个月B、十二个月C、十八个月D、三十六个月正确答案：C我的答案：C7计划书应该具备的特点不包括（）。1.0分A、简明扼要B、逻辑性强C、具有可行性D、具有理论高度正确答案：D我的答案：D8下列不利于有效沟通的做法是（）。1.0分A、善于聆听B、换位思考C、一言堂D、非正式沟通正确答案：C我的答案：C9规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。1.0分A、要留好贮备金B、创业初期不要在固定资产上投入过多C、注意资金的使用期限D、拉长投资的回收期正确答案：D我的答案：D10产品生命周期对营销具有指导意义，下列说法错误的是（）。1.0分A、研判大势B、制定策略C、规避风险D、提高利润正确答案：D我的答案：D11关于组织创业团队的策略，下列说法错误的是（）。1.0分A、相似性和互补性B、创业者自我评估C、平衡方法D、一致的观点和兴趣正确答案：D我的答案：D12《红楼梦》中典型的领导型人物是（）。1.0分A、林黛玉B、花袭人C、王熙凤D、薛宝钗正确答案：C我的答案：C13初创企业不适合下列哪种策略？（）1.0分A、做市场补缺者B、做大企业的小伙伴C、做代工D、做价格领先者正确答案：D我的答案：D14调查和衡量顾客满意度方法，下列做法不恰当的是（）。1.0分A、建立投诉建议制度B、做顾客满意度调查C、安排神秘顾客D、采用薄利多销策略正确答案：D我的答案：D15关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。1.0分A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己B、并不是每个人都适合创业C、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关D、创业与职业生涯规划息息相关正确答案：C我的答案：C16下列哪种方法不适用于创业资源管理？（）1.0分A、依靠自有资源B、拼凑C、资源整合D、抵押贷款正确答案：D我的答案：D17自主创业的优点不包括（）。0.0分A、决策的自由B、时间的自由C、精神的自由D、财务的自由正确答案：C我的答案：D18当产品生命周期快进入衰退期的时候不应该做的是（）。1.0分A、增加新特性B、开发新用途C、降低生产成本D、开拓新市场正确答案：C我的答案：C19有一些实用策略能够帮助初创企业渡过财务难关，下列策略不恰当的是（）。0.0分A、找帮扶基金，申请资金扶持。B、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。C、创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。D、在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。正确答案：D我的答案：B20下列关于未来生活趋势的描述，错误的是（）。1.0分A、社会老龄化B、宅男宅女多C、移动互联网D、强调大众化正确答案：D我的答案：D21谈判成功的黄金法则不包括（）。1.0分A、欲速则不达B、利益和压力并用C、谈判桌上人人平等D、一定不要先让步正确答案：D我的答案：D22成熟的特许经营的优势不包括（）。1.0分A、抗风险能力更强B、商品质量有标准C、客户服务较完善D、创新能力较强正确答案：D我的答案：D23下列哪个问题在撰写创业计划书的时候没有必要考虑？（）1.0分A、目标市场在哪里？B、怎样来让客户买单？C、企业实行股份制还是责任制？D、管理团队有能力和实力创业吗？正确答案：C我的答案：C24创业成功的基本条件不包括（）。1.0分A、资源B、渠道C、创新能力D、出身背景正确答案：D我的答案：D25在《西游记》师徒五人的团队中，孙悟空的角色主要起什么作用？（）0.0分A、凝聚和完善作用B、信息和监督作用C、创新和推进作用D、实干和协调作用正确答案：C我的答案：D26人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。这一理论的提出者是（）。1.0分A、施特劳斯B、马斯洛C、盖洛普D、弗洛伊德正确答案：B我的答案：B27关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。0.0分A、创业计划书是创业的起点和基础B、计划越周密，成功可能性越大C、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划D、创业计划书有助于风险防范正确答案：C我的答案：B28创业计划书应该呈现的内容是（）。1.0分A、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点C、财务分析和团队介绍D、以上都是正确答案：D我的答案：D29产品进入市场的最佳时期是（）。1.0分A、开发阶段B、发展阶段C、成熟阶段D、衰退阶段正确答案：A我的答案：A30在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？（）1.0分A、市场分析调研B、经营管理模式C、成本盈利分析D、利润分红期许正确答案：D我的答案：D31当企业处在成长期的时候，应该更多的考虑（）。1.0分A、生存需要B、发展需要C、自我价值D、变化需要正确答案：B我的答案：B32关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是（）。1.0分A、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。B、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。C、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。正确答案：D我的答案：D33在选择企业形态时需要考虑的因素不包括（）。1.0分A、从承担的法律后果看，是有限或者无限责任B、税务规划C、管理团队的能力D、是否分散创业或投资风险正确答案：C我的答案：C34“知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关？（）1.0分A、创业与创业精神B、知识经济发展与创业C、创业与职业生涯规划D、创业与自我认识正确答案：D我的答案：D35企业生命周期中最危险的阶段是（）。1.0分A、婴儿期B、青春期C、盛年期D、官僚期正确答案：C我的答案：C36创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（）。1.0分A、默巴克发明硬币之星B、克里甘创办高个女生时尚女鞋C、可汗学院的反转式教学D、零售业在互联网时代采用传统营销模式正确答案：D我的答案：D37关于领导者的行为策略，下列说法错误的是（）。1.0分A、团队需要权威主管B、对待团队成员要有所倚重C、善于沟通与倾听D、公平感知利益分配正确答案：B我的答案：B38对于未来消费趋势的分析，下列选项错误的是（）。1.0分A、冒险猎奇者B、多维消费者C、政府从业者D、追求健康者正确答案：C我的答案：C39关于中国（上海）创业者公共实训基地，下列说法错误的是（）。1.0分A、它的服务对象是0-3年的孵化企业B、它是一个面向全国的开放式平台C、它免费为大学生提供创业前培训D、它是一个盈利性的创业孵化机构正确答案：D我的答案：D40商业模式的特点不包括（）。1.0分A、独特价值B、难以模仿C、脚踏实地D、灵活变通正确答案：D我的答案：D41创业的本质是什么？（）1.0分A、创业的本质是成功。B、创业的本质是赚钱。C、创业是一种生活方式。D、创业是一种职业。正确答案：C我的答案：C42撰写创业计划书的误区是（）。1.0分A、分析产品的优劣势B、用数据作为市场分析依据C、用“前无古人后无来者”等话打动投资人D、突出产品的差异化正确答案：C我的答案：C43初创企业因账目不清可能让企业面临那些风险？（）1.0分A、现金流断裂B、企业风险不易早期发现C、缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制D、以上都是正确答案：D我的答案：D44下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页？（）1.0分A、介绍公司名称B、创建者名字C、公司图标D、机会与目标市场正确答案：D我的答案：D45新建企业的选址应该考虑的因素不包括（）。1.0分A、靠近目标客户B、租金可以承受C、阴阳风水D、符合国家政策正确答案：C我的答案：C46创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。1.0分A、勇于创新B、敢当风险C、坚持不懈D、我行我素正确答案：D我的答案：D47盖洛普优势定律指的是（）。1.0分A、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。B、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。C、找到自己的短处，克服并改正。D、找到别人的短处，以凸显自己的长处。正确答案：B我的答案：B48按创业主体分类，创业的类型不包括（）。1.0分A、智慧型B、关系型C、机会型D、传统型正确答案：D我的答案：D49“