模块3商业地产营销策划 第一节 定位策划 3目标市场 房地产经营与管理专业 商业地产营销策划与实务运营-叶 剑01课件讲解_第1页
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文档简介

主讲教师：叶剑峰模块3：商业地产营销策划

第一节定位策划

3、目标市场房地产经营与管理专业教学资源库商业地产营销策划与实务运营目录01/目标市场营销策略02/选择目标市场考虑的因素第一部分目标市场营销策略目标市场营销策略Target1.无差异营销2.差异性营销3.集中性营销目标市场营销策略1、无差异营销把整体市场作为企业的目标市场。只考虑顾客的共同需要，不考虑需要的差异。只推出单一产品，运用单一的市场营销组合。目标市场营销策略市场营销组合整体市场零售商业地产办公楼商业地产酒店式商业地产服务式公寓商业地产综合体商业地产2、差异性营销企业把产品的整体市场划分为若干细分市场，同时为几个子市场服务，设计不同的产品，运用不同的市场营销组合。目标市场营销策略A-零售商业地产B-办公楼商业地产C-酒店式商业地产D-服务式公寓商业地产E-综合体商业地产市场营销组合A市场营销组合B市场营销组合C子市场A子市场B子市场C3、集中性营销企业集中所有资源，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率。市场营销组合子市场A子市场B子市场C零售商业地产办公楼商业地产酒店式商业地产服务式公寓商业地产综合体商业地产目标市场营销策略选择目标市场考虑的因素第二部分选择目标市场考虑的因素抉择因素因素细项企业采用的目标市场营销策略企业资源资源雄厚差异市场营销或无差异市场营销资源短缺集中市场营销产品同质性同质产品无差异市场营销异质产品差异市场营销或集中市场营销市场同质性同质市场无差异市场营销异质市场差异市场营销或集中市场营销产品生命周期介绍期和成长期无差异市场营销成熟期差异市场营销或集中市场营销竞争对手的战略无差异市场营销集中市场

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